Rekabet Analizi

  • Felix Rose-Collins
  • 7 min read
Rekabet Analizi

İçindekiler

Giriş

Rakiplerinizin ne yaptığını anlamaya çalışıyorsanız satış yapmak ve ürünlerini tanıtmak istiyorsanız, muhtemelen bir rekabet anali̇zi̇.

Bu strateji, rakiplerinizin nasıl çalıştığını belirlemenizi sağlayacaktır. sorun yaşıyor olabileceğiniz alanlarda başarılı olmak. Ancak, hatta başarılı bir site zaman zaman rekabetçi bir analizden yararlanabilir rekabetçi bir seviyede tutulmasını sağlamak için zaman.

Rekabet Analizi Neden Gerekli Olabilir?

Rekabet analizi yapmanın pek çok faydası vardır. İşte bunlar bazı önemli olanları:

  • Gelecek stratejisinin belirlenmesi

  • Pazarda nerede olduğunuzu belirleme

  • Kampanyalarınızı nerede geliştirmeniz gerektiğini belirleme

  • Temel pazar trendlerinin üzerinden geçmek

Rekabetçi analizlerin mutlaka var olması gerekmediğini unutmayın, böylece Rakiplerinizin yaptıklarını aynen kopyalayabilirsiniz, çünkü bazıları varsayalım. Her şirket farklı olduğu için, doğrudan eşitlemek zordur bir şirketin stratejisi ile diğerininki arasında fark yoktur. Bunlardan birinden elde edilen bilgi Analizler, şirketinizin nerede durduğunu ve nasıl çalıştığını anlamanızı sağlayacaktır. durduğunuz yeri geliştirebilirsiniz.

Bu tür bir analiz gerçekten sadece daha büyük bir kampanya için yararlıdır. mücadele etmesi gereken çok sayıda rakibi var.

Müşteriler rekabetçi analizleri görmeyi severler çünkü sizin Verdiğiniz sözleri yerine getirin ve kendinizi geliştirmek için gerçekten çalışın pazarlama yaklaşımları.

Rekabet Analizi Nasıl Çalışır?

İşte bir rekabet analizinde yer alan üç ana adım:

  • Analizin gerçekleştirilmesi

  • Toplanan verilerin üzerinden geçilmesi

  • Gelecek adımlara ilişkin bir raporun derlenmesi

Rekabet Analizinin Gerçekleştirilmesi

Bu ilk aşama çok önemlidir, çünkü bu aşama rekabet analizi devam ediyor. İşe, doğru rekabetçiyi bularak başlamanız gerekir. ve ne yaptıkları hakkında bilgi toplamak. İşte bunlar Analizin bu aşaması üç bölümden oluşmaktadır:

Bazı Benzer Rakipleri Bulun

Yapmanız gereken ilk şey doğru rakibi seçmektir. Bu rakibin sizin işletmenizle karşılaştırılabilir olduğundan emin olmak istersiniz Çünkü kendinizi on yıllık bir işletme ile kıyaslamanın bir anlamı yok. kat daha büyüktür çünkü muhtemelen aynı hedeflere sahip değillerdir.

Bunun nedeni, bu analizlerden birinin aşağıdakiler için ortaya çıkardığı bilgilerin ve bu da esasen şu anlama gelir ki, size karşı bir işlem yapılamayacaktır. işinizi ölçeklendirmenizi kolaylaştırır.

Bu, daha büyük bir rakipten aldığınız herhangi bir bilginin tamamen işe yaramaz. Eğer tesadüfen bir şirketten bazı verilere rastlarsanız daha büyük bir şirkette, işiniz ilerledikçe bunu ileride kullanmak üzere saklayabilirsiniz. büyür.

Ayrıca her bir ürününüzün analizini yapmanıza da gerek yok. çünkü bu büyük bir kaynak israfı olacaktır. İhtiyacınız olacak Ana rakiplerinizi belirlemek ve daha sonra onları analiz etmek için işinize yönelik en büyük tehditler.

Tehditlerinizi belirlemek bir deneyim ve bilgi meselesidir. Eğer Bu analizi müşterilerinizden biri için yapıyorsanız, yapmanız gerekenler hangi kitleyi hedeflediklerini anlamak için onlarla derinlemesine bir görüşme yapın. hedeflemenin yanı sıra hangi hizmet ve ürünleri satmaya çalıştıkları.

Görüşme sırasında sorularınızı bir müşteriymişsiniz gibi ifade edin bu ürün ya da hizmeti arayan bir kişinin işini kolaylaştıracaktır. ana rakiplerini belirtmek için müşteri.

Ayrıca [Anahtar Kelime Bulucu] (/keyword-finder/) aracımızı kullanarak nerede Rakiplerle anahtar kelime çakışması. Bu, aşağıdakileri karşılaştırmanızı sağlayacaktır Müşterinizin ve rakiplerinin trafik miktarına anahtar kelimeler alıyorlar.

Eğer anahtar kelime arayışındaysanız, Ranktracker'ın derinlemesine Anahtar Kelime Bulucu aracı.

Ayrıca işin hangi alanında faaliyet göstermeyi planladığınızı da bilmek istersiniz analiz etmek ve odak noktanızın tamamen bu konu üzerinde olmasını sağlamak yerine dağınık bir yaklaşım benimsiyor.

Bir örnek vermek gerekirse, eğer bir iş yapmaya çalışıyorsanız yazılım sitelerinden uzak durmanız gerekir. Bir ajans için rekabet analizi. Birçok işletme birden fazla hizmetleri ve bu da birden fazla analiz yapmanız gerektiği anlamına gelir bu hizmetlerin her biri için.

Ranktracker [Anahtar Kelime Bulucu] (/keyword-finder/) kullanarak da bir anahtar kelime rekabeti ayıklamak için arama. Eğer bir müşteriyle çalışıyorsanız, ana anahtar kelimelerini belirleyin ve ardından bunları yazılımda çalıştırın. Bu, rakipleri ve sıralamalarını görmenizi sağlayacaktır.

Bu, sizin ya da rakiplerinizin hangi rakiplerden oluştuğunu belirlemeyi kolaylaştırır. müşterinin endişelenmesi gerekir. Siteleri manuel olarak gözden geçirin gerçekten aynı sektörde olduklarından emin olun.

Denetim Şablonunuzu Doldurun

Bir sonraki adımınız denetim şablonunu aşağıdaki bilgilerle doldurmak olacaktır Aramanız boyunca topladığınız bilgiler. Şundan emin olun tüm verilerinizi doğru sekmelere girdiğinizden emin olmak için temiz ve düzenli denetim. Tablolarınız öğeden, kullanılan araçtan ve bulmanın yanı sıra ne tür bir şirket için geçerli olduğu.

Hızlı bir denetim yapmak için Ranktracker'ın denetimini kullanmanızı öneririz kullanımı kolay ancak güçlü olacak şekilde tasarlanmış araçlar.

Denetim şablonunuzda yer alacak bilgilerden bazıları şirketin yaşını, sitenin URL'sini, işletmenin adını ve kaç çalışanı olduğu. Ayrıca şirket hakkında bilgi toplamak da isteyebilirsiniz. Şirketin misyonu, etik kuralları ve işyeri ruhu.

Bu bilgi genellikle bir sitenin Hakkımızda sayfasında bulunur, bu nedenle Muhtemelen hepsini elle toplamanız gerekiyor. Belirli eklentileri de kullanabilirsiniz bilgiyi daha kolay bulmak için.

Şirket hakkında bazı temel bilgileri belirledikten sonra bakıyorsanız, sitelerine daha yakından bakmak isteyeceksiniz. Bunu yapmak yükledikleri içerik türlerini görmenizi sağlayacaktır. kalitesi ve ne kadar tutarlı olduğu. Ne sıklıkta olduğuna dikkat edin sitenin yüklenme ve etkileşim düzeyi.

Ayrıca şirketin sosyal medyadaki varlığını görmek isteyebilirsiniz ve görmek için potansiyel olarak haber bültenlerinden birine bile kaydolabilir. Kaliteli.

Ancak, yalnızca araştırdığınız şirkete başvurmayın bilgi. Ayrıca üçüncü taraf incelemelerine de göz atabilirsiniz. hizmetler.

Glassdoor bir başka mükemmel kaynaktır çünkü bazı bilgiler elde edersiniz bir şirketin iç işleyişi hakkında doğrudan eskiden çalışan insanlardan Orada çalışmak.

Şablonda doldurduğunuz sütunların yalnızca aşağıdakileri içermesi gerektiğini unutmayın araştırdığınız şirket türüyle ilişkilendirin. Örneğin, bir e-ticaret şirket e-ticaret alanlarını doldurmuş olmalıdır, ancak göz ardı edebilirsiniz yerel işletme ve potansiyel müşteri bölümleri.

Neyse ki, bu şablonlarla çalışmak kolaydır ve size şunları söyler bilmeniz gereken her şeyi önceden öğrenebilirsiniz. Acemi.

Denetim için Dış Kaynak Kullanımı

Bilgi toplama işinin sıkıcı doğası nedeniyle, birçok firma denetimlerinin ilk bölümünü sanal asistanlara yaptırmaya karar verirler. Bu, daha iyi harcama yaparken ihtiyacınız olan tüm bilgileri almanızı sağlar zamanınızı başka yerde harcayın. Bilgi hazır olduğunda, üzerinden geçebilirsiniz kendin.

Veri Analizi

Rekabetçi analizin ikinci adımı aslında şunlardan oluşur Topladığınız verileri analiz etmek. İlk bölümde olduğu gibi, burada da Bu süreçte de üç adım yer almaktadır.

Denetim Şablonunun Üzerinden Geçmek

Şablonunuza bir göz atarak ne yapacağınız hakkında daha fazla bilgi edinin. rekabet yapıyor.

Raporu derlemek için bir sanal asistan kullandıysanız, şunları yapmalısınız ayrıca tüm alanların doldurulduğunu ve herhangi bir bilgi ile ilgili sorunlar.

İlgi Çekici Noktaların Anahatları

Sırada zaman alan kısım var. Bilgilerin üzerinden bir Rakiplerinizin ne yaptığını anlamak için ince dişli tarak ve işinizle karşılaştırın. Gözünüze çarpan herhangi bir şey daha sonra görüntülemek için vurgulanır.

Örneğin, iş hedefleriniz aynı mı? Peki ya sizin Müşteriler mi? Şirket hedeflerine nasıl ulaşıyor? Daha fazla müşteri benimsiyor mu? makul bir fiyatlandırma planınız var mı? Tüm bu soruları göz önünde bulundurun Bilgilerin üzerinden geçerken aklınızda bulunsun.

Daha önce de belirttiğimiz gibi, bir şirket hakkındaki yorumları okumak size şunları sağlayacaktır onlar hakkında daha fazla bilgi edinmek için ve bunu sahip olduğunuz verilerle birleştirerek Toplananlar size çok şey anlatabilir.

Bir rakibinizin sizden daha iyi durumda olduğunu fark ederseniz onlar için çalışan insan sayısı. Eğer daha fazla çalışanlarına daha fazla para ayırdıkları anlamına gelir. iş. Açıkçası, işletmeye daha fazla para enjekte etmek her zaman mümkün değildir. ancak bulgularınızı bir işletmeye sunarken bunu göz önünde bulundurun. müşterilerinizden biri.

Ayrıca önemli tutarsızlıkların olduğu alanlara da bakmalısınız rakiplerinizle aranızda. Burası genellikle en iyi en yararlı içgörüler.

Rakipleriniz sizden daha iyi performans gösteriyorsa potansiyel müşteriler, muhtemelen fiyatlandırma konusunda sizi geride bırakıyorlardır. Eğer bu Bu durumda, fiyatlarınızı düşürmek veya başka bir bölümünüzü geliştirmek isteyebilirsiniz. müşteri hizmetleriniz veya sevkiyatınız gibi işinizin önemli bir parçasıdır.

Ayrıca reklam trafiği maliyetini, arama motoru trafiğini, alan yönlendirmeler ve alan adı otoritesi. İstediğiniz alanları keşfettiğinizden emin olun geliştirmek istediğiniz ve müşterinizin talep ettiği alanlar iyileştirme. Bu, gelecek için daha iyi strateji oluşturmanızı sağlayacaktır. Kampanyalar.

İçgörülerinizi Ortaya Çıkarma

Analizi gerçekleştirirken fark ettiğiniz her şeyi not alın ve bunları içgörüler için sayfanın özel bir bölümünde saklayın. Bu sayede Daha sonra ihtiyaç duyduğunuzda bilgiyi kolaylıkla bulursunuz.

Tarama Araması Gerçekleştirme

Arama motorları, web sitelerini taramak için tarayıcı olarak bilinen makineleri kullanır. ne tür içeriğe sahip olduklarını belirlemek ve bu siteleri arama sonuçları sayfaları.

Tüm rakiplerinizi taramak zorunda olmadığınızı unutmayın, Özellikle de çok yakından bakmak istemediklerinize. Bu kaynak yoğun teknik sadece en yakınlarınız için gereklidir hakkında biraz daha fazla bilgi edinmek istediğiniz rakipler. Sürünme kaynaklar SiteBulb veya DeepCrawl'ı içerir.

Bir sitenin teknik yönlerine çok yakından bakmamalısınız, çünkü teknik denetimin sizin için başaracağı şey budur. Ancak, siz önemli alanlarda sizi neden geçtiklerine bakmak istersiniz.

Örneğin, rakiplerinizin sitelerinin ne kadar hızlı yüklendiğine, nasıl sitelerinin yapılandırılması, sitelerinde kaç sayfa olduğu ve diğer ilgi çekici noktalar.

Ayrıca, kendi sitenizi aşağıdakilerle karşılaştırmak için bir göz atmaya başlamalısınız bu noktada rekabet. Bu, entegrasyonu kolaylaştıracaktır Rakiplerinizin daha iyi yaptığını fark ettiğiniz bazı şeyler.

Çeşitli nişlere sahip rakiplerin biraz daha fazlasını gerektireceğini unutmayın ayrıştırma çabası. Yalnızca aşağıdakilerle ilgili sonuçlara bakmalısınız çalıştığınız sektör veya niş çünkü diğer ürünlere bakmak veya hizmetler sonuçlarınızı önemli ölçüde çarpıtacaktır.

Rakip Anahtar Kelimeleri Analiz Etme

Rakiplerinizin anahtar kelimelerini analiz etmek, aşağıdakileri nasıl yapacağınızı anlamanızı sağlayacaktır En iyi rakipleriniz anahtar kelime stratejilerini uyguluyor.

Bu, kendi anahtar kelime stratejilerinizi geliştirmenizi kolaylaştıracaktır ancak aynı zamanda rekabetin nerede sizden geride kaldığını görmenizi sağlayacaktır. Bu, rakibin zayıflıklarından yararlanmayı kolaylaştırır.

Anahtar Kelime Bulucumuzu] (/keyword-finder/) kullanarak, aşağıdakileri bulmak için bir boşluk analizi gerçekleştirebilirsiniz Sizin ve rakiplerinizin kullandığı anahtar kelimeler arasındaki farkları ortaya çıkarın.

Bu araçları kullanmak için kendi URL'nizin yanı sıra rakiplerinizin URL'sini de girin ve sonra her birinizin nasıl sıralandığına bakın.

Bu, hangi anahtar kelimeleri kullanmaya başlamanız gerektiğini bilmenizi sağlayacaktır, böylece işletmenizin sonuçlarını iyileştirebilirsiniz, bu yüzden onları içeriğe gönderin ekibini mümkün olan en kısa sürede bilgilendirin.

Geri Bağlantılara Daha Yakından Bakmak

Geri bağlantılar, bir işletmenin arama motorlarında üst sıralarda yer almasını sağlamanın çok önemli bir parçasıdır. çünkü daha fazla bağlantı, bir sitenin daha yüksek bir otoriteye sahip olduğu anlamına gelir seviye. Bir backlink analizi gerçekleştirerek daha fazla bilgi edinebilirsiniz Rakiplerinize bağlantı veren siteler hakkında. Bunu aşağıdakileri kullanarak yapabilirsiniz Ranktracker'ın backlink araçları, yakında geliyor.

Rakibinizin sahip olduğu geri bağlantıların sayısına bakarak başlayın. Bağlantıların yüksek kalitede olması gerektiğini unutmayın. Google şunları yapacaktır düşük kaliteli bağlantılarla dolu bir siteyi cezalandırır.

Bir sitedeki bağlantıların kalitesini belirlemenin daha iyi bir yolu üzerinde bulunan benzersiz bağlantıların sayısı.

Web sitenizin mümkün olan en yüksek kalitede olmasını sağlamak için nispeten eşit miktarda harici ve harici olmayan malzemeye sahip olduğunuzdan emin olmak istersiniz. benzersiz bağlantılar olsa da, en azından birkaç tane bağlantıya sahip olmanız oldukça muhtemeldir. daha fazla dış bağlantı.

Rakiplerinizin bağlantılarını daha yakından incelemek için basitçe linklere tıklayın ve nereye gittiklerini görün. Örneğin, şunu fark ederseniz Rakibiniz bir blogda yer alıyorsa, onunla iletişime geçebilirsiniz blogu yöneten kişi ve potansiyel olarak işletmenizin öne çıkmasını sağlayın Orada da.

Bu aynı zamanda bağlantıların gerçek olup olmadığını veya onlara ödeme yapılmış, ki bu da bu konuda bilgi sahibi olmak için iyi bir bilgi. rekabet.

Sonra Ne Yapmalı

Tüm verileri inceledikten ve analiz ettikten sonra, nihayet hepsini bir rapor haline getirmeye hazır olun, böylece daha kolay Kuruluşunuzdaki daha az uzmanlaşmış kişiler tarafından anlaşılabilir. Şunlardan emin olun Raporu mümkün olduğunca kısa ve öz hale getirin ve önerilen bir raporun ana hatlarını çizmeye çalışın hareket tarzı.

Genel Planınız için İçgörüler Bulma

Eğer bir müşteriniz varsa, onlara aşağıdaki hususların özetlenmiş bir formunu sunmalısınız en önemli verilerin ne olduğunu anlamak için kullanabilecekleri bulgularınız raporda.

Ayrıca rekabetin neden başarılı olduğu alanları da incelemelisiniz ve bunun neden olabileceğine dair bazı fikirleriniz Dava.

Grafikler ve diğer görsel araçları kullanarak, daha sonra aşağıdakileri sergilemeye devam edebilirsiniz Raporunuzun ana noktaları. Daha fazla ayrıntıya girmekten korkmayın Bunu yaparken. Daha az bilgi vermektense daha fazla bilgi vermeniz daha iyi olacaktır.

Her zaman bulgularınızın en önemli yönlerini açıklayarak başlayın Birincisi. Ayrıca, edindiğiniz bilgileri nasıl öğrendiğinizi de gözden geçirin.

Ayrıca müşteri ile müşteri arasındaki farkları da açıklamalısınız. Böylece müşteri, neye ihtiyaç duyacağının daha fazla farkında olacaktır. onlara uyacak şekilde değiştirin.

Örneğin, rakiplerinizin kaliteli içeriğe sahip olduğunu fark ederseniz müşteriye bu içerikten bir parça gösterebilir ve tam olarak neden yarışma sonuçlarını almak. Müşterinizin yapabileceği içgörüleri belirtin içeriğin analizinden kazanç elde etmeleri ve böylece Bu içgörüleri kendi stratejilerinde uygulamak.

Ayrıca, sunumunuzu aşağıdaki önemli noktalarla sonlandırmayı unutmayın Analiziniz.

Raporun Yaygınlaştırılması

Rapor derlendikten sonra, doğru adrese göndermeniz gerekir İnsanlar. Bu ya müşteriniz ya da patronunuz olacaktır. Bu sayede analizinizin başarılı olduğunu görmelerini sağlayacak, ancak aynı zamanda onlara İşi başarıya ulaştırmak için ihtiyaç duydukları stratejik genel bakış.

Rekabet analizinin çok büyük bir yer kaplamaması gerektiğini unutmayın Zamanının çoğunu. Hızlı ve tatlı bir şekilde yapın ve iyi şeyler göreceğinizden emin olun. sonuçlar ortaya çıkar.

Ranktracker'ı ÜCRETSİZ deneyin