9 помилок копірайтингу, яких слід уникати для більш переконливого повідомлення у 2023 році

Вступ

Чи готові ви підвищити свою кваліфікацію копірайтера у 2023 році? Створення цікавого, переконливого та ефективного тексту може бути складним завданням, але за умови правильного підходу до нього ви отримаєте перевагу над конкуруючими брендами.

Можливо, ви відчуваєте, що складність створення якісного контенту пригнічує вас, але не хвилюйтеся!

Ми визначили дев'ять поширених помилок, яких слід уникати при створенні потужних і переконливих повідомлень, щоб гарантувати, що ваша письмова комунікація резонує з цільовою аудиторією.

Читайте далі, щоб дізнатися, що це таке.

Ось чого можна очікувати від цієї статті:

• Що таке копірайтинг
• Важливість переконливого копірайтингу
• Як створити більш привабливий контент
• Типові помилки, яких слід уникати при створенні копії

Що таке копірайтинг?

(Джерело зображення: Canva)

Якщо ви чули термін "копірайтинг", який часто вживають у маркетингу та рекламі, ви можете здивуватися, що він означає. Якщо коротко, то копірайтинг - це написання переконливого тексту для реклами або маркетингу продукту чи послуги.

Це не просто звичайний текст. Це ретельно підібрані слова та фрази, які мають на меті зацікавити читача чи глядача тим, що продається.

Копірайтинг - це використання мови для спонукання до дії та продажу чогось, будь то яскравий слоган, цікавий пост у соціальних мережах або довший контент, наприклад, блог або брошура. Це може здатися простим, але це навичка, яка вимагає практики та витонченості, щоб оволодіти нею.

Важливість переконливого копірайтингу

(Джерело зображення: Melotti Media)

Написання переконливого тексту - це більше, ніж просто "приємно мати". Це важлива навичка для брендів і компаній, які прагнуть залишатися попереду в постійно зростаючому морі контенту, з яким стикаються споживачі.

Переконливий текст життєво важливий для досягнення бажаних результатів - збільшення продажів, переходів на ваш сайт або збільшення кількості підписників і залучення в соціальних мережах.

Ось деякі з переваг написання хорошого тексту:

• Встановлює зв'язок з аудиторією: Кожен бізнес хоче налагодити зв'язок зі своєю аудиторією, і правильний копірайтинг може вам у цьому допомогти. Йдеться не просто про заохочення людей до покупки, а про створення емоційного відгуку, який резонує з ними.
• Підвищуєзалученість: Якісний контент має важливе значення для залучення читачів і спонукання їх повертатися до вас знову і знову. Коли ваш копірайтинг звертається до потрібних людей у правильний спосіб, вони, швидше за все, повертатимуться з кожним місяцем.
• Підвищуєрейтинг в пошукових системах: Ви чули фразу "Контент - це король", чи не так? Якісний копірайтинг не тільки цікавий для читачів - він також відіграє ключову роль у пошуковій оптимізації (SEO). Стратегічно використовуючи ключові слова в тексті, ви можете покращити видимість вашого сайту на сторінках пошукової видачі (SERP), залучаючи більше трафіку на ваш сайт. Наприклад, якщо ви керуєте веганською пекарнею в Остіні, включення таких фраз, як "найкраще веганське печиво в Остіні" або "випічка на рослинній основі в Остіні", у ваш текст може допомогти вашій пекарні з'явитися у видачі, коли місцеві гурмани заходять у пошукові системи.
• Диференціює ваш бренд: Існує море брендів, кожен з яких претендує на увагу споживача. Ефективний копірайтинг може стати рятувальним плотом, який виділить ваш бренд серед інших. Подумайте про Innocent Drinks - їхній веселий, грайливий тон у тексті миттєво вирізняє їх серед інших компаній, що виробляють напої.
• Сприяє прийняттюрішення про покупку: Копірайтинг, що переконує, може стати для потенційного клієнта останнім поштовхом до покупки. Уявіть, що ви не визначилися з вибором між двома схожими продуктами, але опис одного з них говорить про вас і ваші потреби - ви, швидше за все, купите саме його!
• Впливає на ваш прибуток: Зрештою, всі ці переваги ведуть до одного - збільшення продажів. Захоплюючий копірайтинг може суттєво вплинути на зростання вашого доходу, налагоджуючи зв'язок з аудиторією, підвищуючи залученість, покращуючи SEO, диференціюючи ваш бренд і впливаючи на рішення про покупку. Це схоже на ефект доміно, коли кожен маленький поштовх сприяє більш значному результату.

Як створити більш переконливе повідомлення: 8 помилок копірайтингу, яких варто уникати

(Джерело зображення: CustomerThink)

Створення переконливого повідомлення - це те, що можна зробити лише через деякий час. Секретної формули не існує; щоб удосконалити своє ремесло, потрібна практика. Однак слід уникати деяких помилок, якщо ви хочете, щоб ваш текст вирізнявся з-поміж інших:

Брак розуміння аудиторії

Розуміння своєї аудиторії - наріжний камінь успішного копірайтингу. Якщо цього не зробити, ваше повідомлення може виявитися недієвим. Ви можете створити найбільш красномовний і переконливий текст, але він спонукатиме до бажаної дії лише тоді, коли резонуватиме з вашою цільовою аудиторією.

Наприклад, припустимо, ви керуєте технологічним стартапом, який має на меті спростити життя літніх людей за допомогою нового пристрою для розумного дому. Якщо ваш текст буде сповнений жаргону, складних термінів і посилань на останні технологічні тренди, ваша літня аудиторія, швидше за все, почуватиметься ізольованою. Вони не сприйматимуть ваше повідомлення, а отже, не куплять ваш продукт.

Натомість, ваш текст повинен безпосередньо відповідати їхнім потребам і проблемам, використовуючи мову, яку вони розуміють і цінують. Підкресліть, як ваш пристрій спрощує щоденні завдання, забезпечує безпеку та дозволяє їм довше жити незалежно. Таким чином, ваше повідомлення буде емоційно близьким і набагато переконливішим.

Слабкі заголовки та вступ

(Джерело зображення: OptinMonster)

Як каже стара приказка, у вас ніколи не буде другого шансу справити перше враження. Силу заголовка неможливо переоцінити - це ваше перше враження, це ваш ліфт, це ваш гачок. Це єдиний шанс привернути увагу читача і надихнути його на подальше читання.

Читачі, швидше за все, повністю пропустять ваш контент, якщо ваш заголовок буде загальним, нецікавим або таким, що вводить в оману. Аналогічно, вступ повинен привернути увагу читача і задати тон решті контенту. Розглянемо приклад інтернет-магазину одягу, який запускає літню колекцію. Нудний заголовок на кшталт "Новий одяг в наявності" не викличе особливого інтересу.

Проте заголовок на кшталт "Приготуйтеся до спеки: Наша літня колекція прибула!" одразу викликає ажіотаж і передчуття. Це не просто реклама нового одягу, це продаж досвіду - обіцянки стильного, сповненого веселощів літа.

Вступ має ґрунтуватися на цьому, створюючи яскравий образ того, що пропонує колекція, і її потенціалу для покращення літнього досвіду читача.

Використання надто складної мови

У копірайтингу простота - це ключ до успіху. Використання надто складної мови може зробити ваше повідомлення важким для розуміння і створити бар'єр між вами та вашою аудиторією. Припустимо, ви розробник мобільних додатків.

Замість того, щоб сказати: "Наш додаток використовує найсучасніші технології для оптимізації вашої цифрової взаємодії", ви можете сказати: "Наш додаток полегшує ваше життя в Інтернеті завдяки використанню новітніх технологій". Мета полягає в тому, щоб спілкуватися чітко і ефективно, а не хизуватися своїм словниковим запасом.

Використовуйте мову, яку ваша аудиторія розуміє і цінує. Це схоже на спілкування з другом - ви ж не будете засипати його жаргоном, чи не так? Той самий принцип застосовується до вашої аудиторії. Ви розмовляєте з ними, а не читаєте лекцію.

Ігнорування сили сторітелінгу

(Джерело зображення: PlantBasedNews)

Сторітелінг може захопити аудиторію і зробити так, щоб ваше повідомлення закарбувалося в пам'яті людей. Історії оживляють абстрактні поняття, роблячи їх зрозумілими та надаючи читачам реальний приклад, з яким вони можуть співвіднести себе.

Наприклад, якщо ви - бренд кормів для домашніх тварин, який запускає нову лінійку продуктів для котів, ви можете розповісти історію про двох котів - одного, який недоїдає, а іншого, який процвітає на вашій новій лінійці. Це зробить здорове харчування для котів більш природним для ваших читачів і заохотить їх купувати продукт.

Ваша історія не обов'язково має бути довгою чи складною; вона може бути коротшою за кілька речень. Головне, щоб вона була цікавою та емоційно насиченою.

Брак переконливої мови та слабкий заклик до дії

Переконлива мова та переконливий заклик до дії (CTA ) мають вирішальне значення для будь-якого успішного копірайтингу.

Ваші слова повинні надихати, переконувати і, зрештою, спонукати аудиторію до дії - придбання продукту, підписки на розсилку або завантаження електронної книги. Брак переконливої мови або слабкий заклик до дії може означати втрату цих потенційних взаємодій.

Наприклад, уявіть, що ви фітнес-тренер, який пропонує онлайн-тренування. Простий заклик: "Підпишіться на мої тренування" не заохочує і не переконує. Однак перехід до більш переконливого підходу, наприклад, "Перетворіть своє тіло і підвищіть впевненість у собі - приєднуйтесь до фітнес-революції вже сьогодні!", швидше за все, викличе цікавість і спонукатиме до дії.

Останній запрошує читача підписатися і малює яскраву картину потенційних переваг - перетворення тіла і підвищення впевненості в собі. Це більш переконливо і підштовхує читача натиснути кнопку реєстрації.

Не вдається виділити переваги

Зосередження уваги лише на особливостях вашого продукту чи послуги, а не на перевагах, може зробити вашу копію менш переконливою. Клієнтів цікавить, як ваш продукт або послуга покращить їхнє життя або вирішить їхні проблеми, а не те, як він працює.

Розглянемо компанію, яка продає натуральні засоби для догляду за шкірою. Якщо вони лише згадують, що їхній продукт містить "органічне алое вера та вітамін Е", це пояснює його властивості, але не дає чіткого уявлення про те, що може отримати клієнт.

Однак такий рядок, як "Живіть і омолоджуйте шкіру за допомогою нашого органічного засобу з алое вера та вітаміном Е для сяючого сяйва, яке вам сподобається", розповідає історію і малює картину переваг - живлену, омолоджену, сяючу шкіру.

Такий підхід робить ваш текст більш привабливим, оскільки допомагає читачеві уявити переваги, які він отримає від використання вашого продукту. Це дає читачеві причину вибрати саме ваш продукт, а не інші. Пам'ятайте, що клієнти купують не просто продукти, а рішення та переваги.

Неузгодженість голосу та тону бренду

Голос і тон вашого бренду повинні залишатися незмінними в усьому контенті. Це дає змогу клієнтам розпізнавати та асоціювати ваше повідомлення з вашим брендом, а також формувати довіру та лояльність.

Наприклад, якщо ваші клієнти - підлітки, а ви використовуєте занадто технічну або складну мову, вони можуть не сприйняти або не зрозуміти ваше повідомлення. Аналогічно, використання надто невимушеного або неформального тону може виглядати непрофесійно і зруйнувати довіру клієнтів до вашого бренду.

Тому важливо розуміти, на кого ви орієнтуєтесь у своїй копії, і створити повідомлення, яке їх зацікавить - публікуючи контент у соціальних мережах. Зберігайте невимушений тон. Пишете email-розсилку? Переконайтеся, що він має професійний, але дружній тон.

Не оптимізуйте свій контент для SEO

(Джерело зображення: SEO Setup)

Щоб ваш контент побачила широка аудиторія, він повинен добре ранжуватися в результатах пошуку. Пошукова оптимізація (SEO) передбачає оптимізацію вашого контенту за ключовими словами і фразами, які відповідають темі.

Наприклад, якщо ви пишете про засоби для догляду за шкірою, одними з найпопулярніших ключових слів будуть "догляд за шкірою", "натуральний догляд за шкірою" або "органічний догляд за шкірою". Використання цих термінів у назві, заголовках, мета-описі та основному тексті допоможе вашому контенту зайняти вищі позиції в результатах пошуку.

Але не перегинайте палицю - перенасичення тексту надто великою кількістю ключових слів виглядає неприродно і може негативно вплинути на ваше SEO-рейтинг. Переконайтеся, що ви використовуєте їх природно, щоб зберегти баланс між читабельністю та SEO.

Ви також можете використовувати такі інструменти, як Планувальник ключових слів Google або Surfer SEO, щоб визначити популярні ключові слова, що стосуються вашої теми. Це допоможе вам оптимізувати ваш контент і полегшить його пошук пошуковим системам і читачам.

Нехтування вичитуванням та редагуванням

Вичитування та редагування - це завершальні кроки у створенні переконливого повідомлення. Найменша помилка може знецінити важко зароблену працю, зашкодити вашій репутації та виставити вас у непрофесійному світлі.

Більшість з нас покладається на програми перевірки орфографії для виявлення помилок, але вони не є безпомилковими. Вичитати свій контент або попросити когось вичитати його - це надійний спосіб виявити помилки і переконатися, що ваше повідомлення має сенс.

Крім того, редагування може допомогти вдосконалити ваш текст, щоб він був більш зрозумілим і чітким. Йдеться не лише про граматику, а й про те, щоб усі елементи тексту - структура, мова, тон голосу - гармонійно працювали разом, створюючи послідовне та цілісне повідомлення.

Поширені запитання

Як уникнення помилок може підвищити ефективність вашого повідомлення?

Уникнення помилок у копірайтингу гарантує, що ваше повідомлення буде чітким, привабливим і переконливим.

Це також має велике значення для побудови довіри з аудиторією. Сильне повідомлення спонукає до більшої кількості взаємодій, таких як продажі та підписки, що призводить до підвищення впізнаваності та лояльності до бренду.

Чи може сильний заклик до дії покращити ваші повідомлення для аудиторії?

Так, наявність сильного заклику до дії (CTA ) є запорукою успіху будь-якого повідомлення. Він має бути чітким і конкретним, але водночас достатньо переконливим, щоб переконати аудиторію діяти.

Наприклад, якщо ви продаєте засоби для догляду за шкірою, ваш заклик до дії може звучати так: "Купуйте зараз і отримайте сяючу шкіру з нашим натуральним доглядом". Це спонукає читачів до бажаної дії, а також допомагає вам виділитися серед конкурентів.

Сильний заклик до дії допомагає вашому повідомленню виділитися і сприяє збільшенню кількості конверсій.

Підбиваємо підсумки.

Як ми вже бачили, копірайтинг є життєво важливим для створення привабливого контенту. Якщо все зроблено правильно, він може потужно вплинути на вашу аудиторію та прибуток. Однак, якщо він виконаний неправильно, то може стати вирішальним фактором між успіхом і невдачею в новому році.

Тож обов'язково уникайте цих дев'яти поширених помилок: брак досліджень, поганий таргетинг, повторювані слова та фрази, незнання рекомендацій щодо голосу та тону, ігнорування тенденцій SEO, нехтування цінністю для читача, надмірна увага до характеристик продукту замість переваг, надто розпливчастий або недбалий вибір мови та граматики, а також ігнорування творчих прийомів, як-от сторітелінг.

Уникаючи цих дев'яти поширених помилок, ви зможете гарантувати, що ваш контент буде більш переконливим і матиме більший резонанс серед читачів і клієнтів. У 2023 році основна увага при написанні успішних текстів має бути зосереджена на ефективності - створенні контенту, який приваблює потрібну аудиторію і спонукає її до купівлі або дії.

На практиці результати хорошого копірайтингу можуть бути далекосяжними: добре продуманий контент приносить конверсії, продажі та лояльність до бренду. Тому дуже важливо ретельно продумувати, як ви розгортаєте повідомлення, а створення їх без помилок допоможе забезпечити успіх у ваших комунікаціях 2023 року.