Повний посібник з маркетингу для інфлюенсерів в Instagram

Вступ

Останніми роками маркетинг інфлюенсерів перетворився на мільярдну індустрію, яка успішно зарекомендувала себе, коли мова йде про блискучі стратегії цифрового маркетингу. Бренди зліва, справа та в центрі, незалежно від їхнього розміру та сфери діяльності, активно залучають творців контенту до своїх онлайн-маркетингових кампаній та стратегій впізнаваності бренду.

Коли справа доходить до маркетингу в соціальних мережах, Instagram став провідною платформою для переходів, і нещодавня статистика цифрового маркетингу це підтверджує. Ролики, каруселі та Instagram-історії - одні з найпопулярніших і найпоширеніших методів створення контенту серед більшості інфлюенсерів в Instagram.

Джерело

Чому Instagram є найбільш ідеальною платформою для цифрового маркетингу інфлюенсерів

Джерело

Починаючи займатися онлайн-маркетингом, не можна не задатися питанням: чому саме Instagram, а не будь-яка інша платформа, наприклад, Twitter, Facebook, TikTok або YouTube? Хоча інші соціальні мережі є однаково ефективними інструментами цифрового маркетингу, жодна з них не може зрівнятися з Instagram, а тим більше у сфері маркетингу для інфлюенсерів.

Instagram має понад 2 мільярди активних користувачів щомісяця, що робить його чудовим вибором для маркетологів, які прагнуть охопити широку цільову аудиторію. Насправді, така платформа, як Facebook, має більшу базу користувачів. Однак користувачі Instagram, як правило, більше взаємодіють з представленим їм контентом, що робить його кращою платформою для брендів для проведення успішних маркетингових кампаній.

Джерело

Якщо порівнювати профілі інфлюенсерів на інших платформах соціальних мереж, то Instagram демонструє найвищі показники залученості користувачів. Крім того, найбільший відсоток провідних постів в Instagram присвячений продуктам брендів.

Це ще раз ілюструє, як користувачі Instagram реагують на спонсорські пости та взаємодіють з ними. Користувачі цієї платформи, схоже, не проти взаємодіяти з дописами, в яких інфлюенсери просувають продукти, що робить Instagram ще більш привабливим, особливо для інфлюенсерів.

Що саме передбачає інфлюенсер-маркетинг в Instagram?

Джерело

Інфлюенсер-маркетинг в Instagram можна описати як стратегію онлайн-просування або маркетингу, яка базується на особливому типі партнерства між творцями контенту в соціальних мережах (яких ми будемо називати інфлюенсерами в цій статті) та онлайн-брендами, зокрема в Instagram.

Концепція досить проста для розуміння: йдеться про партнерство брендів з інфлюенсерами. Тут інфлюенсер просуває продукцію бренду у своєму особистому профілі в Instagram, після чого бренди компенсують інфлюенсерам ці маркетингові зусилля.

**Звичайні кампанії для інфлюенсерів в Instagram**

1. Спонсоровані дописи або спонсорований контент

Здебільшого це пости з тегом #gifted. Більшість авторів позначають такі пости різким тегом #gifted, якщо вони отримали продукт від брендів, вони рекламують його безкоштовно в обмін на те, що автори створюють пости, які просувають бренд або продукт. У більшості випадків такі домовленості супроводжуються додатковою компенсацією.

2. Партнерські посилання

Я впевнений, що ви натрапляли на таку фразу, як "посилання в біографії" під час своїх численних подорожей соціальними мережами. Це означає, що ви дивитеся на партнерський пост. Партнерські програми Instagram працюють, коли користувачі натискають на партнерське посилання автора, створюючи таким чином взаємодію.

Після проведення відстеження взаємодії і виявлення, що клік призвів до конверсії, інфлюенсер отримує компенсацію.

3. Репости та брендований контент

У більшості випадків бренди, як правило, доповнюють свій контент дописами своїх інфлюенсерів в Instagram. Наприклад, фірма може репостити допис або фото свого інфлюенсера (який просуває її продукт або бренд) у своїй стрічці історій в Instagram як стратегію для подальшого просування бренду.

4. Конкурси

Тут бренди дарують свою продукцію інфлюенсерам безкоштовно. Потім інфлюенсери придумують конкурси, в яких їхні підписники змагаються за ці подарунки.

5. Відгуки

Креатор може створювати контент або пости, в яких він відгукується про продукцію певного бренду. Хитрість тут полягає в чесності, оскільки вона сприяє підвищенню довіри до бренду серед вашої цільової аудиторії.

Інфлюенсери можуть вивести свої огляди на новий рівень, додавши до них реальні візуальні ефекти. За допомогою такого інструменту, як цей редактор колажів, ви можете легко створювати привабливі колажі, що супроводжують ваші огляди. Незалежно від того, чи демонструєте ви продукт у дії, чи представляєте результати до і після, візуальний контент посилює вплив вашого огляду, залучаючи вашу аудиторію та ефективно просуваючи бренд або продукт, з яким ви працюєте.

Що потрібно для того, щоб вважатися інфлюенсером в Instagram?

Як випливає з назви, інфлюенсери - це творці контенту, які мають певний рівень впливу на свою цільову аудиторію, якщо хочете. Це особливо важливо з огляду на те, що більшість користувачів Instagram звертаються до інфлюенсерів за рекомендаціями щодо продуктів, якими вони користуються.

Більше третини підписників Instagram зрештою придбали певний продукт, надихнувшись постом інфлюенсера. Якщо коротко, то інфлюенсери - це творці онлайн-контенту, які мають певний вплив на рішення споживачів щодо купівлі.

Цікаво, що вам не потрібно мати мільйони підписників, щоб стати успішним інфлюенсером в Instagram. Існують різні рівні інфлюенсерів в Instagram: \

• Наноінфлюенсери (1 000 - 5 000 підписників)
• Мікроінфлюенсери (5 000 - 100 000 підписників)
• Макроінфлюенсери (100 000 - 1 мільйон підписників)

Хоча найбільший вплив відчувається від макроінфлюенсерів, мікроінфлюенсери та наноінфлюенсери також можуть запропонувати певний рівень важелів впливу.

Ключові переваги інфлюенсер-маркетингу в Instagram

Тепер, коли ми знаємо безліч стратегій впливу в Instagram, ми хочемо з'ясувати, чи варто інвестувати в маркетинг інфлюенсерів в Instagram. Що ж, не хвилюйтеся; ось переваги, які ви отримаєте разом з ним:

• Збільшення соціальних продажів

Інфлюенсери в Instagram представляють рекламну онлайн-платформу, яка значно перевищує звичайну платну рекламу, як-от газетні оголошення. Завдяки цифровому маркетингу легко збільшити продажі, оскільки допис з високою ймовірністю охопить ширшу аудиторію.

• Економічна ефективність

Бренд-амбасадорство, онлайн-колаборації та подарунки - це економічно ефективні стратегії порівняно з цифровими кампаніями, що базуються на конверсії. Найбільше питання серед брендів - чи варто інвестувати в платну рекламу чи ні.

Принадність стратегій інфлюенсер-маркетингу в Instagram полягає в тому, що бренди можуть оцінити охоплення своїх рекламних кампаній ще до того, як почнуть співпрацювати з конкретним інфлюенсером. Кількість підписників та рівень залученості можуть допомогти вам спрогнозувати охоплення, яке ви, ймовірно, отримаєте, якщо використаєте їх як посланців вашого бренду.

• Більший вплив та охоплення цільової аудиторії

Співпраця з інфлюенсером в Instagram, особливо з тим, хто має багато підписників, є дуже вигідною, оскільки збільшує шанси на більшу зацікавленість вашим продуктом. Інфлюенсер підвищить впізнаваність вашого бренду, оскільки ваш продукт буде представлений більшій цільовій аудиторії.

• Демонструйте свою продукцію в режимі реального часу

Інфлюенсери в Instagram можуть втілити ваші продукти чи бренд у життя. У роботі з творцем контенту є своя принадність; саме тут оживає "творчий" аспект "створення контенту в Інтернеті".

Наприклад, досвідчений інфлюенсер розуміє, які сценарії підходять для ваших продуктів, вподобання вашої аудиторії, ціннісну пропозицію вашого продукту тощо. Використання навичок інфлюенсерів відкриває безліч нових способів, які допоможуть вам здійснювати продажі.

• Гуманізація бренду

Це, по суті, надає вашому бренду чи продукту обличчя, зрештою, підвищуючи його автентичність. Інфлюенсер може додати вашому бренду такого необхідного людського дотику через реальну взаємодію з вашою цільовою аудиторією.

Витрати на маркетинг інфлюенсерів в Instagram

Джерело

Ваш бюджет значною мірою залежить від типу творця контенту, з яким ви хочете працювати. Зрозуміло, що робота з макроінфлюенсерами коштуватиме дорожче, ніж з нано- та мікроінфлюенсерами.

Зазвичай стягуються такі тарифи:

• Від $10 до 100 за пост для наноінфлюенсерів
• від $100 до 5,000 за пост для мікроблогерів
• від $5 000 до $10 000 за пост для макроінфлюенсерів

Як і очікувалося, знамениті інфлюенсери можуть вимагати від сотень тисяч до мільйонів.

Побудова маркетингової стратегії для інфлюенсерів в Instagram

Створення успішної маркетингової кампанії для інфлюенсерів в Instagram вимагає багато роботи. Проте, ось кілька основних принципів, які допоможуть вам безболісно розпочати свій шлях:

1. Сформулюйте цілі вашої кампанії

Точне визначення ваших конкретних цілей допоможе вам отримати чітке уявлення про те, чого саме ви сподіваєтеся досягти за допомогою обраної вами маркетингової кампанії для інфлюенсерів в Instagram.

Ти міг би шукати:

• Збільшуйте продажі
• Підвищення впізнаваності вашого бренду
• Вийти на нові ринки збуту
• Збережіть існуючу клієнтську базу
• Залучайте свою онлайн-спільноту
• Створіть бібліотеку користувацького контенту
• Збільште кількість підписників у соціальних мережах

2. Працюйте з продуктами, які найкраще підходять для Instagram

Хоча цифровий маркетинг, здається, охоплює всі сфери, існує перевірка реальності з маркетингом інфлюенсерів в Instagram: не всі продукти можна просувати в Інстаграмі. В Instagram візуально яскраві та привабливі продукти, як правило, продаються краще, ніж будь-які інші. Саме з цієї причини бізнес у сфері фітнесу, моди та краси так добре просувається на цій платформі.

3. Максимізуйте залучення користувачів

У більшості випадків люди схильні вважати, що величезна кількість підписників безпосередньо призводить до більшої залученості користувачів. Якщо пости ваших інфлюенсерів виглядають як спам або не передають повідомлення про те, що для створення посту було докладено певних зусиль, то користувачі, швидше за все, просто прокрутять їх вниз, ігноруючи пост. Хитрість тут полягає в тому, щоб збалансувати просування бренду та залучення користувачів.

4. Перевірка інфлюенсерів

Перш ніж співпрацювати з певним інфлюенсером, обов'язково перевірте його. Ви хочете представити свій бренд таким, яким він є, без шкоди для творчого простору ваших інфлюенсерів. Обов'язково з'ясуйте, чи підходить цільова аудиторія інфлюенсера для продукту, який ви хочете просувати, інакше ваш бренд може виявитися зовсім неактуальним для неї.

Вимірювання рентабельності інвестицій (ROI)

Як і очікувалося, те, як ви вимірюєте рентабельність інвестицій у цій сфері, значною мірою залежить від конкретних цілей, які ви поставили перед своєю стратегією цифрового маркетингу.

Загальні метрики, які ви можете відстежувати, включають в себе наступні:

• Погляди
• Акції
• Коментарі
• Конверсії/продажі
• Частота використання промокоду
• Загальне охоплення
• Підписники

Якщо ваша мета - генерування продажів, то метрики, на яких вам потрібно зосередитися, - це промокоди, дохід і конверсії. Якщо ж ви маєте намір підвищити впізнаваність бренду, то ідеальнішими показниками для вас будуть пости, перегляди та охоплення.

На закінчення

Зважаючи на поширеність інфлюенсер-маркетингу в Instagram, його вплив як ефективної маркетингової стратегії не можна применшувати. Не можна заперечувати, що для успішного впровадження блискучої стратегії потрібно виконати чимало роботи, але, зрештою, всі зусилля того варті.