Повний посібник з пошуку ключових слів для сантехніків, покрівельників та підрядників

Вступ

У сфері побутових послуг для досягнення довгострокового успіху потрібно більше, ніж просто володіти відповідними навичками та інструментами. Якщо ви підрядник, який виконує сантехнічні, покрівельні та інші види робіт, ви повинні знати, що ви не єдиний постачальник послуг у вашому регіоні.

Можливо, ви маєте справу з такою високою конкуренцією, що вам стає дедалі важче залучати потенційних клієнтів і стимулювати подальше розширення вашого бізнесу. У цій статті ми пояснимо, чому дослідження ключових слів є важливим для збільшення вашої присутності в Інтернеті та як це зробити правильно.

Декілька слів про ключові слова: Чому вони важливі

Фото Андреа П'якуадіо з Pexels

Перш ніж ми перейдемо до обговорення важливості дослідження ключових слів, давайте дізнаємося більше про те, чому ключові слова слугують ключовими елементами вашої маркетингової стратегії в Інтернеті. Оскільки доступ до Інтернету стає все більш поширеним, споживачі можуть легко зв'язуватися з компаніями, які продають необхідні їм товари та послуги.

Домовласник, якому потрібно вирішити серйозну проблему з покрівлею, може просто ввести в пошуковому рядку слова "місцевий ремонт покрівлі" і переглянути результати найближчих постачальників послуг. Швидше за все, вони натиснуть на оголошення компаній, які побачать на першій сторінці результатів пошуку, причому понад 28,5% з них натискають на перший результат пошуку Google, згідно зі статтею в Search Engine Journal.

Досягнення вершини пошукової видачі має бути для вас, як для постачальника побутових послуг, таким же пріоритетом, як і все інше, особливо якщо ви плануєте перерости інших підрядників у цій галузі, збільшити свої прибутки та підвищити впізнаваність бренду.

Наявність веб-сайту не гарантує хорошого прибутку, якщо він не оптимізований за ключовими словами, які шукає ваша цільова аудиторія. Щоб отримати максимальну віддачу від інвестицій у створення веб-сайту, вам потрібно зосередитися на ключових словах, які пропонують найкращі можливості для покращення видимості та залучення аудиторії. Саме тут на допомогу приходить ефективне дослідження ключових слів.

Що і навіщо потрібно досліджувати ключові слова для бізнесу, що займається наданням побутових послуг

Ви можете припустити, що дослідження ключових слів - це так само просто, як і використання найбільш ймовірних пошукових запитів, які власники будинків використовують для пошуку ваших послуг. Однак це зовсім не так. Майте на увазі, що ваші конкуренти також використовують ті самі пошукові терміни у своєму контенті.

Навіть якщо ви зосередите свої зусилля на загальних ключових словах на кшталт "сантехнічні послуги" або "ремонт покрівлі", потрапляння в перші п'ять результатів пошуку (або навіть на першу сторінку) не гарантується. Ваші конкуренти також подвоюють свої зусилля в цифровому маркетингу та інвестують багато часу і зусиль, щоб зайняти вищі позиції, особливо за загальними ключовими словами.

Дослідження ключових слів - це процес, який дозволяє зосередитися на пошукових термінах, що пропонують найкращі можливості для залучення, конверсії продажів і кліків. Це дозволяє розробити стратегію онлайн-маркетингу, яка приведе вас до ключових слів з меншою кількістю конкурентів і кращими перспективами конверсії. У певному сенсі, дослідження ключових слів пропонує широкий спектр переваг, але деякі з них виділяються найбільше:

1. Зосередження на кращих можливостях ранжування: Вибір загальних ключових слів не обіцяє нічого хорошого для вашого бізнесу. Незважаючи на те, що ці ключові слова спричиняють більший обсяг пошуку, їх ранжування може бути складним, оскільки вони часто дають велику кількість результатів, які можуть поховати ваш сайт. Досліджуючи ключові слова, ви можете виявити інші пошукові терміни для ранжування, які дають більше шансів досягти вершини сторінки результатів. У зв'язку з цим, ознайомтеся з інструментом Ranktracker для перевірки пошукової видачі, щоб краще зрозуміти можливості ранжування, які ви не повинні ігнорувати.
2. Боротьба за конверсію: Включаючи найкращі ключові слова в контент вашого сайту, ви можете підвищити впізнаваність вашого бренду побутових послуг і, в кінцевому підсумку, збільшити частку ринку за рахунок більш високого органічного пошукового трафіку. Хороша стратегія використання ключових слів, підкріплена ґрунтовними дослідженнями, може вивести вас у топ поряд з найближчими конкурентами.
3. Забезпечення основи для ваших зусиль з контент-маркетингу: Коли ви створюєте контент спеціально для веб-сайту вашого бізнесу, ви хочете бути впевненими, що кожна його частина буде залучати користувачів. Якщо у вас немає стратегії щодо ключових слів, то контент на вашому сайті, незалежно від того, наскільки добре він створений, не виконає своєї ролі. Разом ваша стратегія щодо ключових слів і стратегія щодо контенту можуть принести бажані результати, тому переконайтеся, що ваше дослідження ключових слів має значення.
4. Знати поведінку своєї аудиторії: Поряд з покращенням видимості в пошуку і трафіку, проведення ефективного дослідження ключових слів дає додаткову перевагу в розумінні поведінки вашої аудиторії. Домовласники, які шукають підрядників для виконання ремонтних робіт, користуються пошуковими системами не так, як ті, хто купує взуття чи канцелярське приладдя. Витративши час на дослідження ключових слів, ви не тільки знайдете правильні терміни для включення на свій веб-сайт, але й зрозумієте, як потенційні клієнти користуються пошуковими системами та взаємодіють з інформацією, яку вони знаходять, що дозволить вам скоригувати свою контент-стратегію, щоб краще відповідати такій поведінці.

Дослідження ключових слів - це один із кроків у вашій стратегії онлайн-маркетингу, який не варто сприймати як належне. Згідно зі статтею на Startup Talky, близько 51% компаній стверджують, що проводять дослідження ключових слів щоразу, коли це "потрібно".

Дослідження ключових слів слід проводити постійно, щоб ваш бізнес не втратив цінні можливості для ранжування. Якщо ви вирішили вдосконалити свій поточний веб-сайт або створити новий з нуля, наступний розділ допоможе вам провести дослідження ключових слів, яке приведе до бажаних результатів.

Дослідження ключових слів для компаній, що надають послуги на дому: 6 кроків, які потрібно зробити

Дослідження ключових слів вимагає часу, оскільки ваша мета - переконатися, що ви склали список цінних пошукових термінів. Незалежно від вашої основної мети, дуже важливо виконати наступні кроки:

Встановіть чіткі цілі

Здебільшого вам потрібно встановити основну причину, чому ви хочете провести дослідження ключових слів у першу чергу. Важливо встановити чіткий напрямок того, як ви хочете оптимізувати зусилля вашого бізнесу в сфері інтернет-маркетингу, тому ось кілька порад, з якими ви можете ознайомитися, щоб сформувати основу вашого дослідження ключових слів.

1. Підвищення видимості
2. Підвищуйте зацікавленість і конверсію
3. Покращуйте показник кліків на вашому сайті
4. Збільшення органічного трафіку
5. Потрапляння на першу сторінку результатів пошукової видачі

Визначаючи цілі для дослідження ключових слів, враховуйте головні пріоритети вашого бізнесу в довгостроковій перспективі. Можливо, ви хочете, щоб ваші послуги домінували на місцевому ринку або щоб у вас була міцна репутація. У будь-якому випадку, наявність чітких цілей допоможе вам уникнути зайвих витрат часу і зусиль на аналіз ключових слів, які не принесуть бажаних результатів для вашого бізнесу.

Зосередьтеся на тому, що ви пропонуєте і кому

Після того, як ви визначили цілі для проведення дослідження ключових слів, ви повинні бути в змозі визначити основні ключові слова. Це пошукові терміни, які безпосередньо стосуються послуг, які ви пропонуєте, і місцезнаходження вашої цільової аудиторії.

Наприклад, якщо ви надаєте сантехнічні послуги домовласникам у Рочестері, штат Нью-Йорк, ваші ключові слова повинні включати фразу "сантехнічні послуги в Рочестері, штат Нью-Йорк" та інші близькі до неї варіанти.

Ви можете ще більше звузити їх до конкретних послуг, таких як "встановлення сантехніки" або "обслуговування та ремонт водонагрівачів". Ви можете скласти довгий список ключових слів, над якими можна працювати і вдосконалювати. На додаток до основних ключових слів, ваш веб-сайт повинен спиратися на список термінів і фраз, що постійно зростає і розвивається, які можуть допомогти розширити його присутність.

Урізноманітніть свій набір ключових слів

Початкового списку ключових слів, який ви створили, буде недостатньо для досягнення ваших цілей. Оскільки пошуковий алгоритм Google постійно змінюється, певні групи ключових слів можуть раптово опуститися в рейтингу, що вплине на вашу загальну SEO-стратегію.

Саме тому вам необхідно розробити диверсифікований список ключових слів, який дозволить вам розширити аудиторію, збільшити органічний трафік і впоратися зі зниженням ефективності, викликаним основними оновленнями пошукового алгоритму. Створюючи стратегію ключових слів для вашого бізнесу, подумайте про додавання наступних типів:

1. Довгі ключові слова: Завдяки тому, наскільки вони детальні та конкретні, такі ключові слова, як "ремонт та відновлення покрівлі в Рочестері, штат Нью-Йорк", мають меншу конкуренцію. Більше того, ці ключові слова тісно перегукуються з намірами користувача. Коротше кажучи, люди, які чітко знають, яку послугу вони хочуть отримати, будуть використовувати ключові слова з довгим хвостом, щоб уточнити свій пошук.
2. Вторинні ключові слова: Це варіації ваших основних ключових слів, які слугують для надання більшого контексту щодо контенту, який ви публікуєте на своєму сайті. Додаючи ці ключові слова, ви допомагаєте пошуковим системам краще розуміти інформацію, що дозволяє вашому контенту краще ранжуватися за різними варіаціями основних ключових слів, які, ймовірно, будуть використовуватися вашою аудиторією.
3. **Нішеві ключові слова: **По мірі того, як ваш список ключових слів розширюється, обов'язково додавайте вузькоспецифічні терміни, які ваші конкуренти могли проґавити. Використовуючи нішеві ключові слова, ви орієнтуєте свій контент на користувачів, які потребують вирішення вузькоспецифічних проблем, таких як "проржавілі елементи покрівлі" або "несправний заливний клапан в бачку унітазу".

Майте на увазі, що дослідження ключових слів не зводиться до визначення якомога більшої кількості можливих термінів і фраз. Ви повинні дотримуватися стратегічного підходу, щоб переконатися, що ключові слова, які ви включаєте в контент вашого веб-сайту, відповідають намірам вашої аудиторії.

Використовуйте інструменти та звертайтеся за допомогою до експертів

Вам знадобиться багато часу, щоб просіяти довгий список ключових слів і їхніх варіацій, які відповідають потребам вашої інтернет-маркетингової кампанії. На щастя, існує широкий спектр платформ, які можуть допомогти вам у цьому процесі. Інструменти аналізу ключових слів, пропоновані Ranktracker, є одними з небагатьох, які дають уявлення про наміри користувачів і ключові слова, які використовують ваші найближчі конкуренти.

За допомогою цих інструментів ви можете зосередитися на термінах і фразах, які забезпечують високі обсяги пошуку, на які ваші конкуренти ще не розраховують. Крім того, ви можете зосередитися на ключових словах, які дають бажані результати, будь то краща присутність в Інтернеті або оптимізований показник кліків.

Враховуючи технічну природу цього процесу, а також брак ресурсів і досвіду, можливо, вам краще звернутися до агентства, яке надає SEO-рішення для домашніх сервісів, що відповідають вашим цілям.

Примітка

Той факт, що ви не єдиний постачальник побутових послуг у вашому регіоні, не повинен заважати вам прагнути до більшого у вашій онлайн-маркетинговій кампанії. Вам просто потрібно правильно провести дослідження ключових слів і вивести свій бізнес на перший план.