SEO для Amazon: Як зайняти високі позиції в пошукових запитах на Amazon

Вступ

Поставити свій товар перед голодними покупцями на Amazon - це лише половина справи, і саме тут у гру вступає Amazon SEO. Алгоритм Amazon A9 просіює мільйони оголошень, щоб запропонувати покупцям найбільш релевантні та ефективні товари.

У цьому посібнику ми привідкриємо завісу над тим, як A9 оцінює релевантність і сигнали продажів, щоб підняти ваш список на вищі позиції. Наприкінці ви отримаєте покрокову інструкцію для дослідження ключових слів, оптимізації сторінок і постійних налаштувань, які допоможуть вашим продуктам підніматися в результатах пошуку.

Розуміння алгоритму A9 від Amazon

Як взаємодіють фактори релевантності та ефективності

Уявіть, що A9 - це механізм пошуку: він постійно зіставляє наміри покупця з оголошеннями, які, найімовірніше, задовольнять їх. По-перше, він сканує на релевантність - чи відповідає ваш заголовок, маркери, опис і внутрішні ключові слова тому, що вводить клієнт? Після того, як релевантність встановлена, за кермо беруться показники ефективності: історичні продажі, коефіцієнти конверсії, кліки та відгуки клієнтів визначають, чи заслуговує ваше оголошення на перше місце в списку. Насправді ці дві сили працюють разом щоразу, коли хтось здійснює пошук: релевантність відкриває двері, а ефективність переносить ваш продукт через поріг.

Ключові сигнали ранжування

Поки Amazon тримає повну інформацію про роботу A9 в таємниці, продавці можуть зосередитися на кількох перевірених факторах, які впливають на рух голки:

• Ключові слова: Завантажте найважливіші пошукові терміни в заголовок і маркери продукту, а потім додайте другорядні терміни в поля пошуку в описі та внутрішньому інтерфейсі.
• Конверсії: Оголошення, яке швидко перетворює відвідувачів на покупців, говорить A9, що воно відповідає очікуванням - тому кожна зміна, яка збільшує кількість кліків або додавань до кошика, може сприяти кращому позиціонуванню.
• Швидкість продажів: Раптове збільшення кількості замовлень сигналізує про популярність; стабільні продажі протягом тривалого часу свідчать про стійкість. Акції, пропозиції та ранні відгуки можуть допомогти запустити цей імпульс.
• Відгуки та рейтинги: Влада зірок все ще має значення. Здорова суміш позитивних оцінок, свіжих відгуків і своєчасних відповідей на запитання та негативні коментарі не тільки зміцнює довіру покупців, але й схиляє A9 на вашу користь.

Ключові та довгохвості ключові слова

Основні ключові слова - це хліб і масло вашого лістингу: багатослівні терміни на кшталт "пляшка для води з нержавіючої сталі", з яких починає пошук більшість покупців. Вони стимулюють трафік, але також викликають жорстку конкуренцію. Довгохвості ключові слова, з іншого боку, - це більш конкретні фрази, такі як "18-унційна ізольована пляшка для води з нержавіючої сталі з соломинкою". Поодинці вони збирають менше пошукових запитів, але ці покупці часто ближчі до покупки. Прагніть до збалансованого поєднання: закріпіть свій заголовок і ключові слова 2-3 ключовими термінами, а потім додайте довгі варіанти в опис і внутрішні поля, щоб охопити нішевий попит.

Інструменти та техніки

Автоматична пропозиція Amazon

Найпростіша золота жила знаходиться у власному пошуковому рядку Amazon. Почніть вводити свій ключовий термін і дозвольте автопідказці заповнити список запитів реальних користувачів. Записуйте кожну релевантну фразу - це перевірені ключові слова, які покупці дійсно використовують. Не зупиняйтеся на першій сторінці; прокручуйте, змінюйте порядок слів, спробуйте множину проти однини і зафіксуйте якомога більше варіацій.

Сторонні інструменти

• Інструмент ключових слів для Amazon від Ranktracker: Допомагає знайти найбільш релевантні ключові слова для ваших списків товарів на Amazon.
• Helium 10: Інструменти Magnet і Cerebro надають вам обсяг пошуку, конкуруючі ASIN, а також реінжиніринговий список топ-ключових слів для будь-якого продукту.
• Jungle Scout: Пропонує Keyword Scout для пошуку прихованих пошукових термінів і Opportunity Finder для виявлення ніш з низькою конкуренцією.
• MerchantWords: Надає глобальні пошукові дані та сезонні тенденції, щоб ви могли адаптувати свої оголошення до регіональних піків попиту.

Порада від професіонала: Постачальник повного спектру послуг з управління акаунтами Amazon включить доступ до цих преміум-інструментів, а також регулярний аудит ключових слів у свою пропозицію - таким чином, ви отримаєте вигоду як від даних, так і від експертизи, не оформлюючи окрему підписку.

Конкурентний аналіз

Один з найшвидших шляхів - це реінжиніринг ваших головних конкурентів:

1. Визначте лідерів продажів у вашій категорії та отримайте їхні ASIN-коди.
2. Використовуйте такіінструменти, як Cerebro від Helium 10 або Keyword Scout від Jungle Scout, щоб отримати повний набір ключових слів, за якими ранжуються ASIN.
3. Фільтруйте та розставляйте пріоритети за обсягом пошукуSERта релевантністю - зосередьтеся на термінах, де ви дійсно можете виграти місце.

Поєднуючи широкі ключові слова з високим трафіком з цільовими довгими фразами - і перевіряючи все це як за допомогою автоматичних пропозицій Amazon, так і за допомогою надійних сторонніх даних - ви побудуєте стратегію ключових слів, яка буде підживлювати алгоритм A9 і звертатися безпосередньо до вашого ідеального клієнта.

Оптимізація на сторінці

Назва продукту

Ваш заголовок - це першокласна нерухомість - думайте про нього як про рекламний щит, який покупці та А9 сканують в першу чергу. Прагніть до 150-200 символів у заголовку і розмістіть найважливіше ключове слово спереду, щоб воно не було поховане в кінці. Завжди вказуйте назву вашого бренду для послідовності, за нею - ключове слово, а потім одну чи дві деталі, що мають найбільший вплив (розмір, колір, матеріал). Наприклад:

YourBrand™ 18-літрова ізольована пляшка для води з нержавіючої сталі з подвійними стінками - герметична, без вмісту БФА - з солом'яною кришкою

Основні моменти

Тези - це ваш шанс показати переваги, а не просто особливості. Починайте кожен пункт жирним шрифтом ("Вакуумна ізоляція з подвійними стінками"), а потім змалюйте, як вона вирішує реальну проблему ("Зберігає напої холодними до 24 годин, ідеально підходить для тривалих походів або офісних буднів"). Природно, додайте другорядні ключові слова, але не впихайте їх в кінець, де вони виглядатимуть вимушено. Виграшний набір слів може виглядати так:

• Ергономічний дизайн ручки - контурна форма зручно лежить у руці та на більшості підстаканників
• Міцна нержавіюча сталь - харчова сталь 18/8 стійка до вм'ятин та іржі протягом багатьох років використання
• Широке горлечко - легко наповнювати, чистити та додавати кубики льоду для додаткової прохолоди
• Герметична кришка для соломинки - відкидна силіконова соломинка надійно фіксується, щоб запобігти проливанню на ходу

Опис продукту та вміст A+

Тут ви плетете міні-історію навколо вашого продукту. Розбийте опис на короткі абзаци або розділи, кожен з яких має описовий заголовок ("Чому він вам сподобається", "Створений надовго", "Екологічно чистий").

Використовуйте просте HTML-форматування (напівжирний шрифт, розриви рядків, можливо, короткий HTML-список), щоб покращити читабельність. Використовуйте довгі ключові слова невимушено ("Ця 18-унційна ізольована пляшка з нержавіючої сталі з солом'яною кришкою ідеально підходить як для зайнятих мандрівників, так і для любителів пригод на свіжому повітрі.").

Якщо у вас є доступ до контенту A+, додайте зображення стилів життя, порівняльні діаграми та модулі розповіді про бренд, щоб поглибити залученість і побудувати довіру.

Внутрішні пошукові терміни та приховані поля

Не пропустіть додаткові можливості для SEO, які ховаються за лаштунками. У Seller Central використовуйте пошукові терміни, щоб додати додаткові релевантні ключові слова (уникайте повторів, назв брендів і розділових знаків), не перевищуючи ліміт у 250 символів. Заповніть поле Subject Matter та інші поля (наприклад, цільове використання, цільова аудиторія) контекстно-багатими термінами, які не потрапили в основний текст. Записи не повинні містити ком і пробілів, зосередьтеся на синонімах, альтернативних варіантах написання і довгих фразах, і ви врахуєте всі запити, не захаращуючи публічне оголошення.

Візуальний та розширений контент

Високоякісні зображення

Ваші зображення - це перший емоційний тригер для покупця. Інвестуйте в чіткі фотографії з високою роздільною здатністю (щонайменше 1,000×1,000 пікселів), які дозволять покупцям розгледіти деталі. Почніть з чистого знімка героя на білому тлі, а потім додайте зображення стилю життя, що демонструють реальне використання - уявіть, як хтось потягує з цієї 18-унцової пляшки на гірській стежці. Інфографіка, що підкреслює ключові характеристики (місткість, час ізоляції, герметичність), допоможе скімерам миттєво сприйняти вашу пропозицію.

Розширений контент бренду / Модулі A+

Якщо у вас зареєстрований бренд, A+ Content - це ваша секретна зброя. Використовуйте його, щоб розповісти свою історію за допомогою порівняльних таблиць (ваш продукт у порівнянні з загальними альтернативами), яскравих банерів про стиль життя та бренд-банерів "Чому обирають нас". Розгортайте модулі вибірково - не перевантажуйте кожен слот, але надайте пріоритет тим, які відповідають на найпоширеніші заперечення (довговічність, екологічність) і візуально підкріплюють ваші основні тези.

Ціноутворення, рекламні акції та коефіцієнт конверсії

Конкурентні цінові стратегії

Щодня скануйте ціни 5 найбільших конкурентів і коригуйте їх у межах 5-10%, щоб залишатися в "золотій сітці". Якщо ви не можете побити їхню ціну, переоцініть їх за рахунок додаткових бонусів (наприклад, додаткової кришки для соломи або щітки для чищення).

Купони, блискавичні пропозиції та підпишіться та заощаджуйте

Купони підвищують статус значка "пропозиція" на вашому оголошенні, збільшуючи кількість кліків. Блискавичні пропозиції збільшують швидкість продажів короткими сплесками - ідеально підходять для запуску нових продуктів або сезонних розпродажів. А функція "Підписатися та зберегти" створює постійні, повторювані замовлення - перегляди на Amazon, які повторюють тенденцію покупок, є виграшним варіантом для A9.

Як коефіцієнт конверсії впливає на SEO

Щоразу, коли покупець переходить за посиланням і купує, ваш коефіцієнт конверсії зростає - і A9 нагороджує оголошення, які постійно перетворюють перегляди на продажі. Вищий коефіцієнт конверсії означає кращі позиції в пошуку, а отже, більше трафіку, що, в свою чергу, сприяє ще більшій кількості конверсій. Це замкнене коло, тож оптимізуйте ціни та промо-акції, щоб воно продовжувало обертатися.

Відгуки та соціальні докази

• Важливість швидкості відгуків та зіркового рейтингуСвіжі позитивні відгуки свідчать про те, що ваш продукт є актуальним і надійним - дві речі, які люблять A9 і покупці. Прагніть до постійного потоку відгуків, а не до одноразових сплесків.
• Етичні способи збільшення кількості відгуківЗареєструйтеся в програмах Amazon Early Reviewer або Vine, підтримуйте зв'язок з покупцями за допомогою кнопки "Запросити відгук" на сайті Seller Central і додайте до упаковки ввічливу вкладиш із закликом до покупців ділитися чесними відгуками.
• Управління негативними відгукамиШвидко та професійно реагуйте на будь-які критичні відгуки. Пропонуйте рішення (заміну, відшкодування) у публічних коментарях - майбутні покупці помічають, як ви вирішуєте проблеми, а фактор А9 впливає на загальний стан здоров'я продавця.

Моніторинг, аналітика та постійна оптимізація

Тримайте руку на пульсі своїх оголошень, занурившись в інструменти даних Amazon. У Brand Analytics ви можете дізнатися про ефективність пошукових запитів, ринковий кошик і демографічні тенденції - використовуйте їх для вдосконалення набору ключових слів і таргетування оголошень. Тим часом, звіти Seller Central (бізнес-звіти, звіти про запаси, продажі та трафік на детальних сторінках) показують, як працює кожен SKU.

Ключові показники для відстеження:

• CTR (Click-Through Rate): Як часто клікають на ваше оголошення під час показу - низький CTR означає, що вам можуть знадобитися сильніші зображення або зміни в заголовку.
• CVR (коефіцієнт конверсії): Відсоток кліків, які перетворюються на покупки - раптове падіння свідчить про те, що ваша ціна, заголовки або зображення не відповідають очікуванням покупця.
• ACOS (Advertising Cost of Sale): Показник ефективності реклами - використовуйте його, щоб збалансувати витрати на контекстну рекламу з цілями органічного ранжування.

Використовуйте ітеративний підхід до тестування: змінюйте по одному елементу за раз (варіація заголовка, нове зображення стилю життя, відкоригований маркер), а потім спостерігайте, як зміняться показники протягом 1-2 тижнів. Документуйте кожен тест у простій електронній таблиці, щоб ви могли відкотити невдахи і подвоїти зусилля на переможцях.

Заключні думки

SEO для Amazon - це не одноразове завдання, а безперервний процес тестування, навчання та вдосконалення. Закріпивши свою стратегію ключових слів, елементи на сторінці, цінову тактику та соціальні докази, ви дасте A9 всі підстави для вищого рейтингу. Уважно стежте за своїми показниками і змінюйте по одному елементу за раз, щоб побачити, що дійсно рухає голку. Тепер ваша черга - застосуйте цю тактику і спостерігайте за тим, як ваші товари піднімаються в топ пошуку Amazon.