7 B2B SaaS PPC агенцій, які насправді зосереджуються на роботі з клієнтами та доходах

Вступ

Якщо ви розміщуєте платну рекламу для B2B SaaS-компанії, ви вже знаєте, як це дратує. Ви наймаєте агентство, воно радіє зростанню клікабельності та кількості переглядів, а тим часом ваша команда продажів потопає в некваліфікованих лідах. Процес не рухається. Дохід не змінюється.

Проблема не в самій PPC. Проблема в тому, що більшість агентств не розуміють, як компанії, що розробляють B2B-програмне забезпечення, насправді залучають клієнтів. Цикли купівлі SaaS є довгими, залучають багато зацікавлених сторін і рідко проходять по прямій лінії від кліка на рекламу до укладення угоди.

Саме ця розбіжність є причиною існування спеціалізованих B2B SaaS PPC-агенцій. Вони знають, як оптимізувати показники, які мають значення для вашого фінансового директора, а не тільки ті, що добре виглядають у презентації. Якщо ви зараз оцінюєте агентства, цей список заощадить вам багато часу і незручних дзвінків.

Перш ніж заглибитися в тему, варто зазначити, що сильна стратегія PPC працює найкраще в поєднанні з міцною органічною основою. Якщо ви також інвестуєте в SEO для свого SaaS-бізнесу, цей посібник із маркетингових стратегій B2B SaaS охоплює ширшу картину.

Чим відрізняється агентство B2B SaaS PPC?

Агентство PPC загального профілю зазвичай оптимізує для потенційних клієнтів, реєстрацій або пробних версій. Це звучить добре, але в світі B2B SaaS це можуть бути марні показники, які маскують серйозні проблеми.

Агентство, орієнтоване на SaaS, розуміє, що ваш потенційний клієнт може побачити рекламу в LinkedIn, тричі відвідати ваш сайт, завантажити технічний документ, взяти участь у вебінарі, а потім, нарешті, замовити демо. Цикл продажу може тривати від тижнів до місяців. Агентство, яке оптимізує лише перший клік, втрачає гроші.

Агентства з цього списку мають кілька важливих спільних рис. Вони працюють переважно або виключно з SaaS-компаніями. Вони вимірюють успіх за кількістю потенційних клієнтів і доходом, а не лише за трафіком. І вони розуміють багатоканальну атрибуцію на таких платформах, як Google, LinkedIn і Meta.

1. Hey Digital

Hey Digital — це агентство з ефективного маркетингу та креативу, яке працює виключно з B2B-компаніями SaaS. Ця ексклюзивність — перше, що їх вирізняє. Вони не займаються одночасно клієнтами з електронної комерції, місцевими підприємствами або брендами D2C. Кожна кампанія, кожен креативний ресурс і кожне рішення щодо оптимізації формуються на основі глибокого знання процесів купівлі SaaS.

Агентство проводить платні рекламні кампанії на LinkedIn, Meta, Google та інших платформах, зосереджуючись на збільшенні кількості потенційних клієнтів та доходів, а не на поверхневих показниках, таких як пробні версії чи реєстрація. До складу їхньої команди входять керівники з досвідом роботи на посаді CMO в SaaS, що означає, що вони розуміють комерційні виклики, з якими стикаються їхні клієнти.

Hey Digital співпрацювала з понад 200 B2B SaaS-компаніями, створивши портфоліо, яке охоплює стартапи серії A, що швидко розширюються, та усталені підприємства, які прагнуть оптимізувати CPA та вийти на нові ринки. Поєднання специфічних знань у галузі SaaS, дисциплінованого виконання та масштабованих креативних систем робить їх ідеальним партнером для маркетингових лідерів, які втомилися пояснювати своїм агентствам, що таке «потік потенційних клієнтів».

2. Directive

Directive — це агентство ефективного маркетингу, створене для корпоративних технологічних та SaaS-брендів. Вони використовують підхід повного воронки, що включає PPC, SEO, контент-маркетинг, CRO та цифровий PR, і все це на базі власної аналітичної платформи.

Directive вирізняється тим, що зосереджується на залученні клієнтів, а не на генерації лідів. Їхня методологія базується на таргетуванні аудиторій залежно від цінності, яку вони приносять вашому бізнесу, а не лише на відповідності ключовим словам. Для SaaS-компаній, які витрачають шести- або семизначні суми на рекламу, така зміна мислення може мати реальне значення.

Заснована в 2014 році, компанія Directive розширилася з головного офісу в Ірвіні, Каліфорнія, до декількох офісів по всьому США та Лондону, що надає їй глобальний охоплення, яке відповідає амбіціям SaaS-компаній, що знаходяться на стадії зростання.

3. KlientBoost

KlientBoost поєднує управління PPC з просунутою оптимізацією коефіцієнта конверсії, що є дуже доцільним поєднанням для SaaS. Привернення трафіку — це лише половина справи. Кампанії виграються або програються саме тоді, коли відвідувачі дійсно конвертуються на ваших цільових сторінках.

Їхня команда управляє кампаніями в Google, LinkedIn і Meta, зосереджуючись на зниженні вартості конверсії та покращенні якості потенційних клієнтів. Вони особливо добре підходять для стартапів SaaS та електронної комерції, які прагнуть агресивного зростання без надмірних витрат на рекламу.

Сильною стороною KlientBoost є їх експериментальний підхід. Вони розглядають цільові сторінки, рекламні креативи та таргетинг аудиторії як взаємопов'язані системи, постійно тестуючи та повторюючи, а не встановлюючи кампанії на автопілот.

4. Powered by Search

Powered by Search — це B2B SaaS PPC-агентство, яке робить акцент на омніканальних платних медіа з чітким фокусом на передбачуваному зростанні доходів. Їхні стратегії охоплюють Google, LinkedIn і Facebook і розроблені для підвищення обізнаності з часом, щоб коли потенційні клієнти будуть готові до конверсії, вибір був очевидним.

Однією з їхніх видатних особливостей є підхід до прогнозування. Замість того, щоб вгадувати рекламні бюджети, Powered by Search працює у зворотному напрямку від цілей зростання, щоб точно визначити, скільки потрібно витратити і на що. Вони обіцяють відчутні результати протягом 90 днів, що є сміливим зобов'язанням у сфері, де багато агентств ухиляються від конкретних термінів.

Їхній ідеальний клієнт — це B2B SaaS-компанія з сильною відповідністю продукту ринку, мінімальним щомісячним маркетинговим бюджетом у 7500 доларів і готовністю співпрацювати щонайменше протягом року. Це не для всіх, але це свідчить про те, що вони серйозно ставляться до довгострокового партнерства, а не до швидких перемог.

5. Single Grain

Single Grain — це агентство цифрового маркетингу з повним спектром послуг, відоме співпрацею з технологічними компаніями, що швидко зростають. Вони пропонують послуги PPC, SEO, контенту та CRO, підкріплені власними інструментами та підходом до управління кампаніями, що базується на великих обсягах даних.

Серед їхніх клієнтів SaaS є відомі бренди, і вони заробили репутацію завдяки ефективному масштабуванню кампаній, зберігаючи при цьому під контролем витрати на придбання. Single Grain — це надійний варіант для компаній SaaS, які хочуть, щоб одна агенція займалася декількома каналами під одним дахом.

Компроміс полягає в тому, що Single Grain не є ексклюзивним для SaaS. Вони працюють у різних галузях, включаючи фінтех, охорону здоров'я та електронну комерцію. Для деяких компаній широкий досвід є позитивним фактором. Для інших, які хочуть мати глибоко спеціалізованого партнера, це варто врахувати.

6. TripleDart

TripleDart — це агентство з маркетингу ефективності, орієнтоване на SaaS, яке управляє значним обсягом щорічних витрат на рекламу в портфелі своїх клієнтів. Вони працювали з понад 50 брендами SaaS і створили спеціальну креативну команду, яка займається цільовими сторінками, відеорекламою та CRO, а також управлінням кампаніями.

TripleDart відрізняється своєю моделлю, заснованою на результативності. Спочатку вони зосереджуються на цілях MQL, а потім переходять до вимірювання SQL, конвеєра, CAC та періоду окупності в міру розвитку кампаній. Такий підхід свідчить про більш глибоке розуміння економіки SaaS, ніж у більшості агентств.

Вони особливо добре підходять для SaaS-брендів, які вже пройшли етап адаптації до ринку і прагнуть масштабувати платне залучення клієнтів за допомогою агентства, яке може йти в ногу з їхніми амбіціями.

7. Omnilab Consulting

Omnilab Consulting займає нішу, працюючи конкретно з B2B SaaS-компаніями на ранній стадії розвитку, від Seed до Series A. Якщо ви стартап на ранній стадії з обмеженим бюджетом і вам потрібно, щоб кожна витрачена на рекламу гривня приносила результат, їхній цілеспрямований підхід може бути для вас ідеальним.

Вони спеціалізуються на стратегіях платних медіа, розроблених для компаній, які ще шукають своє місце на ринку. Їхня невелика, більш практична структура команди означає, що ви навряд чи загубитеся в списку з 50 клієнтів.

Для стартапів, які вперше здійснюють реальну платну рекламну кампанію, Omnilab пропонує рівень уваги та відповідний етапу експертизу, які великі агентства часто не можуть забезпечити.

Як вибрати правильне агентство для вашої SaaS-компанії

Вибір правильного агентства зводиться до трьох речей: спеціалізація, вимірювання та відповідність.

По-перше, запитайте, яка частка їх клієнтської бази — це B2B SaaS. Агентство, яке працює переважно з компаніями-розробниками програмного забезпечення, розумітиме ваш цикл продажів, ваші проблеми з атрибуцією та нюанси маркетингу для декількох осіб, що приймають рішення в одній організації.

По-друге, запитайте, як вони вимірюють успіх. Якщо розмова починається і закінчується CTR і CPC, це тривожний сигнал. Вам потрібна агенція, яка говорить про внесок у трубопровід, вартість за можливість і вплив на дохід. Це показники, які фактично визначають, чи є ваші платні кампанії комерційно вигідними.

По-третє, врахуйте, на якому етапі розвитку знаходиться ваша компанія. Стартапу серії A потрібен інший партнер, ніж компанії серії C, яка оптимізує витрати в декількох регіонах та ICP. Деякі агентства з цього списку краще підходять для компаній на початковому етапі, а інші процвітають у великих масштабах.

Останні думки

Сфера B2B SaaS PPC переповнена агентствами, які обіцяють результати. Але є суттєва різниця між агентствами, які розуміють SaaS, і тими, які просто розміщують рекламу для SaaS-компаній.

Агентства з цього списку заробили свою репутацію, зосередившись на тому, що насправді має значення: кваліфікований потік клієнтів, ефективні витрати на придбання та зростання доходів. Незалежно від того, чи шукаєте ви вузькоспеціалізованого партнера, чи більш широку команду з ефективного маркетингу, цей список має стати для вас хорошим відправним пунктом.

Приділіть час, щоб провести реальні розмови з декількома з цих агентств. Попросіть надати кейси компаній у вашій галузі. І, перш за все, переконайтеся, що вони розмовляють мовою потенційних клієнтів і доходів, а не лише кліків і переглядів.