Статистика ROI контент-маркетингу: Що насправді працює у 2025 році

Вступ

Чи варто інвестувати в контент-маркетинг? Відповідь не просто «так» — це беззаперечне, підтверджене даними, незаперечне ТАК.

Ось чому: контент-маркетинг забезпечує середній ROI у розмірі 7,65 долара на кожен витрачений долар— це майже вдвічі більше, ніж середній ROI маркетингу. Ще більш вражаючим є те, що контент-маркетинг за допомогою електронної пошти приносить 36–42 долари на кожен вкладений долар, що робить його одним із каналів із найвищим ROI.

Але ось реальність: лише 36% маркетологів стверджують, що можуть точно виміряти рентабельність інвестицій у контент-маркетинг. Тим часом підприємства втрачають гроші на 80% свого контенту, а решта 20% приносять прибуток понад 500%. У чому різниця? У стратегії, якості виконання та знанні того, що насправді працює.

58% маркетологів B2B повідомляють про збільшення продажів і доходів безпосередньо від контент-маркетингу, а компанії, які публікують понад 16 блогів щомісяця, отримують в 4,5 рази більше потенційних клієнтів. Проте лише 29% організацій з документально зафіксованими стратегіями оцінюють їх як високоефективні.

Цей вичерпний посібник містить понад 120 перевірених статистичних даних про рентабельність інвестицій у контент-маркетинг з провідних галузевих джерел. Незалежно від того, чи ви обґрунтовуєте бюджет на контент, оптимізуєте існуючі кампанії або розробляєте нову контент-стратегію, ці дані точно показують, що сприяє рентабельності інвестицій у 2025 році, а що призводить до марнування грошей.

Загальна статистика рентабельності інвестицій у контент-маркетинг

Основні дані, які повинен знати кожен контент-маркетолог.

Загальна ефективність ROI

Контент-маркетинг забезпечує середню рентабельність інвестицій у розмірі 7,65 долара на кожен витрачений долар, що значно перевищує показники більшості маркетингових каналів.
Згідно з консервативними оцінками,середня рентабельність інвестицій у контент-маркетинг становить 2,77 долара на кожен витрачений долар.
B2B-контент-маркетинг приносить середню рентабельність інвестицій 3:1 (3 долари на кожен вкладений долар)
За даними багаторічних досліджень, при правильному застосуванні стратегій SEO рентабельність контент-маркетингу може досягати 748%.
Середня річна рентабельність інвестицій у високоякісні контент-маркетингові кампанії становить 984 000 доларів при дотриманні принципів інтелектуального лідерства

Графік реалізації ROI

Прибутковість контент-маркетингу зазвичай проявляється протягом 3-6 місяців, що вимагає терпіння і послідовного виконання
Відеоконтент забезпечує рентабельність інвестицій на 49% швидше, ніж текстовий контент, що робить його ідеальним для швидких перемог
Більшість контенту починає ранжуватися через 1-2 місяці після публікації (для контенту, створеного за допомогою штучного інтелекту)
Якісний контент накопичується з часом, а старі публікації продовжують генерувати потенційних клієнтів навіть через роки

Тенденції бюджету та інвестицій

Майже половина маркетологів заявляють, щоїхній бюджет на контент-маркетинг збільшиться у 2025 році (8% зменшиться, 41% залишиться незмінним)
В середньому, компанії інвестують 25-33% свого маркетингового бюджету в контент-маркетинг
58% компаній інвестують від 5000 до 10 000 доларів на місяць у контент-маркетинг у різних галузях
71% брендів витрачають менше 1000 доларів на місяць на контент-маркетинг, але досягають значних результатів завдяки стратегічному розподілу коштів

Реальна оцінка рівня успішності

Лише 29% організацій, що мають документально зафіксовані стратегії, оцінюють їх як високоефективні, а 58% — як помірно ефективні.
Підприємства втрачають гроші на 80% свого контенту, а решта 20% приносять прибуток понад 500%.
77% підприємств заявляють, що задоволені рентабельністю інвестицій, яку вони отримують від контент-маркетингу
Немає золотої середини: компанії або досягають високих показників рентабельності інвестицій, або втрачають гроші — важливе значення має ретельне виконання

Практична інформація: Середня рентабельність інвестицій у контент-маркетинг становить 7,65:1, що значно перевищує показники традиційної реклами, але якість виконання має більше значення, ніж обсяг. Правило 80/20 є суворим: більшість контенту не досягає успіху, але добре виконаний контент приносить понад 500% прибутку. Зосередьтеся на якості, а не на кількості, і дайте кампаніям 3-6 місяців, щоб показати результати.

Рентабельність інвестицій за форматом контенту

Не всі типи контенту приносять однакову віддачу. Ось що буде найефективнішим у 2025 році.

Домінування коротких відео

Короткі відеоролики приносять 890% рентабельності інвестицій— найвищий показник серед усіх типів контенту
Короткі відео мають найвищий ROI — 31% серед усіх форматів контенту
Короткі відео тривалістю до 60 секунд отримують більше поширень, коментарів і конверсій продажів, ніж будь-який інший тип контенту.
Компанії отримують 3,5% конверсії на TikTok і 2,8% на Instagram Reels
Середня вартість 0,25 долара за 1000 переглядів робить короткі відео надзвичайно економічно ефективними

Ефективність інтерактивного контенту

Інтерактивний контент (вікторини, калькулятори, опитування) забезпечує вдвічі вищий рівень залучення порівняно зі статичними статтями
Інтерактивний контент посів третє місце з рентабельністю інвестицій 520
Калькулятор ROI B2B-компанії, що розробляє програмне забезпечення, отримав 15 000 потенційних клієнтів за три місяці за ціною 5 доларів за потенційного клієнта проти 12 доларів за традиційний контент
Компанії, що поєднують персоналізовані, інтерактивні та вдосконалені за допомогою штучного інтелекту елементи, отримують на 40% вищий рівень залучення та на 25% кращі показники конверсії

Подкасти та аудіо

Контент подкастів забезпечує високий ROI, хоча його використання залишається нижчим, ніж відео
42% подкастерів використовують інструменти штучного інтелекту для запису, редагування та перетворення аудіо в текст
Аудіоконтент дозволяє глибоко залучити аудиторію під час поїздок на роботу та виконання декількох завдань одночасно

Контент, створений користувачами (UGC)

Бренди, що використовують UGC, спостерігають 4,5-кратне збільшення коефіцієнтів конверсії
Споживачі більше довіряють автентичному контенту, створеному користувачами, ніж брендовій рекламі
UGC забезпечує соціальне підтвердження при мінімальних виробничих витратах

Довгий контент

Контент обсягом понад 3000 слів генерує в 3 рази більше трафіку, ніж контент середньої довжини (1400 слів)
Довгий контент отримує в 4 рази більше поширень і в 3,5 рази більше зворотних посилань
Середня довжина блогу зараз становить 1400 слів— на 77% більше, ніж десять років тому
Комплексний контент має кращий рейтинг і відповідає більшій кількості пошукових запитів

Практична інформація: у 2025 році короткі відео (890% ROI) та інтерактивний контент (520% ROI) значно перевершують традиційні публікації в блогах. Однак довгий письмовий контент все ще домінує в SEO та лідерстві думок. Переможна стратегія: створюйте основні публікації в блогах (2000+ слів) для SEO, а потім перетворюйте їх на короткі відео та інтерактивні елементи для поширення в соціальних мережах.

Ефективність контенту блогу та ROI

Блогінг залишається основою контент-маркетингу — якщо його робити правильно.

Трафік та генерація лідів

Компанії, що використовують блоги, генерують на 55% більше трафіку на веб-сайті та на 67% більше потенційних клієнтів у порівнянні з компаніями, що не ведуть блоги
Компанії, які публікують 16 і більше блогів щомісяця, отримують в 4,5 рази більше потенційних клієнтів і в 3,5 рази більше трафіку
Компанії, які активно публікують дописи в блогах, мають в середньому на 55% більше відвідувачів, ніж ті, які цього не роблять
Перехід з 2-го на 1-е місце в результатах пошуку призводить до 50% збільшення органічного трафіку

Вплив частоти публікацій

Бренди, які щотижня публікують контент, отримали в 3,5 рази більше конверсій порівняно з тими, хто публікує щомісяця
Постійна частота публікацій тісно корелює зі зростанням трафіку
Компанії, які публікують щодня, отримують експоненціальне зростання трафіку порівняно з тижневими видавцями

Довжина та глибина контенту

Середня довжина публікації в блозі становить 1400 слів— це на 77% більше, ніж десять років тому
Блог-пости, що містять понад 3000 слів, отримують в 3 рази більше трафіку, в 4 рази більше репостів і в 3,5 рази більше зворотних посилань
Вичерпний, глибокий контент займає вищі позиції в рейтингу і задовольняє більше пошукових запитів
Глибина контенту важливіша за кількість слів— ретельність забезпечує результати

Особливості рентабельності інвестицій у блог

Блог-пости з візуальними елементами мають на 650% вищий рівень залучення
У 2024 році блог-пости були четвертим за популярністю форматом контенту (19,47%), поступаючись коротким відео (29,18%), зображенням (28,95%) та інтерв'ю (21,64%)
51% споживання контенту припадає на органічний пошук, що робить SEO-оптимізовані блоги критично важливими

Перепрофілювання контенту

Стратегії повторного використання контенту покращують ROI в середньому на 32% (перетворення вебінарів на блоги тощо)
48% контент-маркетологів вважають, що відсутність переробки контенту є основною проблемою при масштабуванні
Подовження життєвого циклу контенту за допомогою оновлень покращило органічний трафік на 28% у 2025 році.

Практична інформація: Блоги забезпечують на 55% більше трафіку та на 67% більше потенційних клієнтів, але важливу роль відіграють частота та довжина публікацій. Публікація 16 і більше дописів на місяць (4 на тиждень) генерує в 4,5 раза більше потенційних клієнтів, ніж спорадичні публікації. Намагайтеся, щоб кожен допис містив 1400–3000 слів, додавайте візуальні елементи (на 650% вища залученість) та переробляйте контент для різних форматів (на 32% вища рентабельність інвестицій).

Рентабельність інвестицій у відеоконтент

У 2025 році відео домінує — і на те є вагомі причини.

Використання та важливість відео

89-91% підприємств використовують відео як маркетинговий інструмент у 2025 році
95% маркетологів підкреслюють важливість відео в їхній загальній стратегії контент-маркетингу
93% маркетологів стверджують, що відеомаркетинг забезпечує хороший ROI
У 2025 році відеоконтент генерує 71% всього онлайн-трафіку, що робить його найпопулярнішим форматом

Ефективність відео

Відеоконтент забезпечує рентабельність інвестицій на 49% швидше, ніж текстовий контент
99% маркетологів стверджують, що відео підвищили рівень розуміння користувачами продуктів або послуг
96% компаній повідомляють, що відео сприяли зростанню впізнаваності бренду
88% маркетологів стверджують, що завдяки публікації відеовони залучили нових клієнтів

Залученість та конверсія відео

YouTube має на 34% вищий рівень залучення, ніж традиційні публікації в блогах
Послідовності електронних листів із мініатюрами відео мають у 2 рази вищий рівень відкриття, ніж листи, що містять лише текст
66% маркетологів вимірюють рентабельність інвестицій у відео за допомогою показників залученості (лайки, репости, перепости)
45% маркетологів стверджують, що відеоконтент приносить найвищу віддачу серед усіх типів контенту

Тривалість та формат відео

36% контент-маркетологів стверджують, що оптимальна тривалість відео для досягнення маркетингових цілейстановить 1-3 хвилини
Короткі відео тривалістю до 60 секунд найкраще підходять для соціальних платформ
Середня вартість виробництва відео становить 0-500 доларів для 42% маркетологів, що працюють з відео

Розповсюдження на платформах

Топ-3 соціальні платформи для поширення відео — YouTube, LinkedIn і Facebook
YouTube є найпопулярнішою платформою для відеомаркетингу
8% маркетингових відео мають в середньому менше 10 000 переглядів, 16% — менше 1000 переглядів, 16% — більше 100 000 переглядів

Масштаб відеореклами

Глобальна відеореклама перевищила 190 мільярдів доларів у 2024 році, а прогнози на 2025 рік перевищують 200 мільярдів доларів
До 2025 року відео, створені за допомогою штучного інтелекту, становитимуть 60% усього онлайн-відеоконтенту
Штучний інтелект у креативних галузях збільшить ефективність виробництва на 50

Практична інформація: Відео не є опціональним — воно є необхідним. 95% маркетологів вважають його критично важливим, а 93% повідомляють про хорошу рентабельність інвестицій, тому відео має бути основним форматом контенту. Зосередьтеся на відео тривалістю 1-3 хвилини для досягнення маркетингових цілей, перетворіть довгий контент на короткі кліпи (<60 секунд) для соціальних мереж і поширюйте їх на YouTube, LinkedIn та Facebook для максимального охоплення.

Статистика маркетингу електронного контенту

Електронна пошта залишається каналом контент-маркетингу з найвищим ROI.

Ефективність рентабельності інвестицій в електронну пошту

Електронний маркетинг приносить 36-42 долари на кожен витрачений долар— це найвищий показник рентабельності інвестицій серед усіх маркетингових каналів
Контент-маркетинг за допомогою електронної пошти має коефіцієнт конверсії 2,8% для B2C і 2,4% для B2B-брендів
Для B2C-організацій контент-маркетинг за допомогою електронної пошти посідає друге місце за популярністю зпоказником використання 74%.
72% успішних компаній ретельно вимірюють рентабельність інвестицій у контент-маркетинг за допомогою електронної пошти

Персоналізація та сегментація

Персоналізований контент, заснований на поведінці користувачів, збільшив кількість переходів за посиланнями на 39%.
Сегментовані електронні кампанії приносять на 57% більше доходу, ніж несегментовані
Сегментовані електронні листи приносять на 30% більше відкриттів і на 50% більше кліків, ніж несегментовані
Персоналізація в темах електронних листів може підвищити рівень відкриття на 50%.

Показники залучення електронної пошти

Середній показник клікабельності електронних листів становить 1,36% (клієнти Constant Contact)
71% маркетологів покладаються на залучення електронною поштою як ключовий показник для оцінки ефективності контенту
22% електронних кампаній відкриваються протягом першої години після відправлення
Рівень кліків — це показник № 1, який маркетологи використовують для відстеження успішності електронних кампаній

Оптимізація електронної пошти

Маркетологи, які використовують динамічні блоки контенту, повідомляють про підвищення рівня залучення на 41
Серія «Welcome» залишається автоматизованим потоком знайвищим рівнем конверсії — 29% в середньому
Електронні листи, оптимізовані для мобільних пристроїв, тепер є стандартом: 74% кампаній відкриваються на смартфонах
Генератори тем листів на основі штучного інтелекту підвищили рівень відкриття на 17%, особливо для електронної комерції

Виклики електронної пошти

85% всього електронного трафіку припадає на спам, що підкреслює проблеми з доставкою
94% шкідливого програмного забезпечення потрапляє до жертв через електронну пошту, що вимагає вжиття заходів безпеки
Очищення списку електронної пошти кожні 6 місяців зменшило рівень відмов на 25% у всіх галузях

Час надсилання електронної пошти

У п'ятницю відкриваність електронних листів найвища — майже 19%.
У суботу спостерігається найнижчий рівень відкриття електронних листів
B2B-розсилки мають середній CTR 11,6%, порівняно з 8,4% у B2C

Практична інформація: Електронна пошта має безпрецедентний показник рентабельності інвестицій — 36–42 долари на кожен витрачений долар. Ключові фактори для максимізації прибутку: сегментуйте свої списки (на 57% більше доходу), персоналізуйте теми листів (на 50% більше відкриттів), використовуйте динамічні блоки контенту (на 41% більше взаємодії) та оптимізуйте для мобільних пристроїв (74% відкриттів). Серія листів-привітань має конверсію 29% — автоматизуйте її.

Рентабельність інвестицій у контент соціальних мереж

Соціальні мережі сприяють залученню аудиторії та підвищенню впізнаваності бренду з вимірюваним ROI.

Огляд рентабельності інвестицій у соціальні мережі

63% маркетологів вважають, що соціальні медіа забезпечують найвищий ROI серед усіх маркетингових каналів
Маркетинг впливу приносить в середньому5,20 долара на кожен витрачений долар
Мікроінфлюенсери (10–50 тис. підписників) генерують на 60% більше залучення, ніж макроінфлюенсери
32,9% інтернет-користувачів віком від 16 років відкривають для себе нові бренди через пошукові системи, а соціальні мережі відстають від них не набагато

Ефективність залежно від платформи

Контент LinkedIn генерує в 2,7 рази вищу конверсію для B2B -компаній
YouTube є найпопулярнішою платформою для відеомаркетингу
Короткі відео на TikTok та Instagram Reels домінують за рівнем залучення
Топ-3 платформи для розповсюдження відео — YouTube, LinkedIn і Facebook

Формати контенту в соціальних мережах

Короткі відео — найпопулярніший медіаформат серед маркетологів
У 2024 році лідирували короткі відео (29,18%), за ними йшли зображення (28,95%) та інтерв'ю (21,64%)
Контент, створений користувачами на соціальних платформах, забезпечує в 4,5 раза вищу конверсію
Контент із закулісся та контент про цінності бренду входять до трійки найефективніших форматів

Виклики соціальних медіа

Зростання конкуренції та зміна алгоритмів зменшують органічний охоплення
Рентабельність інвестицій у платну рекламу в соціальних мережах знизилася через насичення ринку та втому від реклами
Атрибуція в соціальних мережах залишається складним завданням для більшості маркетологів

Практична інформація: Рентабельність інвестицій у соціальні медіа значно варіюється залежно від платформи та типу контенту. B2B-компанії повинні надавати пріоритет LinkedIn (у 2,7 раза вища конверсія), а B2C-компанії — коротким відео на TikTok/Instagram Reels (890% рентабельності інвестицій). Маркетинг впливу (5,20 долара на 1 долар) найкраще працює з мікроінфлюенсерами (на 60% більше залучення, ніж макроінфлюенсери).

Контент-маркетинг проти традиційного маркетингу

Як контент-маркетинг порівнюється з традиційними підходами?

Порівняння витрат

Контент-маркетинг коштує на 62% менше, ніж традиційна реклама
Контент-маркетинг на 62% дешевший за вихідний маркетинг і генерує в 6 разів більше конверсій
Генеровані ліди мають у 6 разів більшу ймовірність конверсії порівняно з традиційними методами
Контент-маркетинг зменшує витрати на залучення клієнтів більш ніж удвічі порівняно з платними каналами

Ефективність конверсії

Коефіцієнт конверсії контент-маркетингу приблизно в 6 разів вищий, ніж у вихідних методів
Впровадження контент-маркетингу може збільшити кількість кліків на 97
Контент-маркетинг може збільшити рентабельність інвестицій у 13 разів порівняно з традиційними маркетинговими стратегіями
Інбаунд-маркетологи, які відстежують рентабельність інвестицій, мають у 12 разів більше шансів отримати більший прибуток у порівнянні з попереднім роком

Довгострокова цінність

Контент-маркетинг забезпечує складні доходи, оскільки контент продовжує займати високі позиції в рейтингах і генерувати трафік
Припинення платної реклами = падіння трафіку, тоді як контент-маркетинг створює довгострокові активи
Нульова гранична вартість органічного трафіку робить контент-маркетинг дедалі прибутковішим з часом
Здатність контенту попередньо кваліфікувати потенційних клієнтів через освіту покращує якість конверсії

Порівняння ефективності

41% маркетологів повідомляють, що контент-маркетинг приносить більший ROI, ніж будь-який інший канал, включаючи платну рекламу та електронну пошту
76% практиків ABM досягають вищої рентабельності інвестицій, ніж інші маркетологи, інтегруючи контент
Контент-маркетингові кампанії значно перевершують традиційні зовнішні зусилля

Практична інформація: Контент-маркетинг коштує на 62% менше, ніж традиційна реклама, при цьому забезпечуючи в 6 разів вищі показники конверсії. Комбінований характер означає, що рентабельність інвестицій з часом покращується (на відміну від платної реклами, яка припиняється, коли припиняються витрати). Для довгострокового зростання перенесіть бюджет з платної реклами на створення контенту — 13-кратне збільшення рентабельності інвестицій і 6-кратна перевага в конверсії виправдовують інвестиції.

Якість контенту та кореляція ROI

Якість не є суб'єктивною — вона безпосередньо впливає на ROI.

Рівні якості та ефективність

Високоякісний контент, що демонструє лідерство думок, забезпечує середній річний ROI у розмірі 984 000 доларів
Контент стандартної якості становить «основну частину того, що сьогодні є в Інтернеті», і має нижчу ефективність
Контент низької якості (орфографічні помилки, неглибока інформація) активно шкодить ROI
Компанії або досягають високих показників ROI, або втрачають гроші— проміжного варіанту не існує

Показники якості

Контент, що демонструє мудрість і досвід, привертає увагу аудиторії
Контент журналістської якості з цікавими метафорами та ідеями відповідає вимогам інтелектуального лідерства
Належний рівень читання, що розширює складні теми, не відштовхуючи аудиторію
Галузева термінологія, яка є зрозумілою для цільової аудиторії

Вплив якості на показники

Аналіз теплової карти збільшує залученість контенту на 23% завдяки оптимізації якості
A/B-тестування заголовків і CTA покращує якість лідів на 22
Подовження життєвого циклу контенту за допомогою оновлень покращило трафік на 28%
Мікрооптимізації накопичуються з часом, поступово покращуючи загальний ROI

Виклики якості

Найпоширенішою проблемою при створенні контенту є створення правильного контенту для цільової аудиторії
Загальні стокові зображення та рекламні тексти знижують ефективність контенту
Занадто довгі абзаци не утримують інтерес аудиторії
Відсутність авторитетного голосу заважає контенту завоювати довіру

Практична інформація: Якість — це різниця між 20 % контенту, що приносить 500 %+ рентабельності інвестицій, та 80 %, що приносить збитки. Інвестуйте в контент, що відповідає стандартам інтелектуального лідерства: журналістські статті, унікальні ідеї, правильне форматування та оригінальні дослідження. Середня річна рентабельність інвестицій у розмірі 984 000 доларів досягається лише за рахунок високої якості виконання — економія на якості призводить до зниження прибутковості.

Розповсюдження та поширення контенту

Відмінний контент потребує розповсюдження, щоб генерувати рентабельність інвестицій.

Канали розповсюдження

51% споживання контенту відбувається через органічний пошук, що робить SEO критично важливим
Соціальні мережі та електронна пошта забезпечують найвищий ROI (відповідно 63% і 43% маркетологів)
Топ-3 соціальні платформи для відео — YouTube, LinkedIn і Facebook
Ефективність контенту на різних платформах може відрізнятися на 40%, якщо його правильно адаптувати

Стратегії поширення

Перепрофілювання контенту покращує рентабельність інвестицій в середньомуна 32
Компанії, які систематично переробляють контент, отримують значно кращі результати
48% опитаних називають відсутність переробки контенту основною проблемою для масштабування
Багатоформатне поширення (блог → відео → соціальні мережі → електронна пошта) максимізує охоплення

SEO та органічне виявлення

Перехід з 2-го на 1-е місце в пошуку збільшує трафік на 50
Правильне виконання SEO може збільшити прибуток від контент-маркетингу до 748
Органічний пошук забезпечує трафік з нульовою граничною вартістю, який з часом збільшується
39% маркетологів вважають оптимізацію елементів на сторінці головним пріоритетом

Платне поширення

Ретаргетингові оголошення мають в 10 разів вищий CTR і на 70% вищу конверсію порівняно зі стандартними дисплейними оголошеннями
Платне поширення органічно популярного контенту перевершує повідомлення, що базуються на перериванні
71% брендів досягають значних результатів, незважаючи на витрати менше 1000 доларів на місяць, завдяки стратегічному розподілу коштів

Практична інформація: розповсюдження має таке ж значення, як і створення. З огляду на те, що 51% споживання припадає на органічний пошук, оптимізація SEO є обов'язковою. Перепрофілюйте кожен фрагмент контенту в різних форматах (підвищення рентабельності інвестицій на 32%), використовуйте ретаргетинг для високопродуктивного органічного контенту (в 10 разів вищий CTR) і зосередьтеся на YouTube, LinkedIn та Facebook для розповсюдження відео.

Виклики вимірювання та атрибуції

Вимірювання ROI залишається головним викликом у контент-маркетингу.

Складність вимірювання

Лише 36% маркетологів заявляють, що можуть точно виміряти ROI контент-маркетингу
47% маркетологів стикаються з проблемами мультитач-атрибуції, що ускладнює визначення каналів, які сприяють ROI
Лише 28% маркетологів мають надійну систему вимірювання ROI, що призводить до втрати можливостей для оптимізації
33% контент-маркетологів стикаються з проблемою ефективного вимірювання своїх зусиль

Складність атрибуції

Основні перешкоди для вимірювання: інтеграція даних між платформами (48%), відсутність чітких KPI (45%), складність пов'язування ефективності з доходом
Компанії, що впроваджують складні платформи атрибуції, виявляють, що контент впливає на вдвічі більше конверсій, ніж показує Google Analytics
Багатоканальна атрибуція розподіляє заслуги між усіма точками контакту, а не тільки між останнім кліком
Сучасні платформи атрибуції можуть збільшити атрибутований дохід на 23% порівняно з моделями останнього кліка

Ключові показники, що відстежуються

Більше 33% керівників маркетингових підрозділів використовують коефіцієнт конверсії як головний KPI
73% вважають конверсії основним показником, а взаємодію з електронною поштою — другим (71%)
Понад 41% маркетологів оцінюють успішність контенту за обсягом продажів
Трафік веб-сайту та залучення в соціальних мережах є одними з найбільш відстежуваних показників
Для 66% підприємств, що використовують штучний інтелект, трафік є найважливішим показником

Виклики розрахунку ROI

62% маркетологів відстежують рентабельність інвестицій в електронний маркетинг, але мають труднощі з атрибуцією контенту
Атрибуція рентабельності інвестицій до зусиль з контенту та відстеження шляхів клієнтів є основними викликами для B2B.
Інтеграція між аналітичними платформами залишається технічно складною

Практична інформація: лише 36% можуть точно виміряти ROI — не будьте серед 64%, які не можуть цього зробити. Впровадьте належну атрибуцію (збільшує атрибутований дохід на 23%), відстежуйте не тільки останній клік (виявляє вдвічі більший вплив контенту) і зосередьтеся на коефіцієнті конверсії як на основному KPI (використовується 73% лідерів). Без вимірювання оптимізація неможлива.

Вплив ШІ на ROI контент-маркетингу

ШІ трансформує створення, розповсюдження та вимірювання контенту.

Застосування штучного інтелекту в контенті

54% контент-маркетологів використовують ШІ для генерування ідей (зростання з 43%), але лише 6% використовують його для написання цілих статей (зростання з 3%)
68% керівників маркетингових підрозділів повідомляють про позитивну рентабельність інвестицій у штучний інтелект
95% маркетологів, які використовують генеративний штучний інтелект для створення електронних листів, оцінюють його як «ефективний», 54% — як «дуже ефективний»
75% маркетологів вважають, що пошукові системи на базі штучного інтелекту позитивно вплинуть на їхні блоги, 68% прогнозують збільшення трафіку

Підвищення ефективності за допомогою ШІ

ШІ в креативних галузях збільшить ефективність виробництва на 50
Інструменти ШІ скоротять час обробки даних при створенні контенту на 55%.
Генератори темних рядків на основі ШІ підвищили рівень відкриття листів на 17% для електронної комерції
42% подкастерів використовують інструменти ШІ для запису, редагування та перетворення аудіо в текст

Ефективність контенту на основі штучного інтелекту

Щоб контент, створений за допомогою штучного інтелекту, почав ранжуватися, потрібно 1-2 місяці
До 2025 року відео, створене за допомогою ШІ, становитиме 60% усього онлайн-відеоконтенту
До 2025 року 30% підприємств використовуватимуть аналітичні інструменти на основі штучного інтелекту для кращого розуміння рентабельності інвестицій
Компанії, що використовують передові аналітичні інструменти, повідомляють про підвищення рентабельності інвестицій на 5-8

Персоналізація за допомогою ШІ

94% маркетологів стверджують, що персоналізація сприяє збільшенню продажів, часто за допомогою штучного інтелекту
Штучний інтелект дозволяє створювати динамічні блоки контенту, які підвищують залученість на 41
Персоналізований контент на основі аналізу поведінки користувачів за допомогою штучного інтелекту збільшив CTR на 39%

Практична інформація: впровадження ШІ корелює з позитивним ROI (про це повідомляють 68% лідерів). Використовуйте ШІ для генерування ідей та підвищення ефективності (збільшення продуктивності на 50%), а не для повного написання статей (лише 6% роблять це успішно). Теми листів, створені за допомогою ШІ, збільшують кількість відкриттів на 17%, персоналізація за допомогою ШІ покращує CTR на 39%, а аналітика за допомогою ШІ покращує ROI на 5-8%. Використовуйте ШІ як інструмент, а не як заміну стратегії.

Рентабельність інвестицій у контент для конкретних галузей

Різні галузі мають різну віддачу від контент-маркетингу.

B2B-контент-маркетинг

58% маркетологів у сфері B2B повідомляють про збільшення продажів і доходів завдяки контент-маркетингу
79% фахівців з B2B-маркетингу стверджують, що контент допоміг досягти бізнес-цілей: впізнаваності бренду (87%), генерації лідів (74%), виховання аудиторії (62%)
47% покупців у сегменті B2B переглядають 3-5 одиниць контенту, перш ніж звертатися до відділу продажів
Контент-маркетинг B2B генерує середній ROI 3:1
Контент LinkedIn генерує в 2,7 раза вищу конверсію для B2B-компаній

Контент-маркетинг SaaS

Бренди SaaS повідомляють про найвищий ROI від контенту, з середнім коефіцієнтом конверсії потенційних клієнтів 14%
B2B SaaS-компанії можуть досягти 748% рентабельності інвестицій за допомогою правильних стратегій контенту, інтегрованих з SEO
Компанії, що використовують програмне SEO, часто значноперевищують стандартні показники

Контент-маркетинг в електронній комерції

Середній коефіцієнт конверсії для всіх сайтів електронної комерції становить менше 2%
Найвищі показники конверсії у сфері здоров'я та краси — 2,7%, найнижчі — у сфері розкішних сумок — 0,4%
Повторні відвідувачі з органічного пошуку мають на 23% вищу середню вартість замовлення
Описи продуктів з довгими ключовими словами мають значно кращий коефіцієнт конверсії

Професійні послуги

Контент, спрямований на залучення талантів, знижує вартість найму на 38
Контент, спрямований на формування іміджу роботодавця, приваблює попередньо відібраних кандидатів, які розуміють культуру компанії
Контент про лідерство думок встановлює авторитет у сфері професійних послуг

Охорона здоров'я та медицина

Контент-маркетинг є особливо ефективним для інформування пацієнтів та побудови довіри
Освітній контент попередньо відбирає пацієнтів і скорочує час консультацій

Практичні висновки: B2B демонструє найсильніші результати (58% повідомляють про збільшення доходу), а SaaS лідирує з середнім показником конверсії 14%. Електронна комерція має середній показник конверсії менше 2%, але охорона здоров'я/краса випереджають її з показником 2,7%. Адаптуйте свою контент-стратегію до галузевих норм: B2B потребує інтелектуального лідерства для довгих циклів продажів, SaaS потребує освітнього контенту для технічних продуктів, електронна комерція потребує контенту, орієнтованого на продукт, з довгостроковим SEO.

Ключові висновки: максимізація ROI контент-маркетингу

10 важливих висновків із понад 120 статистичних даних:

Рентабельність інвестицій є винятковою, але залежить від виконання: середня рентабельність інвестицій становить 7,65:1, але 80% контенту приносить збитки, тоді як 20% генерує прибуток у розмірі 500%+.
Домінують короткі відео: 890% ROI для коротких відео, на 49% швидший ROI, ніж у тексту, 31% найвищий ROI серед усіх форматів
Електронна пошта залишається королевою: 36-42 долари на кожен витрачений 1 долар, але персоналізація (на 50% більше відкриттів) і сегментація (на 57% більше доходу) є надзвичайно важливими
Якість переважає кількість: середня річна рентабельність інвестицій у розмірі 984 000 доларів досягається лише за рахунок контенту, що відповідає рівню інтелектуального лідерства
Блоги все ще працюють: на 55% більше трафіку, на 67% більше потенційних клієнтів, але для 4,5-кратного збільшення кількості потенційних клієнтів потрібно 16+ публікацій на місяць
Контент дешевший і кращий: на 62% дешевший за традиційний маркетинг, у 6 разів вищі коефіцієнти конверсії
Вимірювання не працює: лише 36% можуть точно виміряти рентабельність інвестицій — виправте атрибуцію, щоб виявити удвічі більший вплив контенту
Штучний інтелект покращує, але не замінює: 68% повідомляють про позитивну рентабельність інвестицій у штучний інтелект, але використовують його для підвищення ефективності (50% зростання), а не для повної автоматизації
Розповсюдження має таке ж значення, як і створення: перепрофілювання покращує ROI на 32%, органічний пошук забезпечує 51% споживання
B2B лідирує: 58% повідомляютьпро збільшення доходу від контенту, а SaaS демонструє середню конверсію 14%.

Ваш план дій з контент-маркетингу

Негайні дії (цього тижня)

Перевірте поточну рентабельність інвестицій у контент — чи можете ви точно виміряти прибуток? (Лише 36% можуть це зробити)
Визначте 20% найефективнішого контенту — він приносить 500%+ прибутковості; подвійно збільштейого
Налаштуйте належне відстеження атрибуції —це покаже вдвічі більший вплив контенту
Почніть переробляти найкращий контент — 32% підвищення рентабельності інвестицій від багатоформатного розповсюдження
Випробуйте інструменти штучного інтелекту для генерування ідей та тем листів — підвищення відкриваності на 17

Короткострокова стратегія (цього місяця)

Запустіть програму коротких відеороликів - 890% ROI виправдовує негайні інвестиції
Впровадьте персоналізацію електронних листів — на 50% більше відкриттів, на 57% більше доходу від сегментації
Збільште кількість публікацій у блозі до 16+ постів на місяць — у 4,5 рази більше потенційних клієнтів, ніж при нерегулярних публікаціях
Створіть інтерактивний контент — 520% рентабельності інвестицій, у 2 рази більше залучення порівняно зі статичним контентом
Оптимізація для конверсій, а не тільки длятрафіку - 73% лідерів вважають цей KPI пріоритетним

Середньострокова тактика (цього кварталу)

Розробка контенту для лідерства думок - необхідна для ROI у розмірі 984 тис. доларів на рік
Створіть комплексний робочий процес переробки контенту - блог → відео → соціальні мережі → електронна пошта
Проведіть A/B-тестування всіх заголовків і CTA - 22% поліпшення якості потенційних клієнтів
Впровадьте аналіз теплової карти - 23% збільшення залучення завдяки оптимізації
Щоквартально очищайте списки електронної пошти - 25% зниження відмов

Довгострокова стратегія (цього року)

Перенаправлення 25-33% маркетингового бюджету на контент — галузевий стандарт для компаній з високими показниками
Створіть внутрішню команду з контенту — компанії, що публікують 16+ постів на місяць, отримують в 4,5 рази кращі результати
Документуйте контент-стратегію — лише 29% оцінюють документовані стратегії як високоефективні (можливість випередити конкурентів)
Впровадити складну мультитач-атрибуцію — 23% зростання атрибутованого доходу
Зосередьтеся на форматах з високою рентабельністю інвестицій: короткі відео (890%), інтерактивні (520%), електронна пошта ($36-42:1)

Джерела та методологія

Ця стаття містить понад 120 статистичних даних про рентабельність інвестицій у контент-маркетинг з понад 30 авторитетних джерел:

Основні джерела досліджень:

Звіт HubSpot про стан маркетингу (2023-2025)
Опитування галузі від Content Marketing Institute
Статистика відеомаркетингу Wyzowl
Дослідження рентабельності інвестицій First Page Sage за галузями
Дослідження контент-маркетингу SQ Magazine

Дані про ефективність та рентабельність інвестицій:

Показники ефективності контенту від Semrush
Дослідження контент-маркетингу WebFX
Опитування блогерів Orbit Media
Аналіз рентабельності інвестицій Genesys Growth
Дослідження ROI маркетингу Firework

Дані про платформи та інструменти:

Показники ефективності електронної пошти Constant Contact
Статистика залучення YouTube
Дані про конверсію LinkedIn B2B
Ефективність TikTok та Instagram Reels

Галузеві стандарти:

Маркетингові дослідження Statista
Статистика контенту Demandsage
Тенденції впровадження SeoProfy та ROI
Дані про ефективність Search Engine Journal

Усі статистичні дані взяті з досліджень, проведених у 2023–2025 роках. Показники рентабельності інвестицій є середніми значеннями за результатами декількох досліджень. Дані за галузями сегментовані за наявності.

Поширені запитання

Яка рентабельність інвестицій у контент-маркетинг вважається хорошою?

Середній показник становить 7,65 долара на 1 долар витрат, а для електронної пошти — 36–42 долари на 1 долар. Однак «хороший» показник залежить від якості: 80 % контенту приносить збитки, а 20 % — прибутковість понад 500 %. Слід прагнути до ROI щонайменше 3:1 (середній показник для B2B), але правильно реалізовані кампанії з лідерства думок приносять в середньому 984 000 доларів ROI на рік.

Скільки часу потрібно, щоб контент-маркетинг показав рентабельність інвестицій?

Зазвичай 3-6 місяців, причому відео приносить прибуток на 49% швидше, ніж текст. Контент, створений за допомогою штучного інтелекту, починає ранжуватися через 1-2 місяці. Електронна пошта показує миттєві результати (22% відкриваються протягом першої години), тоді як контент, орієнтований на SEO, накопичується протягом років. Будьте терплячі — контент є довгостроковою інвестицією.

На що слід зосередитися: на кількості чи якості?

Переважно на якість. Бізнес втрачає гроші на 80% контенту, а решта 20% приносить 500%+ прибутку. Однак якість у великих масштабах перемагає: компанії, що публікують 16+ постів щомісяця, отримують у 4,5 рази більше потенційних клієнтів. Ідеальний варіант: високоякісне лідерство думок, що публікується регулярно (4+ рази на тиждень).

Чи варто вести блог у 2025 році?

Так— компанії, що мають блоги, отримують на 55% більше трафіку і на 67% більше потенційних клієнтів. Однак короткі відео (890% ROI) та інтерактивний контент (520% ROI) зараз перевершують традиційні блоги. Переможна стратегія: створюйте SEO-оптимізовані публікації в блогах (2000+ слів) для органічного пошуку (51% споживання), а потім переробляйте їх у короткі відео для соціальних мереж (32% підвищення ROI від переробки).

Який формат контенту має найвищий ROI?

Короткі відео з ROI 890%, за ними йдуть інтерактивні матеріали з ROI 520%. Однак електронна пошта забезпечує найвищу окупність — 36–42 долари на кожен витрачений долар. Для комплексної стратегії використовуйте: електронну пошту для прямої окупності, короткі відео для залучення/популярності бренду, довгі блоги для SEO/лідерства думок та інтерактивні матеріали для кваліфікації потенційних клієнтів.

Скільки я повинен витратити на контент-маркетинг?

25-33% від загального маркетингового бюджету —це середній показник для підприємств, які отримують високий прибуток. 58% компаній інвестують 5000-10 000 доларів на місяць, хоча 71% витрачають менше 1000 доларів на місяць і все одно досягають результатів завдяки стратегічному розподілу коштів. Почніть з 7-8% від загального доходу на маркетинг, а потім виділіть 25-33% з цієї суми на контент.

Чи можу я точно виміряти рентабельність інвестицій у контент-маркетинг?

Наразі це можуть зробити лише 36% маркетологів, але ви повинні бути одним з них. Впровадьте мультитач-атрибуцію (вона показує вдвічі більший вплив контенту, ніж Google Analytics), відстежуйте конверсії як основний KPI (так роблять 73% лідерів) і використовуйте сучасні платформи атрибуції (збільшують атрибутований дохід на 23%). Без вимірювання оптимізація неможлива.

Чи слід використовувати штучний інтелект для створення контенту?

Так, але стратегічно. 68% лідерів маркетингу повідомляють про позитивну рентабельність інвестицій у штучний інтелект. Використовуйте штучний інтелект для генерування ідей (54% роблять це), оптимізації теми листа (підвищення відкриття на 17%) та персоналізації (підвищення CTR на 39%), але лише 6% використовують його для успішного написання повних статей. Штучний інтелект підвищує ефективність (підвищення на 50%), але вимагає людського контролю за якістю та стратегією.

У чому різниця між контентом з високим і низьким ROI?

Якість виконання. 20% контенту, що приносить 500%+ рентабельності інвестицій, демонструє інтелектуальне лідерство: журналістську якість, унікальні ідеї, належне дослідження та авторитетний голос. 80%, що приносять збитки, мають «стандартну якість» — загальні стокові зображення, рекламні тексти, неглибока інформація. Немає золотої середини — контент або працює надзвичайно добре, або провалюється.

Скільки публікацій у блозі я повинен опублікувати?

16+ публікацій на місяць (4 на тиждень) генерують у 4,5 рази більше потенційних клієнтів, ніж спорадичні публікації. Однак одна високоякісна публікація перевершує десять посередніх. Якщо ресурси обмежують частоту, надайте пріоритет якості та публікуйте 2-3 виняткові публікації щотижня, а не щоденний контент низької якості. Бренди, які публікують контент щотижня, спостерігають у 3,5 рази більше конверсій порівняно з тими, що публікують щомісяця.

Чи працює контент-маркетинг для B2C?

Безумовно. Хоча B2B демонструє кращі результати (58% зростання доходу), B2C-маркетинг за допомогою електронної пошти досягає 2,8% конверсії, а контент-маркетинг в електронній комерції сприяє відкриттю нових продуктів. Короткі відео (TikTok/Instagram Reels) забезпечують 3,5% конверсії для B2C. Контент, створений користувачами, забезпечує 4,5-кратне зростання конверсії. B2C повинен зосередитися на візуальному контенті, соціальних платформах та електронній пошті.

Як обґрунтувати бюджет на контент-маркетинг перед керівництвом?

Використовуйте такі дані: 7,65 долара ROI на 1 долар витрат (майже у 2 рази більше середнього ROI маркетингу), на 62% дешевше, ніж традиційна реклама, у 6 разів вищий коефіцієнт конверсії, ніж у вихідному маркетингу, а компанії з блогами отримують на 67% більше потенційних клієнтів. Покажіть, що правильно реалізований контент приносить в середньому 984 000 доларів ROI на рік. Підкресліть, що 58% маркетологів B2B повідомляють про збільшення доходу безпосередньо від контенту.

Яка найбільша помилка в контент-маркетингу?

Неправильне вимірювання ROI (64% не вимірюють точно), а також однакове ставлення до всього контенту (80% втрачають гроші, а 20% отримують 500%+ прибутків). Інші критичні помилки: публікація спорадично, а не регулярно (16+ публікацій на місяць = в 4,5 рази більше потенційних клієнтів), ігнорування повторного використання контенту (32% підвищення ROI) та жертвування якістю заради кількості (тільки високоякісний контент приносить середній річний ROI у розмірі 984 000 доларів).

Висновок: реальність рентабельності інвестицій у контент-маркетинг

Статистика контент-маркетингу на 2025 рік говорить про одне: контент-маркетинг працює — якщо його правильно реалізувати.

З середньою віддачею 7,65 долара на кожен вкладений долар, контент-маркетинг перевершує більшість каналів. Електронний контент приносить 36-42 долари на кожен вкладений долар, короткі відеоролики генерують 890% ROI, а правильно реалізовані кампанії приносять в середньому 984 000 доларів річного прибутку.

Але ось сувора реальність: 80% контенту приносить збитки. Решта 20% приносить прибуток понад 500%. Різниця полягає не в удачі, а в якості виконання, стратегічній спрямованості та правильному вимірюванні.

Переможці 2025 року:

Публікуйте регулярно (16+ публікацій на місяць = в 4,5 рази більше потенційних клієнтів)
Віддавайте перевагу форматам з високою рентабельністю інвестицій (короткі відео, електронні листи, інтерактивні матеріали)
Створюйте якісний контент, що демонструє лідерство думок
Використовуйте контент у різних каналах (32% підвищення ROI)
Виконуйте точні вимірювання (виявляє у 2 рази більший вплив)
Стратегічно використовуйте штучний інтелект (68% повідомляють про позитивну рентабельність інвестицій)

Переможені:

Публікуйте спорадично, без стратегії
Створюйте загальний контент стандартної якості
Неможливість виміряти ROI (64% маркетологів)
Ігнорують високоефективні формати
Не використовують ефективно для інших цілей і не поширюють

Питання не в тому, чи приносить контент-маркетинг рентабельність інвестицій — дані доводять, що так. Питання в тому: чи будете ви в 20%, які генерують винятковий прибуток, чи в 80%, які втрачають гроші?

58% B2B-маркетологів повідомляють про збільшення продажів, компанії з блогами генерують на 67% більше потенційних клієнтів, а відео забезпечують на 49% швидший ROI, тому контент-маркетинг пропонує одну з найвищих можливостей для отримання прибутку в бізнесі.

Вибір за вами. Дані чіткі. Можливість є зараз.

Дійте: почніть генерувати реальну рентабельність інвестицій

Ці статистичні дані доводять цінність контент-маркетингу, але тільки дії приносять прибуток.

Почніть сьогодні

Отримайте доступ до інструментів Ranktracker для роботи з контентом — плануйте, відстежуйте та оптимізуйте свою контент-стратегію
Завантажте наш калькулятор ROI — розрахуйте прогнозовану віддачу від контент-маркетингу
Приєднуйтесь до нашої спільноти контент-маркетингу — навчайтеся на прикладі успішних кампаній
Замовте аудит контенту — визначте можливості з найвищим ROI

Почніть безкоштовну пробну версію Ranktracker →

Відстежуйте ефективність вашого контенту, вимірюйте реальну рентабельність інвестицій і приєднайтеся до 20% компаній, які отримують виняткові прибутки.

Поділіться цим дослідженням

Ви вважаєте ці статистичні дані про рентабельність інвестицій у контент-маркетинг цінними?

Поділіться цією статтею в Twitter — поділіться своїми думками зі своєю мережею
Поділіться в LinkedIn — допоможіть іншим маркетологам
Завантажте PDF-версію — використовуйте як довідник в офлайн-режимі
Підпишіться на оновлення - отримуйте повідомлення про нові дослідження

Статті, пов'язані зі статистикою:

Статистика SEO 2025: повні дані про галузь
Статистика локального SEO: як змінився локальний пошук
Статистика дослідження ключових слів: висновки на основі даних
Статистика та показники ефективності електронного маркетингу
Статистика рентабельності інвестицій у відеомаркетинг
Статистика маркетингу в соціальних мережах

Про цю серію статистичних даних

Ця стаття про рентабельність інвестицій у контент-маркетинг є частиною комплексної серії маркетингових статистичних даних Ranktracker, що надає дані для прийняття стратегічних рішень.

Наше зобов'язання щодо статистики:

✓ Всі статистичні дані перевірені та цитовані
✓ Перехресні посилання на декілька джерел
✓ Щоквартальне оновлення з урахуванням останніх досліджень
✓ Корисні висновки, а не просто цифри
✓ Практичні рекомендації щодо застосування

Наступна стаття в серії:

Статистика відеомаркетингу (з'явиться в січні 2026 року)
Показники рентабельності інвестицій у соціальні медіа (з'явиться в лютому 2026 року)
Дані про ефективність маркетингу за допомогою електронної пошти (з'явиться в березні 2026 року)

Підпишіться на повідомлення про публікацію нових статей зі статистикою.

Остаточне слово:

Середня рентабельність інвестицій у контент-маркетинг у розмірі 7,65 долара, рентабельність електронної пошти у розмірі 36-42 долари на кожен вкладений долар та щорічний прибуток у розмірі 984 000 доларів від високоякісних кампаній не є теоретичними — вони підтверджені даними тисяч підприємств.

Правило 80/20 є суворим: більшість контенту провалюється, але добре виконаний контент приносить надзвичайні прибутки. Зосередьтеся на якості, ретельно вимірюйте, стратегічно перепрофілюйте та надавайте пріоритет форматам з високою рентабельністю інвестицій.

Успіх належить тим, хто виконує, а не тільки тим, хто створює.

Маєте питання або зауваження щодо ROI контент-маркетингу? Зв'яжіться з нами за адресою [email protected].