Google Ad Rank і як його покращити

Вступ

Рейтинг оголошень лежить в основі реклами Google.

Він визначає, де ваше оголошення з'явиться на сторінці результатів пошукової видачі (SERP) і як часто потенційні клієнти будуть його бачити.

Він розраховується на основі шести факторів ранжування оголошень Google і значною мірою залежить від п'яти порогових значень рейтингу оголошень.

Чим вищий рейтинг вашого оголошення, тим кращі ваші позиції.

Тож у цьому блозі ми обговоримо наступне:

• Що таке рейтинг оголошення
• Як розраховується рейтинг оголошення
• Шість факторів ранжування оголошень Google (включаючи порогові значення)
• Що ви можете зробити, щоб підвищити рейтинг вашого оголошення

Що таке рейтинг реклами?

Рейтинг оголошення - це число, яке Google присвоює кожному оголошенню на аукціоні. Він базується на багатьох факторах, таких як сума вашої ставки, якість оголошення на момент аукціону та п'ять порогових значень для оголошень.

Ваше оголошення має більше шансів виграти аукціон і потрапити в SERP (сторінку результатів пошуку) з високим рейтингом.

Ваш рейтинг також визначає позицію оголошення на сторінці, а в деяких випадках воно може взагалі не з'явитися.

Ось приклад оголошень, які показуються за пошуковим запитом "генератор QR-кодів":

Оголошення Google з'являються після жирної позначки "Спонсорська", щоб відрізнити органічні результати пошуку від оголошень з оплатою за клік (PPC). Але кожна з них має різний рейтинг, який визначає, яке оголошення буде показано вгорі.

Як Google ранжує рекламу?

Згідно з довідкою Google Ads, оголошення ранжуються на основі цих шести факторів:

• Сума ставки
• Якість оголошень під час аукціону
• Пороги рангу оголошень
• Конкурентоспроможність аукціону
• Контекст пошуку людини
• Очікуваний вплив активів та інших рекламних форматів

Важливо зазначити, що Google перераховує ваше оголошення щоразу, коли воно бере участь в аукціоні. Це означає, що ваше оголошення може щоразу займати іншу позицію, рухаючись вгору або вниз.

Таким чином, коливання позицій є нормальним явищем і залежить від різних факторів, таких як конкурентоспроможність конкретного аукціону.

6 факторів ранжування Google Ads і як їх використовувати для покращення рейтингу оголошень

1. Сума ставки

Ставка - це сума, яку ви готові платити щоразу, коли хтось натискає на ваше оголошення. Чим вища ставка, тим більша ймовірність того, що Google покаже ваше оголошення вище в результатах пошуку, ніж чиєсь інше.

Ваша ставка стане ціною за клік, скорочено CPC.

Ви можете будь-коли змінити свою ставку, що знизить найвищу ціну за клік. Але те, що ви поставили певну суму, не означає, що ви завжди платитимете її щоразу, коли хтось натискатиме на ваше оголошення.

Google навіть стверджує, що ви часто платите менше, ніж ви пропонуєте.

2. Якість реклами

Позиція вашого оголошення в рейтингу значною мірою залежить від якості цільової сторінки, на яку потрапляють користувачі, коли натискають на нього.

Google оцінює цільову сторінку вашого оголошення і присвоює їй оцінку якості.

Оцінкаякості залежить від кількох факторів: релевантності ключових слів, що використовуються в групі оголошень, релевантності цільових сторінок, пов'язаних з цими ключовими словами, історичних даних про ефективність попередніх кампаній тощо.

Ви можете легко знайти і відстежувати свій показник якості в своєму обліковому записі Google Ads, що робить його покращення дуже простим.

Якість вашої реклами також впливає на те, скільки грошей ви платите за клік, тому не ховайтеся від неї.

Ось графік від Metricool, який демонструє, як покращення показника якості може заощадити до 50% на кліці:

(Джерело)

3. Порогові значення рангу оголошень

П'ять порогових значень рейтингу оголошення впливають на те, наскільки конкурентоспроможним буде ваше оголошення на аукціоні, гарантуючи при цьому, що користувацький досвід не буде порушено.

До них відносяться:

• Якість реклами. Саме тут Google використовує свою систему оцінки якості, щоб визначити, наскільки ефективною буде ваша реклама. Цей показник базується на таких факторах, як очікуваний коефіцієнт кліків (CTR) та релевантність оголошення.
• Позиція оголошення. Це місце, де ваше оголошення з'являється в пошуковій видачі. Мета - досягти першої позиції, оскільки вона має найвищий CTR, оскільки люди бачать її першими і з меншою ймовірністю продовжать прокрутку. Як наслідок, чим вища позиція вашого оголошення, тим вищий поріг.
• Контекст користувача. Залежно від певних атрибутів людини, яка вводить пошуковий запит, ваше оголошення може зайняти вищу або нижчу позицію в рейтингу. Такі атрибути включають такі речі, як місцезнаходження та пристрій, яким користувач користується.
• Контекст пошуку. Кожна людина, яка робить пошуковий запит у Google, має певні наміри, саме тому вона прийшла до Google в першу чергу. З роками Google став надзвичайно вправним у розумінні контексту, що стоїть за пошуковим запитом, і пропонує різні рекламні оголошення, виходячи з цього базового контексту. Наприклад, адвокатська фірма The Patel Firm Injury Accident Lawyers може запустити оголошення за ключовим словом "whiplash vs concussion", але також ранжуватися за схожими ключовими словами, такими як "whiplash concussion" або "can whiplash cause a concussion".
  Це відбувається тому, що Google вже достатньо розвинувся, щоб розуміти, як певні ключові слова можуть використовуватися для позначення одного й того ж.
• Споріднені аукціони. Якщо ви зробили ставку на те, щоб ваше оголошення з'явилося на певному аукціоні за певним пошуковим запитом, це не означає, що воно не з'явиться або не зможе з'явитися на інших аукціонах. На позицію вашого оголошення також можуть впливати інші аукціони, в яких воно розміщується. Наприклад, те, що задовольняє наміри користувачів за таким пошуковим запитом, як "курси SEO", може також зайняти високу позицію за запитом "курси цифрового маркетингу".

4. Конкурентоспроможність аукціону

Два оголошення, які конкурують між собою за найвищу позицію на одному аукціоні, матимуть рівні можливості виграти позицію, якщо вони вже мають однакові ранги.

Єдиний випадок, коли оголошення має більше шансів зайняти найвищу позицію - це коли між позиціями двох оголошень більший розрив. Наприклад, оголошення з третьої позиції має більше шансів зайняти вищу позицію, ніж оголошення з шостої.

Повертаючись до нашого прикладу з "адвокатами з питань травматизму", припустимо, що дві юридичні фірми беруть участь у тендері за ключовим словом "адвокат з питань травматизму".

Якщо перша юридична фірма (юридична фірма А) вже займає позицію №2 за ключовим словом, тоді як друга юридична фірма (юридична фірма Б) ще не зайняла цю позицію, то юридична фірма А, швидше за все, займе позицію №1.

Але якщо жодна з юридичних фірм ще не потрапила до рейтингу, або ж вони займають позиції №2 і №3, їхня ймовірність потрапити до №1 однакова.

Однак ця підвищена ймовірність перемоги в аукціоні може вимагати від оголошення з вищим рейтингом вищу ціну за клік.

Однак не варто думати, що той, хто заплатить найбільше або вже забезпечив собі найбільшу кількість перемог, завжди матиме перевагу. Google переконаний, що якість оголошень завжди буде переважати над сумою ставки та перемогами в попередніх аукціонах.

Довідка Google Ads стверджує, що навіть якщо ваш конкурент запропонував вищу ставку, ви все одно можете випередити його на першій позиції, якщо ваш контент релевантний ключовим словам і має відмінний показник переходів. А як ми знаємо, високий показник кліків - це наслідок зручних цільових сторінок, контенту, що заслуговує на довіру, тощо.

5. Контекст пошуку особи

Багато рекламодавців не враховують, що контекст пошуку людини може вплинути на рейтинг оголошення.

Контекст - це все, коли йдеться про пошук в Інтернеті. Алгоритми Google враховують різні контекстні фактори, такі як місцезнаходження користувача, пристрій, час доби і навіть попередню історію пошуку.

Всі ці елементи відіграють ключову роль у визначенні релевантності вашого оголошення пошуковому запиту користувача, що, в свою чергу, впливає на рейтинг вашого оголошення.

Щоб підвищити рейтинг оголошень і збільшити шанси на те, що ваше оголошення побачать потрібні люди, важливо враховувати ці контекстні фактори при розробці рекламних кампаній.

Це означає адаптацію рекламних текстів і стратегій таргетингу відповідно до конкретних потреб і поведінки вашої цільової аудиторії.

Це особливо важливо, коли ви створюєте рекламний контент.

**Дуже поширена модель поведінки, яку помітив Google, полягає в тому, що більшість користувачів схильні поспішати з отриманням відповіді. **Невелика порада: завжди включайте абзац, який містить коротку відповідь на пошуковий запит. Ця коротка відповідь часто використовується Google для створення рекламних оголошень.

Ось хороший приклад рекламного ролика, який був екстрапольований зі статті Shaked Law:

Створюючи речення, яке коротко відповідає на пошуковий запит, вони мають більше шансів опинитися в перших рядках результатів пошуку в Google, оскільки надають пошуковій системі короткий опис, який можна використати для відповіді на запитання.

6. Очікуваний вплив активів та інших рекламних форматів

Очікуваний вплив активів і формату вашого оголошення відіграє ключову роль у визначенні його рейтингу і, зрештою, успіху вашої рекламної кампанії.

Активи - це додаткова інформація, яку ви включаєте в оголошення, наприклад, номери телефонів, сторінки з цінами, посилання на інші сторінки вашого сайту, місцезнаходження тощо (також відомі як "розширення").

Наприклад, подивіться, як поточне оголошення №1 за пошуковим запитом "доставка квітів Сан-Дієго, Каліфорнія" містить посилання на сторінки своїх категорій у своєму оголошенні:

Якби ви були юридичною фірмою або лікарським кабінетом, це було б ідеальним місцем для включення посилання на додаткову інформацію, наприклад, список ваших юристів або контактну сторінку.

Google робить це і для органічної видачі, тому так важливо мати більше, ніж просто цільову або домашню сторінку. Ось як виглядає юридична фірма M&Y Personal Injury Lawyerв Google:

Сторінка контактів, список відгуків клієнтів та результати кейсів підвищують ймовірність того, що потенційний клієнт звернеться до них.

Повертаючись до реклами, Google використовує ці ресурси під час аналізу вашої реклами, щоб визначити, наскільки вона буде релевантною певним пошуковим запитам, впливаючи таким чином на рейтинг вашої реклами.

Наприклад, місцева компанія, що займається доставкою квітів і має в оголошенні адресу магазину та номер телефону, може мати вищий рейтинг, ніж конкурент, який не відображає додаткову інформацію, натомість пропонуючи користувачеві спершу відвідати цільову сторінку.

З іншого боку, формати оголошень - це типи оголошень, які ви використовуєте при створенні оголошення.

Це відрізняється від рекламних кампаній, які відображають загальну мету вашої реклами (наприклад, пошукова реклама, медійна реклама, відеореклама, локальна реклама тощо).

Різні формати оголошень доступні після того, як ви визначите, до якого типу кампанії належить ваше оголошення. Таким чином, якщо ви виберете "локальну" рекламну кампанію, у вас будуть інші варіанти форматів оголошень, ніж якби ви вибрали "пошукову" рекламну кампанію.

Щоб покращити очікуваний вплив і підвищити рейтинг оголошень, важливо вибрати правильне поєднання ресурсів і форматів оголошень для вашої кампанії.

Наразі Google пропонує сім доступних рекламних форматів:

• Текст
• Чуйний
• Зображення
• Реклама для просування додатків
• Відео
• Оголошення про купівлю товарів
• Оголошення тільки для дзвінків

У Google також є сторінка, присвячена допомозі у виборі правильного формату оголошень, тут, якщо вам потрібна додаткова допомога.

Як підвищити рейтинг реклами в Google за 5 кроків

Тепер, коли ви знаєте шість факторів ранжування оголошень Google, ось кілька дієвих кроків, які ви можете зробити, щоб покращити свій рейтинг і збільшити шанси на перемогу в рекламних аукціонах.

Впроваджуючи ці поради, ви зможете підвищити релевантність і вплив ваших рекламних кампаній та досягти більшого успіху в досягненні ваших рекламних цілей.

1. Уточнити ключові слова

Переконайтеся, що ваші ключові слова максимально релевантні вашій рекламній кампанії та цільовій аудиторії. Використовуйте інструменти дослідження ключових слів, щоб визначити найефективніші ключові слова, і регулярно оновлюйте свої списки ключових слів, щоб вони залишалися релевантними.

2. Оптимізуйте текст оголошення

Текст оголошення має бути максимально релевантним до пошукового запиту користувача. І, звичайно, використовуйте переконливу мову і підкресліть те, що робить ваш продукт або послугу особливими.

3. Покращити досвід роботи з цільовою сторінкою

Ваша цільова сторінка повинна забезпечувати безперебійний користувацький досвід і бути максимально релевантною до вашого рекламного тексту. Оптимізуйте цільові сторінки для швидкості, мобільної адаптивності та чітких закликів до дії (CTA).

4. Використовуйте розширення оголошень

Як ми вже обговорювали раніше, розширення оголошень ("активи") - це додаткова інформація, така як номери телефонів, фізичні адреси, посилання на сторінки веб-сайтів, рейтинги та відгуки тощо, яка відображається в оголошенні. Використовуйте відповідні розширення, щоб підвищити релевантність та вплив ваших оголошень.

5. Моніторинг та налаштування кампаній

Регулярно відстежуйте свої рекламні кампанії, щоб виявити сфери, які потребують покращення. Тестуйте різні формати оголошень, ключові слова та стратегії таргетингу, щоб оптимізувати свої кампанії та з часом підвищити рейтинг оголошень. Пам'ятайте, що ви можете легко це зробити, переглянувши свій Індекс якості.

Підсумкові думки щодо факторів ранжування Google Ads

Отже, досягнення високого рейтингу оголошень в Google вимагає стратегічного планування, ефективного таргетингу та постійної оптимізації.

Розуміючи фактори ранжування, які Google використовує для визначення рейтингу оголошень, ви можете створювати більш ефективні рекламні кампанії, які резонують з вашою цільовою аудиторією, сприяють більшій залученості та підвищують конверсію.

Не забувайте зосереджуватися на релевантності та очікуваному впливі при розробці оголошень, а також регулярно відстежувати та коригувати свої кампанії на основі даних про ефективність. Уточнюючи ключові слова, оптимізуючи текст оголошень і цільові сторінки, використовуючи розширення оголошень і тестуючи різні стратегії, ви зможете швидко підвищити рейтинг оголошень.