Як працює афіліат в iGaming: Інтерв'ю з Грегором Млакаром

Вступ

Партнерський маркетинг живить величезний шматок світу iGaming, але більшість читачів бачать лише кінцевий результат: огляд, рейтинг, кнопку "отримати бонус". Щоб підняти завісу, ми поспілкувалися з Грегором Млакаром, провідним ігровим консультантом і директором з контенту в NajboljseIgralnice. Маючи понад сім років досвіду в iGaming та досвід виявлення шахрайства, Грегор поєднує в собі рідкісне поєднання редакційної стратегії та ноу-хау щодо ризиків. У цьому інтерв'ю він пояснює, як афіліати заробляють гроші, як редактори забезпечують чесність оглядів, як насправді працює комплаєнс і які тенденції визначатимуть наступні кілька років. Ми охоплюємо весь шлях - від відстеження та файлів cookie до тестування ігор, порівняння бонусів і написання контенту, корисного для реальних гравців. Очікуйте на відверту розмову, практичні поради та трохи сміху!

Перш ніж ми почнемо, коротко про регіональні тенденції. У Центральній та Східній Європі спеціалізовані партнерські сайти часто зосереджуються на місцевих способах оплати, мовній підтримці та суворих правилах відповідальної гри. Це особливо актуально під час огляду словенських онлайн-казино, де сигнали довіри, ліцензування та перевірена чесність ігор є головними для читачів, які шукають безпечне місце для гри.

Розпочинаємо розмову

З: Грегоре, давайте почнемо з основ. Що таке афіліат в iGaming і як він отримує дохід?

Грегор: Партнер iGaming - це видавець. Ми порівнюємо казино, тестуємо ігри, пояснюємо бонуси та допомагаємо гравцям знайти хороший варіант. Ми отримуємо комісію від операторів, коли читач реєструється або поповнює рахунок за нашими посиланнями. Модель комісійних може бути часткою від доходу, CPA (вартість за перехід) або гібридною. З цим все просто. Складність полягає в тому, щоб бути прозорим, відповідати вимогам і при цьому залишатися корисним. Якщо читачі не довіряють вам, вони не будуть клікати. Якщо вам не довіряють регулятори, ви не пропрацюєте довго.

З.: Ви прийшли з виявлення шахрайства. Як це впливає на вашу редакторську роботу?

Грегор: Це все. Виявлення шахрайства навчає вас шукати закономірності: зловживання бонусами, дублікати акаунтів, підозрілі джерела трафіку. Таке мислення допомагає нам перевіряти партнерів і виявляти нісенітниці в умовах та положеннях. Це також робить наші огляди гострішими. Якщо бонус виглядає чудово, але в ньому приховані пастки для ставок, ми знайдемо їх і повідомимо про це.

Масштаб: чому афіліати важливі

З: Кажуть, що афіліати приносять велику частку реєстрацій операторів. Це правда?

Грегор: Так, особливо на регульованих ринках, де виграє цільовий трафік, що відповідає вимогам. Як показують дані EGBA/H2, у 2024 році на онлайн уже припадає близько 39% європейського GGR, і цей показник продовжує зростати. Саме в такому контексті працюють афіліати: цифровому, вимірюваному та регульованому.

Джерело: https://www.egba.eu/uploads/2025/03/Gambling-Market-Share-2019-2029.png

З: Чи змінює це зростання поведінку членських організацій?

Грегор: Це піднімає планку. Регулятори посилили правила просування азартних ігор. Наприклад, у Великобританії афіліати повинні забезпечувати вікові та географічні обмеження, а також дотримуватися рекламних кодексів. Оператори несуть відповідальність за своїх афіліатів, тому всім потрібні чисті процеси.

Як рухаються гроші

З: Розкажіть про основні типи угод - як ви їх вибираєте?

Грегор:

• Частка прибутку: Ми отримуємо відсоток від чистого доходу гравця. Довгострокова перспектива, але вона змінюється від місяця до місяця.
• CPA: Фіксована плата за кожного нового гравця, який поповнив рахунок. Передбачувана, але менш довгострокова.
• Гібридна: Поєднання обох типів. Часто використовується для забезпечення стабільності та збільшення прибутку.

Ми обираємо, виходячи з якості трафіку, ринкових правил і того, як оператор утримує гравців. Якщо оператор добре ставиться до гравців, частка доходу зростає. Якщо ми тестуємо новий ринок, CPA обмежує ризик.

З.: А як щодо вікон cookie та відстеження?

Грегор: Сучасне відстеження здебільшого відбувається на стороні сервера і не порушує конфіденційність. Ви все ще бачите вікна атрибуції, але технологія розвивається. Ми завжди перевіряємо посилання, запускаємо тестові акаунти, де це дозволено, і підтверджуємо базову атрибуцію перед публікацією великих путівників.

Редакційний процес: негламурна робота, яка будує довіру

З: Розкажіть, як ви створюєте огляд.

Грегор: Ми починаємо з основ: перевірка ліцензії, безпека, платежі, досвід KYC, різноманітність ігор, умови бонусів, мобільний і UX, якість підтримки та відповідальні ігрові інструменти. Ми вважаємо за краще тестувати функції на практиці - реєструємося, вносимо мінімальний депозит, тестуємо кілька найкращих слотів і виводимо гроші. Ми також спілкуємося з іншими гравцями та заохочуємо їхню участь - створення спільноти є ключовим фактором.

З: А як щодо чесності - як ви перевіряєте ігри?

Грегор: Ми не проводимо "аудит" ГВЧ самостійно, але звертаємося до незалежних лабораторій. Такі лабораторії, як eCOGRA, сертифікують ГВЧ та ігрові рушії, що є надійною ознакою того, що результати є випадковими, а реалізація відповідає регуляторним стандартам. Якщо оператор або платформа не має визнаного тестування, це тривожний сигнал.

З.: Як вам вдається залишатися на одній стороні з регуляторами?

Грегор: Ви дотримуєтеся правил і ведете записи. Для операторів, які мають ліцензію Мальти, ми відстежуємо застосовні правила комерційної комунікації та інші директиви Мальтійського управління з азартних ігор. Ми оновлюємо наші внутрішні контрольні списки щоразу, коли змінюються вказівки, і стежимо за тим, щоб розкриття інформації було чітким. Це процес, а не магія.

Практичні поради для читачів, які вибирають казино

З: Якби вам довелося дати коротку пораду гравцеві-початківцю, що б ви сказали?

Грегор: Будьте простішими. Шукайте авторитетну ліцензію, перевірені ігри, способи оплати, які ви дійсно використовуєте, і зрозумілі правила нарахування бонусів. Спробуйте спочатку невеликі депозити. Встановіть ліміти. Вийдіть з гри, коли вона перестане вам подобатися. І читайте реальні відгуки, а не лише зоряні рейтинги.

Контент, який ранжирується і допомагає людям

З: Всі хочуть бути в рейтингу Google. Чого насправді хоче Google від партнерського контенту в 2025 році?

Грегор: Корисного контенту. Це не гасло, це записано. Якщо ваші сторінки не слугують читачеві в першу чергу - чіткі порівняння, практичне тестування, точні терміни - ви програєте тому, хто це робить. Ми узгоджуємо наші правила з рекомендаціями Google щодо "корисного, надійного, орієнтованого на людей контенту" та загальними принципами Search Essentials. Це допомагає нам залишатися на землі й уникати малоцінної пустопорожньої роботи.

З: Тож як зробити партнерський відгук "корисним"?

Грегор: Поговоріть по-людськи. Покажіть свою роботу. Поясніть, чому бонус хороший, а чому ні. Будьте чесними щодо лімітів і комісій. І постійно оновлюйте свої дані. Якщо щось змінюється - правила KYC, комісії на депозити - ми оновлюємо сторінку. Довіра завойовується невеликими, нудними оновленнями, а не кричущими заголовками.

Комплаєнс: те, що врятує вас пізніше

З: Які найпоширеніші помилки комплаєнсу ви бачите?

Грегор: Нечіткі формулювання бонусів, відсутність умов участі та поганий вибір аудиторії. У багатьох країнах афіліати потребують належного контролю за віком і місцезнаходженням, а небажаний маркетинг не допускається. Оператори можуть бути покарані за дії своїх афіліатів, тому немає ніякого терпіння до недбалої реклами. Ми всі бачили, що трапляється, коли рекламний контент переходить межу - старі випадки, коли повідомлення із закликами "швидко розбагатіти", спрямовані на вразливих користувачів, призводили до серйозних розмов із правоохоронними органами та громадським контролем. Не будьте такою повчальною історією!

Джерело: https://www.asa.org.uk/static/e8efd8a6-b66a-49ba-9819090c921db26f/ASA-tech4good-protecting-children-infographic.pdf

З: Як ви впроваджуєте комплаєнс на практиці?

Грегор: Документуємо все. Ми використовуємо шаблони для розкриття інформації, резюме бонусів і таблиць пропозицій. Ми зберігаємо скріншоти умов, міток часу та ідентифікаторів партнерів. Щомісяця ми проводимо аудит головних сторінок. Це не гламурно, але коли регулятор ставить запитання, ми можемо показати, що саме бачили користувачі.

Створення сторінок, якими користуються гравці

З.: Що робить сторінку порівняння якісною?

Грегор: Три речі: дані, які можна фільтрувати, перевірені умови та реальний контекст. Якщо читач хоче отримати швидкі виплати за допомогою Apple Pay і низький рівень тертя KYC, він повинен мати можливість відфільтрувати це. Якщо бонус змінюється з 35-кратного на 40-кратний, ми оновлюємо картку і таблицю, а не тільки абзац. І ми пояснюємо компроміси: можливо, більш високі ставки, але більше безкоштовних обертань; можливо, більш низькі ставки, але обмежені ігри.

З: Яке місце займають бонуси?

Грегор: Вони важливі, але це не все. Ви повинні правильно подати бонуси - показати їхню цінність, ризик і те, як відповідально ними користуватися. Наприклад, коли ми складаємо нашу колекцію бонусів для казино, ми керуємося чіткими умовами, правилами гри та детальною інформацією щодо кожного бонусу. Ми також точно вказуємо, скільки кроків потрібно зробити, щоб отримати бонус, і що враховується при його відіграші.

Контрольний список дій для редакторів-афіліатів

З: Що потрібно зробити редакторам, які створюють або вдосконалюють афіліатний сайт сьогодні, щоби врахувати у своєму списку справ?

Грегор: Якби мені довелося вибрати п'ять обов'язкових пунктів, то це були б вони:

• Зіставте кожну вимогу з джерелом: ліцензією, лабораторним тестуванням або умовами оператора.
• Створіть одну канонічну схему бонусів і використовуйте її всюди.
• Додайте вікові та географічні обмеження ще до запуску окремої сторінки.
• Відстежуйте зміни пропозиції за допомогою датованих скріншотів і журналів змін.
• Напишіть внутрішні СОПи для відгуків, оновлень і вилучень.

Так, я знаю, що це звучить як домашнє завдання. Але це різниця між тим, що "виглядає легально", і тим, що насправді є легальним.

Реальні дані та їх значення

З: Назвіть одну цифру, яку читачі повинні знати у 2025 році.

Грегор: У 2024 році європейський ринок азартних ігор досяг приблизно 123,4 мільярда євро в GGR, з яких близько 40% припадає на онлайн. Казино лідирують за доходами в Інтернеті, на другому місці - ставки на спорт. Ваші порівняльні таблиці повинні відображати цю реальність. Ця шкала говорить вам про дві речі. По-перше, у гравців є вибір. По-друге, регулятори і платформи будуть продовжувати підвищувати стандарти спілкування. Якщо ваш сайт буде економити, він довго не протримається.

Джерело: https://www.egba.eu/uploads/2025/03/Gambling-Market-Revenue-by-Products-2024P.png

З.: Які галузеві ініціативи варті уваги?

В. Грегор: Корисними є торгові групи, які просувають відповідальність і стандарти. Ініціатива Responsible Affiliates in Gambling(RAiG) у Великобританії є прикладом формалізації кращих практик для афіліатів - таких, як безпечніша реклама та краща перевірка. Суть полягає не в тому, щоб додати бюрократії, а в тому, щоб узгодити стимули із захистом гравців.

Потоки тестування, несексуальний герой

З.: Ви багато говорите про тестування. Що для вас означає "хороше тестування"?

Грегор: Ми запускаємо потоки реєстрації на десктопних і мобільних пристроях, використовуємо поширені способи оплати і відстежуємо час від подачі KYC до схвалення. Ми намагаємося зробити принаймні один депозит і одне зняття коштів, де це можливо. Ми перевіряємо, чи дійсно бонус зараховується, і тестуємо кілька популярних слотів або столів. Якщо сайт блокує виведення коштів без чіткої причини, ми не приховуємо цього.

З: Як ви оцінюєте різноманітність і якість ігор?

Грегор: Ми дивимося на провайдерів, джекпоти та живі столи. Про різноманітність легко заявити, але важче довести. Для нас важлива якість: авторитетні студії, стабільні лобі та перевірені ГВЧ. Якщо платформа має сертифікат eCOGRA або подібну лабораторну сертифікацію, це плюс. Якщо на сайті немає жодної згадки про стороннє тестування - це тривожний сигнал.

Монетизація без маніпуляцій

З: Порада для афіліатів, які хочуть розвиватися, не ризикуючи отримати штрафні санкції?

Грегор: Три речі. По-перше, ознайомтеся з рекомендаціями регулятора на ринках, які ви охоплюєте, і відповідно до них оновлюйте свої шаблони. По-друге, уникайте хайпу. Обіцяти перемоги, які змінять життя, - це безвідповідально і може призвести до неприємностей. По-третє, слідкуйте за чистотою пошукової оптимізації. Google жорстко ставиться до малоцінних партнерських сторінок і недобросовісної тактики, яка шкодить репутації сторонніх сайтів. Якщо ваш відгук дійсно допомагає, ваш рейтинг буде в більшій безпеці.

З: Які деталі "останньої милі", на вашу думку, забувають афіліати?

Грегор: Вподобання щодо маркетингу. Деякі ринки вимагають чіткої згоди на отримання маркетингових повідомлень за каналами та продуктами. Якщо ваші форми або формулювання будуть недбалими, ви ризикуєте отримати скарги або ще гірше. Створіть їх правильно з першого разу!

Для гравців: як читати відгуки як професіонал

З: На що слід звертати увагу гравцям, скануючи сторінку з відгуками?

Грегор: Почніть з ліцензування та безпеки. Потім перевірте платежі: комісії, ліміти та реальний час виведення коштів. Уважно прочитайте розділ про бонуси: обмеження в іграх, максимальну ставку, часові обмеження та фактичний коефіцієнт відіграшу. Якщо в огляді жодного разу не згадується про недоліки, це не огляд, а реклама. Ми намагаємося подавати і те, і інше. І завжди даємо посилання на відповідальні ресурси з азартними іграми та інструменти самообмеження.

Тенденції, на які варто звернути увагу

З: Що чекає на афіліатну індустрію iGaming далі?

Грегор: Можна виділити три речі. По-перше, більш суворе дотримання нормативних вимог у Європі - більш стандартизоване розкриття інформації, чіткіші критерії відповідності та більш суворе дотримання маркетингових практик. По-друге, покращення користувацького інтерфейсу на партнерських сайтах: реальні фільтри, оновлені порівняльні дані та пояснення простою мовою. Гравці не хочуть розбиратися в жаргоні. Виграють сайти, які поважають час користувачів. І нарешті, кожен, хто сподівається досягти успіху в гемблінг-сфері, повинен йти в ногу з часом і вивчати , як новітні технології трансформують гемблінг і як можна використовувати їх для покращення свого повсякденного життя.

З: А що стосується вас особисто - як ви тримаєте свою команду в тонусі?

Грегор: Ми проводимо короткі тренувальні спринти. Один тиждень - це бонусні умови. Наступного тижня - потоки KYC. Ми також проводимо сесії "червоної команди", де редактори кидають виклик чернеткам один одного. Якщо хтось не може захистити претензію, її вирізають або відправляють на переробку. Це робить нас чесними і покращує сторінку для читачів.

Фінальний дубль: чіткі правила, чесні відгуки

З.: Якщо читачі запам'ятають щось одне з цього інтерв'ю, що це має бути?

Грегор: Обирайте інформацію, яку можна перевірити. Хороший огляд пояснює ліцензії, тестує функції та описує ліміти. Надійне казино поважає ваш час, ваші гроші та ваш вибір. Якщо одна зі сторін намагається заощадити, рухайтеся далі. Ми продовжимо виконувати нудну роботу - тестувати, документувати, оновлювати - щоб ви могли зосередитися на відповідальній грі та насолоджуватися іграми!