Як працюють колаборації брендів на Pinterest: Повний посібник

Вступ

Співпраця брендів на Pinterest працює зовсім інакше, ніж угоди з інфлюенсерами на Instagram, TikTok або YouTube. На платформі немає вбудованого ринку творців, автоматичних виплат та розподілу доходів від реклами. Натомість співпраця брендів на Pinterest — це прямі, узгоджені партнерські відносини між творцями та брендами, побудовані на намірах, постійній видимості та потенціалі конверсії.

Оскільки Pinterest більше схожий на пошукову систему, ніж на соціальну мережу, співпраця з брендами, як правило, є більш тривалою, має вищі наміри та більше орієнтована на конверсію, ніж традиційні кампанії з інфлюенсерами.

У цьому посібнику пояснюється, як насправді працює співпраця брендів на Pinterest, як структуруються угоди, що важливо для брендів і як творці отримують оплату.

Що таке співпраця з брендами на Pinterest?

Співпраця з брендом на Pinterest — це пряме партнерство, в рамках якого бренд платить творцеві за просування продукту, послуги або кампанії за допомогою форматів контенту Pinterest.

Pinterest не є посередником у цих угодах, не бере комісію та не гарантує виплати. Усе вирішується між творцем контенту та брендом.

Типові формати співпраці включають:

• Спонсоровані стандартні пін
• Спонсоровані ідеї
• Кампанії з декількома пінами
• Постійні функції продукту
• Сезонний або орієнтований на запуск контент

На відміну від швидкоплинних публікацій у соціальних мережах, співпраця на Pinterest часто розрахована на тижні, місяці або навіть роки.

Чим співпраця з брендами на Pinterest відрізняється від інших платформ

Співпраця на Pinterest відрізняється за кількома ключовими аспектами:

• Постійна видимість замість 24–48-годинних сплесків
• Пошук на основі пошукових запитів, а не охоплення на основі підписників
• Планування та намір придбати, а не контент, орієнтований на розваги
• Показники, орієнтовані на конверсію, а не лише лайки чи коментарі

Бренди співпрацюють на Pinterest, тому що хочуть:

• Трафік, що конвертується
• Контент, що займає високі позиції
• Довгострокова видимість
• Вимірюваний ROI

Це робить Pinterest особливо привабливим для брендів у сферах електронної комерції, SaaS, дому, способу життя, фінансів та освіти.

Як бренди знаходять творців на Pinterest

Співпраця з брендами зазвичай починається одним із чотирьох способів.

Звернення бренду

Бренди зв'язуються з творцями безпосередньо після того, як їх виявляють:

• Високоефективні піни
• Контент, що займає високі позиції в пошуку
• Авторитет у ніші
• Постійна взаємодія

Саме через пошук у Pinterest бренди часто знаходять творців.

Звернення до творців

Творці пропонують брендам:

• Медіа-кіт
• Приклади ефективності
• Чіткі ідеї щодо контенту
• Узгодженість аудиторії та намірів

Творці, які пропонують конкретні можливості для використання ключових слів та ідеї для розміщення, що не втрачають актуальності, мають набагато кращі результати, ніж загальні пропозиції інфлюенсерів.

Агентства або PR-компанії

Деякі бренди використовують агентства для управління кампаніями в Pinterest, особливо для:

• Запуск продуктів
• Сезонні промо-акції
• Кампанії з залученням декількох творців

Агентства часто віддають перевагу творцям, які розуміються на SEO в Pinterest і довгостроковій ефективності.

Існуючі партнерські відносини

Багато співпраць з брендами починаються як партнерські відносини і переростають у:

• Спонсорство з фіксованою оплатою
• Гібридні партнерські + фіксовані угоди
• Довгострокові контракти

Якщо ваші партнерські Pins вже приносять конверсію, бренди набагато охочіше платять авансом.

Як структуруються співпраці брендів на Pinterest

Співпраця на Pinterest зазвичай структурована в одному з таких форматів.

Спонсорство з фіксованою оплатою

Це найпоширеніша структура.

Як це працює:

• Бренд сплачує фіксовану суму
• Креатор надає узгоджений контент
• Оплата не пов'язана безпосередньо з результатами

Типові результати:

• 1–5 спонсорованих Пін
• Опціональні ідеї
• Цільове налаштування за конкретними ключовими словами або темами

Фіксована плата часто виправдовується:

• Щомісячні перегляди
• Рівень залученості
• Цінність розміщення Evergreen

Ціноутворення на основі CPM (концептуальне, а не платформове CPM)

Деякі бренди посилаються на CPM під час переговорів, але це не є показником виплат Pinterest.

На практиці:

• Для оцінки вартості використовується CPM
• Остаточна ціна все одно сплачується як фіксована сума
• Термін дії Evergreen часто збільшує ефективну вартість CPM

Творці можуть чути такі фрази:

• «Ми плануємо бюджет у розмірі 15 доларів за 1000 переглядів»
• «Ми очікуємо X показів протягом певного періоду часу»

Це модель ціноутворення, а не автоматична система.

Угоди на основі ефективності або гібридні угоди

Деякі співпраці поєднують:

• Нижча фіксована комісія
• Комісія афілійованих осіб
• Бонуси за результати

Ця структура є поширеною, коли:

• Бренди хочуть зменшити ризики
• Творці мають підтверджену історію конверсій
• Продукти є дорогими або базуються на підписці

Такі угоди можуть бути вигіднішими за фіксовані гонорари в довгостроковій перспективі.

Аванси та довгострокові партнерства

Високоефективні творці часто переходять до:

• Щомісячні гонорари
• Угоди про проведення декількох кампаній
• Ексклюзивні партнерства в категорії

Переваги:

• Стабільний дохід
• Менше презентацій
• Краща узгодженість бренду
• Вищі загальні виплати

Pinterest особливо добре підходить для ретейнерів, оскільки контент не втрачає актуальності швидко.

Що цікавить бренди на Pinterest

Бренди оцінюють творців контенту на Pinterest інакше, ніж на інших платформах.

Основні фактори, що впливають на прийняття рішень, включають:

Видимість у пошуку

Бренди хочуть, щоб піни:

• Рейтинг за ключовими словами
• Поява в релевантних пошукових запитах
• Залучення користувачів на етапі планування

Якість залучення

Збереження, вихідні кліки та довгострокові враження мають більше значення, ніж лайки.

Потенціал конверсії

Бренди дбають про:

• Якість трафіку
• Наміри покупців
• Приклади минулих результатів
• Вирівнювання воронки

Творці, які можуть пояснити, чому їхні Пін-коди конвертуються, отримують більше угод.

Довговічність контенту

Бренди цінують контент, який:

• Результати після закінчення кампанії
• Продовжує залучати трафік
• Підтримує довгострокову рентабельність інвестицій

Вічна актуальність Pinterest виправдовує вищі ціни.

Як творці отримують оплату

Pinterest не займається обробкою платежів.

Оплата зазвичай здійснюється:

• Оплачується безпосередньо брендом
• За кампанію або за етап
• За допомогою рахунку-фактури та узгоджених умов оплати

Творці відповідають за:

• Контракти
• Розкриття інформації
• Виставлення рахунків
• Податки

Це дає творцям більше контролю, але й більше відповідальності.

Розкриття інформації та дотримання вимог

Спонсоровані піни повинні бути чітко розкриті.

Найкращі практики:

• Використовуйте чітку інформацію про спонсорство
• Дотримуйтесь регіональних рекламних рекомендацій
• Будьте прозорими перед аудиторією

Належне розкриття інформації формує довіру та захищає обидві сторони.

Чому бренди інвестують у співпрацю з Pinterest

Бренди співпрацюють на Pinterest, тому що:

• Контент продовжує працювати ще довго після публікації
• Користувачі ближче до прийняття рішення про покупку
• Видимість у пошуку з часом збільшується
• ROI легше виміряти, ніж показники, що не мають практичного значення

Співпраця на Pinterest часто розглядається як контент-актив, а не як тимчасова рекламна акція.

Поширені помилки, яких припускаються творці

Уникайте таких помилок:

• Ціноутворення тільки за кількістю підписників
• Ігнорування стратегії ключових слів
• Пропозиція одноразових пінів без постійної цінності
• Ставлення до Pinterest як до Instagram
• Невдача у відстеженні показників ефективності

Творці, які розуміють Pinterest як SEO-орієнтований ресурс для пошуку, стабільно заробляють більше.

Остаточний висновок: як працює співпраця брендів на Pinterest

Співпраця брендів на Pinterest:

• Прямі партнерські відносини між творцями та брендами
• Переговори, а не автоматизація
• Зосередженість на намірах, пошуку та конверсіях
• Часто актуальне та довгострокове

Pinterest не платить творцям — це роблять бренди.

Творці, які позиціонують себе як:

• Видимість у пошуку
• Орієнтовані на конверсію
• Орієнтований на постійність

Саме вони отримують більш високооплачувані та тривалі співпраці з брендами на Pinterest.