Як контент та email-маркетинг працюють разом для розвитку вашого бізнесу

Вступ

Контент та email-маркетинг добре працюють разом, щоб забезпечити розвиток вашого бізнесу. Більшість споживачів хочуть дізнаватися про продукти з контенту. З іншого боку, вони вважають за краще спілкуватися з брендами за допомогою електронної пошти.

Це робить email-маркетинг і контент-маркетинг надійними каналами, коли йдеться про побудову бренду. Але як контент-маркетинг і email-маркетинг працюють разом, щоб забезпечити розвиток вашого бізнесу? Читайте далі, щоб дізнатися більше.

Що таке контент-маркетинг?

Джерело

Контент-маркетинг генерує втричі більше потенційних клієнтів, ніж традиційний маркетинг, але коштує на 62% менше. Але що це таке і як він може допомогти вашому бізнесу розвиватися? Контент-маркетинг - це вид маркетингу, який передбачає створення, публікацію та розповсюдження контенту для певної аудиторії.

Основна мета контент-маркетингу полягає в наступному;

• Залучати та утримувати чітко визначену аудиторію
• Розкажіть аудиторії про продукт/послугу
• Розважати аудиторію
• Побудуйте довіру та авторитет
• Надихнути аудиторію до дії

Контент, який ви створюєте, може бути таким;

• Пости в соціальних мережах
• Відео
• Дописи в блозі
• Вебінари
• електронні книги
• Білі книги
• Подкасти
• Інформаційні бюлетені
• ETC

Що таке email-маркетинг?

Email-маркетинг передбачає надсилання персоналізованих, цільових повідомлень до списку підписників електронною поштою. Ці повідомлення можуть містити що завгодно - від корисних порад та інформативного контенту до новин компанії.

Мета email-маркетингу часто полягає в наступному;

• Побудуйте позитивні відносини з аудиторією
• Залучайте трафік на сайт
• Підвищуйте коефіцієнт конверсії
• Виховуйте потенційних клієнтів
• Заохочуйте повторні звернення
• Заохочуйте лояльність

Отже, як контент та email-маркетинг працюють разом для розвитку вашого бізнесу?

Електронна пошта та контент-маркетинг - це дві цінні стратегії, які ви можете використовувати для залучення та конвертації своєї цільової аудиторії. Але як можна використовувати контент-маркетинг для підтримки email-маркетингу і навпаки? Як обидві стратегії можуть працювати разом?

Нижче ми розглянемо взаємозв'язок між цими двома маркетинговими стратегіями і те, як ви можете використовувати їх для побудови свого бізнесу.

Збільшуйте трафік і конверсію

Джерело

61% маркетологів або віртуальних асистентів маркетингу вважають, що одним з найскладніших елементів маркетингу є генерація лідів. Однак, коли ви використовуєте як контент, так і email-маркетинг, ви маєте більше шансів згенерувати більше потенційних клієнтів.

Email-маркетинг допоможе вам генерувати потенційних клієнтів і стимулювати конверсію, даючи змогу просувати ваші зусилля з контент-маркетингу. Крім того, він гарантує, що ви зможете заохочувати своїх підписників до дії.

Ця форма маркетингу дозволяє створювати переконливі заклики до дії, заголовки тем і копії листів, які ви можете використовувати, щоб заохотити підписників перейти за посиланням;

• Платформи соціальних мереж
• Цільові сторінки
• Блог
• Веб-сайт

Тут ви можете надати своїм підписникам більше пропозицій/цінності/інформації, які можуть переконати їх купити вашу послугу/продукт. Наприклад, ви можете надіслати електронною поштою копію вашої останньої інфографіки, відео, подкастів або публікацій у блозі. Потім запросіть своїх підписників ознайомитися з ними.

Крім того, ви можете надсилати контент, що містить історії успіху, відгуки та тематичні дослідження, які спонукатимуть ваших підписників діяти і купувати у вас. Таким чином, контент та email-маркетинг можуть працювати разом, щоб забезпечити вам трафік та конверсію, збільшуючи ваші продажі та прибутки.

Забезпечити прямі лінії зв'язку

Email-маркетинг відіграє важливу роль в успіху стратегій контент-маркетингу. Він забезпечує пряму лінію зв'язку, за допомогою якої компанії можуть легко спілкуватися зі своєю цільовою аудиторією. Коли у вас є список підписників, які виявляють інтерес до вашого бренду, ви можете використовувати електронну пошту, щоб зв'язатися з ними на особистому рівні. А потім надсилайте свої контент-кампанії прямо на їхні поштові скриньки.

Ці відкриті лінії зв'язку гарантують, що ви зможете швидко розбудовувати свій бізнес. Яким чином? Вони дозволяють вам пропонувати свій контент безпосередньо вашим підписникам. Або вирішити будь-яке питання, яке може виникнути у них щодо вашої послуги чи продукту.

Побудуйте довіру та авторитет

Контент-маркетинг може допомогти вам зарекомендувати себе як надійне та достовірне джерело інформації у вашій галузі. Як це зробити? Створюючи релевантний і цінний контент, ви можете продемонструвати свій досвід і вирішити проблеми клієнтів.

З іншого боку, email-маркетинг гарантує, що ви зможете доставити ваш контент до поштових скриньок ваших підписників. У поштових скриньках ваші підписники можуть споживати ваш контент у зручний для них час і в зручному для них темпі. Тож, як у такому випадку працюють разом email-маркетинг і контент-маркетинг?

Ви можете використовувати електронну пошту, щоб надсилати високоякісний і послідовний контент до свого списку підписників. Це допоможе вам у цьому;

• Побудуйте довіру та авторитет
• Підвищуйте лояльність цільової аудиторії
• Заохочуйте високий рівень утримання персоналу

Вирощування потенційних клієнтів

Джерело

Контент та email-маркетинг відіграють важливу роль у лідогенерації. Яким чином? По-перше, ви можете створювати цінний контент там, де ви є;

• Навчайте своїх потенційних клієнтів
• Побудуйте довіру
• Проведіть їх через шлях покупця

Після того, як ви виростили своїх потенційних клієнтів і переконалися, що вони добре поінформовані, використовуйте email-маркетинг, щоб дозволити їм просунутися у воронці продажів. Таким чином, контент-маркетинг та емейл-маркетинг допоможуть вам підвищити конверсію вашого бізнесу.

Сегментуйте та персоналізуйте свої кампанії

Ви можете використовувати контент-маркетинг для сегментування та персоналізації своїх email-розсилок. Як це зробити? Ви можете зробити це, збираючи інформацію та дані від читачів вашого контенту. Цей процес гарантує, що ви;

• Відстежуйте та аналізуйте поведінку читачів вашого контенту
• Отримати уявлення про їхні потреби. Інтереси та вподобання

Потім ви можете використовувати зібрані дані та ідеї для створення персоналізованих та релевантних email-кампаній, які відповідають конкретним цілям та больовим точкам вашої цільової аудиторії. Наприклад, ви можете надсилати своїм підписникам розсилки на основі;

• Тип контенту, який вони споживали
• Етап подорожі покупця
• Дії, до яких вони вдавалися
• Відгуки, які вони дають

Коли ви персоналізуєте та сегментуєте свої email-кампанії, ви маєте більше шансів підвищити показники відкривань, конверсій та кліків.

Розширюйте свій список розсилки

Створення великого списку адрес електронної пошти неймовірно важливе, якщо ви хочете розвивати свій бізнес. Але як це зробити? Ви можете розширити свій список електронної пошти, залучаючи потенційних клієнтів за допомогою контент-маркетингу. Пропонуючи такі заохочення, як знижки, безкоштовні пробні версії, лід-магніти або ексклюзивний доступ, ви можете заохотити читачів вашого контенту приєднатися до вашого списку електронної пошти.

Наприклад, ви можете записати подкаст про те, як ваша послуга/продукт вирішує проблеми цільової аудиторії. Потім запропонуйте демо-версію або безкоштовну пробну версію. Також ви можете створити електронну книгу про питання, пов'язані з вашою нішею, надати її як лід-магніт і обмінятися нею на адреси електронної пошти.

Це дозволить вам розширити список адрес електронної пошти та збільшити охоплення потенційних клієнтів.

Забезпечте послідовний досвід роботи з брендом

Інтеграція електронної пошти та контент-маркетингу може забезпечити послідовне сприйняття бренду. Узгодивши контент електронної пошти з усією стратегією контент-маркетингу, ви зможете забезпечити однаковість брендингу, тональності та меседжів у всіх каналах.

Це допоможе вам у цьому:

• Підвищення лояльності до бренду
• Посилення ідентичності бренду
• Посилюйте експертизу

Найкращі практики використання електронної пошти та контент-маркетингу для розвитку вашого бізнесу

Джерело

Загалом, email-маркетинг і контент-маркетинг - це потужні інструменти для побудови відносин, збільшення конверсії та продажів, а також залучення трафіку. Зрештою, коли ви поєднуєте обидва інструменти, ви маєте більше шансів розвивати свій бізнес і отримувати більше прибутку. Однак, щоб досягти оптимальних результатів, ви повинні використовувати найкращі практики. Нижче наведені деякі з найкращих практик, які ви можете взяти до уваги, поєднуючи зусилля електронної пошти та контент-маркетингу;

Узгодьте свої цілі щодо емейлів і контенту з уподобаннями та потребами аудиторії

Перш ніж створювати емейл або контент, ви повинні зрозуміти потреби та вподобання вашої цільової аудиторії. Потім узгодьте з ними цілі вашого емейлу та контенту. Щоб зрозуміти вподобання та потреби вашої аудиторії, ви можете скористатися наведеними нижче рекомендаціями;

• Опитування
• Карти подорожі клієнта
• Персоналії покупців

Розуміння вашої цільової аудиторії допоможе вам створювати персоналізовані та цінні електронні повідомлення і контент, які резонують з нею і спонукають її до дії.

Використовуйте електронну пошту для просування свого контенту

Як зазначалося вище, електронна пошта - це один із найкращих способів донести контент до вашої аудиторії та залучити трафік на цільові сторінки, блоги чи веб-сайти. Тож переконайтеся, що ви використовуєте її, щоб ділитися своїм найсвіжішим контентом, наприклад, таким;

• Дописи в блозі
• Електронні книги
• Вебінари
• Подкасти
• Відео
• Відгуки
• Курси
• Тематичні дослідження

Створюйте список розсилки органічно

Не купуйте email-розсилки. Чому? Тому що ця стратегія може виглядати як спам. Тому найкраще, що ви можете зробити, - це органічно створити свій список електронної пошти, пропонуючи відвідувачам сайту заохочення. Крім того, ви можете розміщувати цінний контент на своєму веб-сайті та в соціальних мережах.

Розробіть графік розсилки та календар контенту, які доповнюють один одного

Email-маркетинг і контент-маркетинг - це не ізольовані стратегії. Навпаки, вони є частиною вашого маркетингового комплексу. Отже, вам потрібно переконатися, що ви координуєте розсилку електронних листів і створення контенту, щоб уникнути помилок;

• Непослідовність ваших маркетингових зусиль
• Дублювання
• Прогалини у змісті

На закінчення

Email-маркетинг та контент-маркетинг - надзвичайно потужні стратегії, які ви можете використовувати для розвитку свого бізнесу. Вони допоможуть вам створити зацікавлену та лояльну аудиторію, готову до конверсії. Однак їхня інтеграція вимагає від вас використання найкращих практик, які допоможуть вам досягти ваших маркетингових цілей.