Як місцеві південноафриканські бренди можуть вийти на міжнародний рівень за допомогою роздрібних сервісів Amazon

Вступ

У Південній Африці є кілька підприємців-початківців, які створюють екологічно чисту моду, предмети домашнього вжитку ручної роботи, вишукані продукти харчування та інноваційні косметичні засоби. Їхні товари люблять у всьому світі, але глобальна експансія є складним завданням через недосвідченість на міжнародних ринках.

На щастя, роздрібні сервіси Amazon можуть допомогти їм подолати всі бар'єри та легко вийти на всі континенти. Пропонуємо вам покрокову інструкцію про те, як досягти глобального зростання за допомогою Amazon.

Крок 1: Вивчіть ринок

Якщо ви ще не обрали ринок, почніть з ретельного дослідження. Перевірте, які з ваших продуктів користуються популярністю на світовому ринку. Пам'ятайте, що не кожен продукт, який є хітом у Південній Африці, стане бестселером на міжнародній платформі.

Використовуйте такі інструменти, як Product Opportunity Explorer від Amazon, щоб визначити товари з високим попитом і керованою конкуренцією. Планувальник ключових слів платформи електронної комерції також добре підходить для моніторингу обсягу пошуку та конкуренції в різних регіонах.

Якщо ви не дуже добре знайомі з цими інструментами, покладіться на надійну службу роздрібної торгівлі Amazon у Південній Африці. Їхні фахівці візьмуть на себе всі нудні завдання і технічну роботу, такі як аналіз попиту і виявлення прогалин на ринку. Вони порекомендують найкращий продукт з вашого каталогу для запуску на міжнародному рівні. Ці експерти повністю позбавлять вас від необхідності гадати.

Крок 2: Зареєструйтеся як продавець Amazon

Створіть свій міжнародний обліковий запис продавця Amazon. Підготуйте документи, зокрема

• Бізнес-інформація (назва компанії, адреса, реєстраційні документи)
• Ідентифікаційні дані (дійсний паспорт/ідентифікатор основної контактної особи)
• Банківський рахунок для іноземних платежів
• Податкова інформація на основі цільового ринку (податковий ідентифікаційний номер для США та реєстрація ПДВ для ЄС).

Виберіть правильний тип облікового запису. Новачки на Amazon обирають індивідуальний акаунт, але він пропонує обмежені можливості. Професійний обліковий запис завжди ідеально підходить для брендів, готових до глобального зростання. Він також пропонує спеціальні функції, такі як реклама, аналітика, інструменти для побудови бренду та масове завантаження списків.

Крок 3: Оптимізуйте списки товарів

Чітко визначений список товарів - це секрет перетворення браузерів на покупців. Отже, оптимізуйте його для клієнтів і пошукового алгоритму за допомогою наступних стратегій:

• Визначте ключові слова з високим вмістом і відповідні пошукові терміни для конкретного оголошення.
• Використовуючи ключові слова та пошукові терміни, створіть привабливі заголовки, описи та пункти, що привертають увагу. Згадайте про переваги та унікальні торгові пропозиції продукту.
• Опублікуйте професійно зняті зображення та відео продукту у високій роздільній здатності відповідно до рекомендацій Amazon. Покажіть товар у використанні у відповідних контекстах,
• Розкажіть історію вашого бренду, використовуючи розширені функції бренд-контенту, і створіть багаті мультимедійні списки.

Якщо ви не знаєте, як це зробити, співпрацюйте з командою професіоналів для продажу на Amazon South Africa. Вони допоможуть вам ефективно створити списки брендів і товарів.

Крок 4: Стратегічно визначте ціну

Оскільки ви продаватимете свої товари по всьому світу з Південної Африки, ціноутворення має бути відповідним.

Для початку вирішіть, чи виберете ви спосіб доставки Amazon (FBA) або Fulfillment by Merchant (FBM). Порівняйте витрати на доставку та складність операцій. Більшість компаній вважають FBA більш вигідним для глобальної експансії.

Вивчіть митні збори, податки на імпорт, реферальну комісію Amazon і збори FBA/FBM. Відстежуйте коливання курсів валют і дотримуйтесь бажаної норми прибутку. Встановіть ціну на лістинг відповідно до цих елементів, залишаючись при цьому конкурентоспроможними.

Крок 5: Рекламуйте бренд

Після публікації оголошень підвищуйте видимість продукту для цільової аудиторії, використовуючи інструменти Amazon, такі як реклама спонсорських продуктів і брендові кампанії.

Однак не покладайтеся лише на внутрішні інструменти. Впроваджуйте маркетинг у соціальних мережах (Instagram та Facebook), адже 58% споживачів знаходять нові компанії через соціальні мережі. Спробуйте контент-маркетинг та співпрацю з інфлюенсерами, щоб залучити цільову аудиторію з географічно специфічних покупців.

Завжди підкреслюйте південноафриканське походження, щоб зробити вашу рекламу ще більш екзотичною та диференціювати себе від конкурентів. Розповідайте історії про цінності бренду, його походження та майстерність. Постійна присутність на різних платформах допоможе вам залишатися в полі зору цільової аудиторії та підвищити шанси на продаж!

Крок 6: Керуйте репутацією бренду та створюйте соціальні докази

Соціальні докази необхідні для побудови репутації вашого бренду. Щоразу, коли ви отримуєте запитання, відповідайте на них оперативно.

Якщо хтось здійснив покупку, заохочуйте його залишити відгук, використовуючи функцію "попросити відгук". У випадку негативних відгуків, професійно відповідайте клієнтам, щоб допомогти їм у міру своїх можливостей.

Якщо у вас є інтелектуальна власність, зареєструйтеся в програмі Amazon Brand Registry, щоб запобігти продажу підробок. Ви також отримаєте доступ до надійних інструментів для розбудови присутності вашого бренду.

Крок 7: Розширюйтеся з часом

Коли ви здобудете популярність на глобальній платформі, подумайте про розширення асортименту продукції. Вивчіть більше ринків Amazon і створіть яскраву вітрину на Amazon. Це допоможе вашому бренду стати більш впізнаваним для клієнтів.

Висновок

Глобальне охоплення Amazon може допомогти південноафриканським брендам вийти на світовий ринок і без особливих зусиль охопити мільйони клієнтів. Тож скористайтеся його інфраструктурою за допомогою професіоналів і швидко розвивайтеся!