Як використовувати маркетинг у пошукових системах (SEM) для просування вашого бізнесу

Вступ

Як підприємець, ви знаєте, що просування вашого бізнесу є запорукою успіху. Але з огляду на велику кількість маркетингових каналів, буває складно зрозуміти, з чого почати. SEM (маркетинг у пошукових системах) — це чудовий спосіб просувати свій бізнес серед потенційних інвесторів та клієнтів, і в цій статті ми розповімо вам, як це зробити.

Що таке маркетинг у пошукових системах (SEM)?

Маркетинг у пошукових системах, або SEM, — це система платного пошукового маркетингу, яка допомагає компаніям просувати свої товари чи послуги на сторінках результатів пошукових систем (SERP).

Коли користувач вводить певне ключове слово, SEM дає змогу компаніям з’являтися у відповіді на цей пошуковий запит вище за органічні результати.

SEM передбачає використання платної реклами в пошукових системах, таких як Google та Bing. Ви створюєте оголошення, які з’являються у верхній частині сторінки результатів пошуку, і коли хтось натискає на них, він переходить на ваш веб-сайт. Це може бути чудовим способом отримати більше трафіку та потенційних клієнтів для вашого бізнесу. Ви можете просувати демо-версію, цільову сторінку, нові функції вашого продукту тощо.

Наприклад, якщо ви просуваєте новий інструмент CRM для малого бізнесу, ви можете створити оголошення, яке з’являтиметься, коли хтось шукатиме «найкращі інструменти CRM». Коли користувач натисне на ваше оголошення, він перейде на ваш веб-сайт, де зможе дізнатися більше про ваш продукт.

Ось приклад того, як реклама SEM виглядатиме на сторінці результатів пошуку Google:

Як працює SEM

Щоб правильно використовувати SEM для реклами вашого бізнесу на сторінках результатів пошуку (SERP), вам потрібно зрозуміти, як працює аукціон SEM-реклами.

Три основні складові аукціону SEM-реклами — це показник якості, максимальна ставка та рейтинг реклами.

Показник якості базується на коефіцієнті клікабельності (CTR) та релевантності, що допомагає визначити вашу максимальну ставку. Максимальна ставка — це найвища сума, яку ви готові заплатити за клік на вашу рекламу.

Ваш показник якості та максимальна ставка визначають рейтинг реклами та місце, де вона буде розміщена на сторінці результатів пошуку (SERP).

Існує багато різних інструментів, які допоможуть вам у проведенні SEM-кампанії. До найпопулярніших SEM-інструментів належать Google Ads, Bing Ads та Wordstream.

Ці інструменти допоможуть вам налаштувати кампанію, відстежувати її ефективність та оптимізувати оголошення для досягнення найкращих результатів.

Як розробити успішну стратегію SEM

Ваша стратегія SEM має допомогти вам досягти конкретної мети:

• Підвищення впізнаваності бренду
• Генерація потенційних клієнтів
• Стимулювання продажів
• Залучення інвесторів

Щоб створити ефективну стратегію, ми розглянемо, як працюють платні пошукові оголошення та як ви можете керувати змінними, що впливають на ефективність. До них належать бюджет, ключові слова, текст оголошення тощо.

Отримавши чітке уявлення про сферу SEM та чітко визначивши мету, ви зробите значний крок на шляху до розробки успішної стратегії SEM. Тож як працює маркетинг у пошукових системах? Ось кілька факторів, які слід врахувати у вашій стратегії для успішних SEM-кампаній:

Дослідження ключових слів

Щоб досягти успіху з платними оголошеннями, вам потрібна стратегія вибору правильних ключових слів, на які слід робити ставки. Це називається дослідженням ключових слів.

Перший крок — це мозковий штурм термінів, пов’язаних із вашим брендом, продуктом та конкурентами. Отримавши список потенційних ключових слів, з’ясуйте їхній середній щомісячний обсяг пошуку (його можна знайти в інструменті Google Keyword Planner). Це дасть вам уявлення про те, наскільки популярні ці ключові слова та наскільки висока конкуренція за них.

Отримавши список релевантних ключових слів із високим щомісячним обсягом пошуку, вам потрібно зіставити їх із різними етапами шляху покупця. Це допоможе вам створити рекламу, яка буде релевантною для кожного етапу та матиме більшу ймовірність отримати кліки.

Шлях покупця можна розділити на три етапи:

• Усвідомлення: клієнт усвідомлює проблему або потребу
• Розгляд: Клієнт розглядає варіанти вирішення проблеми
• Прийняття рішення: клієнт визначився з рішенням

Ваші ключові слова повинні відповідати тому етапу шляху покупця, на якому він перебуває. Наприклад, користувач на етапі обізнаності може шукати «найкращі CRM-інструменти». Якщо він перебуває на етапі розгляду, він може шукати «порівняння CRM-інструментів». А якщо він перебуває на етапі прийняття рішення, він може шукати «огляди CRM-інструментів».

Креатив реклами

Креатив реклами — це заголовок, опис та зображення вашої реклами. Користувачі бачитимуть це, коли ваша реклама з’явиться на сторінці результатів пошуку (SERP), тому подбайте, щоб ваша реклама була креативною та привертала увагу.

(Джерело: Search Engine Journal )

Заголовок має бути чітким і лаконічним та точно описувати те, що ви рекламуєте. Опис повинен детальніше розкривати зміст заголовка та давати користувачам привід натиснути на вашу рекламу. Зображення має бути високої якості та відповідати змісту вашої реклами.

Існує багато способів створення рекламного креативу, які допоможуть вам досягти ваших цілей у сфері SEM. До популярних методів належать зображення та заклики до дії (CTA).

Прикладом ефективного CTA може бути «Отримайте безкоштовну пробну версію нашого продукту». Це повідомляє користувачам, що вони отримають, натиснувши на ваше оголошення, і спонукає їх до дії.

Зображення — це чудовий спосіб виділитися на сторінці результатів пошуку (SERP) та привернути увагу. Ви можете використовувати зображення вашого продукту, співробітників або клієнтів, щоб надати вашому бренду людського обличчя та підвищити коефіцієнт кліків.

Заклики до дії (CTA) — це кнопки або текст, що спонукають людей до дії, наприклад, натиснути на вашу рекламу або відвідати ваш веб-сайт. CTA можна використовувати разом із зображеннями або відео, щоб підвищити коефіцієнт конверсії.

Під час створення рекламного креативу важливо дотримуватися таких порад:

• Використовуйте високоякісні зображення, які добре представляють ваш бренд
• Переконайтеся, що ваші заклики до дії чіткі та добре помітні
• Експериментуйте з різними типами креативів, щоб визначити, що найкраще працює саме для вас

Ставки за ключові слова

Що стосується платної реклами, ваш успіх залежить від того, скільки ви готові витратити на ключові слова. Ставка, яку ви встановлюєте для кожного ключового слова, визначатиме розміщення вашої реклами.

Як правило, чим вища ваша ставка і чим краща ваша реклама, тим більша ймовірність, що ви отримаєте найкраще розміщення. Однак це також означає, що ключові слова з високою конкуренцією можуть бути досить дорогими.

Щоб знайти правильний баланс, почніть робити ставки на менш популярні ключові слова, що відповідають вашому продукту чи послузі. Здобувши більше досвіду з платними оголошеннями та за умови, що ваш бюджет це дозволяє, ви можете поступово збільшувати ставки на більш популярні ключові слова.

Слідкуйте за конкурентами. Якщо вони роблять ставки на подібне ключове слово, вам, можливо, доведеться підвищити свою ставку, щоб залишатися попереду.

Ви також можете використовувати виключні ключові слова, щоб заощадити кошти на вашій SEM-кампанії. Виключні ключові слова — це слова або фрази, за якими ви не хочете, щоб показувалася ваша реклама.

Наприклад, якщо ви продаєте CRM-інструменти для власників малого бізнесу, вам може знадобитися додати слово «безкоштовний» як виключне ключове слово. Таким чином, ваша реклама не з’являтиметься за такими запитами, як«безкоштовний CRM-інструмент», і ви не витрачатимете гроші на кліки, які навряд чи приведуть до конверсії.

Структура облікового запису та кампаній

Один із способів структурування вашого облікового запису Google Ads — створення окремих кампаній для кожного продукту чи послуги, які ви пропонуєте. Таким чином ви зможете максимально точно націлити ключові слова та оголошення для кожної кампанії, замість того щоб намагатися задовольнити всіх одним оголошенням.

Ви також можете створювати різні групи оголошень у межах кожної кампанії, націлюючи кожну групу на різні набори ключових слів. Наприклад, одна група оголошень може бути присвячена брендовим ключовим словам (включно з назвою вашої компанії), а інша — загальним ключовим словам, пов’язаним із вашими продуктами чи послугами.

Ще одним важливим аспектом є вибір місця показу ваших оголошень. Якщо ви ведете місцевий бізнес, доцільно націлювати оголошення на користувачів у вашому географічному регіоні. Але якщо ви продаєте товари чи послуги в Інтернеті, ви можете розширити охоплення, націлюючись на користувачів в інших містах, штатах або навіть країнах.

Ви також можете націлювати рекламу на конкретні демографічні групи, такі як вік, стать або рівень доходу. Головне — експериментувати з різними параметрами націлювання та визначати, що найкраще працює для вашого бізнесу.

Правильна організація вашого облікового запису Google Ads може здаватися трудомісткою, але в довгостроковій перспективі це того варте.

Створюючи окремі кампанії та групи оголошень, ви зможете контролювати, куди спрямовується ваш бюджет, і переконатися, що ваші оголошення бачать потрібні люди. Приділіть час плануванню структури вашого облікового запису перед запуском реклами — це може стати вирішальним фактором успіху вашої платної пошукової реклами.

Пошукові системи

Існує багато різних пошукових систем, кожна з яких має свої сильні та слабкі сторони.

Трьома найпопулярнішими пошуковими системами є Google, Yahoo та Bing. Кожна з них має власний підхід до інтеграції SEM у сторінку результатів пошуку (SERP).

• Google: Google — найпопулярніша пошукова система, яка обробляє понад 16,4 млрд пошукових запитів щодня. У компанії є програма під назвою Google Ads, яка дозволяє підприємствам створювати рекламні кампанії , орієнтовані на конкретні ключові слова. Ці оголошення потім з’являтимуться у відповідних результатах пошуку, забезпечуючи бізнесу більшу видимість.
• Yahoo: Yahoo використовує платформу під назвою Gemini для показу реклами на ресурсах Yahoo та Verizon Media. Компанії можуть створювати маркетингові кампанії в пошукових системах та орієнтувати їх на конкретні ключові слова, веб-сайти, мобільні додатки тощо.
• Bing: Bing має програму під назвою Microsoft Ads (раніше — Bing Ads), подібну до Google Ads. Підприємства можуть створювати рекламні кампанії та орієнтувати їх на конкретні ключові слова та місцезнаходження. Ці оголошення потім з’являтимуться у відповідних результатах пошуку (SERP) у Bing.

Пошукова оптимізація (SEO) проти пошукового маркетингу (SEM)

Якщо ви займаєтеся інтернет-маркетингом, ви, ймовірно, чули як про пошукову оптимізацію (SEO), так і про маркетинг у пошукових системах (SEM). Обидва ці напрямки є важливими складовими успішної стратегії інтернет-маркетингу, але вони досить сильно відрізняються.

SEO — це оптимізація вашого веб-сайту та контенту для досягнення високих позицій у органічних результатах пошуку. З іншого боку, SEM — це платна форма маркетингу, за якою компанії платять Google за показ своїх оголошень у результатах пошуку (перші результати на сторінці, над органічними результатами).

Хоча SEO — це довгострокова стратегія, яка може принести плоди лише через кілька місяців або навіть років, SEM є набагато швидшим способом привернути увагу потенційних клієнтів до вашого веб-сайту. А оскільки SEM працює за принципом оплати за клік, ви платите лише тоді, коли хтось натискає на вашу рекламу, що робить цей метод економічно вигідним способом залучення трафіку та підвищення конверсії.

Як і в більшості випадків у бізнесі, найкращим підходом зазвичай є поєднання SEO та SEM. Використовуючи обидві методики разом, власники веб-сайтів можуть досягти найкращих результатів.

Оплата реклами може бути ефективним способом залучення відвідувачів на ваш веб-сайт, але її ефективність обмежується вашим бюджетом.

Пошукова оптимізація (SEO) допомагає забезпечити високе розміщення вашого веб-сайту в органічних результатах пошуку та залучає релевантний БЕЗКОШТОВНИЙ трафік.

_Іншими словами: SEM = миттєві результати; SEO = довгострокова окупність інвестицій. _

4 найкращі інструменти SEM

Існує безліч різних інструментів для SEM, але ці п’ять є одними з найкращих.

Програмне забезпечення для відстеження реклами від HubSpot

Програмне забезпечення для відстеження реклами від HubSpot — це потужний інструмент SEM, який допомагає зрозуміти, як працює ваша реклама та як вона впливає на потенційних клієнтів.

Програмне забезпечення надає детальну інформацію про ефективність реклами, включаючи коефіцієнт кліків, коефіцієнт конверсії та вартість однієї конверсії.

Воно також дозволяє відстежувати шлях покупця та бачити, як реклама впливає на потенційних клієнтів на кожному етапі. Ця інформація може стати цінним аргументом на користь SEM як маркетингового каналу та інтеграції вашої реклами з іншими маркетинговими заходами.

Ranktracker

Ranktracker — це хмарне програмне забезпечення для управління SEO, яке допомагає компаніям відстежувати ефективність ключових слів та позиції веб-сайтів у різних пошукових системах.

Ranktracker надає малим підприємствам інструмент, який можна використовувати для пошуку та виявлення релевантних ключових слів на основі обсягів пошуку або рейтингу. Він також дозволяє користувачам зберігати досліджені ключові слова у спеціальних списках для подальшого використання.

Програмне забезпечення Ranktracker дає змогу компаніям проводити аудит своїх веб-сторінок на наявність потенційних проблем із SEO, створювати XML-звіти та розробляти стратегії для кращої оптимізації під пошукові системи. Функція списку завдань дозволяє користувачам поетапно оптимізувати свої веб-сторінки для підвищення позицій у рейтингу.

Це робить його ідеальним інструментом для будь-якого підприємства, яке прагне покращити рейтинг свого веб-сайту в пошукових системах.

Планувальник ключових слів Google Ads

Планувальник ключових слів Google Ads дає змогу компаніям досліджувати релевантні ключові слова для своєї діяльності. Це сприяє створенню ефективніших рекламних кампаній у Google Ads.

До використання Планувальника ключових слів компанії складали список можливих ключових слів і тестували їх, щоб визначити, які з них дають найкращі результати. Однак цей процес може бути трудомістким і часто неефективним.

Завдяки Keyword Planner підприємства можуть досліджувати ключові слова, щоб створювати рекламні оголошення, які з більшою ймовірністю побачать потенційні клієнти.

Планувальник ключових слів надає компаніям орієнтовні оцінки ставок для кожного ключового слова. Це допомагає визначити, які ключові слова відповідають рекламному бюджету.

Як тільки компанія знайде ідеальні ключові слова, вона може запустити рекламну кампанію безпосередньо в цьому інструменті. Keyword Planner від Google Ads — це незамінний інструмент для стартапів, які прагнуть створювати ефективніші кампанії Google Ads.

Wordstream

Wordstream — це чудовий інструмент, який варто взяти до уваги, якщо ви шукаєте рішення для дослідження, оцінки та оптимізації PPC-кампаній. Він ідеально підходить для фахівців з PPC, які мають обмежений час, оскільки зосереджується на допомозі у виявленні швидких перемог та скороченні часу на управління.

Процес «20-хвилинний робочий тиждень», що складається з 9 чітко визначених дій, можна активувати за допомогою інструменту WordStream Advisor. Таким чином ви зможете підготувати звіти за 20 хвилин, одночасно оптимізуючи свій обліковий запис та створюючи нові рекламні матеріали.

Програма також аналізує ваші PPC-кампанії та надає рекомендації щодо їхнього вдосконалення. WordStream дозволяє створювати:

• Кампанії
• Визначте позитивні та негативні ключові слова
• Налаштуйте бюджети
• Створюйте оптимізовані цільові сторінки
• Відстежуйте та звітуйте про прогрес

Незалежно від того, чи є ви досвідченим фахівцем з PPC, чи тільки починаєте свою діяльність, WordStream — це інструмент, який допоможе вам отримати максимальну віддачу від ваших кампаній.

Підсумок

Ось і все: експрес-курс з маркетингу в пошукових системах для підприємців. Ви можете просувати свій бізнес, розуміючи, як працює SEM. Використовуйте методи, які ми описали вище. З трохи удачі та великою кількістю наполегливої праці ваша SEM-кампанія може стати тим, що виведе ваш бізнес на новий рівень.