Важливість рекламних кампаній - що працює найкраще і чому

Вступ

Після того, як ви розпочали свій бізнес, ви можете побачити початковий бум продажів з боку сім'ї, друзів та членів громади, які прагнуть підтримати ваше підприємницьке починання. Але коли цей природний імпульс спаде, що ви будете робити?

Перш ніж ви почнете панікувати, що ваша бізнес-ідея нежиттєздатна або що вам потрібно модифікувати свій продукт, подумайте ось про що: Можливо, на вас чекає ціла зграя потенційних клієнтів, готових зробити свої покупки. Просто вони ще не знають про ваше існування.

Тож, як заявити про себе широким масам і виявити прихованих клієнтів? Відповідь - рекламна кампанія.

Але не всі рекламні кампанії створені однаково. Змінюються часи, змінюються і клієнти, тому те, що працювало в минулому, може не спрацювати сьогодні. Ось чому компанії повинні розумно підходити до своїх рекламних кампаній, щоб отримати найбільшу кількість клієнтів з найменшими зусиллями.

Якщо ви власник нового бізнесу або маркетолог, який планує запустити рекламну кампанію, будьте впевнені - ми надамо вам інформацію про три найкращі типи рекламних кампаній і про те, як ви можете використовувати їх для збільшення прибутку.

Чому рекламні кампанії важливі?

По-перше, чому рекламні кампанії важливі?

Простіше кажучи, рекламні кампанії підвищують впізнаваність вашого бренду, заохочуючи допитливих глядачів ознайомитися з вашим бізнесом. Чим більше реклами, тим більшу обізнаність про вас на ринку ви розвинете у свідомості вашої цільової аудиторії. А чим більше людей знають про ваш бренд, тим більша ймовірність того, що вони згадають про нього, коли їм знадобиться ваш товар чи послуга. Це означає більше клієнтів для вас!

Але це не означає, що ви повинні просто почати розміщувати рекламу скрізь і всюди: ваші рекламні кампанії допомагають створити репутацію вашого бренду та канали продажів.

Наприклад, якщо ви вирішите розмістити рекламу в Instagram, вас вважатимуть більш сучасним і модним серед дітей, і ви отримаєте більше трафіку на свій інтернет-магазин. З іншого боку, якщо ви вирішите запустити місцеву рекламну кампанію в друкованих виданнях, вас сприйматимуть як більш старомодного, і ви отримаєте більше трафіку на ваші телефонні лінії. Тому важливо обрати рекламну кампанію, яка відповідає вашим довгостроковим цілям бренду та продажам.

Які ключові фактори слід враховувати при плануванні рекламної кампанії?

Плануючи рекламну кампанію, слід враховувати п'ять ключових факторів, які відповідають чотирьом "W" і одному "H": хто, що, коли, де і як. Давайте розглянемо кожне з цих питань по черзі.

Ваша цільова аудиторія

Кому ви продаєте (іншими словами, ваша цільова аудиторія), ймовірно, є найважливішим фактором вашої рекламної кампанії.

Яка комунікаційна платформа є найкращою для того, щоб достукатися до них? Який контент вони хочуть бачити? Проведіть належне маркетингове дослідження вподобань вашої цільової аудиторії, щоб переконатися, що ви безпосередньо задовольняєте її потреби.

Контент-стратегія

Який контент можуть створити ваші маркетологи, і які заклики ви будете використовувати в ньому?

Хоча мультимедійні матеріали, такі як відео та зображення, зазвичай є найефективнішими, вам слід подумати, чи зможуть ваші маркетологи впоратися з навантаженням, пов'язаним з виробництвом такої кількості нових, унікальних і якісних відео та зображень протягом усієї кампанії. Якщо ваші маркетологи не встигають, ви можете звернутися за допомогою до маркетингової агенції, яка буде займатися виробництвом контенту.

Усередині вашого контенту подумайте, чи будете ви апелювати до емоцій, соціального тиску чи логічних міркувань. Це залежатиме від того, на якому етапі клієнтської подорожі глядачі побачать вашу рекламу.

Загалом, емоційна та соціальна реклама є більш ефективною на початку клієнтської подорожі, щоб залучити клієнтів через інтуїцію, тоді як довший, логічний контент є більш ефективним наприкінці клієнтської подорожі, коли клієнт раціоналізує своє рішення про покупку.

Тривалість кампанії

Коли ви збираєтеся починати і припиняти рекламну кампанію? Вибір часу дуже важливий, особливо якщо ви хочете максимально використати сезонні тенденції, такі як святковий шопінг.

Крім того, якщо споживач побачив рекламу одного разу, наступного разу він не буде сприймати її з таким ентузіазмом. Іншими словами, ваша мета - проводити рекламну кампанію лише стільки часу, скільки потрібно для того, щоб кожен потенційний клієнт побачив рекламу один раз. Більше, і ви б'єте мертвого коня і даремно витрачаєте гроші. Найкраще - коротка і приємна кампанія.

Ваші цілі

Де ви будете розміщувати рекламу, щоб досягти своїх короткострокових і довгострокових цілей? Хоча ваша кінцева мета - збільшити кількість клієнтів, різні рекламні канали та методи сприяють різним діям та результатам.

Наприклад, деякі збіги каналів і цілей можуть бути такими:

• Підвищуйте видимість та впізнаваність бренду за допомогою банерної реклами та гостьових постів
• Заохочуйте заклики до дії через кліки в електронній пошті та соціальних мережах
• Покращуйте пішохідний трафік за допомогою локального SEO

Вартість

Скільки ви готові платити за клік або за клієнта? Це визначить бюджет вашої рекламної кампанії.

Перш ніж надто перейматися ціною, знайте, що рекламні кампанії не обов'язково мають бути надто дорогими. Хоча друкована реклама та платні рекламні кампанії в Інтернеті можуть коштувати чималі гроші, ви можете досягти успіху за допомогою органічних цифрових рекламних кампаній, які є абсолютно безкоштовними.

---

Три найкращі типи рекламних кампаній

Після того, як ви добре зрозуміли свої цілі та можливості для рекламної кампанії, ось три найкращі типи рекламних кампаній, які ви можете розглянути та налаштувати відповідно до потреб вашого бізнесу.

Email-розсилка

Електронна пошта - король реклами, і на те є вагомі причини: вона доступна за ціною, має широке охоплення та зручна як для надсилання, так і для отримання.

Ви можете надсилати імейли не лише за списком "один до багатьох", але й індивідуально, якщо ви сфокусувалися на конкретному потенційному клієнті. Це означає, що майже будь-який бізнес у будь-якій галузі може використовувати email-маркетинг.

Не дивно, що коли малий і середній бізнес запитали про найефективніший канал цифрового маркетингу для стимулювання продажів, електронний маркетинг здобув перемогу з великим відривом: ним користуються 36% респондентів - удвічі більше, ніж тим, хто посів друге місце!

Хоча ми дамо вам три найкращі поради щодо email-маркетингу прямо тут і зараз, якщо ви дійсно серйозно ставитеся до своєї email-кампанії, краще відвідати Making That Sale, щоб отримати повну інформацію про те, як писати і розсилати справді зіркові листи.

Створіть гарний заголовок

Наша перша порада - збільшити відсоток відкриттів, покращивши гру з темою листа. Тема листа визначає, чи відкриють його отримувачі, чи відправлять у кошик, тому важливо, щоб вона привертала увагу отримувача і заохочувала його відкрити лист.

Хорошим прийомом для цього є використання імені одержувача - за даними Backlinko, такі персоналізовані заголовки підвищують відсоток відповідей більш ніж на 30%.

Наприклад, замість того, щоб

"Нові весняні 20% знижки!"

Краще б писати:

"Джон, не проґавте ці 20% економії!"

Зробіть емейли зручними для мобільних пристроїв

Тоді зробіть свої листи зручними для перегляду на мобільних пристроях. Дослідження HubSpot, проведене у 2021 році, показало, що мобільні пристрої є найпопулярнішим способом перегляду листів у 41% випадків, ледь випереджаючи десктопні комп'ютери.

Щоб люди могли читати ваші листи на ходу, обов'язково перевірте, чи правильно відображається вміст, форматування та макет вашого листа на мобільних пристроях.

(Джерело: HubSpot)

Надсилайте подальші листи

Якщо ви не отримали відповіді на перший лист, це ще не кінець шляху. Хоча ваш перший лист, можливо, застав їх у невдалий час, повторний лист може стати другим шансом на успіх, який вам потрібен. За даними Backlinko, відправлення навіть одного повторного листа може призвести до подвоєння кількості відповідей.

У наступному повідомленні спробуйте сказати більше, ніж "Просто перевіряю". Якщо ваше первинне звернення або заклик до дії не знайшов відгуку у читача, подальші дії - це ваш шанс переключитись і зробити повторне звернення або надати додаткову інформацію про те, що ви пропонуєте.

Намагайтеся уникати спаму - якщо ви не отримали відповіді після двох-трьох повторних листів, це сигнал до того, щоб шанобливо відступити і спробувати щастя в іншому місці.

Кампанія в соціальних мережах

Наш наступний тип рекламної кампанії - це прославлена кампанія в соціальних мережах. Майже 5 мільярдів людей користуються соціальними мережами, тому проведення рекламної кампанії в соціальних мережах неодмінно підвищить вашу впізнаваність.

Виходячи з ваших міркувань щодо витрат і можливостей маркетингової команди, ви повинні вирішити, чи проводити органічну кампанію в соціальних мережах, чи стати афілійованою особою платформи і платити за рекламне охоплення. Після того, як ви це зробите, ось три поради, які допоможуть вам максимально ефективно використовувати соціальні мережі.

Виберіть правильну платформу

Подібно до того, як важливо обрати найкращий рекламний канал для вашої цільової аудиторії, якщо ви вирішили провести кампанію в соціальних мережах, так само важливо обрати платформу, яка має найбільшу кількість представників вашої цільової аудиторії.

Якщо ви просто прагнете до загальної видимості, п'ять найпопулярніших платформ соціальних медіа у 2023 році - це Facebook, Youtube, а також WhatsApp, Instagram і WeChat. Але якщо ви шукаєте цільові вікові групи, то Instagram, Snapchat, X (колишній Twitter) і TikTok будуть більш популярними серед молодої аудиторії, тоді як Facebook і YouTube матимуть більший вплив на аудиторію старшого віку.

(Джерело: Forbes)

Використовуйте правильні засоби масової інформації

Ви можете подумати, що найбагатші медіа - відео, аудіо та інтерактив - найкращі. Зрештою, якщо вони стимулюють більше органів чуття, вони матимуть сильніший вплив, чи не так?

Однак звіт HubSpot за 2023 рік показав, що типи контенту в соціальних мережах з найвищою рентабельністю інвестицій - це, власне, відео, зображення та дописи в блогах. Тож не потрібно витрачати купу грошей на вишукані медіа - окрім відео, прості, але якісні зображення та текст підійдуть так само добре.

Партнерство з інфлюенсером

Сумна правда полягає в тому, що з такою великою кількістю нещирих компаній споживачі більше не довіряють рекламним акціям беззастережно. Ось чому споживачі так цінують соціальні докази - іншими словами, покладаються на думку інших споживачів і довіряють їм у прийнятті рішення про покупку.

Ось чому вам варто розглянути можливість партнерства з інфлюенсером, щоб отримати реферала від людини, якій довіряє ваша цільова аудиторія, справити сильніше враження та охопити більше людей.

SEO-кампанія

Останній тип рекламної кампанії - це SEO-кампанія, що означає вжиття заходів для підвищення вашого рейтингу та видимості, коли люди шукають компанії та товари в пошукових системах. Підвищивши свій SEO-рейтинг, ви, сподіваємося, побачите приплив трафіку на сайт, який може спонукати відвідувачів до здійснення покупки.

У деяких випадках, можливо, варто співпрацювати з самою пошуковою системою, щоб підвищити свій рейтинг. Наприклад, оскільки Google де-факто є пошуковою системою, оплата за Google Ads, безумовно, буде виправданою. Але якщо ви хочете органічно підняти свою рекламну кампанію в SEO, ось три поради, які допоможуть вам потрапити на першу сторінку.

Використовуйте правильні ключові слова

Як риба на наживку, так і ключові слова приваблюють вашу цільову аудиторію прямо на ваш сайт. Ось чому важливо дослідити, які ключові слова найкраще підходять для вашої галузі та бізнесу, використовуючи інструмент пошуку ключових слів, наприклад, Ranktracker.

(Джерело: Ranktracker)

Не перевантажуйте свій контент

Після того, як ви склали хороший список ключових слів, наступним кроком буде вибір вдалої комбінації ключових слів і їхнє природне розподілення у вашому контенті. Коли ви вирішуєте, скільки ключових слів використовувати для SEO, краще менше, ніж більше - рекомендується використовувати лише одне або два ключових слова на 100 слів тексту. Якщо їх буде більше, ви ризикуєте отримати прапорець за спробу обдурити SEO-алгоритм.

Для цього ми рекомендуємо використовувати більше довгих ключових слів (три або більше слів), які більш природно вписуються в контент, додають більше різноманітності та допомагають вам зосередитися на вашій конкретній ніші та місцезнаходженні.

Наприклад, замість "кава" краще використовувати "найкраща домашня кава Далласа" на вашому сайті, щоб звернутися безпосередньо до поціновувачів кави в Далласі.

Linkbuild

Наша остання порада - витратити трохи часу на побудову посилань, тобто на те, щоб інші веб-сайти посилалися на ваш власний сайт. Це показує пошуковій системі, що ваш сайт сприймається іншими як авторитетний, що підвищує ваш SEO-рейтинг.

Замість того, щоб намагатися отримати посилання з будь-якого старого сайту, краще налагодити партнерство зі спорідненими сайтами в тій же галузі, щоб охопити аудиторію, схожу на вашу власну. Ви також можете розглянути можливість обміну посиланнями, щоб обидві сторони могли отримати вигоду.

Заключні думки

Рекламні кампанії - це чудовий спосіб розширити воронку продажів, підвищити впізнаваність та імідж бренду, залучити більше потенційних клієнтів до вашого бізнесу. Але існує багато різних факторів, які впливають на створення ідеальної рекламної кампанії. Належним чином зваживши ці фактори, ви зможете визначити найкращу для вас стратегію рекламної кампанії та знайти клієнтів, які ховаються прямо у вас під носом.