Як PPC та SEO працюють разом для зростання електронної комерції

Вступ

Якщо ви керуєте інтернет-магазином і інвестуєте лише в PPC або SEO, ви, можливо, втрачаєте значний дохід. Що найприкріше? Ви навіть можете цього не усвідомлювати. Більшість брендів електронної комерції розглядають ці два канали як конкурентів, що змагаються за один і той самий бюджет. Але коли ви поєднуєте їх, вони доповнюють один одного і дають кращі результати.

Ось як перестати обирати сторону і почати використовувати обидва канали для розвитку вашого магазину.

Чому «SEO проти PPC» — це неправильне питання

Давайте спочатку розберемося з цим. SEO і PPC не є протилежностями. Вони є двома частинами однієї стратегії.

SEO — це ваша довгострокова стратегія. Ви оптимізуєте сторінки продуктів, створюєте цінний контент, будуєте авторитет, і з часом ваш магазин починає органічно з'являтися, коли покупці шукають те, що ви продаєте. На це потрібно час, але добре реалізована стратегія SEO для електронної комерції є надзвичайно економічно ефективною, коли вона запрацює. Зазвичай результати стають помітними через чотири-шість місяців.

PPC — це найшвидший шлях до успіху. Ви робите ставки на ключові слова, запускаєте рекламу і починаєте залучати трафік до вашого магазину вже за кілька годин. Це коштує грошей щодня, але ви потрапляєте в поле зору покупців саме тоді, коли вони готові до покупки.

Ось що пропускають більшість власників магазинів. Ці два канали генерують різні набори даних, які, коли їх об'єднати, значно покращують ефективність кожного з них. Згідно з галузевими дослідженнями, 68% усіх онлайн-досвідів починаються з пошукової системи. Це величезний пул потенційних клієнтів, які проходять як через органічні, так і через платні результати. Якщо ви оптимізуєте тільки один з них, ви ігноруєте половину можливостей.

	SEO	PPC
Час до отримання результатів	4-6 місяців	Негайний
Структура витрат	Попередня інвестиція, безкоштовний трафік з часом.	Оплата за клік, постійні витрати
Найкраще підходить	Сталого зростання та авторитету	Запуск продуктів, сезонні просування
Сила даних	Інформація про поведінку та залученість користувачів	Дані про конверсію та ефективність ключових слів
Ризик	Зміни в алгоритмі можуть вплинути на рейтинги	Зростання витрат у конкурентних аукціонах

Використовуйте дані PPC, щоб знайти найкращі ключові слова для SEO

Саме тут відбувається справжня магія, і це, мабуть, найцінніша причина для одночасного використання обох каналів.

Дослідження ключових слів SEO передбачає багато обґрунтованих припущень. Ви дивитесь на обсяг пошуку, показники конкуренції та оцінку складності. Але ви не дізнаєтесь, чи сприяє ключове слово фактичним продажам, доки не отримаєте за нього рейтинг, а це може зайняти місяці.

PPC усуває ці припущення майже миттєво.

Найшвидший спосіб перевірити цільові ключові слова SEO — це спочатку протестувати їх за допомогою платного пошуку. Фахівці з PPC, такі як Віктор Сербан, який керує Google Ads для брендів Shopify, регулярно використовують звіти про пошукові запити, щоб визначити запити з високою конверсією, яким команди SEO повинні надати пріоритет. Якщо ключове слово приносить прибуток у Google Ads, воно варте органічних інвестицій.

Такий підхід позбавляє вас від необхідності витрачати шість місяців на переслідування ключового слова, яке виглядає чудово на папері, але насправді ніколи не приводить до продажів. Ось простий процес, щоб застосувати це на практиці:

• Проводьте PPC-кампанії за широким набором ключових слів, пов'язаних з продуктом, протягом 30–60 днів.
• Створіть звіт «Пошукові запити» і відсортуйте його за конверсіями.
• Визначте запити, які конвертуються з вигідною вартістю за придбання.
• Додайте ці терміни до календаря SEO-контенту як пріоритетні цілі.
• Призупиніть витрати на PPC за цими ключовими словами, коли органічні рейтинги візьмуть верх.

Домінуйте на сторінці результатів пошуку

Коли ваш магазин з'являється як у розділі платних оголошень, так і в органічних результатах за тим самим ключовим словом, відбувається щось примітне. Покупці починають більше довіряти вам.

Подумайте про це з точки зору покупця. Вони шукають «дитячий одяг з органічної бавовни» і бачать вашу рекламу вгорі та сторінку вашого продукту в органічних результатах нижче. Така подвійна експозиція створює миттєву довіру. Це сигналізує, що ваш бренд є усталеним і релевантним.

Це не просто теорія. Дослідження Google показало, що коли бренд з'являється як у платних, так і в органічних позиціях, сукупний рейтинг кліків значно зростає порівняно з появою лише в одному місці. Навіть якщо покупець пропускає вашу рекламу, побачивши назву вашого бренду двічі, він з більшою ймовірністю натисне на ваш органічний список.

Нехай органічний контент покращує ефективність вашої реклами

Ось перевага, яка діє в зворотному напрямку. Ефективне SEO фактично здешевлює ваші PPC-кампанії.

Одним з найважливіших факторів у Quality Score є досвід цільової сторінки. Google Ads використовує показник під назвою Quality Score, щоб визначити, скільки ви платите за клік. Якщо ви оптимізуєте сторінки своїх продуктів для SEO, вони повинні швидко завантажуватися, бути зручними для мобільних пристроїв і містити релевантний контент. Google винагороджує вас нижчою вартістю за клік.

Google винагороджує вас нижчою вартістю за клік. Іншими словами, робота, яку ви вкладаєте в свою стратегію SEO для електронної комерції, безпосередньо зменшує ваші витрати на PPC. Ви також можете використовувати свій найефективніший органічний контент як джерело натхнення для рекламних текстів. Якщо публікація в блозі або опис продукту генерує сильну органічну взаємодію, випробуйте подібні повідомлення у своїх рекламах.

Як SEO покращує ефективність PPC:

• Оптимізовані цільові сторінки покращують показник якості, знижуючи вартість за клік на 50%.
• Високоефективні органічні заголовки та описи стають перевіреними рекламними копіями.
• Міцна архітектура сайту зменшує показники відмов, підвищуючи як релевантність реклами, так і органічні рейтинги.
• Внутрішні посилання передають авторитет ключовим сторінкам продуктів, допомагаючи їм ранжуватися та конвертуватися з платного трафіку.

Розумний розподіл бюджету в міру зростання

Однією з найбільших практичних переваг одночасного використання PPC і SEO є те, як розподіл вашого бюджету природно змінюється з часом.

Коли ви тільки запускаєте магазин або виходите на ринок з новою категорією продуктів, PPC несе основне навантаження. Вам потрібна видимість зараз, а органічні рейтинги ще не встигли сформуватися. У міру поліпшення органічних рейтингів і початку стабільного трафіку ви поступово скорочуєте витрати на PPC за ключовими словами, за якими ви вже маєте хороші позиції.

Стадія розвитку бізнесу	Бюджет PPC	Бюджет SEO	Фокус
Відкриття нового магазину	70	30	Залучення негайного трафіку, тестування ключових слів
Фаза зростання (6-12 місяців)	50	50	Станьте переможцями, здобуйте авторитет
Встановлений магазин (12+ місяців)	30	70	Продовжуйте використовувати PPC для запусків, приділяючи більше уваги органічному трафіку

Ключовим моментом є розгляд цього як динамічних відносин, а не як фіксованої бюджетної статті. Щомісяця оцінюйте ефективність ваших каналів і перерозподіляйте ресурси на основі того, що фактично приносить прибуткові продажі.

FAQ

Чи можуть невеликі інтернет-магазини дозволити собі одночасно використовувати PPC і SEO?

Так. Почніть з невеликого бюджету PPC, зосередившись на ключових словах, що відповідають вашим продуктам з найвищим рівнем зацікавленості, та інвестуйте в основні принципи SEO, такі як оптимізація сторінок продуктів та швидкість сайту. Вам не потрібні величезні бюджети для жодного з каналів, щоб побачити результати їхнього комбінованого ефекту.

Скільки часу потрібно, щоб побачити результати від поєднання PPC і SEO?

PPC забезпечує трафік майже миттєво, тоді як SEO зазвичай потребує від чотирьох до шести місяців, щоб сформувати значущі органічні рейтинги. Комбіновані переваги, такі як використання даних PPC для визначення пріоритетів SEO, починають проявлятися протягом перших 30–60 днів.

Чи слід робити ставки на ключові слова, за якими я вже маю органічний рейтинг?

У більшості випадків — так. Розміщення реклами за ключовими словами, за якими ви також займаєте органічні позиції, збільшує вашу загальну частку кліків і запобігає викраденню цього трафіку конкурентами. Спробуйте призупинити рекламу за певними ключовими словами і простежте, чи не знизилася ваша загальна кількість конверсій.

Яка найбільша помилка, яку роблять бренди електронної комерції з PPC і SEO?

Найбільшою помилкою брендів електронної комерції є повна ізоляція PPC і SEO. Коли ваші команди PPC і SEO не діляться інформацією про ключові слова, показниками конверсії та сигналами аудиторії, обидва канали працюють неефективно. Регулярна міжканальна звітність є надзвичайно важливою.

Ключові висновки

• PPC і SEO не є конкуруючими стратегіями. Вони підсилюють одна одну, коли використовуються разом.
• Використовуйте дані пошукових термінів PPC, щоб перевірити, які ключові слова заслуговують на довгострокові інвестиції в SEO.
• Поява як у платних, так і в органічних результатах пошуку формує довіру та збільшує загальну кількість кліків.
• Ефективне SEO покращує показник якості Google Ads, знижуючи вартість за клік.
• Почніть з інтенсивного використання PPC під час запуску, а потім поступово переносьте бюджет на SEO у міру зростання органічних рейтингів.
• Відстежуйте комбіновані показники по обох каналах, а не оцінюйте їх окремо.