Пояснено регіональні відмінності у доходах від підписки на Twitch

Вступ

Підписки є найбільшим і найстабільнішим джерелом доходу для більшості стримерів Twitch. Але багато творців не беруть до уваги один важливий момент: не всі підписки мають однакову вартість.

Twitch використовує регіональні (локалізовані) ціни на підписку, що означає, що сума, яку стример заробляє від підписки, сильно залежить від місцезнаходження підписника, а не тільки від кількості підписок на каналі.

Два канали з однаковою кількістю підписників можуть мати дуже різний щомісячний дохід виключно через географічне розташування аудиторії.

У цій статті розглядаються такі питання:

• Як працює ціноутворення на підписку Twitch у світі
• Як дохід відрізняється залежно від регіону
• Ціноутворення за рівнями та виплати стримерам
• Чому деякі канали заробляють менше, ніж очікувалося, незважаючи на велику кількість підписників
• Як стрімери можуть оптимізувати дохід від підписок

Як Twitch фактично оплачує стримерів за підписки

Підписки на Twitch бувають трьох рівнів:

• Рівень 1
• Рівень 2
• Рівень 3

Дохід розподіляється між Twitch і творцем:

• Стандартний розподіл: 50/50
• Деякі партнери мають право на більш високий розподіл (60/40 або 70/30)

Однак початкова ціна підписки не однакова в усьому світі.

Саме тут починаються регіональні відмінності.

Пояснення цін на місцеві підписки

Twitch запровадив місцеві ціни на підписку, щоб зробити підписку доступною в країнах з нижчим середнім доходом.

Замість того, щоб усі платили однакові 4,99 долара (ціна 1-го рівня в США), Twitch коригує ціни залежно від країни.

Приклади:

• Рівень 1 у США ≈ 4,99 дол.
• Великобританія Рівень 1 ≈ 3,99 фунта
• Бразилія Рівень 1 ≈ значно нижче
• Індія, рівень 1, підписка ≈ значно нижча

Стрімери отримують свою частку доходу на основі місцевої ціни, а не еквівалента в США.

Дохід від підписки за регіонами (Tier 1)

Нижче наведено типові доходи стримера за підписку рівня 1, виходячи зі стандартного розподілу 50/50. Це приблизні діапазони, а не фіксовані цифри.

США та Канада

• Ціна для глядача: висока
• Заробіток стримера: ~2,25–2,50 $ за підписника
• Найвища вартість передплати
• Високий рівень поновлення

Це глобальний еталон.

Велика Британія

• Ціна для глядача: трохи нижча, ніж у США
• Заробіток стримера: ~2,00–2,30 дол.
• Високий рівень утримання та довгострокові підписки
• Відмінне перекриття спонсорства

Західна Європа (Німеччина, Франція, країни Північної Європи)

• Ціна для глядача: помірна
• Заробіток стримера: ~1,50 – 2,20 долара
• Надійна поведінка щодо поновлення
• Трохи нижча, ніж у США/Великобританії, але все одно висока

Східна Європа

• Ціна для глядача: знижена
• Заробіток стримера: ~0,80 – 1,50 дол.
• Висока залученість, нижчий ARPU (середній дохід на одного користувача)

Азія (змішані ринки)

Азія значно відрізняється залежно від країни.

Японія / Південна Корея

• Стрімер заробляє: ~1,20 – 2,00 доларів
• Сильна лояльність
• Менша середня кількість підписників, тривале утримання

Південно-Східна Азія / Індія

• Стрімер заробляє: ~0,40 – 1,00 долара
• Велика аудиторія
• Значно нижча вартість підписки на одну особу

Латинська Америка

• Ціна для глядача: сильно локалізована
• Стрімер заробляє: ~0,40 – 1,20 долара
• Висока лояльність спільноти
• Нижчий дохід на одного передплатника

Ось чому деякі канали, орієнтовані на Латинську Америку, мають дуже високу кількість підписників, але нижчий загальний дохід.

Підписники рівня 2 та 3: регіональний вплив все ще має значення

Підвищення рівня збільшує дохід, але місцеві ціни все ще мають значення.

Приклад:

• Підписка рівня 3 у США = дуже високий дохід
• Підписка рівня 3 у регіоні з низькими цінами = у деяких випадках все ще нижча, ніж рівень 1 у США

Регіональні ціни впливають на всі рівні, а не тільки на рівень 1.

Чому дохід від передплати може здаватися «нижчим, ніж очікувалося»

Типовий сценарій:

«У мене 1000 передплатників, але мій щомісячний дохід здається низьким».

Часто причиною є:

• Більшість передплатників – з регіонів з низькими цінами
• Високі локальні знижки на ціни
• Менше оновлень до рівня 2 або рівня 3
• Менший розподіл доходу (50/50 порівняно з угодами з партнерами вищого рівня)

Кількість передплатників ≠ вартість передплати.

Вартість передплати проти кількості передплатників

Давайте порівняємо два гіпотетичні канали:

Канал А

• 500 абонентів
• Переважно аудиторія з США/Великобританії
• Середня вартість одного передплатника: 2,30 дол. ➡️ Щомісячний дохід від передплати ≈ 1150 дол.

Канал B

• 1200 передплатників
• Переважно аудиторія з Латинської Америки та Південно-Східної Азії
• Середня вартість одного підписника: 0,70 дол. ➡️ Щомісячний дохід від підписок ≈ 840 дол.

Більше підписників — менше грошей.

Це дуже поширена ситуація на Twitch.

Як розподіл вищих доходів впливає на регіони

Деякі партнери Twitch мають право на:

• 60/40
• 70/30

Більш високий розподіл допомагає компенсувати нижчі регіональні ціни, особливо для:

• Латинська Америка
• Південно-Східна Азія
• Східна Європа

Twitch також скоригував порогові значення кваліфікації в деяких регіонах, щоб зробити вищі розподіли більш доступними.

Навіть при кращому розподілі доходів географічне розташування аудиторії все ще відіграє важливу роль.

Поновлення та відтік за регіонами

Регіональна поведінка також відрізняється за тривалістю підписки.

Загальні тенденції:

• США / Великобританія / Скандинавія: Довші періоди підписки
• Японія / Корея: надзвичайно лояльні довгострокові абоненти
• Латинська Америка / Південно-Східна Азія: Більше щомісячних відмов

Утримання може частково компенсувати нижчі ціни, але не повністю.

Як стрімінгові сервіси можуть оптимізувати дохід від передплати

1. Заохочуйте перехід на вищий тарифний план

Підписки рівня 2 і 3 мають більше значення, коли ціни рівня 1 є низькими.

2. Створіть довгострокову цінність підписки

• Значки лояльності
• Переваги для спільноти
• Трансляції тільки для передплатників

3. Комбінуйте джерела монетизації

Якщо ваша аудиторія переважно проживає в регіонах з низькими цінами:

• Більше покладайтеся на Bits
• Заохочуйте пожертви
• Зосередьтеся на спонсорстві

4. Уважно стежте за географією

Використовуйте аналітику Twitch, щоб зрозуміти:

• Звідки беруться підписники
• Середня вартість підписки
• Утримання за регіонами

Поширені міфи про підписки на Twitch

«Twitch платить менше, тому що я перебуваю в країні X». Неправда. Twitch платить залежно від місцезнаходження передплатника, а не стримера.

«Більше підписників завжди означає більше грошей». Неправда. Вартість підписки важливіша за її кількість.

«Реклама важливіша за підписки». Неправда. Підписки залишаються основним джерелом доходу для більшості творців.

Остаточна відповідь: регіональні відмінності в доходах від підписок Twitch

Дохід від підписок на Twitch сильно відрізняється залежно від регіону, оскільки:

• Ціни на підписку локалізовані
• Частка доходу застосовується до місцевих цін
• Купівельна спроможність глядачів різниться в різних країнах світу
• Утримання та поведінка щодо оновлення варіюються залежно від країни

Практично:

• США, Великобританія, Канада та Західна Європа генерують найвищий дохід від передплати на одного користувача
• Азія та Латинська Америка генерують менший дохід на одного передплатника, але часто мають більший обсяг
• Менша аудиторія з високою вартістю може перевершити більшу аудиторію з низькою вартістю

На Twitch дохід від підписок залежить від якості аудиторії, а не тільки від її кількості.