SEO-прогнозування: Ключовий інструмент стратегічного цифрового маркетингу

Вступ

Занадто часто маркетингова стратегія SEO може бути схожа на азартну гру.

Ви враховуєте поточні пошукові тенденції, обираєте релевантні теми та підкріплюєте свій контент добре вивченими інсайтами. Потім ви кидаєте кості і чекаєте на результати.

Іноді ви отримуєте те, про що молилися. В інших випадках, все обертається протилежним чином.

Вже ні.

Увійдіть: SEO-прогнозування.

Це один з найефективніших способів мінімізувати коливання онлайн-трафіку, спрогнозувати потенційну рентабельність інвестицій в SEO та спрогнозувати майбутні доходи від ваших поточних дій.

І що найцікавіше? Це працює для вузькоспеціалізованих ніш і навіть для найконкурентніших результатів пошукової видачі, які ви тільки можете собі уявити.

Розкажемо про це докладніше.

**Що таке SEO-прогнозування і чи дійсно воно допомагає? **

SEO-прогнозування передбачає аналіз минулих і поточних даних веб-сайту/SERP, щоб передбачити онлайн-рейтинги, потенційний трафік, коефіцієнт кліків (CTR), конверсії тощо.

Але як це впливає на цифровий маркетинг?

З одного боку, такі прогнози вказують на остаточні напрямки вдосконалення існуючих зусиль з SEO. Вони також пропонують оцінку рентабельності інвестицій в контекст для будь-яких коригувальних дій, які ви робите.

Припустимо, ви плануєте контент для своєї маркетингової кампанії SaaS. Спеціальна стратегія SEO-прогнозування покаже, яким статтям слід надати пріоритет, їхню ефективність у генеруванні кліків і сезонні теми для збільшення відвідуваності сайту.

Ось деякі інші переваги SEO-прогнозування:

• Оптимізований розподіл ресурсів на маркетингові ініціативи на основі їх потенційної рентабельності інвестицій
• Реалістичне та підкріплене даними розуміння результатів кампанії та бажаних цілей
• Конкурентна перевага для кураторства високоефективного та галузевого контенту

Дослідження показують, що середній показник CTR для органічних результатів становив приблизно 22% для першого посилання. Друге посилання згенерувало CTR від 9% до 13%, а третє - від 8% до 10%.

SEO-прогноз підкаже вам, як потрапити в трійку лідерів і які винагороди з цим пов'язані. Він також висвітлить тенденції в пошукових намірах, щоб ви могли робити це послідовно.

Джерело

**8 показників для побудови стратегії SEO-прогнозування

Перш ніж рухатися далі, ви повинні розуміти метрики, які беруть участь у SEO-прогнозуванні. Погляньте на зображення нижче, щоб ознайомитися з вісьмома найбільш важливими з них.

Джерело

Ці показники поділяються на дві конкретні категорії. Перша пов'язана з реалізацією вашої SEO-стратегії і включає в себе наступні показники:

• Обсяг пошуку
• Мета пошуку
• CTR
• Тенденції органічного пошуку

Другі - це операційні показники, які відображають рентабельність інвестицій у ваш SEO-прогноз. Ось вони:

• Коефіцієнт конверсії (бажані дії, а не продажі)
• Коефіцієнт конверсії лідів у продажі
• Середній обсяг замовлення (AOV)

Ви, напевно, помітили, що ми пропустили "сезонність". І на це є причина. Сезонність, хоч і важлива, але все ж таки пов'язана з метою та обсягом пошуку. Аналізуючи ці два показники, ви автоматично враховуєте тимчасові сплески популярності або складності ключових слів.

Тим не менш, ви все ще можете використовувати його для планування рекламних кампаній на певні теми або теми, що з'являються в певний час.

Наприклад, цифровий маркетинговий план для В2В-продуктів може визначати пріоритетність останніх технологічних досягнень галузі, щоб вирішити, які тематичні дослідження варто висвітлити. Це забезпечить оптимальну видимість в Інтернеті.

**Як спрогнозувати зростання SEO: Інструкція з 6 кроків***.

Кілька інструментів штучного інтелекту пропонують детальну інформацію про рентабельність інвестицій у ваші SEO-кампанії та цифрові маркетингові кампанії. Але ви не зможете використати ці дані у своїй стратегії прогнозування, якщо не знаєте, на що звертати увагу в першу чергу.

Нижче ми зібрали шість порад, які допоможуть вам зробити саме це.

1. Встановлюйте прогнозні цілі та збирайте дані про ефективність сторінки

Почніть з визначення точних цілей. Ви хочете збільшити загальний трафік сайту, щоб підвищити конверсію? Або ж вам потрібен підвищений CTR для цільових сторінок вашого продукту, щоб допомогти з AOV? Це покаже, на яких даних вам потрібно зосередитися.

Після того, як ви визначили свої цілі, скористайтеся автоматизованим інструментом веб-аудиту, щоб проаналізувати ефективність вашої сторінки.

Джерело

Дослідження показують, що 16% маркетологів пропускають аудит сайту/контенту, оскільки він не має прямого відношення до прогнозування SEO-трафіку. Однак це його основа. І якщо ви зробите так само, то матимете лише обмежений успіх у прогнозуванні SEO-зростання. Зрештою, ваш сайт сам по собі не оптимізований.

2. Проаналізуйте обсяг пошуку та наміри, щоб проаналізувати потенціал трафіку

Для точного SEO-прогнозування дуже важливо використовувати ключові слова для оцінки потенційного трафіку сайту. Ось зображення, що демонструє типи ключових слів/LSI-термінів, які будуть найбільш релевантними для ваших зусиль тут.

Джерело

Як правило, ви хочете надати пріоритет двом верхнім категоріям і ігнорувати ті, що знаходяться внизу.

Використовуйте спеціалізовані SEO-інструменти, такі як пошуковик ключових слів, щоб керувати своєю стратегією. Це допоможе вам розпізнати довгі ключові слова з високим потенціалом, але низькою конкуренцією. За допомогою таких програм ви також можете визначати пошукові наміри і спрямовувати користувачів на відповідні сторінки.

Наприклад, ви можете відповісти на комерційні запити за допомогою детального списку, в якому представлено кілька альтернативних варіантів. Позиціонуйте свій продукт як "найкращий у своєму класі", додайте посилання на демо-сторінку і спостерігайте, як зростає коефіцієнт конверсії.

3. Використовуйте рейтинг пошукової видачі для прогнозування та підвищення CTR

Google має певні рекомендації щодо ранжування сторінок. Дві найважливіші з них такі:

• Створення релевантного та дієвого контенту
• Забезпечення правильного розміщення/включення альтернативних текстів, заголовків H1 та описових/мета-тегів

Перший спосіб досить простий. Скористайтеся спеціальною програмою для перевірки пошукової видачі, щоб визначити найкращих виконавців контенту в певній ніші. Потім проаналізуйте копію на предмет прогалин у знаннях і створіть матеріал, орієнтований на дію, щоб відповісти на поширені запити користувачів.

Джерело

Можливо, це не одразу покращить вашу видимість в Інтернеті. Однак це позиціонує ваш бренд як ресурс, до якого можна звернутися за відсутніми елементами в ширшому контексті теми. І це також дозволить вам встановити реалістичні очікування щодо підвищення CTR, яке ви можете отримати.

У другому випадку використовуйте розширення SEO для Chrome. Ці інструменти дозволяють оцінювати та оптимізувати елементи на сторінці, зокрема метадані, канонічні посилання, заголовки, альтернативний текст тощо.

4. Використовуйте зворотні посилання, щоб передбачати та розвивати тенденції органічного пошуку

Якщо ви хочете отримати цілеспрямований SEO-прогноз, який поширюється на кілька каналів, ви повинні провести аналіз зворотних посилань. Ось як це працює:

Припустимо, ви спрогнозували рентабельність інвестицій у трендову тему за допомогою сезонних маркерів та аналізу ключових слів. Потім ви публікуєте дієвий контент, щоб досягти поставлених цілей.

Далі ви збільшуєте рентабельність інвестицій за допомогою авторитетних зворотних посилань, які ведуть на ваш контент. Після цього додайте внутрішні посилання в ці статті, щоб спрямувати користувачів на інші ваші цифрові маркетингові матеріали.

Найпростіший спосіб зробити це - скористатися перевіркою зворотних посилань, щоб визначити цільові сайти з найвищим доменним авторитетом. Звідти ви можете розміщувати гостьові пости, публікувати на сторінках ресурсів або випускати безкоштовні інструменти (калькулятори/шаблони), щоб задовольнити демографічні потреби вашої галузі.

Пам'ятайте про це: Коли ви постійно заробляєте високоякісні зворотні посилання, ви створюєте відносини з іншими відомими сайтами. Це зміцнить вашу загальну SEO-стратегію, а також забезпечить постійну видимість майбутнього контенту в поточних пошукових тенденціях.

5. Коефіцієнти конверсії проектів за допомогою рангового аналізу

Багато інструментів SEO-прогнозування можуть відстежувати органічні та абсолютні позиції ваших сторінок. Одним з них є Google Search Console, а іншим - спеціальна програма моніторингу Ranktracker.

Який би з них ви не обрали, ви в першу чергу переглядаєте три елементи:

• Загальна кількість показів (для вашої платної реклами/контенту/ресурсів)
• Кількість разів, коли користувачі натискали на матеріал
• Співвідношення показів з кліками та пошукових запитів без кліків (CTR)

Джерело

Спільний аналіз усіх трьох елементів дасть вам повну картину вашої середньої позиції в пошуковій видачі.

Крім того, після того, як ви отримаєте дані, імпортуйте їх у таблиці Excel. Це дозволить вам використовувати статистичні формули для розрахунку річного зростання і встановити прецедент/історичний маркер для моніторингу вашого коефіцієнта конверсії.

6. Оцініть коефіцієнт конверсії лідів у продажі та AOV через поведінку користувачів

По суті, прогнозування SEO-зростання - це все про збільшення вашого прибутку.

Але як саме можна відстежити вплив ваших SEO-зусиль у цій сфері? Почнемо з аналізу:

• Кількість користувачів, які здійснили бажану конверсійну дію (безкоштовна пробна реєстрація)
• Загальна кількість унікальних користувачів, які беруть участь у цій дії
• Загальний дохід, отриманий від цього екземпляра (пробна версія → рахунок преміум-аккаунта)

Google Analytics - чудовий варіант для цього. Все, що вам потрібно зробити, це позначити певні події як "орієнтовані на конверсію". Це встановлює базову лінію для вимірювання раніше нематеріальної поведінки користувачів.

Джерело

Після цього відстежуйте шлях користувача/ліда від тригерної події до фінальної дії продажу, щоб дізнатися коефіцієнт конверсії лідів у продажі. Зробіть це для всіх унікальних тригерів, щоб отримати загальне уявлення про те, як ваш SEO-контент впливає на AOV.

Навіть у цьому випадку дотримуйтесь рекомендацій Google, щоб отримати найкращі результати.

Проста правда про SEO-прогнозування

Перш ніж ви почнете шукати інструменти для SEO-прогнозування, ви повинні усвідомити важливий факт: ці прогнози не є безпомилковими.

Не зрозумійте мене неправильно - SEO-прогноз може покращити вашу гру в цифровому маркетингу. Але бувають випадки, коли ваші прогнози не збігаються з кінцевим показником рентабельності інвестицій. І це пов'язано з усіма залученими змінними.

Настрої на ринку можуть змінюватися. Непередбачений тренд може стати вірусним і перенаправити пошукові запити. Сезонні фактори можуть знизити актуальність теми. Існує набагато більше факторів впливу. Саме тому ви повинні доповнити ці дані іншими внутрішніми точками дотику.

Наприклад, якщо ви оцінюєте внесок кампанії в коефіцієнт конверсії, ви також можете включити інформацію з власного програмного забезпечення для автоматизації маркетингу, щоб відстежувати канали з найвищою віддачею.

Ще одна порада - постійно створювати якісний контент для цифрового маркетингу. Це дозволить мінімізувати коливання показів користувачів, відвідуваності сайту та загальних позицій у пошуковій видачі.

Почніть з ретельного дослідження своєї аудиторії та встановлення реальних цілей. Уникайте поширених помилок, таких як ігнорування можливостей email-маркетингу або створення надмірно рекламних матеріалів.

Створіть свою стратегію SEO-прогнозування вже сьогодні

Неможливо заперечувати непередбачуваність SEO-прогнозу. Так само важко не помітити переваги, які він пропонує.

Отже, використовуйте цей посібник для побудови своєї стратегії. Але не перегинайте палицю і не робіть його єдиним каналом для прогнозування SEO-зростання або інтернет-трафіку. Замість цього розглядайте його як широкий огляд пропозицій, які допоможуть вам керувати вашими діями.

Що ще важливіше, будьте консервативні у своїх оцінках. Зрештою, добре виконані стратегії SEO-прогнозування не надто амбітні у своїх очікуваннях - вони реалістичні та обґрунтовані.