Як невеликі веб-сайти можуть вигравати у великих брендів у пошуковій видачі?

Вступ

Довгий час SEO здавалося змаганням, в якому домінували компанії з величезними бюджетами, великими командами та переважною авторитетністю в галузі.

Однак останні зміни в алгоритмах пошуку змінили правила гри.

Досвід, експертиза, фокус і справжня корисність тепер мають більше значення, ніж просто масштаб.

Як результат, невеликі веб-сайти знаходять реалістичні способи конкурувати з великими брендами і навіть випереджати їх.

Ось як експерти з різних галузей пояснюють, що насправді працює сьогодні.

Конкуренція в тому, що великі бренди не можуть повторити

Марк Браун, співзасновник Let Me Show You London

Марк Браун є співзасновником невеликої лондонської туристичної компанії, яка щодня конкурує з глобальними платформами, такими як Viator і TripAdvisor. На його думку, найбільшою помилкою невеликих сайтів є намагання зрівнятися з великими брендами за бюджетом або обсягом.

«Перемога полягає не в тому, щоб зрівнятися з їхніми бюджетами на SEO, а в тому, щоб сконцентруватися на тому, чого вони не можуть зробити — розповідати історії та демонструвати перевірений досвід. Великі бренди перераховують, що таке Лондонський Тауер, а ми пишемо про те, як це — стояти там, слухати історії та розуміти, чому ці моменти мають значення».

«Замість того, щоб переслідувати конкурентні ключові слова, такі як «квитки в Лондонський Тауер», ми почали орієнтуватися на реальні запитання, які задають наші гості, наприклад «Чому варто відвідати Лондонський Тауер?» або «Чи варто відвідати Вестмінстерське абатство?». Ці розмовні пошукові запити відображають те, як люди насправді приймають рішення, і все частіше потрапляють у результати пошуку на основі штучного інтелекту. Поки великі бренди переслідують трафік, ми пишемо для тих моментів, коли хтось вирішує, чи буде його подорож незабутньою чи забутою».

«Ми також перестали заявляти про свою експертизу і почали її доводити. На нашій сторінці «Про нас» представлені реальні гіди з іменами, фотографіями та найвищою кваліфікацією гіда в Лондоні. Ми підтверджуємо це понад 5000 екскурсіями та сотнями перевірених п'ятизіркових відгуків. Google стає все розумнішим у виявленні справжнього досвіду на противагу маркетинговим заявам, і невеликі сайти виграють завдяки своїй людській стороні та конкретності».

«Наша орієнтація на Лондон дає нам тематичну авторитетність, з якою великі платформи, що охоплюють сотні міст, просто не можуть зрівнятися. Поворотним моментом для нас стало припинення спроб перевершити великих гравців за змістом і замість цього запитати, що ми можемо довести, а вони — ні: реальні люди, реальний досвід і реальна трансформація».

Використання EEAT та лідерства думок для подолання бар'єрів авторитету

Натта Ваннісорн, доктор філософії, засновниця Wellness Medical Writer

Працюючи в дуже чутливій ніші охорони здоров'я, схильній до дезінформації, Натта Ванніссорн допомогла новим невеликим веб-сайтам потрапити на першу сторінку Google, незважаючи на мінімальну кількість зворотних посилань і недосконалі технічні SEO.

«З моменту впровадження оновлень EEAT і корисного контенту ми бачимо, як невеликі сайти досягають успіху завдяки своїй справжній корисності. Однією з ефективних стратегій є націлювання на брендові порівняльні ключові слова. Ми визначаємо конкурентів з високою видимістю і пишемо глибокі порівняльні статті, які розглядають реальні фактори, які споживачі враховують при прийнятті рішень».

«Для складних медичних тем ми виходимо за межі дослідження ключових слів і вивчаємо форуми, щоб зрозуміти реальні та практичні емоційні проблеми, які зазвичай не розглядаються на основних сайтах або навіть їхніми власними лікарями. Ми гарантуємо, що контент відповідає на ці питання з емпатією, чіткими поясненнями та широкими цитатами з медичної літератури. Що ще важливіше, наші автори та рецензенти — це клініцисти з безпосереднім практичним досвідом у тих захворюваннях, про які вони пишуть».

«Інтелектуальне лідерство — ще одна недооцінена перевага. Багато SEO-інструментів заохочують копіювати те, що вже має високий рейтинг. Натомість ми націлюємося на ті самі ключові слова, що й конкуренти, але чітко пояснюємо, чим відрізняються наша точка зору та рішення».

«Найбільша помилка, яку роблять невеликі сайти, — це намагання бути слабшою версією великого бренду. Загальний контент у поєднанні з SEO-прийомами вже майже не працює».

Демонстрація практичної влади над корпоративним масштабом

Марк МакШейн, власник і керуючий директор, SSSTS Course

За словами Марка МакШейна, невеликі провайдери навчальних послуг можуть перевершити великі платформи, зосередившись на довірі та зрозумілості, а не на обсязі.

«У професійному навчанні люди не просто шукають інформацію — вони шукають впевненість. Великі провайдери часто покладаються на загальні цільові сторінки та рекламу, тоді як менші провайдери можуть чітко показати, хто викладає курс, як працює оцінювання та що отримують учні після його закінчення».

«Ми зосереджуємося на відповідях на питання, що виникають на етапі прийняття рішення, наприклад, чи визнається кваліфікація на місці або як вона впливає на дотримання вимог. Ці запити можуть мати менший обсяг пошуку, але вони краще конвертуються і створюють сильнішу тематичну авторитетність».

«Для конкуренції не потрібні сотні сторінок. Невеликий набір сторінок, що демонструють реальну експертизу, практичний досвід і чіткі результати, може стабільно перевершувати більші сайти, які покладаються лише на масштаб».

Конкуренція на етапі прийняття рішення за допомогою глибини та довіри

Джон Лано, актор озвучування та дизайнер/стратег веб-сайтів VO, FullTimeVoiceTalent.com

«Як маленька рибка (повноцінний актор озвучування), що конкурує з великим ставком (платні ринки озвучування та фріланс-сайти), я добре усвідомлюю, що не можу конкурувати з великими брендами, публікуючи БІЛЬШЕ SEO-оптимізованого контенту.

Я можу конкурувати за глибиною та намірами на нижньому рівні воронки.

І з реальним, послідовним автором, який стоїть за контентом.

Для невеликих веб-сайтів, які конкурують з великими брендами, SEO не може полягати в спробі виграти кожне окреме ключове слово.

Він повинен відповідати потребам покупців на етапі прийняття рішення.

Отже, зосередившись на сторінках етапу прийняття рішення (мікроніші, прямі та повністю написані відповіді, сторінки покупки та докази, що зменшують невизначеність покупця), невеликі сайти можуть краще відповідати намірам покупця ТА пошуку.

Це може призвести до сильніших сигналів залучення, які допоможуть цим сторінкам зберегти міцні позиції в результатах пошуку, навіть без розміру, бюджету та авторитету великих сайтів і брендів.

Більше того, наявність одного і того ж автора контенту створює довіру у покупців, що стало особливо важливим у зв'язку з появою контенту, написаного штучним інтелектом, та безликих корпорацій.

Перемога у видимості пошуку шляхом вирішення реальних проблем з наймом

Тім, засновник RemoteJobAssistant

Тім допомагає малим підприємствам і засновникам наймати надійних віддалених помічників, безпосередньо конкуруючи з великими дошками оголошень про роботу та глобальними платформами для фрілансерів. На його думку, невеликі веб-сайти отримують перевагу, зосереджуючись на чіткості та вирішенні реальних проблем, а не на загальних стратегіях залучення трафіку.

«Великі платформи намагаються займати високі позиції в рейтингах за всіма показниками — вакансії, зарплати, довідники, порівняння — у десятках галузей. Малий сайт не може виграти в такій грі. Натомість ми зосереджуємося на дуже конкретних проблемах найму, з якими вже стикаються люди, наприклад, «як найняти віддаленого помічника без мікроменеджменту» або «які завдання повинен виконувати віддалений помічник».

«Більшість великих сайтів з вакансіями обмежуються переліком оголошень. Ми йдемо далі, показуючи, як саме працює процес найму, яких помилок слід уникати і як власники бізнесу можуть оцінити успішність найму. Такі практичні поради формують довіру і утримують користувачів довше, що все більше цінується пошуковими системами».

«Ще одна перевага невеликих сайтів — це прозорість. Ми чітко пояснюємо, хто наші асистенти, як їх перевіряють і як виглядає постійна підтримка. Великі платформи часто приховують це за маркетинговими фразами. Коли люди приймають рішення про найм, які впливають на їхній бізнес, прозорість важливіша за масштаб».

«Найважливіший урок для невеликих веб-сайтів такий: не намагайтеся виглядати більшими, ніж ви є. Будьте кориснішими. Коли ваш контент відповідає на конкретні запитання, які виникають у людей у момент прийняття рішення, вам не потрібна величезна авторитетність — ви заробляєте її сторінка за сторінкою».

Остаточний висновок

Невеликі веб-сайти не виграють, копіюючи великі бренди. Вони виграють, будучи цілеспрямованими, людськими та справді корисними.

Оскільки пошукові системи все більше надають пріоритет досвіду, експертизі та корисності в реальному світі, чіткість і автентичність стають сильнішими сигналами для рейтингу, ніж бюджет або розмір.