Підписки та пожертви: Порівняння Twitch та YouTube

Вступ

Що стосується прямої підтримки глядачів, Twitch і YouTube застосовують дуже різні підходи. Обидві платформи дозволяють творцям заробляти гроші безпосередньо від своєї аудиторії, але культура, механізми та потенціал заробітку від підписок і пожертв значно відрізняються.

Для більшості стрімерів ця категорія має більше значення, ніж реклама.

У цьому посібнику розглядаються такі питання:

• Як працюють підписки на Twitch та YouTube
• Порівняння пожертв, бітів і Super Chats
• Стабільність доходів проти стрибків доходів
• Заробіток на одного прихильника
• Яка платформа краща на різних етапах творчості

Велика різниця: культура проти зручності

На високому рівні:

• Twitch побудований на постійній підтримці спільноти
• YouTube побудований на основі чайових за події та членства

Жодна з них об'єктивно не є кращою, але вони винагороджують дуже різні види поведінки.

Пояснення щодо підписок на Twitch

Підписки Twitch глибоко вкорінені в ідентичність платформи.

Типи підписок Twitch

• Рівень 1
• Рівень 2
• Рівень 3
• Підписки Prime Gaming (включені в Amazon Prime)

Підписки поновлюються автоматично, якщо їх не скасувати, що робить їх постійним джерелом доходу.

Типовий дохід від підписки на Twitch (рівень 1)

• Частка стримера (стандартна): ~2,00–2,50 дол.
• Для партнерів можливі вищі частки
• Вартість залежить від регіону перегляду через локалізовані ціни

Для більшості стримерів Twitch підписки є найбільшим і найстабільнішим джерелом доходу.

Пояснення щодо членства в каналі YouTube

Членство на YouTube схоже за концепцією, але відрізняється за виконанням.

Членство на YouTube

• Творці встановлюють рівні цін
• Розподіл доходу після вирахування частки YouTube
• Переваги включають значки, емодзі, публікації або трансляції тільки для членів

Типовий заробіток від членства на YouTube

• Чистий дохід для творця: ~2–5+ доларів на члена/місяць
• Менш стандартизовано, ніж Twitch
• Менше глядачів переходять на членство в порівнянні з підписниками Twitch

Членство, як правило, найкраще працює для:

• Творці з потужними бібліотеками VOD
• Освітні канали або канали, орієнтовані на особистість
• Аудиторія, яка споживає як прямі трансляції, так і записаний контент

Коефіцієнти конверсії підписок (реалістичні)

У цьому Twitch явно виграє.

Типові коефіцієнти конверсії

• Twitch: 3% – 8% активних глядачів
• YouTube: 0,5% – 2% активних глядачів

Глядачі Twitch звикли підписуватися. На YouTube підписка за гроші є необов'язковою і менш очікуваною з культурної точки зору.

Пожертви на Twitch: біти + зовнішні чайові

Twitch підтримує два основних стилі пожертв.

Біти та Cheers

• 1 біт = 0,01 долара для стрімера
• Нативний для платформи
• Висока видимість у чаті
• Часто використовується в іграх з попередженнями та цілями

Біти є стабільними, передбачуваними та добре масштабуються залежно від залученості.

Пожертви від третіх осіб

• PayPal, Streamlabs тощо
• Без розподілу доходів платформи
• Вищі середні суми пожертв
• Менше перешкод для міжнародних глядачів

Для багатьох творців Twitch біти + пожертви конкурують або перевищують доходи від реклами.

Пожертви на YouTube: Super Chats та Super Stickers

YouTube монетизує чайові під час прямих трансляцій за допомогою суперчатів та суперстікерів.

Як працюють суперчати

• Глядачі платять за фіксацію повідомлень у чаті
• Висока видимість під час популярних стрімів
• Часто пов'язано з моментом ажіотажу або реакціями творців

Типова поведінка суперчатів

• Менше донорів загалом
• Вища середня сума чайових на одного донора
• Стрибки доходу під час:
• Великих подій
• Прямих трансляцій запуску
• Суперечливих або емоційних моментів

Суперчати є потужними, але нестабільними.

Стабільність проти стрибків

Це основна відмінність.

Twitch

• Передбачуваний щомісячний дохід
• Поновлення підписки
• Менші, але часті пожертви
• Стабільний базовий дохід

YouTube

• Менша кількість постійних прихильників
• Більші одноразові пожертви
• Значні сплески під час популярних трансляцій
• Менша передбачуваність з місяця в місяць

Більшість творців, які працюють на повну ставку, цінують передбачуваність, що грає на користь Twitch.

Заробіток на одного прихильника (приблизні середні показники)

Twitch

• Середній спонсор: 2–3 долари на місяць
• Середній донор (біти + чайові): 5–20 доларів на місяць
• Висока довічна цінність завдяки утриманню

YouTube

• Середній член: 2–5 доларів на місяць
• Середній донор Super Chat: 10–50+ доларів
• Довічна цінність залежить від повторюваних подій

Донори YouTube дають більше одноразово, прихильники Twitch дають більше з часом.

Яка платформа краща для невеликих творців?

Twitch

• Спочатку важче зростати
• Легше монетизувати, коли люди з'являються
• Невелика, але лояльна аудиторія може забезпечити стабільний дохід

YouTube

• Легше знайти
• Складніше перетворити глядачів на платних прихильників
• Монетизація покращується із зростанням аудиторії

Невеликі творці з сильною особистістю часто швидше монетизуються на Twitch.

Яка платформа краща для великих творців?

Великі творці часто досягають успіху на обох платформах, але по-різному.

• Великі творці Twitch отримують вигоду від тисяч постійних підписників
• Великі творці YouTube отримують вигоду від величезних подій Super Chat та членства
• Багато провідних творців транслюють на Twitch і повторно використовують контент на YouTube

За масштабами, пожертви на YouTube можуть перевершувати Twitch у пікові моменти, але Twitch зазвичай виграє за щомісячною стабільністю.

Гібридна стратегія: як це роблять провідні творці

Найприбутковіші творці часто:

• Транслюйте в першу чергу на Twitch для підписників і бітів
• Завантажуйте найцікавіші моменти та трансляції на YouTube
• Використовуйте прямі ефіри YouTube для запусків або спеціальних подій
• Просувайте членство для суперфанів

Це відображає:

• Стабільний дохід Twitch
• Потенціал YouTube до різкого зростання
• Довгострокове зростання аудиторії

Поширені помилки

«Пожертви на YouTube загалом приносять більше грошей». Тільки під час великих подій. Щомісяця Twitch часто виграє.

«Підписки на Twitch приносять невеликі гроші». Повторні підписки приносять більше, ніж очікують більшість творців.

«Суперчати замінюють підписки». Вони доповнюють їх, але не замінюють передбачуваний дохід.

Остаточна відповідь: порівняння підписок і пожертв

Twitch краще підходить для стабільного доходу, що залежить від спільноти. YouTube краще підходить для значних сплесків пожертв і довгострокової монетизації аудиторії.

На практиці:

• Twitch виділяється щомісячною стабільністю
• YouTube виділяється доходами від подій
• Найкращі творці поєднують обидва підходи

Для стрімерів, які хочуть мати надійний дохід, підписки та пожертви все ще на користь Twitch. Для творців, які прагнуть великих моментів, YouTube Super Chats може бути ефективнішим — іноді.

Найрозумніша стратегія — не вибирати одну платформу, а використовувати кожну з них для того, що вона робить найкраще.