Топ-5 агентств для підвищення впізнаваності вашої B2B технологічної компанії

Вступ

Запропонувати чудовий продукт - це лише одна частина рівняння. Інша, часто складніша частина - переконатися, що про нього дізнаються потрібні люди.

Сьогоднішні B2B-покупці технологій не чекають холодних електронних листів чи розмов на конференціях, щоб дізнатися про нові рішення. Вони проводять власні дослідження у вільний час і створюють шорт-листи постачальників задовго до початку розмови. Згідно з останнім звітом 6Sense Buyer Experience Report, клієнти часто проходять близько 70% шляху до покупки ще до того, як поговорять з торговим представником.

Перш ніж вони оберуть вас як лід, ваші потенційні клієнти читають ваші публікації в блозі, переглядають вашу присутність у LinkedIn, перевіряють згадки про ваш бренд в авторитетних галузевих виданнях і прокручують обговорення в спільнотах про вас. Якщо ви не подбаєте про те, щоб ваш бренд був видимим у всіх потрібних місцях, ви, по суті, відмовитеся від залучення та виховання покупців. На щастя, існує процвітаюча екосистема спеціалізованих агентств, які спеціалізуються на підвищенні видимості саме для B2B технологічних брендів.

Досягти і підтримувати видимість набагато складніше, ніж це було раніше. Розумної SEO-стратегії, підкріпленої кампанією з побудови посилань, буде недостатньо самої по собі. Сучасні закупівельні комітети стають все більшими, люди знаходять і взаємодіють з контентом у більшій кількості каналів, а процеси просування займають все більше часу. Вам потрібна індивідуальна стратегія, розроблена і реалізована компанією, яка розуміє, як змінюється шлях B2B-покупця.

Правильно підібрана агенція або комбінація агенцій може допомогти вам процвітати в епоху "самокерованого" покупця, зміцнюючи ваш авторитет і вплив на всі канали, щоб ви потрапили до шорт-листа вашого ідеального клієнта, переконали цілі комітети осіб, які приймають рішення, і досягли значущих бізнес-результатів.

Це п'ять найкращих агентств, які спеціалізуються на просуванні технологічних брендів B2B у медіа-каналах.

1. Оптиміст: Лідер у сфері високоефективного SEO-контенту

Відома своєю роботою з такими технологічними лідерами, як SEMrush, Dreamhost, Appfire та Sendbird, Optimist - це компанія, яка спеціалізується на створенні феноменального контенту. Вони не просто пишуть пости для вашого сайту, вони створюють цілісні контент-рушії, які залучають трафік, стимулюють потенційних клієнтів і сприяють розвитку лідерства думок.

Пропонуючи підтримку в усьому - від стратегії ключових слів та оптимізації веб-сайту до планування контенту та інтерв'ю з профільними експертами, - ця компанія знає, яка саме копія дійсно має значення. Вони прагнуть сприяти довготривалому зростанню за рахунок органічних активів.

Команда Optimist підходить до створення контенту так само, як і продуктова команда: починаючи з досліджень, виявлення можливостей, а потім систематично створюючи ресурси, які вирішують проблеми реальних покупців. Однією з відмінностей Optimist є те, наскільки тісно вони пов'язують виробництво контенту з вимірюваними бізнес-цілями. Вони не просто вимірюють кількість переглядів сторінок або рейтинг ключових слів - вони працюють у зворотному напрямку від показників продажів, цілей лідогенерації та доходів, щоб перепроектувати свої стратегії відповідно до того, що довело свою ефективність.

Для B2B технологічних компаній такий підхід є особливо цінним. Складні продукти потребують контенту, який не лише пояснює функції, але й навчає, будує довіру та спрямовує покупців через довший процес прийняття рішення. Команда Optimist знає, як перетворити технічні теми на зрозумілі, цікаві ресурси, які добре ранжуються в Google і допомагають покупцям наблизитися до відповіді "так".

2. InboundJunction: PR у різних формах

Згідно зі згаданим вище дослідженням 6Sense, 72% компаній зараз покладаються на експертів, які допомагають їм знайти потрібну технологію. Це свідчить про те, що ваші покупці більше не просто дивляться на те, що ви говорите про свої продукти у власних маркетингових матеріалах. Вони шукають авторитетну інформацію та достовірність, якій вони можуть довіряти. Ось тут і з'являється InboundJunction.

Ця компанія застосовує цілеспрямований, інтегрований підхід до PR та висвітлення у ЗМІ, допомагаючи клієнтам забезпечити висвітлення у широкому спектрі цифрових медіа. Незалежно від того, чи це новина в Techcrunch, огляд продукту в особистому блозі нішевого інфлюенсера, гостьові слоти в подкасті, чи інтерв'ю з лідерами думок, статті та цитати в авторитетних галузевих блогах, InboundJunction спеціалізується на тому, щоб тримати клієнтів "в курсі подій" протягом тривалого періоду часу.

Замість того, щоб пропонувати універсальні пакети послуг, InboundJunction розробляє індивідуальну стратегію, засновану на унікальних цілях, аудиторії та конкурентному середовищі кожного клієнта. Вони також розуміють, що B2B-покупці технологій, як правило, більш скептично налаштовані, ніж пересічні споживачі, а це означає, що автентичність і достовірність мають першорядне значення. Такі компанії, як Hubspot, Bigcommerce, Ubersuggest та Imperva довіряють InboundJunction свої рекламні зусилля.

Для B2B технологічних компаній, які намагаються вийти на нові ринки, залучити фінансування, запустити продукти або просто стати більш визнаними авторитетами у своїй галузі, InboundJunction пропонує неперевершену стратегічну PR-підтримку, засновану на взаємовідносинах з клієнтами.

3. Editorial.Link: Ідеальний інструмент для побудови посилань

У лінкбілдингу є проблема з репутацією. Занадто багато агентств все ще покладаються на спамерську тактику - купівлю посилань, розміщення низькоякісних гостьових статей або наповнення ключовими словами сторінок з нерелевантними темами.
Editorial.Link використовує зовсім інший підхід. Працюючи з провідними організаціями, такими як NordVPN, PandaDoc, Editorial.Link дізнався, як налагодити зв'язки, які працюють.

Вони спеціалізуються на зароблянні справжніх редакційних посилань, тобто згадок і зворотних посилань, які надходять природним чином від журналістів, редакторів і авторитетних онлайн-видань. Їх команда працює безпосередньо з письменниками та ЗМІ, щоб забезпечити органічне розміщення, якому довіряють пошукові системи (і читачі).

На відміну від інших агентств, які майже повністю зосереджені на кількості, Editorial.Link ставить якість на перше місце. Вони не обіцяють сотні зворотних посилань на місяць. Замість цього вони надають пріоритет забезпеченню меншої кількості високоавторитетних посилань з релевантних сайтів, які дійсно сприяють SEO та підвищенню довіри до бренду.

Для B2B технологічних компаній цей тип побудови посилань є особливо цінним. Пам'ятайте, що покупці технологічних товарів - досвідчені дослідники. Вони помічають, коли бренд з'являється в авторитетних виданнях, а коли просто намагається бути присутнім на якомога більшій кількості сайтів. Сильний профіль зворотних посилань не тільки покращує пошукові рейтинги, але й непомітно зміцнює авторитет вашого бренду в очах потенційних клієнтів і партнерів.

4. Прозорість та ефективність: Новатори ПГНК

Органічний трафік, зароблені згадки в ЗМІ та посилання - це чудово, але іноді вам потрібен додатковий стимул, щоб швидко привернути увагу B2B-покупців. PPC-агенції, такі як Clarity Performance, можуть допомогти в цьому. Однак, що виділяє цю фірму серед інших, так це їхня чітка орієнтація на B2B. Вони розміщують рекламу не лише на таких платформах, як Google чи Meta, але й на таких каналах, як LinkedIn.

Ця компанія знає, як адаптувати рекламу до нішевих ринків, незалежно від того, чи ви продаєте фінансове програмне забезпечення, чи найсучасніші моделі штучного інтелекту. Вони навіть використовують найновіші джерела даних про наміри, щоб переконатися, що можуть узгодити свої зусилля з подорожжю вашого покупця.

Навіть більше, Clarity Performance відповідає своїй назві. Компанія надає кожному клієнту доступ до спеціальної інформаційної панелі, де він може відстежувати аналітику та метрики в режимі реального часу. Ви отримуєте наскрізну видимість усього, що це агентство робить для вас, на кожному кроці. Крім того, вони можуть допомогти не лише з управлінням рекламою. Ця компанія також займається юзабіліті та веб-дизайном, допомагаючи покращити ефективність вашої цільової сторінки разом з рекламою. Таким чином, у вас є все необхідне, щоб спростити шлях до конверсії для ваших клієнтів.

Якщо ви дійсно хочете підняти рентабельність інвестицій в PPC на новий рівень, то Clarity Performance допоможе вам досягти цієї мети. Результати, яких вони досягли для таких компаній, як Bankable, Enablit, Soldo та ClusterSeven, свідчать про їхню силу.

5. Ліпити: Сенсаційні соціальні стратегії

Нарешті, якщо ви шукаєте агентство, яке знає, як зробити так, щоб вас помітили в соціальному ландшафті, Sculpt може стати ідеальним партнером. Знову ж таки, це компанія, яка фокусується на B2B, працюючи з такими компаніями, як NetScout, Adobe та Atlassian. Вони особливо добре справляються з кампаніями, пов'язаними з такими нішами, як SaaS, Fintech та промислова автоматизація.

Sculpt застосовує комплексний підхід до покращення результатів у соціальних мережах, підвищення обізнаності, залучення клієнтів, зміцнення довіри та збільшення конверсії. Вони впораються з усім: від створення сценаріїв для соціальних мереж до створення відео та навіть стратегій адвокації для співробітників. Вони також нададуть вам інструменти, необхідні для автоматизації кампаній і стратегій тестування реклами.

Що дійсно чудово в Sculpt - це їхнє прагнення будувати спільноти, а не просто транслювати односторонні рекламні повідомлення. Вони допомагають B2B технологічним брендам відчувати себе більш доступними, надійними та справді корисними, що має великий вплив на рівень продажів та лояльності.

Вони також інвестують у те, щоб працювати як продовження вашої внутрішньої команди - адаптуючись до вашого голосу та ваших конкретних напрямків. Якщо ви намагаєтеся позиціонувати себе як світового лідера у сфері маркетингового програмного забезпечення або як дружнє джерело інновацій у сфері кібербезпеки, Sculpt може допомогти вам зміцнити свої позиції в соціальних мережах і збільшити прибуток.

Перетворіть видимість на конкурентну перевагу

Конвертувати B2B-покупців технологій нелегко, особливо з огляду на те, що шлях покупця еволюціонує, а галузь стає все більш конкурентною. Якщо ви хочете мати хоч якийсь шанс на успіх, перше, що вам потрібно, - це динамічний слід, який резонує з клієнтами на кожному етапі купівельного циклу.

Усі вищезгадані агенції можуть допомогти вам збільшити охоплення та залучити більше клієнтів, посиливши свій вплив на канали, які дійсно мають значення. Вони допоможуть вам з'явитися в Google, налагодити зв'язки через соціальні мережі та завоювати довіру за допомогою зворотних посилань, PR-згадок та ефективних рекламних стратегій.

Не будьте невидимими цього року. Знайдіть агенцію, яка дасть вам сили, необхідні для того, щоб виділитися і зробити справжній фурор у технологічному просторі B2B.