Розподіл доходів від реклами в Twitch: Пояснення CPM, RPM та реального заробітку

Вступ

Реклама на Twitch — одна з найменш зрозумілих частин економіки творців. Багато стрімерів бачать цифри доходів від реклами на своїй панелі інструментів, не до кінця розуміючи, звідки насправді беруться ці гроші, як Twitch розраховує виплати або чому доходи можуть сильно коливатися від місяця до місяця.

У цьому посібнику детально роз'яснюється, як саме працює система доходів від реклами на Twitch, зокрема:

• Як визначається ціна реклами на Twitch (CPM проти RPM)
• Як розподіляються доходи між Twitch і творцями
• Що насправді вважається показом реклами
• Як афілійовані особи та партнери заробляють по-різному
• Чому реклама зазвичай становить невеликий відсоток від загального доходу
• Реалістичні діапазони доходів на різних рівнях масштабу

Як насправді працює реклама на Twitch

Дохід від реклами на Twitch базується на кількості показів реклами, а не на кількості переглядів.

Показ реклами відбувається, коли:

• Глядачеві показується реклама
• Реклама успішно завантажується
• Глядач відповідає вимогам (не заблокований, не виключений)

Якщо глядач:

• Використовує AdBlock
• Підписаний
• Виходить до початку відтворення реклами

👉 Відсутність показу = відсутність доходу

Це найважливіша концепція в монетизації реклами на Twitch.

Формати реклами Twitch, які приносять дохід

Twitch в основному монетизує за допомогою двох типів реклами:

Реклама перед відео

• Відтворюється, коли глядач входить у стрім
• Часто пропускається або ігнорується
• Нижча залученість
• Нижчий ефективний дохід

Реклама Mid-Roll

• Запускається вручну або автоматично під час трансляції
• Вищі показники завершення
• Кращий CPM
• Тимчасове видалення прерол-реклами

Найбільш значущі доходи від реклами на Twitch надходять від реклами Mid-Roll, особливо для партнерів.

Пояснення CPM на Twitch (вартість за 1000 показів реклами)

CPM — це сума, яку рекламодавці платять за 1000 показів реклами.

Типові діапазони CPM на Twitch:

• $2–$10 CPM (валові витрати рекламодавця)

На CPM впливають:

• Місцезнаходження глядачів (США/Великобританія/ЄС платять більше)
• Сезонність (4 квартал є найвищим)
• Категорія контенту
• Формат реклами
• Попит рекламодавців

Ця цифра вказана до вирахування комісії Twitch.

Частка доходу Twitch від реклами

Twitch не оприлюднює точні дані про розподіл доходів від реклами між усіма творцями, але на практиці:

• Twitch зберігає значну частину доходу від реклами
• Творці отримують решту як чистий дохід від реклами
• Партнери можуть отримати кращі умови, ніж афілійовані особи

Творці бачать у своїй панелі інструментів дохід після розподілу, а не необроблений CPM.

Ось чому творці часто бачать ефективний дохід від реклами ближче до 1–4 доларів за 1000 переглядів, а не 10+ доларів.

RPM проти CPM: показник, який насправді має значення

CPM (орієнтований на рекламу)

• Виключно на основі показів реклами
• Показник, орієнтований на рекламодавців
• Не пов'язана безпосередньо з переглядами

RPM (орієнтований на перегляди)

• Дохід за 1000 переглядів
• Враховує:
• AdBlock
• Підписників
• Частота показу реклами
• Поведінка глядачів

Типовий RPM на Twitch: 0,50–4 долари за 1000 переглядів

RPM — найкращий показник для оцінки реальних доходів.

Дохід від реклами на Twitch за масштабом

Невеликі канали (партнери)

• Небагато реклами в середині ролика
• Багато передплатників порівняно з глядачами
• Низька щільність реклами

Типовий RPM: 0,50–1,50 долара

Реклама як % від загального доходу: 5–10

Канали середнього розміру

• Стабільна аудиторія
• Рідкісні рекламні ролики в середині відео
• Різноманітна географія аудиторії

Типовий RPM: 1,50–3,00 дол.

Реклама як % від загального доходу: 8–15%

Великі канали (партнери)

• Висока кількість одночасних глядачів
• Оптимізована стратегія реклами в середині ролика
• Високий попит на рекламний інвентар

Типовий RPM: 3,00–4,00+ доларів

Реклама як % від загального доходу: 10–20%

Навіть при великих обсягах реклама рідко домінує в загальному доході.

Географічний вплив на дохід від реклами на Twitch

Вартість реклами значно відрізняється залежно від країни.

Приблизні тенденції CPM:

• США/Канада: найвищий
• Великобританія / Західна Європа: високий
• Австралія / Нова Зеландія: Помірний
• Східна Європа: низький
• Індія / Південно-Східна Азія / Латинська Америка: дуже низький

Канал, який переважно переглядають глядачі з США, може заробляти в 5–10 разів більше на рекламі, ніж канал з такою ж кількістю переглядів в інших країнах.

Приклад розподілу доходів від реклами на Twitch

Сценарій:

• 100 000 переглядів
• 45% глядачів бачать рекламу
• 45 000 показів реклами
• Ефективна вартість за тисячу показів: 6 доларів

Розрахунок доходу: 45 000 ÷ 1000 × 6 $ = 270

Це відповідає реальним звітам середніх за розміром каналів Twitch.

Чому реклама на Twitch часто не виправдовує очікувань

Багато творців очікують, що реклама буде лінійно зростати разом із переглядами. Це не так.

Поширені фактори, що перешкоджають отриманню доходу:

• Високий відсоток передплатників (без реклами)
• Використання AdBlock
• Низька частота реклами
• Недостатній час показу реклами
• Міжнародна аудиторія
• Відтік глядачів під час рекламних пауз

Ось чому реклама на Twitch рідко є основним джерелом доходу.

Реклама на Twitch проти інших джерел доходу

Типовий розподіл доходів на Twitch:

• Підписки: 40–60%
• Біти та пожертви: 20–40%
• Спонсорство: змінне, часто значне
• Реклама: 5–15%

Реклама допомагає, але рідко є основним джерелом доходу каналу.

Коли реклама на Twitch починає мати більше значення

Реклама стає більш значущою, коли:

• Ви маєте велику кількість одночасних глядачів
• Ви часто показуєте короткі рекламні ролики під час перегляду
• Ваша аудиторія переважно складається з регіонів з високою вартістю за тисячу показів
• Ви є партнером Twitch
• Ви підтримуєте тривалі сесії

Навіть у цьому випадку підписки зазвичай перевершують рекламу.

Ключові висновки: розподіл доходів від реклами на Twitch

• Twitch платить за перегляди реклами, а не за перегляди відео
• CPM коливається від 2 до 10 доларів, але творці отримують набагато менше
• RPM зазвичай становить 0,50–4 долари за 1000 переглядів
• Реклама зазвичай становить 5–15% від загального доходу Twitch
• Підписки, біти та спонсорство приносять набагато більший прибуток

Реклама на Twitch найкраще працює як доповнення, а не як основа.