Чому SEO має бути вашим пріоритетом №1 для успіху електронної комерції

Вступ

Сьогодні продавці стикаються зі справді складними завданнями. Вони очікують, що продажі через всесвітню павутину зростатимуть з кожним роком, і вкладають все більше і більше інвестицій, щоб збільшити свій дохід.

Продавці постійно стикаються з дилемою вибору, як створити гарно оформлену веб-сторінку користувача з продуктами для демонстрації та воронками продажів. Часто важка праця і самовідданість, які йдуть на бездоганну побудову воронки продажів, йдуть нанівець, коли воронка не в змозі залучити користувачів.

У таких випадках все часто зводиться до того, наскільки добре воронка оптимізована для того, щоб її могли знайти користувачі, а ми всі знаємо, що основним методом є пошук в Google.

Багато власників електронної комерції звужують свою увагу до рекламних каналів у соціальних мережах, витрачаючи важко зароблені гроші, безжально відкидаючи цілі пошукової оптимізації, і ми знаємо, до яких наслідків це призводить.

У цій статті ми обґрунтуємо, що SEO є найважливішим напрямком, якщо ви хочете побудувати прибутковий і стійкий бізнес електронної комерції. Ми проаналізуємо його цінність у порівнянні з платною рекламою, основи SEO, найважливіші компоненти ефективної SEO-стратегії та кроки, які ви можете зробити для побудови дієвих ключових моментів.

Чому SEO ефективніше за платну рекламу в довгостроковій перспективі

Надто поширеною помилкою для засновників бізнесу електронної комерції є надмірна залежність від реклами в соціальних мережах.

Facebook, Instagram та Google Ads дають дуже швидкі результати ціною втрати бюджету на залучення клієнтів через кожен з цих каналів.

Коли рекламний бюджет повністю вичерпується, продажі падають до нуля.

* SEO є більш стійким, ніж реклама:

SEO також є більш стійким у порівнянні з іншими варіантами, швидшим та економічно ефективнішим. SEO додає цінності вашому бізнесу, поки він оптимізований і цінний.

SEO додає авторитетності та довіри, роблячи його більш цінним та ефективним. Загальновідомо, що платний результат викликає набагато менше довіри, ніж органічний.

Якщо ваш магазин видимий за популярними ключовими словами, такі клієнти розглядають ваш магазин як надійний і авторитетний бренд, що є величезною перевагою, коли справа доходить до конверсії.

* SEO допомагає отримати конкурентну перевагу:

Є бренди, які все ще недооцінюють це, витрачаючи всі свої маркетингові бюджети на рекламу. За допомогою SEO бренд може забезпечити собі постійну позицію в результатах пошукової видачі, власні нішеві ключові слова та залучати клієнтів протягом усього процесу купівлі.

Уявіть собі платну рекламу як оренду квартири, оскільки вона вимагає постійної оплати. SEO схоже на будинок, і чим більше грошей витрачено, тим більше цінності отримано з часом.

Основні засади успіху в SEO для електронної комерції

SEO виходить за рамки наповнення ключовими словами; надійна стратегія балансує між кількома ключовими стовпами. Ось найважливіші з них:

1. Посторінкове і технічне SEO

Ваш веб-сайт має значення. Якщо він не працює належним чином технічно, контент і зворотні посилання не будуть корисними. Кожна сторінка продукту і категорії повинна бути сфокусована на конкретних, чітких фразах, таких як "жіночі водонепроникні туристичні черевики" або "пелюшки з органічної бавовни для немовлят", а не на слабких фразах "взуття" або "одяг".

Спростіть свої категорії, фільтри та структуру сайту для безперешкодного пересування користувачів і пошукових систем. Порядок і чітка структура забезпечують рівномірний розподіл посилальної вартості.

Повільне завантаження сторінок призводить до зниження конверсії та ранжування. Оптимізуйте зображення, увімкніть кешування та переконайтеся, що сайт є адаптивним. Кожен продукт повинен містити унікальні описи разом зі структурованими даними.

2. Стратегія контенту

Стратегічний контент поглиблює залучення аудиторії за межами сторінок продукту. Сюди входять блоги, гайди та ресурси, які захоплюють клієнтів на різних етапах воронки продажів.

Пишіть посібники з інструкціями або контент для допомоги покупцям, щоб полегшити процес прийняття рішень. Наприклад, "Як вибрати кросівки для плоскостопості".

Запити типу "X проти Y" часто зустрічаються на етапі перед покупкою. Написання посту на кшталт "MacBook Air vs MacBook Pro - який краще для студентів?" допоможе побудувати довіру до вас.

"Чи є бамбукова тканина екологічно чистою?" - приклад довгохвостого ключового слова. Воно допомагає залучити клієнтів, які шукають інформацію, тим самим приводячи їх до ваших продуктів.

3. Створення посилань і авторитет

Пошукові системи дивляться на достовірність. Авторитетні посилання, які вказують на ваш магазин, слугують потужною підтримкою магазину.

З надійного блогу одне якісне зворотне посилання є більш корисним, ніж численні малоцінні посилання. Розміщення гостьових постів підвищує авторитет і впізнаваність. Крім того, цифрові PR-заходи, такі як кампанії та інфографіка, органічно генерують посилання.

Не забувайте додавати внутрішні посилання, щоб допомогти користувачам у навігації по сайту, а також щоб допомогти пошуковим системам зрозуміти сайт.

4. Користувацький досвід та оптимізація конверсії

Дані про сигнали користувачів: Показник відмов, час перебування на сайті тощо. Дохід від трафіку.

Ключові елементи включають:

• Зручна навігація: Прості меню та фільтри.
• Сигнали довіри: Відгуки та безпечні платіжні значки.
• Швидке оформлення замовлення: Скоротіть кількість кроків, щоб усунути відмову від кошика.
• A/B-тестування: Тестуйте різні макети та заклики до дії, щоб збільшити конверсію.

Тематичні дослідження: Практичне застосування SEO

Як приклад: Кейс, який ми вивчали в riseup.agency, показав, що середній магазин електронної комерції модного одягу покладався на платну рекламу. Це збільшило витрати, в той час як маржа почала скорочуватися. Спочатку провівши SEO-аудит, оптимізувавши сторінки товарів і створивши пости в блозі, присвячені сезонним трендам, вони змогли збільшити свій органічний трафік на 175% за 8 місяців. Цей дохід від SEO-продажів навіть перевищив дохід від реклами.

Невеликий бренд домашнього декору покращив свою видимість завдяки використанню структурованих даних, оптимізації сторінок категорій та створенню блогу "зроби сам". Це призвело до ранжування за висококонкурентним ключовим словом "сучасне мінімалістичне настінне мистецтво". Це досягнення сприяло п'ятикратному збільшенню органічного трафіку бренду. Потім їм вдалося подвоїти свої продажі протягом року без збільшення витрат на рекламу.

З часом ці приклади, без сумніву, демонструють, що SEO - це не просто теорія, а практична і орієнтована на результат методика, яка приносить реальну користь.

В Інтернеті мільйони користувачів. Всі вони змагаються за те, щоб привернути увагу інших. Успіх торгового посередника залежить від творчих стратегій, які він використовує, і від наполегливої роботи, яку він виконує. Пошукові системи залишаються найприбутковішими каналами електронної комерції. Вони генерують монетизовану рекламу і беруть плату за послуги. Успіх прямо пропорційний сумі вкладених інвестицій.

Зробіть SEO своїм пріоритетом №1: Практична дорожня карта

Якщо ви зосереджуєтесь на SEO, то обов'язково виконайте наступні кроки:

1. Аудит сайту. Пошук прихованих технічних проблем, проблем із завантаженням сайту та інших слабких місць.
2. Ключові слова з високим потенціалом. Пошук та визначення ключових слів з високим потенціалом.
3. Оптимізація сторінок. Зміна та заповнення заголовків, описів та інших супутніх метаданих.
4. Складіть календарний план розміщення стратегічно важливих публікацій у блозі та документах.
5. Авторитетні посилання. Беріть участь у гостьових публікаціях та колабораціях.
6. Вимірювання успіху. Перевіряйте позиції та кількість користувачів, щоб скоригувати стратегію.
7. Витрачайте гроші на CRO. Змінюйте дизайн і заклик до дії, щоб підвищити рентабельність інвестицій.

В електронній комерції все працює за принципом доміно; коли ви порушуєте щось одне, вплив поширюється на всю систему.

Це ілюструє той факт, що всі різні елементи в електронній комерції пов'язані між собою; падіння одного доміно спричиняє хвильовий ефект, і падають інші доміно.

Усі різні "галузі", з яких складається економіка, так чи інакше пов'язані з системою в цілому.

Висновок

Багато власників інтернет-магазинів звужують свою цільову аудиторію і витрачають гроші на стратегії продажів, нехтуючи цілями оптимізації.

Продавці мають 100 мільйонів веб-ресурсів для реклами своїх товарів, конкуруючи за прибуток. Кожна транзакція підживлює блокчейн у суперкомп'ютері, створюючи односпрямований грошовий потік, який максимізує обчислювальну потужність для більшої віддачі від інвестицій.

Якщо люди присвячують свій вільний час рекламі продуктів, вони можуть швидко заробити гроші, які з'являються на їхньому рахунку посередника. Електронна комерція знімає психологічне навантаження, а передові технології, такі як блокчейн, збільшують дохід.