Легалізація та закриття Вашого SEO-договору

  • Felix Rose-Collins
  • 1 min read
Легалізація та закриття Вашого SEO-договору

Зміст

Вступ

Переконавшись, що ви підтримуєте свої контракти з клієнтами, ви дозволите вашій SEO-фірмі процвітати. Однак багато агентств роблять помилку, думаючи, що контракти не настільки важливі, як вони є насправді. Використовуючи цю стратегію, агентство, по суті, стріляє собі в ногу.

Ваша робота полягає не тільки в тому, щоб успішно продавати своїх клієнтів і створювати для них контент. Незважаючи на те, що це приведе до появи потенційних клієнтів, вам потрібно буде переконатися, що клієнти побачать ваші результати і вирішать продовжувати працювати з вами. Угода ніколи не є остаточною, доки не буде підписаний контракт.

Ви повинні переконатися, що ваші контракти є залізобетонними, щоб ваші клієнти не змогли виявити будь-які лазівки, які можуть негативно вплинути на ваш бізнес. Ви можете використовувати шаблони для створення контрактів, але контракти все одно повинні містити основні положення, які неможливо обійти.

Коли ви будете розробляти контракти, вам доведеться придумувати такі контракти, які принесуть користь обом сторонам, що беруть участь у домовленості. Якщо контракт буде вигідний одній стороні більше, ніж іншій, то одна зі сторін не захоче його підписувати. Хоча це є складним завданням, коли ви тільки починаєте, воно стає дещо простішим, якщо ви отримаєте правильну пораду.

Часто буває складно укладати SEO-контракти через те, наскільки сильно галузь може змінитися за короткий час. Дотримуючись правильного шаблону, ви можете гарантувати, що ваші контракти завжди будуть вигідними як для вас, так і для вашого клієнта, незалежно від того, наскільки сильно змінюється ландшафт SEO.

Сьогодні ми поговоримо про те, як створювати SEO-контракти. Ми почнемо з того, як переконати клієнтів у тому, що ви їм потрібні, а потім розглянемо більш детальні питання.

Що потрібно знати про договори з SEO-агентствами

Існує чотири етапи укладання контракту на пошукове просування, і якщо ви будете дотримуватися їх, у вас не повинно виникнути особливих проблем з укладанням будь-яких майбутніх контрактів.

Звичайно, ці чотири кроки повинні бути підкріплені роботою з вашого боку. Контракт не гарантує вам безкоштовних грошей. Вам також потрібно буде попрацювати над іміджем вашого SEO-агентства. Наприклад, вам доведеться просувати своє агентство на ринку, створюючи контент для себе. Це дозволить вам отримати кращих клієнтів і потенційних клієнтів.

Коли ви закінчите маркетинг свого бізнесу, ви можете попросити потенційних клієнтів заповнити форми про те, що їм потрібно. Це дозволить вам відфільтрувати своїх клієнтів і переконатися, що у вас є люди, які розуміють, що ви пропонуєте, і які будуть розумними.

Після цього ви можете зв'язатися з ними по телефону або електронною поштою. Деякі фірми люблять планувати відеодзвінки з клієнтами, щоб переконатися, що вони знаходяться на одній хвилі, але це не завжди необхідно.

Коли все це буде зроблено, ви можете перейти до використання чотирьох кроків, необхідних для складання якісного контракту. Давайте перейдемо до них:

Переконуємо ваших потенційних клієнтів

Перший крок - переконати потенційного клієнта в тому, що з вами варто працювати. Існує п'ять підкроків, які допомагають переконати потенційних клієнтів у тому, що ви зробите для них хорошу роботу.

Звіт про будівництво

Хоча Вашому клієнту може подобатися Ваш бізнес, немає ніякої гарантії, що Ви також сподобаєтеся йому. Вам потрібно буде показати клієнту, що ви заслуговуєте на довіру і що він може звертатися до вас у будь-який час, коли забажає. Як тільки ви вступаєте в контакт з клієнтом, ви повинні показати йому, що ви перебуваєте на підйомі.

Якщо ви хочете встановити контакт з клієнтом і налагодити з ним взаєморозуміння, ви можете поговорити з ним по телефону, по відеозв'язку або навіть за допомогою текстового чату. Не намагайтеся переконати себе в тому, що один засіб краще за інший. Використовуйте той, в якому вам найкраще вдається спілкуватися.

Не починайте відразу з обговорення бізнесу з клієнтами. Задайте їм кілька запитань про себе, щоб познайомитися ближче. Це дозволить вам більш природно перевести розмову в інше русло.

Ви також можете поговорити з ними про місце, звідки вони родом, оскільки це дозволить Вам спрямувати розмову, якщо у Вас є якийсь досвід, пов'язаний з цим місцем. Навіть щось на кшталт спорту може допомогти встановити зв'язок або навіть дружнє суперництво між Вами та Вашим клієнтом, виходячи з того, де знаходиться кожна з Ваших улюблених команд.

Крім того, обов'язково вивчіть компанію вашого клієнта і те, що клієнт зробив для неї. Обов'язково покажіть, що ви вражені всією тією важкою роботою, яку вони вклали в компанію, і, можливо, в кінцевому підсумку, ви сподобаєтеся їм більше за ті речі, які ви помітили.

Обов'язково будьте конкретними, щоб показати, що ви виконали своє домашнє завдання. Наприклад, посилайтеся на конкретний проект, який очолював ваш клієнт. Намагайтеся лестити клієнту, але не перестарайтеся, оскільки ваша стратегія може обернутися проти нього.

Навідні запитання

Коли ви встановите базовий рівень взаєморозуміння з клієнтом, ви будете готові розпочати з ним ділову розмову. Ставлячи правильні запитання на цьому етапі, ви зможете переконатися, що саме ви контролюєте розмову.

Почніть з розпитування про компанію клієнта та основні проблеми, які компанія намагається вирішити в даний час. Хоча ваш клієнт, можливо, вже заповнив анкету, часто буває корисно почути, що він може сказати особисто.

Однак, не повторюйте всі питання, які Ви поставили їм в анкеті. Зупиніться на тих, на які ви отримали чітку відповідь, а потім зверніться до тих питань, на які не отримали задовільної відповіді. Ви повинні з'ясувати проблеми клієнтів, щоб потім запропонувати їх вирішення.

Майте на увазі, що це не можливість продати себе. Клієнт вже висловив свою зацікавленість у Вас. Замість цього зосередьтеся на тому, щоб переконатися, що ви знаєте якомога більше про проблеми, з якими зараз стикається ваш клієнт. Це дозволить вам виступити з куленепробивною пропозицією.

Ваші запитання також переконають клієнта в тому, що він сам проявив ініціативу і найняв Вас. Ви ж не хочете, щоб клієнт думав, що ви змусили його найняти вас силою. Якщо ви позбавите клієнта ілюзії контролю, дуже ймовірно, що він відреагує на це негативно.

Крок ліфта

На цьому етапі вам потрібно переключити увагу на своє агентство, оскільки ви вже знаєте досить багато про те, чого потребує бізнес клієнта. Почніть з того, що запитайте клієнта про те, що він чув про вашу фірму, щоб у вас була відправна точка.

Наприклад, якщо Ваш клієнт дізнався про Ваш бізнес з одного з Ваших маркетингових матеріалів, він, швидше за все, не буде знати багато про Ваш бізнес. Однак, якщо йому порекомендував Вас друг або інший працівник його галузі, він може знати про Вас більше.

Почніть з того, що запитайте, як вони дізналися про вас і як багато вони знають про ваш бізнес. Потім ви можете почати змінювати свою презентацію залежно від того, як реагує клієнт. Почніть з опису того, що клієнт не знає про ваше SEO-агентство. Тривалість цієї частини буде залежати від того, як багато клієнт знає в першу чергу.

Проблеми, які ви виявили

Після того, як ви дізналися, як багато ваш клієнт знає про вас, настав час показати йому, що ви знаєте про його бізнес. Переконавшись, що клієнт знає, що ви знаєте про нього, він з набагато більшою ймовірністю вирішить, що варто звернутися до вас з пропозицією. До цього моменту ви вже повинні були провести своє дослідження, щоб переконатися, що ви можете знайти будь-які проблеми в бізнесі вашого клієнта.

На цьому етапі не повідомляйте клієнту про всі проблеми, які ви виявили. Ви не хочете розголошувати те, що ви збираєтеся робити, тому що ваш клієнт може піти далі і вибрати іншу фірму, яка зробить це дешевше. Просто дайте йому знати, що ви знаєте, що робите, і залиште йому слід, по якому він може йти.

Пам'ятайте, що будь-які існуючі проблеми не обов'язково повинні бути неможливо знайти або надзвичайно серйозними. Ви можете почати з вирішення простих проблем, таких як поганий контент, непрацюючі посилання тощо. У більшості випадків, якщо ваш клієнт не має власної експертизи у сфері SEO, цього достатньо, щоб переконати його, що ви йому потрібні.

Налаштування закриття

На цьому етапі зустріч, ймовірно, наближається до завершення, але не здавайтеся одразу. Це дасть зрозуміти клієнту, що вас цікавила лише ділова частина розмови. Дозвольте розмові трохи затихнути, повернувшись до кількох більш загальних питань. Переконайтеся, що ваш клієнт знаходиться в тому стані, коли він звернеться до вас з пропозицією.

Почніть з того, що запитайте потенційного клієнта, чи хоче він скористатися вашими послугами. Поцікавтеся, чи не розглядає він в даний час когось із ваших конкурентів, чи не приймає пропозиції від SEO-агентств. Відповіді на ці питання дозволять вам зрозуміти, чи варто працювати з клієнтом.

Почніть з вирішення питання ціноутворення ще до того, як надасте клієнту пропозицію. Майте на увазі, що пропозиція не повинна бути надзвичайно детальною, але дайте клієнту приблизну цифру, на яку він може розраховувати, скільки він може заплатити. Це гарантуватиме, що ваш клієнт не витрачатиме свій час даремно, якщо у нього немає грошей, щоб інвестувати у ваші послуги.

Закриття потенційних клієнтів

Наступним етапом укладання контракту є закриття угоди з клієнтом, що не повинно викликати труднощів, якщо ви виконали попередній етап і правильно його налаштували. Якщо всі ваші подальші дії пройшли добре, ви повинні бути готові почати вести бізнес з вашими клієнтами. Ось як ви можете почати з їх закриття.

По-перше, вам потрібно буде розробити SEO-пропозицію, яку ви будете використовувати для звернення до клієнта, коли ви почнете закривати угоду. Спочатку потрібно провести дослідження, щоб пропозиція містила те, що потрібно вашому клієнту. Однак це лише перший крок на шляху до створення хорошої пропозиції.

Давайте розглянемо, як ви можете це зробити.

Вивчення Ваших пропозицій

Якщо ви збираєтесь презентувати пропозицію, вам потрібно знати, про що ви говорите в першу чергу. Почніть з виконання домашнього завдання та з'ясування всього, що вам потрібно знати про бізнес клієнта. Знання того, що ви будете презентувати, так само важливо, як і знання того, що ви будете презентувати під час роботи з клієнтом.

По-перше, ви повинні переконатися, що ви розглянули все, про що ми говорили вище, під час початкового спілкування з клієнтами. Ви повинні переконатися, що ви записали проблеми клієнта і що ви вирішили багато з його проблем. Знаючи, що відчуває клієнт, вам буде легше почати вирішувати його проблеми.

На цьому етапі ви захочете дізнатися більше про клієнта, про те, що його мотивує і що викликає у нього проблеми.

Хороша практика полягає в тому, щоб визначити десять місць, де вони можуть покращити діяльність свого бізнесу. Це можуть бути прості питання, але сама їх кількість приверне увагу клієнта. Не створюйте враження, що це проблеми, спричинені клієнтом, зосередьтеся на тому, що вони є можливостями для покращення.

Це дозволить вам показати клієнту, що ви готові вирішити будь-які проблеми, які можуть виникнути у нього, замість того, щоб прискіпуватися до нього за те, що у нього виникли проблеми в першу чергу. Майте на увазі, що це може зайняти деякий час, але це буде того варте, якщо ви в кінцевому підсумку отримаєте контракт.

Майте на увазі, що вам не потрібно обмежуватися пошуком десяти проблем. Це лише базова кількість, з якою можна працювати. Якщо ви легко знаходите проблеми, ви можете підійти до клієнта з п'ятнадцятьма або двадцятьма питаннями. Тільки не завалюйте його проблемами, для яких у вас, можливо, немає рішення.

Переконайтеся, що Ви створили папку або аркуш, на якому Ви будете відслідковувати всі проблеми, які Ви виявили. Це забезпечить максимальну організованість Вашої роботи. Ви також повинні висвітлити, як ці проблеми будуть покращені в першу чергу. Переконайтеся, що документ може бути представлений клієнту і що він не є надмірно захаращеним.

Вам потрібно буде переконатися, що ви показуєте клієнту проблеми, які ви знайшли, але не даєте йому способи їх негайного вирішення. Ви захочете використовувати спеціальні інструменти SEO, такі як ті, які ми пропонуємо тут, на Rank Tracker, щоб знайти проблеми в першу чергу.

Щоб з'ясувати, що не працює належним чином на сайті клієнта, вам потрібно використовувати наш набір інструментів, тому давайте розглянемо деякі з найбільш корисних, які ви можете використовувати, щоб перевірити внутрішню роботу сайту і вирішити, що потрібно виправити.

Аудит сайту Ranktracker

Інструмент веб-аудиту Ranktracker дозволить вам побачити, що відбувається з сайтом клієнта на технічному рівні. Цей універсальний інструмент є вашим універсальним інструментом для виявлення цих проблем, а також їх каталогізації.

Наприклад, інструмент аудиту веб-сайту дозволить вам знайти непрацюючі посилання, помилки, поганий контент і тонкі сторінки. Цей інструмент також ефективний через те, що він простий у використанні порівняно з конкуруючими ресурсами, які можуть допомогти вам виявити подібні проблеми.

Ranktracker Інструмент для відстеження рейтингу та пошуку за ключовими словами

Використовуючи ці два інструменти разом, ви зможете виявити все інше, що вам потрібно знати про сайт клієнта, включаючи силу і конкурентоспроможність ключових слів, на які він орієнтується. Ви можете виявити, що ваш клієнт намагається просуватися за ключовими словами, за якими у нього немає шансів на ранжування.

Використовуючи цю інформацію, ви можете сформувати план дій, який дозволить підвищити рейтинг вашого клієнта в пошуковій видачі. Говорячи про пошукові рейтинги, інструмент відстеження ранжирування, який ми назвали, дозволить вам з'ясувати, чи є сайт клієнта в першу чергу погано ранжируваним, а також дозволить вам відстежувати свої результати.

Ви можете зібрати всю цю інформацію воєдино, щоб розробити стратегію створення контенту для вашого клієнта, яка дозволить йому орієнтуватися на релевантні ключові слова, які не переповнені конкуренцією. Ви також можете проконсультувати клієнта щодо правильного використання тегів H1, H2 і H3, а також мета-описів у його контенті.

Обов'язково перевірте DR і UR сторінки, щоб побачити, скільки роботи вам потрібно буде виконати, щоб ваш клієнт міг досягти успіху. Якщо ці рейтинги занадто низькі, вам, ймовірно, доведеться виконати багато роботи.

Візуальний і тематичний аналіз, UX, On-page SEO, структура контенту

Проаналізувавши ці речі, ви зможете визначити, наскільки ефективно клієнт використовує свої ресурси. Також важливо перевірити UX і контент сайту, щоб переконатися, що клієнт робить все можливе, щоб залишатися актуальним.

Проаналізуйте, скільки клієнт вклав у свій сайт, щоб визначити, скільки він готовий витратити на ваш проект. Це значно полегшить складання бюджету для вашого клієнта.

Пройдіться по сторінках сайту і подивіться, які проблеми ви помітили на них. Майте на увазі, що ці проблеми можуть бути як великими, так і маленькими. Переконайтеся, що ви не записуєте проблеми, які ви не знаєте, як вирішити, тому що це змусить вас виглядати погано в очах вашого клієнта. На цьому етапі ви намагаєтеся зробити так, щоб ваше агентство виглядало добре.

Ціноутворення

Складання пропозиції може зайняти багато часу, тому переконайтеся, що ваш клієнт готовий грати з вами в м'яч, перш ніж почати над нею працювати. Зверніть увагу на цінову політику, перш за все, щоб переконатися, що ваш клієнт готовий заплатити стільки, скільки йому потрібно, щоб втілити свою SEO-мрію в реальність.

Почніть з того, що повідомте клієнту, скільки ви зазвичай виставляєте рахунки своїм клієнтам. Перш ніж створювати свою пропозицію, ви можете в загальних рисах описати, як ви будете допомагати їм, а потім дати їм уявлення про те, скільки це їм буде коштувати.

Надаючи їм цю інформацію, вони зможуть вирішити, чи хочуть вони інвестувати в те, що ви можете запропонувати. Склавши шаблон ціноутворення, вам буде легше робити це з майбутніми клієнтами, що заощадить вам чимало часу в майбутньому.

Ось на що вам слід звернути увагу у своєму шаблоні ціноутворення:

  • Непрацюючі посилання

  • SEO

  • On- і off-page SEo

  • Консультація

  • Пропуски вмісту

Також згадайте, чому ви прийшли до такої ціни, яку ви встановили. Зверніть увагу на те, скільки годин у вас займе робота і на що ви витрачатимете найбільше енергії.

Вам потрібно буде визначити, яким бізнесом займається ваш клієнт, щоб знати більше про те, як ви можете звернутися до нього та його пропозицій. Ось дві категорії:

B2B компанії

Клієнти B2B (Business to Business), як правило, є одними з найважливіших клієнтів, які у вас будуть. Ці клієнти, як правило, працюють з великими компаніями і тому мають більші проекти. Майте на увазі, що ці клієнти рідко потребують технічного SEO. Замість цього, ви хочете залучити трафік на сторінки, які вже мають хороший контент на них.

Працюючи з B2B-клієнтом, потрібно пам'ятати, що найбільше грошей ви заробите для нього, працюючи над сторінками в нижній частині воронки. Переконайтеся, що ви робите акцент на створенні їх контенту, щоб вони могли отримати прибуток від додаткового трафіку. Ви також повинні приділити додаткову увагу їх цільовим сторінкам.

Підприємства електронної комерції

При роботі з бізнесом електронної комерції ваші пріоритети інвертовані в порівнянні з бізнесом B2B. Технічне SEO - це назва гри для підприємств електронної комерції, хоча контент-маркетинг також є важливою складовою успіху підприємств електронної комерції. Крім того, посилання мають вирішальне значення для таких підприємств.

Переконайтеся, що їхні сайти мають багато зовнішніх посилань. Якщо ви збираєтеся прийняти стратегію контент-маркетингу для одного з цих клієнтів, це буде набагато простіше, оскільки про їхні продукти, як правило, легко писати.

Якщо ви збираєтеся працювати з компанією, що займається електронною комерцією, вам потрібно буде надіслати їм кілька електронних листів, щоб включити до них пропозицію та прайс-лист. Це дозволить клієнту прийняти більш обґрунтоване рішення щодо збереження ваших послуг.

Ви повинні переконатися, що ваші електронні листи виглядають привабливо і доброзичливо, коли ви їх надсилаєте. Ввічливість завжди принесе вам більше користі, ніж грубість.

Створення пропозиції

Підготовка пропозиції часто є складним завданням, оскільки ви повинні зробити її максимально простою для клієнта, але при цьому включити ключові деталі. Не ускладнюйте пропозицію, хоча для того, щоб зрозуміти, що підходить, а що ні, потрібен певний досвід.

Презентації є чудовим засобом для представлення пропозиції клієнту. Ви можете зробити їх у PowerPoint або в іншому програмному забезпеченні для створення презентацій. Не забудьте включити зображення, щоб ваша презентація не виглядала нудною. Так клієнту буде набагато легше її зрозуміти.

Нижче наведені деякі деталі, на які Вам необхідно звернути увагу, щоб вони були включені у Вашу пропозицію:

Вступ

Це найпростіший слайд презентації. Він повинен містити лише назву презентації та, можливо, зображення або логотип, щоб привернути увагу клієнта. Можливо, ви навіть захочете розмістити логотип компанії вашого клієнта, щоб дати йому відчути, що він вже є частиною справи. Крім того, не забудьте включити будь-яку контактну інформацію на цьому слайді.

Зміст

Цей слайд дозволить вашому клієнту легко повернутися до презентації. Ви повинні розмістити тут посилання на кожен з основних розділів вашої презентації, щоб клієнту було легше орієнтуватися в ній. Майте на увазі, що цей слайд не є обов'язковим і може бути опущений для коротких пропозицій.

Огляд

На цьому етапі Вам необхідно детально зупинитися на деяких питаннях, які Ви обговорювали з клієнтом. Пройдіться по всіх пунктах, які ви піднімали з клієнтом в розмовах, які ви вели з ним до цього моменту.

Це дозволить вам гарантувати, що ваш клієнт запам'ятає все, що обговорювалося, і покаже клієнту, що ви перебуваєте в потрібному місці. Це справить враження на клієнта і гарантує, що ви задасте тон, який збережеться протягом решти презентації.

Майте на увазі, що огляд повинен бути відносно коротким і охоплювати всі пропозиції та проблеми. Обов'язково зробіть акцент на больових точках, які Ви можете допомогти полегшити для Вашого клієнта.

Аналіз

Це має бути одна з найбільших частин Вашої презентації, і саме тут Ви почнете розглядати питання та представляти свій аналіз. Почніть зі згадки про те, що ви вже обговорювали з клієнтом раніше, а потім детально опишіть, що саме ви можете зробити для клієнта.

Коли ви готуєте аналіз, вам потрібно буде знайти тонкий баланс між наданням інформації, яка потрібна клієнту, і тим, щоб не розкривати секрети торгівлі. Наведемо кілька прикладів слайдів, які ви можете включити в аналітичну частину вашої презентації.

  • Очищення сайту: Інформація, яку ви отримаєте з нашого аудиту веб-сайту, дозволить вам заповнити цю частину вашої презентації. Обов'язково додайте до цієї частини посібника скріншоти екрану, щоб ви могли чітко окреслити, що потрібно зробити.

  • Контент: Пам'ятайте, що створення якісного контенту дозволить вам покращити SEO вашого клієнта. Проаналізуйте, як використовуються ключові слова, а також сторінки, які потребують доопрацювання.

  • Цільові сторінки: Ви також захочете дізнатися, як бізнес може покращити свої цільові сторінки. Не забудьте згадати тут ключові слова!

  • Встановлення зв'язків: Це повинно бути майже у всіх ваших презентаціях, тому переконайтеся, що у вас є готовий шаблон для цього, щоб ви могли легко вставити його в майбутні пропозиції.

Вам потрібно буде продемонструвати своїм клієнтам, що все, що ви включили у свою пропозицію, є абсолютно необхідним. Додавши докази до того, що ви представили, ви підкреслите, що ви готові піти назустріч своєму клієнту.

Пам'ятайте, що Ваша пропозиція - це більше, ніж просто презентація того, що Ви зробите для клієнта. Вона також покаже клієнту, що ви здатні вирішити його проблеми краще, ніж інша агенція.

Пам'ятайте, що ви не хочете встановлювати занадто високу планку в цій початковій пропозиції. Якщо ви пообіцяєте своїм клієнтам місяць, вони будуть очікувати від вас більшого. Завжди давайте обіцянки, які є меншими за те, що ви можете зробити, а потім перевиконуйте їх, щоб виглядало так, ніби ви здатні зробити більше для свого клієнта і отримати майбутні контракти.

Цілі кампанії

Цілі Вашої кампанії будуть окреслювати те, чого Ви маєте намір досягти до моменту закінчення контракту. Обговоріть проблеми, а потім обміркуйте, як ви можете принести користь клієнту, вирішивши їх.

Крім того, перегляньте свої цілі як у довгостроковій, так і в короткостроковій перспективі. Майте на увазі, що цілі клієнта можуть змінюватися залежно від того, з ким ви працюєте, тому шаблонний підхід тут не спрацює.

Результати

Тут ви детально описуєте, що ви збираєтеся зробити для вашого клієнта. У цьому розділі презентації ви визначаєте свою стратегію вирішення проблем.

Ви також повинні описати кожен крок, який ви збираєтеся здійснити в цьому розділі, щоб вашому клієнту було зрозуміло, що ви маєте намір робити. Ось декілька стратегій, які ви можете викласти в цьому розділі:

  • Конкурентний аналіз

  • Результати аудиту Rank Tracker

  • Налаштування SEO на сторінці

  • Відображення URL-адрес

  • Модель воронки для ключових слів

  • Звіти

Команда

Ця частина Вашої презентації дозволить клієнту познайомитися з командою, яка буде працювати над проектом. Цей слайд, як правило, не є обов'язковим, але він допомагає викликати довіру у клієнта.

Хронологічні рамки

У цій частині презентації ви ознайомитеся із запланованим графіком виконання робіт. Якщо ви розглянули графік на попередньому слайді, ви можете пропустити цю частину.

Ціноутворення

Це доповнить ціновий документ, який ви надіслали клієнту, і гарантує, що він знатиме, скільки він платитиме за ваші послуги.

Відгуки та пропозиції

Нарешті, ви можете додати детальну інформацію про ваших попередніх клієнтів, огляди та відгуки від людей, з якими ви працювали раніше, та інші подібні речі. Це дасть вашим клієнтам впевненість у тому, що ви виконаєте роботу належним чином.

Як зробити пропозицію законною

Нарешті, вам потрібно буде скласти договір, щоб забезпечити юридичну обов'язковість домовленості між вами та клієнтом. Це гарантуватиме, що ви отримаєте оплату за свої послуги, а клієнт отримає результати, на які він розраховує.

Переконавшись, що у Вас є юридично обов'язковий договір, Ви також можете гарантувати, що Вас не притягнуть до суду, якщо клієнт повністю змінить свою думку і вирішить почати ускладнювати Вам життя.

Незалежно від того, чи використовуєте ви шаблон або юриста для складання договору, завжди ретельно перевіряйте його, щоб переконатися у відсутності помилок.

Вивчення контрактів дозволить вам заощадити гроші на оплату послуг адвоката в довгостроковій перспективі, і в багатьох SEO-агентствах працюють люди, які спеціалізуються на складанні контрактів.

Спробуйте Ranktracker безкоштовно