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将你的博客作为不仅仅是流量来源的6种方法

  • Felix Rose-Collins
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将你的博客作为不仅仅是流量来源的6种方法

介绍

你可以采用许多营销策略来发展你的业务。但是,毫无疑问,拥有一个博客是花费你的营销预算的最佳方式之一--即使你想做的不仅仅是为你的企业网站带来有机流量。

传统上,企业主将博客视为一个强大的SEO工具,而且有充分的理由。发布高质量的博客内容已经证明,它可以让你的企业在地图上获得相关关键词的排名。而且,它还有利于让品牌吸引网络访客,填充销售漏斗的早期阶段。

但问题是,博客(尤其是做得好的时候)还可以做得更多。

因此,如果你已经准备好从你的博客文章中获得更多,并使你的内容营销投资回报率最大化,这里有六种方法,你可以利用你的公司博客,而不仅仅是一个流量来源。

利用商业搜索意向

提高你公司博客有效性的最好方法之一是针对搜索意图进行优化。然而,许多企业主常犯的一个错误是。

  1. 他们制作的内容针对的是处于销售漏斗顶部阶段、正在搜索信息的消费者。或者。
  2. 他们为那些准备转换的人创造内容,发布为交易意图优化的博客文章。

这使得漏斗的中间部分完全无人问津。这是一个巨大的错误,考虑到它可能是一个绝对的金矿。

当使用你的博客来利用商业搜索的意图时,你的目标是接近做出购买决定的人。这些消费者正在评估可以解决他们痛点的企业和产品。

因此,通过创建满足他们需求的内容,你可以向他们提供他们所寻求的价值或建议。同时,你可以向他们提供一个CTA或产品介绍,引导他们成为你的客户。

如果你想在你的公司博客上这样做,确保你没有采用积极的销售方法。相反,向你的读者提供有用的信息,然后巧妙地将你的解决方案定位为一个可能适合他们需求的选择。

一个在这方面做得很好的品牌是透明实验室。在其关于肌酸补充剂的指南中,该品牌。

  • 回答读者关于不同类型肌酸粉的好处的问题
  • 为网站访问者提供有价值的科学研究链接以支持其主张
  • 将大量的信息压缩到一个FAQ部分

然后,在页面的底部,他们包括一个 "在肌酸配方中寻找什么 "的问题。在这里,他们解释说,补充剂的质量应该始终是首要任务,并描述了为什么他们的产品在涉及安全和有效的运动补充剂时符合要求。

Capitalize on Commercial Search Intent (来源:transparentlabs.com)

使你的品牌与读者的积极体验保持一致

买家积极寻求良好的购物体验。研究甚至表明,他们愿意为之付出更多。

据普华永道称。

  • 73%的人认为客户体验是一个有影响的购物因素
  • 43%的人愿意为更大的便利付出更多
  • 42%的人愿意为优质的客户服务花更多钱

但事情是这样的。与流行的看法相反,CX不仅仅由你的品牌在购买过程中如何快速有效地服务于你的客户决定的。事实上,你的公司博客也可以在提供良好的客户体验方面发挥作用,主要是通过向读者提供有用的信息

如果你发表的博文是以客户而不是以销售为目的,你就可以。

  • 鼓励读者将你的品牌与良好的客户体验联系起来
  • 在你的品牌和你的受众之间建立起积极的情感联系
  • 把你的企业变成行业中的佼佼者,这要归功于它对解决消费者痛点的奉献(和成功)。

展示你的权威和专长

如果你研究一下围绕人们为什么信任他人的科学研究,你会发现值得信任是由三个组成部分组成的:能力、仁慈和诚信

因此,如果你想向潜在客户展示他们可以对你的品牌有信心,那么就用你的公司博客来证明你的企业的专业知识,它对兑现承诺的奉献精神,以及它把客户放在利润之前的意愿。

例如,你可以写一些文章,让你的目标受众看到他们本来没有机会了解的内部协议。

FE国际在其专门针对SaaS估值的指南中做到了这一点,其中。

  • 带领读者了解这类企业估值的每一个步骤
  • 分享其独特(和有用)的计算公式
  • 用易于理解的视觉效果呈现复杂的信息
  • 旨在帮助SaaS企业主在出售其公司时获得最佳报价

Showcase Your Authority and Expertise (来源:feinternational.com)

另外,你也可以通过投资原始研究并在你的公司博客上发表研究结果来达到类似的效果。

这就是像Wyzowl这样的品牌所做的。他们确定相关主题,进行调查以收集原始数据,并将结果免费送给他们的受众。这样,他们正在帮助潜在客户解决他们的痛点,并鼓励他们将Wyzowl视为权威和值得信赖的。

Employees responses when asked their preferred ways to receive training at work (来源:Wyzowl.com)

最后,当你寻找方法来展示你的权威和能力时,不要忘记与专家合作。研究发现,行业专家是你可以雇用的最值得信赖的品牌大使,以建立信任。因此,不要犹豫,雇用他们为你的公司博客写内容,或审查已经发表在那里的文章。

这就是Eachnight所做的,并取得了巨大的成功。他们所有的产品指南都有作者的专业简历,以及医学评论员的姓名和认证。

Best Mattresses of 2022 (来源:Everynight.com)

尽可能地照亮你的产品

尽管大多数人通过博客文章来到你的网站是为了寻找问题的答案,但这并不意味着你不应该利用一切机会用引人注目的视觉效果吸引他们的兴趣。

这样做的原因很简单:人类的思维方式是喜欢视觉效果而不是文字。

例如,研究发现,当一篇文章不包含视觉效果时,人们只能记住20%的内容。此外,有图片的帖子比普通文章的参与率高650%。

因此,如果你试图找到方法,将你的博客作为一个以上的流量来源,为什么不用你的产品的视觉效果来丰富它,以确保网络访客注意并记住你提供的解决方案?

如果你查看GILI体育的桨板指南,你会发现该品牌采用了其产品的照片来解释不同类型桨板的解剖和用途。此外,GILI甚至更进一步,使用引起积极反应的品牌图片,确保网络访问者有最高的机会记住该品牌及其产品,作为获得户外(和Instagram价值)生活方式的关键。

Shine the Best Possible Light on Your Product (来源:gilisports.com)

支持你的社会媒体团队

另一个让你的公司博客获得更多收益的好方法是探索将现有内容转化为社交媒体帖子的方法。

像重新利用现有的博客文章进行社交这样简单的事情,可以让你节省内容制作的费用。更重要的是,它可以通过向你的追随者提供独特和有价值的信息,回答他们的问题或帮助解决他们的痛点,帮助你在社交媒体上产生参与感。

例如,Semrush将其博客文章重新制作成Instagram的视觉效果,让粉丝以一种超级简单的方式了解新事物,而不强迫他们阅读一篇3000字的文章。这很简单,也很有效。而且,从下面这个帖子的参与人数来看,这是一个高回报的策略,做了它应该做的事。

Support Your Social Media Team (来源:instagram.com)

或者,如果你愿意尝试比图片更刺激的格式,你可以像Monday那样,为你的用户支持文章拍摄视频或播客版本。这是为你的受众提供有价值的教育内容的绝佳方式,他们可以使用你的产品或在旅途中消费。

Getting started - step by step (来源:youtube.com)

加强与现有客户的关系

最后,不要忘记,制作和发布文章不应该只在寻求转换新买家时进行。不仅如此,一个经过深思熟虑的内容营销策略也应该为你的现有客户服务,帮助你提高品牌忠诚度。

例如,通过使用你的博客来宣布新的和即将推出的产品功能,你可以向客户保证你正在倾听他们的反馈,并以一种使他们能够立即使用这些功能的方式向他们介绍新的产品功能。

看看 Figma 是如何通过在其 "Figma 的新功能 "月报中添加快速说明来教现有用户在其工作流程中实现新功能的。

Strengthen Relationships With Existing Customers 来源:figma.com

或者,你可以选择做一些与萨菲尔类似的事情,编写深入的教程,教你的客户从你的产品中获得更多价值(并确保积极的客户体验)。

Shoe care the most important part (来源:Saphir.com)

结束语

尽管博客是为你的网站带来有机流量的绝佳方式,但它的作用也远不止如此。

通过做一些简单的事情,比如针对商业搜索意图进行优化,创造积极的客户体验,为读者提供有价值的信息,并创建可重复使用的内容,你可以从你的博客中获得更多的东西,并为你的受众提供他们会真正欣赏的内容。

Felix Rose-Collins

Felix Rose-Collins

is the Co-founder of Ranktracker, With over 10 years SEO Experience . He's in charge of all content on the SEO Guide & Blog, you will also find him managing the support chat on the Ranktracker App.

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