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为你的SaaS关键词研究过程提供7个提示,以提高你的搜索引擎。

  • Ani Apitsarian
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为你的SaaS关键词研究过程提供7个提示,以提高你的搜索引擎。

介绍

SaaS公司总是试图找到通往成功之路的方法。为了达到这个目的,他们应该有一个深思熟虑的关键词研究策略。甚至在创建SaaS SEO战略之前,他们就应该准备好如何进行关键词研究的步骤。如果目标是将访问者变成客户,增加潜在客户,这是必须的。如果他们针对错误的关键词,他们的网站将被那些不会成为客户的人访问。

正确的关键词研究的另一个好处是,它是内容战略的核心,可以帮助SaaS公司将高质量的内容展现在受众面前。

SaaS关键词研究的关键策略,以促进你的SEO

对于SaaS公司来说,这个旅程可能是具有挑战性的,因为搜索引擎的算法变化很快,而且竞争也很激烈。在这里,我们将给你一些提示,可以指导你在拥有一个坚实的关键词策略的过程中,增加网站流量,促进你的SaaS搜索引擎优化工作_。

1.找到你的品牌关键词

你应该采取的基本步骤之一是找到你的品牌关键词。拥有更具体的关键词是最好的,这将帮助你更好地锁定你的客户。品牌内容通常包括品牌名称和SaaS产品或服务之一,无论是电话验证器还是其他类型的解决方案。

潜在买家很有可能知道你的产品或解决方案的名称,也有可能向他们建议的信息。FitnessVolt的内容策略师Matthew Magnante解释说:"拥有品牌关键词是引导他们获得新客户并带来转化的好机会。在搜索时,他们需要额外的信息来购买,因为他们可能处于购买阶段"。

当潜在客户想要寻找内容或获得有关您的产品和解决方案的信息时,无论是电子商务聊天工具还是其他类型的SaaS产品,他们都可以使用这些关键词。而关键因素是,与你的品牌相关的关键词不仅可以提高搜索引擎的可见度,而且还可以提高社交媒体平台的可见度。

Find your branded keywords (图片来源:Unsplash)

2.分析竞争者的关键词

你应该采取的下一个重要步骤是分析竞争对手的关键词。你可以使用必要的工具,如关键词搜索器,这些工具会给你提供哪些关键词帮助你在类似利基市场工作的竞争对手排名更高的信息。

这些信息对你的Saas内容战略可能是至关重要的。同时,这样一来,你可以获得竞争优势,促进线索的产生。分析他们的内容会让你了解他们是如何使用帮助他们排名的关键词策略的。重要的是要记住,如果你的SaaS业务有众多的竞争对手,那么关键词的难度应该很高**,**但当竞争很低时,你的公司将有更多的机会排名靠前。 无论你是卖定制油画还是在你的商店里有数字产品,一定要挖掘你的竞争对手用什么关键词排名,并做得更好。

你应该搜索的下一个地方是为他们带来流量的广告。

再有,你可以使用工具来找到关键词在哪里获得最多的流量,以及它们的反向链接的质量

Analyze competitor keywords (图片来源:Unsplash)

3.理解长尾信息关键词的重要性

在下一个阶段,我们建议你使用长尾信息型关键词。这些关键词明确给出了关于客户搜索意图的答案,并帮助你了解他们的需求。互联网用户如何为他们所关心的问题和因素找到解决方案,将帮助你决定是否购买。

与基础关键词相比,信息型长尾关键词的搜索量较低,但它们给你带来的好处是竞争较少,而且如果你知道如何正确使用它们,就会有极大的价值。如果你提供一个远程工作工具,找到长尾关键词,这样你的潜在客户就可以很容易地找到这个工具。

正在_搜索长尾关键词的人可能处于购买过程的最后阶段。这些访客可能是你的潜在客户。最好是使用长尾关键词,从需要你的SaaS产品的访客那里获得更多的承诺流量。它可以带来各种好处,当你提供电子商务PPC服务时,你将有更多机会增加你的客户数量。

James and James Fulfilment公司的内容营销主管Kristian Longden补充说:"假设一家公司提供为小型企业设计的营销管理软件。在这种情况下,如果你针对 "软件 "这个词,你的网站有很大可能在搜索引擎上排名靠前,因为竞争太大。但如果你把目标放在为小企业设计的营销管理软件上,将有很大的可能得到你的客户。"

4.寻找BOFU关键词

在讨论了长尾关键词在购买决策中的重要性之后,同样的道理也应该适用于漏斗底部关键词(BOFU)。这些对处于决策过程最后阶段的人来说至关重要。HostingRevelations的数字营销和增长总监Mike Owens说:"谷底关键词是用户在购买周期结束时搜索的关键词。因此,你应该有一个寻找底部关键词的策略,因为它们对SEO至关重要"。

你可以在SaaS产品评论网站上找到BOFU关键词,人们在那里分享他们的意见,在某些情况下,需要对选择另一家公司的Saas产品提出建议。此外,你还可以查看社交媒体社区,因为它们是寻找漏斗底部内容创意和关键词的好地方。在线用户也希望听到推荐和建议,找到纽约搬家公司或最近的搬家公司。不仅如此,他们在决定是否购买之前会分享他们的担忧。你可以专注于创建BoFU内容,这将是 SaaS营销的重要组成部分,并将说服人们在此期间购买,并将提供价值。

5.分析客户评论

了解你的客户的痛点对于每个营销漏斗阶段都是至关重要的。而对于关键词的研究过程,你也应该充分了解客户的需求和意图。而客户给出大量的数据,分析他们在社交媒体平台上分享的客户评论。这样会清楚地了解到他们是如何使用你的解决方案和产品的,以及他们对你的产品有什么想法。此外,当涉及到改善你的客户体验时,你可以使用时间追踪解决方案来了解员工是否需要任何培训,以促进团队合作,并帮助他们给客户一个出色的体验。在这种情况下,你可以使用微软团队的日历来安排这样的培训会议和综述。

另一种方法是在网上创建调查问卷,或者直接打电话给他们,收集必要的信息。在找到并收集这些短语后,你还可以求助于工具,找到关于现有内容和其他指标的数据。

轻松买卖网站的平台Motion Invest的CEO Kelley Van Boxmeer说:"你获得重要见解的主要来源之一是你的SaaS公司的客户支持和销售团队。由于他们与你的客户紧密合作,他们对客户的痛点和问题有第一手了解。你可以和他们一起组织头脑风暴,把e写下来,或者使用关键词工具来查找这些短语,看看相关的搜索词和搜索量。"

Analyze customer reviews (图片来源:Unsplash)

6.制定一份关键词创意的短名单

在这个阶段之前,你已经收集了大量的关键词,现在是时候整理一个大的关键词创意清单了。由于不可能使用所有这些关键词,你应该开始筛选过程,因为其中一些关键词应该是你的优先选择。并开始分析以确定哪些关键词对你的SEO战略最重要。你的工作是确定这些关键词是否有助于为你的网站带来流量。当你建立一个推荐计划、开展社交媒体活动或电子邮件通讯活动时,这些关键词也将被用于未来的策略。

在这个过程中,有一些事情你应该考虑。

  • ✓ 搜索量

在关键词搜索过程中,要意识到的一个基本部分是搜索量;搜索量越高,就越有机会将流量带到你的网站。

  • 关键字难度

这是一个重要的方面,有一些关键词的搜索量很高,而且排名竞争非常激烈,那么你可能应该瞄准它们。

  • 盈利能力

在这个阶段,重点关注搜索关键词的用户是否能成为你的客户。

CUBO的联合创始人兼首席执行官Leo Ye认为,"要找到一个数量大但同时竞争也小的关键词是很有挑战性的。但保持平衡有助于制定一个SEO内容战略。而且要记住,根据你的SaaS业务的类型,你应该决定哪些因素对你来说是重要的。如果你围绕这些关键词组织你的内容战略,这些关键词将帮助你获得更高的排名"。

7. 建立一个内容战略

如果不清楚地了解搜索意图,很难想象会有一个内容战略,因此,对你的关键词的入围应该被用来开发你的内容。基本上,你的工作是根据你的关键词创造高质量的内容。你可以雇用内容创作者,他们可以在荷兰找到工作机会,或者可以远程工作,帮助你建立内容战略。

在分析了关键词并找到你想要的目标后,你应该根据这个目标制定内容计划。虽然我们把重点放在购买阶段,因为按照搜索意图,你可以创建信息性的内容,如博客文章,教育视频内容和指南。锁定的交易型关键词将引导你的客户到你的产品页面,在那里他们将完成购买。

你应该有一个计划,从你的网站结构到着陆页、博客内容,以及产品功能、解决方案或集成内容,都将为你提供参考。通过关键词优化你的SaaS网站将增加你的网站流量。

最后的话

内容战略对于获得竞争优势至关重要,因为它确保你了解客户的意图和需求。没有正确的关键词研究会拖累你的业务发展。在这里,我们提出了一些建议,按照这些建议,你可以有一个关键词研究过程,这将促进你的SEO工作,并将成为你SaaS业务增长的核心。

Ani Apitsarian

Ani Apitsarian

Ani is a result-oriented SEO specialist and Link Builder at SayNine. She’s currently involved in off-page SEO and has been working on several SEO projects. Ani’s works are focused on topics such as customer success, SaaS growth, digitalization, and similar. All her creativity and inspiration comes from her love for travelling and photography.

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