如何进行关键词研究的简单指南

介绍

关键词研究是任何内容营销战略的基础。从主题集群和支柱内容到内容日历和推广工作，都离不开关键词研究。

进行全面的关键字研究可以让您深入了解目标受众正在搜索的特定术语。它还有助于发现提高搜索引擎排名的机会。

然而，人们往往不清楚从何入手，也不知道如何有效地开展这项工作。

虽然您可以对客户可能搜索的内容做出假设，或者仅仅依靠网站分析，但这些方法都不足以制定全面的战略。分析只能提供部分信息，因为它无法深入了解竞争对手为获得高排名而瞄准的特定关键词。

要有效地进行关键字研究，您需要一种结合各种数据源和分析工具的系统方法。这种整体方法有助于发现有价值的关键字机会，并为您的内容定位，以获得更好的搜索性能。

为什么关键字研究很重要

关键词研究的两个主要目标是

1. 找出市场差距，超越竞争对手。
2. 发现相关的、以客户为中心的关键词，以提高搜索引擎的可见度。

如何用 4 个步骤进行关键字研究

您可能认为自己知道受众想要什么，但对他们使用的关键词做出假设可能会对您的内容策略造成损害。

关键字研究至关重要，因为它能提供具体证据，证明目标受众在搜索与企业相关的信息、产品或服务时使用的确切术语。

进行全面的关键词研究非常重要，因为

1. 它能让您更深入地了解为竞争对手带来流量的搜索词，让您找出差距，找到超越竞争对手的机会。
2. 它允许您根据相关关键字的搜索量数据制定可衡量的关键绩效指标。
3. 它能帮助你发现大量相关关键词，从而指导你的内容营销工作。
4. 它能让您更深入地了解客户在买家之旅的不同阶段所使用的特定短语，使您能够根据他们的需求量身定制内容。

有效的关键字研究可以消除猜测，提供有数据支持的见解--以确保您的内容与读者产生共鸣，并为您的业务定位，以提高搜索引擎可见性和有机增长。

第 1 步：研究竞争对手的关键词

(资料来源）

有效关键词研究的第一步是分析竞争对手。您需要了解您的企业与竞争对手的相对位置，并确定他们成功排名的特定关键字和短语。

问问你自己

哪些竞争对手在您所在行业最有价值关键词的有机搜索结果中表现出色并占据搜索结果的前列？

在谷歌搜索引擎结果页面（SERPs）的顶部，您的主要竞争对手正在对哪些高价值、行业相关的短语进行排名？

研究竞争对手网站的关键字

首先要编制一份行业细分市场内直接和间接竞争对手的综合名单。直接竞争对手是与您提供类似核心产品或服务的企业。

另一方面，间接竞争对手指的是那些可能不是直接竞争对手，但由于产品重叠而仍在争夺部分目标受众或流量的公司。

关键是要广撒网，考虑到任何可能与您争夺相同客户或搜索流量的企业，即使是那些与您的核心产品只有部分关联的企业。这些公司往往拥有宝贵的见解或内容策略，值得研究和学习。

在详尽列出所有直接和间接竞争对手之后，使用Ranktracker和 Ahrefs 等综合性搜索引擎优化研究工具对每个竞争对手进行调查。分析每个竞争对手目前在搜索引擎结果页面（SERPs）中排名最高的特定关键词和短语。这种竞争分析将帮助您发现应优先考虑的内容和关键词机会。

分析您所在行业的顶级出版物

研究相关的行业出版物和媒体渠道可以获得有价值的关键词见解，因为你的目标客户角色最有可能从你的利基空间内的权威来源消费内容。

编制一份高度相关的在线出版物、博客和新闻网站清单，您的理想客户会经常访问这些网站，以获取与您的产品或服务相关的信息。然后，使用Ranktracker等综合搜索引擎优化工具对这些域进行分析，找出它们获得高搜索可见度和排名的特定关键字和主题。

这一过程揭示了在您的利基市场中与受众产生强烈共鸣的常见主题、常见问题和热门话题。

了解您所在领域中受人尊敬的媒体来源排名靠前的内容和关键词，将使您能够战略性地调整您的内容工作。

检查关键字空白

当您使用关键词研究工具分析直接和间接竞争对手以及相关行业出版物时，您就会发现其中的规律。

仔细识别这些竞争对手和权威来源在搜索引擎结果页面（SERP）中获得高排名的特定关键词和短语。然后将您的关键字排名与主要竞争对手和出版物的关键字排名进行对比，找出明显的差距和内容机会。您将很快发现他们的网站正在成功定位和排名的特定高价值关键字和主题，而您的网站目前却错失了这些机会。

这些差距是创建新的、有针对性的内容的最佳机会，这些内容针对的是您的竞争对手正在胜出的有价值的关键字进行了优化。

步骤 2：关键词研究

(资料来源）

关键字研究过程的第二步是有条不紊地建立与您的业务和目标受众相关的相关关键字和短语的综合库。这可以通过结合使用 Google 的自动建议和Ranktracker 等关键词研究工具来实现。

首先，在 Google 的搜索栏中输入您的核心术语和主题。检查谷歌自动推荐结果和侧边栏中出现的相关关键词变体和查询。这些都为您提供了宝贵的信息，让您了解潜在客户是如何围绕这些初始种子词进行搜索的。

在所有核心主题中不断重复这一过程，通过谷歌搜索推送新的关键词想法，以穷尽所有相关变体。虽然可能会出现一些术语重叠的情况，但尽可能多地捕捉潜在适用的关键字是有益的，这样才能不留死角。

坚持这种系统性的研究方法，直到您建立起一个庞大的关键词库，全面涵盖您企业的产品、服务、解决方案、痛点以及对目标受众有价值的任何其他主题。

将谷歌关键字发现与关键字研究工具的补充数据相结合，有助于建立一个关键字库，为内容战略提供依据。

步骤 3：合并前几个步骤中的关键词

有了竞争对手研究和庞大的潜在关键词列表，下一步就是综合这些数据，使用Ranktracker或 Ahrefs 等强大的搜索引擎优化工具分析整个关键词库。

您研究的关键词越多，就会发现越多的模式--揭示出具有大量有机搜索量的短语，这些短语是追求和实现知名度的首选。将这些高潜力关键词归类为具有凝聚力的主题群组，这些主题群组应与您的产品/服务和受众的兴趣相一致。

但是，要确保剔除不符合您的业务目标或不能提供可操作机会的无关关键词。

在分析过程中，您可能会发现竞争对手在某些关键词上稳居前列。重要的是要明白，没有必要在这些确切的词上挑战他们。

竞争对手研究的目的是确定目标受众正在积极搜索的内容，了解内容差距，并为您可以创建内容的平行主题/关键词获得灵感。

此外，如果您可以访问企业的 Google Ads 账户，您还可以通过分析购买或交易意向较高的搜索词来发现更多关键字。这些数据可以为销售/转化为重点的内容突出有利可图的关键字机会，从而改进您的内容策略。

第 4 步：关键字研究的额外提示

虽然初始阶段奠定了基础，但您还可以采取其他步骤来确保您的内容能与受众产生共鸣，并有效地针对他们最常见的疑问：

• 研究 Quora 和 Reddit 等论坛上与您的主题相关的热门问题和讨论。这样就能直接了解客户是如何提问的。
• 查看 Google 搜索结果中 "人们也会问 "部分的关键词，以发现普遍存在的问题和感兴趣的子话题。
• 注意在谷歌搜索栏中输入关键词时出现的自动填充建议。
• 使用像 AnswerThePublic 这样的工具，汇总围绕特定主题或关键词提出的最常见问题。
• 采访和调查现有客户，捕捉他们在搜索时使用的准确措辞和长尾关键词。

这些额外的步骤可以用直接反映受众需求的相关长尾短语和子主题来扩展您的关键词库。

其结果就是优化内容策略，使其能够获得较高的排名并带来合格的流量。有时，整个关键字研究过程和执行可以外包给一家机构，例如托管服务提供商营销机构。

关键字研究工具的热门推荐

如果不使用关键字研究工具，就不可能进行有效的关键字研究。这些平台提供了有关搜索量、竞争程度以及竞争对手成功瞄准的特定术语的宝贵数据。拥有正确的工具对于做出以数据为导向的决策至关重要。

有多种免费和付费的关键字研究工具可供选择：

付费工具：

• Ranktracker- 不提我们的工具就不算完整。Ranktraker 是一个提供各种搜索引擎优化工具的平台，包括竞争对手分析、反向链接监控、网络审计和关键词识别。该工具能让用户在网站产生效果的同时获得竞争优势。
• Ahrefs - 被公认为最全面的解决方案之一。除搜索量外，它还提供细化的竞争指标，如关键词的排名难度和点击率。
• Moz 关键字资源管理器 - 以提供横向的、开箱即用的关键字建议而著称，此外还有密切相关的术语。对于发现未开发的机会非常有价值。
• SEMrush - 提供关键字难度评分、上升/下降关键字的趋势数据以及搜索量洞察，为确定优先级提供信息。

免费工具：

• Keywords Everywhere（浏览器扩展）--可直接在谷歌搜索结果中方便地显示任何关键词的搜索量和度量数据。
• Ubersuggest - 每天提供 3 次免费搜索，揭示与种子词相关的关键词创意、主题和搜索量。
• Google 关键字规划器 - Google 的本地工具可显示搜索量、相关关键字和其他规划器，用于研究付费广告活动。
• Keywordtool.io - 从谷歌自动完成功能中提取关键字建议，并提供大量潜在术语列表。

虽然付费工具提供了更强大的功能，但免费工具也能让您在预算有限的情况下开始基本的关键词研究。理想的方法是使用免费工具进行初步构思，使用付费解决方案进行深入分析。

总结

全面的关键词研究是任何有效搜索引擎优化 (SEO) 战略的基础要素。其主要目标有两个方面：

• 通过分析竞争对手获胜的特定关键词，找出市场差距和机遇。
• 发现您的目标受众在搜索与您的产品或服务相关的解决方案时经常使用的精确术语和查询。

通过有条不紊地研究关键词，您可以深入了解受众的需求、兴趣和搜索行为。