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2023年SaaS的视频营销指南

  • Felix Rose-Collins
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2023年SaaS的视频营销指南

介绍

在新时代,SaaS(软件即服务)正在成为标准的商业模式。企业现在正转向SaaS,因为开发、托管和维护的成本正变得极具竞争力。据统计,超过60%的企业正计划在未来几年内转向SaaS。

然而,SaaS的增长并不意味着SaaS公司在其增长或成功方面不面临挑战。

SaaS营销需要可信的、有吸引力的、互动的和描述性的,以便受众了解产品并与之联系。

这就是视频营销的作用所在。由于SaaS营销是在数字渠道上进行的,因此必须使用视觉媒介来营销你的产品。

在与世界上一些顶级SaaS公司合作后,我们认为我们将讨论。

你为什么要在你的SaaS营销和销售过程中使用视频?

视频可以被纳入销售过程中,以更好地吸引客户,节省时间,提高转换率,并建立客户忠诚度。

无论你的企业是B2B还是B2C,你都需要投资于视频营销,以提高对客户的吸引力,改善参与度,并加强销售。视频内容的重要性是不可低估的。

视频内容正在成为数字渠道上最好的内容营销形式,因为受众的注意力持续时间越来越短。

作为一个SaaS供应商,你需要向你的客户充分披露你的软件是如何工作的,它的成本是多少,以及它如何解决他们的问题,最好是通过SaaS视频营销。

  • 你需要告诉他们基本订阅费用是多少,以及他们如何升级到更高级别的服务。
  • 如果你销售的是复杂的产品,就需要对买方进行培训。使用视频,你可以在短时间内培训你的销售团队。
  • 你需要解决客户的痛点,并尽可能快地解决它们。

你可以通过实施销售视频来解决销售过程中的大部分问题,帮助销售团队与客户进行更好、更有效的互动。

视频营销是一种完美的方式,可以让你的受众了解你的产品的特点和它的好处。

一个视频是。

  • 快速和容易制作。
  • 比其他类型的营销材料更个人化。
  • 可在大多数社会媒体网站上分享。
  • 在网络上推销你的产品的一种经济实惠的方式。
  • 方便你的客户和潜在客户轻松舒适地消费。
  • 很容易获得。你所需要的只是体面的带宽。

SaaS营销已经在全球范围内被视频彻底改变。然而,重要的是要知道使用SaaS视频营销的正确方法,以获得它们的最大收益。

SaaS视频营销的重要性

1.提高入境参与度

视频营销的首要优势之一是,你可以向你的潜在客户发送视频销售信息,而不是冷冰冰的外发电子邮件。为什么呢?因为打销售电话的潜在客户完成交易的可能性要大11倍。

此外,你可以为你的品牌或业务创建视频播客。视频播客是非常有效的,也是如今的趋势,有助于吸引观众,并通过互动环节分享大量信息。

2.增加转换率。

当人们用他们理解的语言交谈时,向他们销售要容易得多。SaaS视频营销产生的转化率是其他任何类型营销的3倍。通过视频销售电话,你更有可能将线索转化为客户。

3.促进客户保留。

SaaS视频营销已被证明可以增加80%的客户保留率。你也许能通过营销赢得客户,但用户了解你的产品是至关重要的。通过视频营销,当客户看到产品在运行时,这将增加客户的满意度、理解和保留。

4.更好的品牌关系

人类倾向于更好地参与视觉内容。营销人员可以使用视频,以一种更加互动和吸引人的方式展示产品价值。这样一来,客户就会感到与SaaS品牌有更多的联系,从而提高转换率。

5.放大品牌意识

你制作的每一段视频都是另一段 "内容",可供搜索引擎查找和索引。这意味着你在搜索引擎中的出现率更高,从而提高你的SaaS品牌的知名度和整体销售。

最佳SaaS视频营销技巧

信息传递

你的品牌的营销信息与你的品牌目标和目的相一致是至关重要的。因此,视频营销是向你的受众有效和清晰地传达正确信息的一个好方法。

  • 无论你卖的是什么,视频都应该具有高度的吸引力和互动性
  • 要清楚你想达到什么目的。如果目标是建立知名度,那么就应该制作相应的视频,如果目标是推动行动,那么就应该制作相应的视频。
  • 视频中的信息应该是容易流动的,有方向性的,而不是杂乱无章的。

视频设计

  • 长度。视频应在3分钟以内。它应该传达预期的信息,而不要太长或太短...
  • 动画。通过文字、音乐和设计使用互动动画,使视频变得有趣,但不要过度设计,因为这将使视频变得复杂。
  • CTA。不要忘记你的视频的行动呼吁--告诉观众你希望他们接下来做什么。如果你不告诉你的观众下一步该做什么,即使是最好的视频也不能产生预期的效果。
  • 配音。有一个清晰的配音是很重要的,因为这将帮助人们更好地理解你的产品。配音艺术家或工具可以帮助你在视频中添加解释性的声音。

视频内容

1.用于培训

培训视频对于员工和销售团队更好地理解和解释产品至关重要。此外,员工或团队可以在自己的时间和地点观看这些视频。这些视频也可以被个性化,使其更有信息量和吸引力。

2.对于客户

客户的吸引、参与、转换和保留是任何SaaS企业的核心目标。通过数字媒介实现这些目标是非常具有挑战性的。

客户也更喜欢以一种更容易和更吸引人的方式来消费信息。因此,视频可以成为完美的解决方案,因为它们对品牌和客户都很方便。此外,他们清楚地定义了意图,并使观众在更长的时间内保持参与。

3.对于产品

用于产品推广和营销的视频可以说是视频营销对SaaS很重要的完美例子。产品视频可以帮助突出最重要的功能,或分享产品更新,或创建一个产品解释视频。

产品视频可以在社交和数字广告活动中使用,以推动更好的参与和点击率。此外,这些可以在电子邮件活动和产品入职时使用,以指导用户。

4.用于案例研究

视频案例研究和客户见证是建立品牌社会证明和突出客户满意度的最令人兴奋和可信的方式。简短的视频推荐可以添加到登陆页面、博客和电子邮件中,以建立社会证明,促进进一步参与。

此外,长的案例研究视频可以帮助更好地解释你的产品是如何帮助用户的,对他们的业务产生了什么影响。此外,视频显示了一个真实的人分享他们的真实经验,这比文字更透明和值得信赖。

内容分配

有多种方法可以将你的视频内容分发给观众。他们中的大多数人都很容易获得,可以分享,而且是免费的。

  • 你必须在YouTube或Vimeo等平台上上传你的内容。这些平台提供免费的主机和广泛的观众。
  • 在网站登陆页面和博客上发布你的视频
  • 在社交媒体平台和电子邮件活动中分享视频
  • 通过在其他相关的合作伙伴平台上分享你的视频来进行交叉推广
  • 在StoryXpress、Wistia、Camtasia等平台上托管您的视频,以帮助您的内部团队。

视频营销工具

你可以利用各种平台和工具来增强你的视频,主持你的视频,并向你的观众推销你的视频。这些工具可以帮助你为你的所有视频需求提供一站式解决方案。

像StoryXpress、Wistia等工具提供了一体化的视频营销和托管解决方案,在这里你可以筛选录制视频、编辑视频、托管视频、审查视频分析,并针对不同的受众、活动和目标个性化你的视频。

总结

B2B销售是复杂的,但同时也是迷人的。如果你从事销售工作,你就会与人打交道--与他们交谈,了解他们,并说服他们。

所以,销售和营销都是关于人的。

"以帮助他或她解决一个问题或实现一个目标的想法接近每个客户,而不是销售产品或服务。"

这是很好的建议,不是吗?

Felix Rose-Collins

Felix Rose-Collins

is the Co-founder of Ranktracker, With over 10 years SEO Experience . He's in charge of all content on the SEO Guide & Blog, you will also find him managing the support chat on the Ranktracker App.

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