Twitch 流媒体的广告收入和 CPM：广告究竟能带来多少收益？

引言

当创作者询问Twitch平台的广告收益和千次展示成本时，他们通常想了解一个核心问题：为何Twitch的广告收益与YouTube等视频平台存在如此大的差异？简而言之，Twitch广告收益取决于广告曝光量和用户互动度，而非单纯的观看次数——而千次展示成本只是其中一部分因素。

本指南将阐释：

• Twitch平台CPM的真实含义
• Twitch广告收入的计算方式
• 真实CPM与RPM区间范围
• 为何观看量相同的直播收入差异巨大
• 附属成员与合作伙伴的差异
• 什么因素能真正提升Twitch广告收入

Twitch平台的CPM是什么？

CPM（每千次展示成本）指广告商为1000次广告展示支付的费用。

在Twitch平台，广告展示仅满足以下条件时才计数：

• 广告加载成功
• 观众符合条件（未订阅频道且未屏蔽广告）
• 广告在会话期间成功投放

若广告未加载或被屏蔽，无论观看次数多少均不计入CPM收益。

Twitch平均CPM区间

在多数类别中，Twitch CPM通常落在以下区间：

每千次广告展示2至10美元

但需注意：

• 广告主端定价
• 并非主播直接获得的金额

创作者真正关注的是每千次播放收入（RPM），而非CPM。

CPM与RPM的关键区别

CPM

• 仅基于投放广告计算
• 面向广告主的指标
• 与观看次数无直接关联

RPM（每千次观看收益）

• 主播实际获得的收益
• 涵盖：
• 广告拦截工具使用情况
• 订阅用户广告豁免
• 广告频次
• 观众留存率

典型Twitch RPM：每千次观看0.50-4美元

RPM是估算Twitch广告收入最精准的方式。

Twitch广告收入计算方式

简化公式如下：

广告收入 = (广告展示次数 ÷ 1,000) × 有效千次展示成本

示例：

• 50,000次广告展示
• 每千次展示6美元

收入 = (50,000 ÷ 1,000) × $6 =$300

重要提示：此为Twitch分成后的实际收入（如创作者仪表盘所示）。

Twitch上CPM波动原因

Twitch的CPM并非固定值，会因多种因素波动：

1. 观众所在地区

高CPM地区：

• 美国
• 加拿大
• 英国
• 西欧

低CPM地区：

• 东南亚
• 拉丁美洲
• 东欧
• 印度

以美国观众为主的群体可产生比低CPM观众高5-10倍的CPM。

2. 季节性因素

• 第四季度（10月至12月）：CPM最高（假日广告支出）
• 第一季度：最低千次展示成本（预算重置期）
• 年中趋于稳定

3. 内容类别

某些类别更受广告商青睐：

• 主流游戏
• 科技
• 电子竞技
• 现实直播

小众或波动性强的类别可能需求较低。

4. 广告形式

• 前贴片广告：千次展示成本较低，用户参与度较弱
• 中插广告：CPM更高，完成率更佳

Twitch广告收入主要来自短频的中插广告，而非前贴片广告。

附属会员与合作伙伴：CPM差异

Twitch附属会员

• 广告控制受限
• 以前贴片广告为主
• 有效CPM和RPM较低

典型每千次播放收益： 0.50–1.50美元/千次播放

Twitch合作伙伴

• 完整广告管理权限
• 手动中插广告排期
• 更优质的广告库存

典型每千次播放收入： 2.00 美元 – 4.00 美元+

合作伙伴并非单次广告收益更高——他们能获得更高收益是因为能更有效地投放广告。

互动率如何影响CPM与RPM

CPM受广告商需求影响，而RPM则由用户参与度驱动。

高参与度带来：

• 更长的观看时长
• 更多中插广告机会
• 更高广告完成率
• 更佳填充率

低参与度导致：

• 早期观众流失
• 广告展示损失
• 更低的每千次展示收入

这正是观看时长比观看次数更能决定广告收益的原因。

Twitch广告收入真实案例

10,000 次观看

• 每千次展示收入：1.50美元** 广告收入：**约15美元

100,000 次观看

• 每千次展示收入：$2.50** 广告收入：**约$250

1,000,000 次观看

• 每千次展示收入：$2.00** 广告收入：**约$2,000

这些范围与中型和大型Twitch频道的报告相符。

Twitch广告收入常显偏低的原因

常见原因：

• 高订阅用户比例（展示广告较少）
• 广告拦截器使用率
• 观看时长短
• 广告时机不当
• 国际受众群体
• 过长的广告时段导致观众流失

即使投放更多广告，若观众流失也无法自动提升收益。

广告收入占Twitch总收入的比例

对多数主播而言：

• 广告：5–15%
• 订阅收入：40–60%
• 小费与捐赠：20–40%
• 赞助：变量，通常占比显著

广告收入应视为补充来源，而非核心支柱。

Twitch广告开始发挥重要作用的时机

当出现以下情况时，广告价值显著提升：

• 平均观众数量较高
• 观众留存率强劲
• 中插广告经过优化
• 受众主要来自高CPM地区
• 主播拥有合作伙伴身份

即便如此，订阅收入通常仍是最大收入来源。

核心要点：Twitch广告收入与CPM

• Twitch千次展示成本通常在2-10美元之间
• 创作者实际获得0.50-4美元/千次播放收益
• 广告展示次数比观看次数更重要
• 互动参与度与观众时长决定收益
• 广告收入通常占总收入的5%至15%

理解CPM（每千次展示成本）固然重要——但真正决定Twitch广告收入的是RPM（每千次播放收入）和用户参与度。