介绍
让您的产品出现在亚马逊上饥渴的买家面前是成功的一半--这正是亚马逊搜索引擎优化发挥作用的地方。在引擎盖下，亚马逊的 A9 算法会筛选数以百万计的列表，为购物者提供最相关、性能最好的产品。
在本指南中，我们将为您揭开 A9 如何评估相关性和销售信号以提升您的列表排名的神秘面纱。到最后，您将掌握关键字研究、页面优化和持续调整的步骤手册，使您的产品在搜索结果中不断攀升。
了解亚马逊的 A9 算法
相关性和绩效因素如何相互作用
把 A9 想象成一个匹配引擎：它不断将购物者的意图与最有可能满足这一意图的列表进行配对。首先，它扫描相关性--你的标题、项目符号、描述和后台关键词是否与客户输入的内容一致？一旦确定了相关性，性能就开始发挥作用：历史销售额、转换率、点击率和客户反馈决定了您的列表是否值得排在前列。实际上，每次有人进行搜索时，这两股力量都会共同发挥作用：相关性为您打开大门，而性能则将您的产品带入门槛。
关键排名信号
虽然亚马逊对 A9 的全部工作原理保密，但卖家可以将注意力集中在少数几个经过验证的因素上，这些因 素都能起到推动作用：
- 关键词：将最重要的搜索关键词放在产品标题和标题下，然后在产品描述和后台搜索栏中加入次要关键词。
- 转化率：浏览者转化为购买者的比率高的列表会告诉 A9，它达到了预期目标--因此，每一次提高点击率或购物车增加量的调整都能转化为更好的定位。
- 销售速度：突然增加的订单预示着受欢迎程度，而长期稳定的销售则显示出持久的生命力。促销、优惠和早期评论可以帮助启动这一势头。
- 评论与评级：明星效应依然重要。正面评价、近期反馈以及对问题和负面评论的及时回应的健康组合，不仅能建立购物者的信任，还能使 A9 对您有利。
核心关键词与长尾关键词
核心关键词是您列表中的面包和黄油--"不锈钢水瓶 "等高流量词，是大多数购物者的首选。它们会带来流量，但也会吸引激烈的竞争。而长尾关键词则是更具体的短语，如 "带吸管的 18 盎司绝缘不锈钢水瓶"。它们的单个搜索量较少，但这些购物者往往更接近购买。均衡组合是目标：用 2-3 个核心词锚定标题和项目，然后在描述和后端字段中加入长尾变体，以捕捉利基需求。
工具与技术
亚马逊自动建议
最简单的金矿就在亚马逊自己的搜索栏中。开始键入您的核心术语，然后让自动建议弹出一个真实用户查询列表。记下每一个相关短语--这些都是购物者实际使用过的经过验证的关键词。不要停留在第一页；滚动、改变词序、尝试复数与单数，尽可能多地捕捉变化。
第三方工具
- Ranktracker 的亚马逊关键词工具：它可以帮助您为亚马逊上的产品列表 找到最相关的关键词。
- Helium 10：它的 Magnet 和 Cerebro 工具可以为你提供搜索量、竞争的 ASIN 和任何产品的顶级关键词反向工程列表。
- Jungle Scout：提供关键词侦察器（Keyword Scout），用于搜索隐藏的搜索关键词；提供机会发现器（Opportunity Finder），用于发现低竞争的利基市场。
- MerchantWords：提供全球搜索数据和季节性趋势，因此您可以根据地区性需求高峰调整您的列表。
专业建议：提供全方位服务的亚马逊账户管理服务提供商会将这些高级工具的访问权和定期关键词审计捆绑在一起，作为其服务的一部分，这样您就可以同时受益于数据和专业知识，而无需单独订阅。
竞争分析
最快的捷径之一就是逆向分析你的主要竞争对手：
- 找出你所在类别中的顶级卖家，并获取他们的 ASIN。
- 使用Helium 10's Cerebro 或 Jungle Scout's Keyword Scout 等工具提取这些 ASIN 的全部关键字排名。
- 根据搜索量SER和相关性进行筛选和优先排序--重点关注您能切实赢得搜索位置的词条。
通过将广泛、高流量的关键词与有针对性的长尾短语相结合，并利用亚马逊的自动建议和强大的第三方数据对所有内容进行验证，您将建立起一个为 A9 算法提供支持并直接面向理想客户的关键词策略。
页面优化
产品名称
您的标题是黄金地段--将其视为购物者和 A9 首先扫描的广告牌。标题字数以 150-200 左右为宜，并将 最重要的关键词放在前面，这样它就不会被埋没在最后。始终包含品牌名称以保持一致性，然后是核心关键词，最后是一两个具有影响力的细节（尺寸、颜色、材质）。例如
YourBrand™ 18 盎司保温不锈钢水瓶 - 双层真空 - 防漏，不含 BPA - 含吸管盖
要点
Bullets 是宣传优点的机会，而不仅仅是功能。每一点都要用一个醒目的特点（"双层真空隔热"）作为开头，然后描绘出它是如何解决实际问题的（"可保持饮料低温长达 24 小时，是长途徒步旅行或办公的理想选择"）。自然地加入次要关键词，但不要把它们塞在最后，让它们看起来很勉强。一个成功的要点集可能是这样的
- 符合人体工程学的手柄设计--轮廓形状可舒适地握在手中和大多数杯架中
- 耐用不锈钢--18/8 食品级材料可防止凹痕和生锈，经久耐用
- 宽口开口--便于填充、清洁和添加冰块，以增加冰爽度
- 防漏吸管盖--翻盖式硅胶吸管可牢牢锁住，防止外出时溢出
产品说明和 A+ 内容
在这里，你要围绕产品编织一个小故事。将描述分成几个小段落或小节，每个小段落或小节都有一个描述性标题（"为什么你会喜欢它"、"经久耐用"、"环保"）。
使用简单的 HTML 格式（粗体、换行，或一个简短的 HTML 列表）来提高可读性。随意加入长尾关键词（"这款带吸管盖的 18 盎司保温不锈钢水壶是忙碌的上班族和户外探险者的理想之选。）
如果您可以访问 A+ 内容，可添加生活方式图片、对比图表和品牌故事模块，以加深参与度并建立信任。
后台搜索条件和隐藏字段
不要错过隐藏在幕后的额外搜索引 擎优化效果。在 "卖家中心 "中，使用 "搜索条件"添加相关关键词（避免重复、品牌名称和标点符号），最多不超过 250 个字符的限制。在 "主题"和其他字段（如预期用途、目标受众）中填入内容丰富的术语，这些术语在正面文案中没有出现。保持条目不使用逗号和空格分隔，关注同义词、替代拼写和长尾短语，这样你就能捕捉到每一个查询，而不会使你的公开列表变得杂乱无章。
视觉和增强内容
高质量图像
图片是购物者的第一情感触发点。投资拍摄清晰、高分辨率的照片（至少 1,000×1,000px），让顾客放大细节。以简洁的白色背景主角照片为开头，然后添加展示实际使用情况的生活方式图片--想象一下有人在山路上喝着 18 盎司的瓶装水。通过信息图表突出主要规格（容量、保温时间、防漏设计），帮助浏览者迅速了解您的价值。
强化品牌内容/A+ 模块
如果您进行了品牌注册，A+ Content 就是您的秘密武器。使用并排对比图（您的产品与普通替代产品的对比）、丰富的生活方式横幅以及 "为什么选择我们 "的品牌横幅来讲述您的故事。有选择性地部署模块--不要让每个插槽都过载，而是优先叠加那些能回答常见反对意见（耐用性、环保性）的模块，并在视觉上强化您的要点。
定价、促销和转化率
有竞争力的定价策略
每天扫描排名前 5 位的竞争对手，在 5%-10%的范围内进行调整，以保持在最佳位置。如果你的价格无法超越他们，那就用捆绑赠品（如额外的吸管盖或清洁刷）来超越他们的价值。
优惠券、闪电特惠和订阅并保存
优惠券可提高列表上的 "优惠 "徽章，从而提高点击率。闪电优惠 "能在短时间内提高销售速度，非常适合产品发布或季节性促销。而 Subscribe-&Save 可以建立稳定的、经常性的订单--亚马逊将这种重复购买趋势视为 A9 的业绩胜利。
转化率如何反哺搜索引擎优化
每当购物者点击并购买一次，您的转化率就会上升--A9 会奖励那些持续将浏览量转化为销售量的列表。更高的转化率意味着更好的搜索位置，这意味着更多的流量，反过来又会促进更多的转化。这是一个良性循环，因此要优化定价和促销活动，使其持续运转。
评论与社会证明
- 评论速度和星级的重要性新鲜、积极的评论表明您的产品既相关又可靠--A9 和购物者都喜欢这两点。目标是获得源源不断的反馈，而不仅仅是一次性的爆发。
- 提高评论的道德方法注册亚马逊早期评论员或 Vine 计划，通过卖家中心的 "请求评论 "按钮跟进买家，并在包装中礼貌地插入要求客户分享真实反馈的内容。
- 管理负面反馈及时、专业地回复任何批评性评论。在公开评论中提供解决方案（更换、退款）--未来的购物者会注意到您是如何处理问题的，A9 会影响您的整体卖家健康状况。
监控、分析和持续优化
通过深入研究亚马逊的数据工具，掌握您的列表脉搏。在品牌分析（Brand Analytics）中，您可以发现搜索词性能、市场篮子洞察力和人口趋势--利用这些来完善您的关键字组合和广告定位。同时，卖家中心报告（业务报告、库存报告、详细页面销售和流量）可显示每个 SKU 的表现。
需要跟踪的关键指标：
- CTR（点击率）：点击率低意味着您可能需要更强的图片或标题调整。
- CVR（转化率）：点击转化为购买的百分比--突然下降表明你的价格、宣传语或图片没有达到购物者的期望。
- ACOS（广告销售成本）：广告效率指标--用它来平衡您的 PPC 支出和有机排名目标。
采用迭代测试的思维方式：每次改变一个元素（标题变化、新的生活方式图片、调整公告文案），然后观察 1-2 周内指标的变化情况。将每次测试记录在一个简单的电子表格中，这样你就可以将失败者推倒重来，将成功者加倍努力。
最终想法
亚马逊搜索引擎优化不是一劳永逸的任务，而是一个不断测试、学习和完善的过程。通过准确把握关键词策略、页面元素、定价策略和社会证明，您将为 A9 提供充分的理由让您的排名靠前。密切关注您的指标，每次调整一个要素，看看哪些因素能真正发挥作用。现在轮到你了--将这些策略付诸行动，看着你的产品在亚马逊搜索中排名上升。
