毁掉转化率的内容营销误区

介绍

内容营销是任何希望在当今数字时代蓬勃发展的企业的关键。正是因为有了内容营销，大多数受众才会在网上找到您的企业，甚至持续关注。

然而，面对如此多的信息，人们很容易陷入常见的内容营销误区，从而损害您的转化率。尽管内容营销策略的有效性已得到证实，但围绕内容营销策略的许多误解可能导致错失良机和营销活动失败。

那些尚未从内容营销中获得所有益处的人可能还在坚持某些误解，导致他们对投入内容营销感到犹豫不决，对潜在的结果也不确定。

我们将揭穿内容营销行业中一些流行的误解，这些误解可能会损害您的转化率，因此您可以确保在创建内容时付出的所有血汗和泪水都得到了回报。

照片由 Patrick Perkins 在Unsplash上拍摄

揭穿阻碍转化的内容营销神话

我们希望通过揭示这些误解，让人们更清楚地了解什么是内容营销、内容营销是如何运作的，以及为什么内容营销对现代企业如此重要。让我们深入了解内容营销，分清事实与虚构。

误区 1：内容营销就是创造大量内容

关于内容营销最常见的误解之一是，你创造的内容越多，你的营销工作就越成功。

许多企业认为，要想在内容营销战略上取得进展，就必须制作大量的博客文章、社交媒体更新和其他类型的内容。在我们可以使用人工智能内容营销工具在几分钟内制作内容的时代，这一切似乎都是可行的。

内容营销的重点不应放在数量上，而应放在质量上。简单地灌输大量低质量的内容并不能有效地吸引受众、建立信任或促进转化。

相反，企业应专注于创建高质量的内容，这些内容应与受众的需求和兴趣相关、有价值、有针对性。

创建有价值的相关内容需要时间和精力。对目标受众进行深入研究，了解他们的需求、兴趣和痛点非常重要。一旦有了这种了解，您就可以根据他们的具体需求和偏好来定制内容。

通过创建能与目标受众产生共鸣的高质量内容，您将更有可能实现营销目标，无论是为网站带来流量、产生潜在客户还是提高转化率。因此，与其专注于创建大量内容，不如专注于创建能为受众带来价值的高质量内容。

误区 2：搜索引擎优化是内容营销中唯一重要的事情

如果你已经进行了多年的内容营销，但仍然看不到好的效果，那可能是因为你过于关注搜索引擎优化，而忽视了你的受众--那些消费你内容的人。

搜索引擎优化对于将内容推送给目标受众固然重要，但它并不是内容营销中唯一重要的事情。

有效的内容营销需要考虑目标受众的需求和兴趣的整体方法。针对搜索引擎优化内容是这一过程的重要组成部分，而创建与受众相关的有价值、有吸引力的内容同样重要。

只关注搜索引擎优化可能会对内容营销工作造成损害，因为这会导致关键字填充、内容单薄以及对受众需求缺乏关注。相反，企业应专注于创建高质量的内容，既要针对搜索引擎进行优化，又要满足目标受众的需求和兴趣。

误区 3：内容营销只适用于 B2C 企业

许多企业认为，内容营销只对以消费者为目标的 B2C 企业有效，而对以其他企业为目标的 B2B 企业并不适用。然而，这种常见的误解会阻碍 B2B 企业利用内容营销的优势。

内容营销是 B2C 和 B2B 企业的有效战略。虽然受众和行业不同，策略和信息也可能不同，但内容营销的基本原则是相同的。

B2B 企业可以利用内容营销来教育目标受众，建立思想领导力，并建立信任和信誉。B2B 买家在做出购买决定之前，往往会寻求深入的信息和研究，而内容营销可以帮助解决他们的问题和疑虑。

通过创建信息丰富、实用的有价值内容，B2B 企业可以将自己定位为行业中值得信赖的顾问和思想领袖。

统计显示，96% 的 B2B 买家希望获得行业思想领袖提供的更多内容，62%的 B2B 买家在与销售代表接触之前会浏览 3-7 篇内容。这凸显了创建能与目标受众产生共鸣的高质量内容的重要性。

误区 4：社交媒体是内容营销的唯一平台

社交媒体固然是内容营销的重要平台，但它并不是唯一重要的平台。事实上，企业还可以利用许多其他渠道和平台来发布内容并接触目标受众。

其中一些平台包括电子邮件营销、搜索引擎优化、特邀博客和内容聚合。每种渠道都有独特的好处和优势，可以帮助企业实现营销目标。

例如，电子邮件营销是培养潜在客户并与受众建立关系的一种高效方式，而搜索引擎优化则有助于提高您在搜索结果中的可见度，并为您的网站带来流量。

在其他网站上撰写客座博客可以帮助你接触到新的受众并为你的网站建立反向链接，而内容聚合则可以通过在其他网站上重新发布你的内容帮助你接触到更多的受众。

内容营销战略成功的关键在于利用不同平台和渠道的组合来接触目标受众。通过多样化的内容发布和推广努力，您可以最大限度地扩大覆盖面和参与度，最终为您的企业带来更多的转化率。

误区 5：要想在内容营销方面取得成功，需要大量预算

诚然，拥有更多的预算肯定有助于创建和推广高质量的内容，但这并不是内容营销取得成功的必要条件。

许多预算有限的小型企业成功地利用内容营销来推动流量、产生销售线索和提高转化率。

"内容营销的主要优势之一是，各种规模和预算的企业都可以利用它。有了正确的策略，企业就可以创建和发布高质量的内容，引起目标受众的共鸣，而无需破费。" - Michael，[MGK Asia](https://mgkasia.com/) 创始人

企业可以利用有效的、几乎没有预算的方式，如用户生成内容、重新利用现有内容，并专注于创建常青内容，从而随着时间的推移持续推动流量和参与度。他们还可以利用社交媒体、电子邮件营销和内容聚合等免费或低成本的传播渠道。

归根结底，内容营销成功的关键不在于预算的多少，而在于内容的质量以及分发和推广工作的有效性。

误区 6：长篇内容总是优于短篇内容

长篇内容当然有它的优势，比如可以提供更深入的信息，展示特定主题的专业知识。但这并不意味着长篇内容就能胜过短篇内容。换句话说，较短的内容在吸引和转化受众方面同样有效。

较短的内容更容易被受众接受，也更容易被消费，尤其是对于那些注意力较短或在旅途中的受众而言。社交媒体帖子、信息图表和视频等短篇内容也非常容易分享，有助于扩大您的影响力和参与度。

看看 YouTube Shorts、Instagram Reels 和 TikTok 视频，大多数社交媒体平台都接受短视频内容。如果你想创建社交媒体内容，甚至建议使用短视频。

这里的重点是，您的内容应根据目标受众的需求和喜好量身定制，无论是制作更简短、更易消化的内容，还是制作更长、更全面的内容。

误区 7：内容营销只针对渠道顶部的潜在客户

相信内容营销只对 "渠道顶部 "的潜在客户有效的说法，会导致企业忽视内容营销在促进转化和销售方面的潜力。

如果不能针对潜在客户和顾客的需求以及买方旅程各个阶段的痛点创建内容，企业就会错失建立信任和权威的机会。

例如，内容营销可以创建深入的指南和资源，解决目标受众在买家之旅每个阶段的具体痛点和问题。

通过为这些问题提供有价值的信息和解决方案，企业可以在受众中建立信任和信誉，并最终促使他们采取行动。

为避免落入这一陷阱，企业应专注于制定内容战略，以满足目标受众在买家之旅每个阶段的需求和偏好，并支持其总体业务目标。

误区 8：内容营销就是写博客

内容营销涵盖多种内容格式和发布渠道，包括博客文章、社交媒体更新、视频、信息图表、播客、白皮书、电子书、网络研讨会等。

"这不应该仅仅是写博客--因为它的意义在于根据目标受众的需求和喜好创建多样化的内容，并通过多种渠道进行传播，以最大限度地扩大影响力和参与度。" - 罗伊，[DPS Power](https://dpspower.co.id/) 首席执行官。

企业可能会创建一篇博文来吸引漏斗顶部的潜在客户，创建一段视频来吸引和教育漏斗中部的潜在客户，创建一个案例研究来说服漏斗底部的潜在客户进行购买。每篇内容都有不同的目的，并针对买家旅程不同阶段的特定需求和痛点。

误区 9：要想取得成功，就必须创作出病毒式传播的内容

谁不想让自己的内容成为病毒式传播的内容，尤其是当这些内容是用来推广产品或服务的商业内容时？这就是为什么有些营销人员认为成功的内容营销活动就是病毒式营销活动的原因所在。

但事实上，内容营销与其说是创造能引起病毒式传播的内容，不如说是创造能引起目标受众共鸣的内容，并推动他们采取所需的行动，如参与、引导和销售。当然，病毒式内容可以为您带来最大的曝光率，但病毒式传播不应是最终目的。

总之，内容营销战略需要了解受众的需求、偏好和痛点，并以有吸引力和有价值的方式创建能够解决这些因素的内容。

误区 10：你可以为购买周期的每个阶段创建 "一刀切 "的内容

购买周期通常包括认知、考虑和决策。诚然，为每个阶段创建内容都是有益的，但并不总是必要的。

"最有效的内容营销策略取决于您的目标受众及其具体需求和偏好。有些受众可能需要针对每个购买周期阶段提供更有针对性的内容，而有些受众则可能对不同的方法反应更快。"--[Multimo](https://multimo.co.id/) 首席执行官 Rudy

企业不应专注于为购买周期的每个阶段创建内容，而应专注于了解目标受众，并创建符合他们特定兴趣的内容。

这可能涉及到创建针对具体问题的内容，解决常见问题或异议，或提供有价值的资源和信息。

如果您创建的内容过于宽泛或通用，就可能无法与目标受众产生共鸣，也无法有效推动转化。这会导致参与率和转化率降低，还可能浪费时间和资源来创建可能无效的内容。

如何防止自己陷入这些误区？

了解这些内容营销误区是一回事。防止自己落入陷阱则是另一回事。那么，如何才能避免在营销过程中陷入这些误区呢？

以下是一些可行的做法：

了解最新的行业趋势和最佳实践

通过了解行业趋势和最佳实践，您可以避免被过时或错误的建议所迷惑，这些建议可能不再有效或相关。

例如，随时了解搜索引擎和社交媒体算法的变化可以帮助您相应地调整内容营销策略，避免依赖可能无效的过时策略。

寻找有信誉的信息和建议来源也很重要。这可能包括受人尊敬的行业出版物、思想领袖以及在内容营销方面有成功经验的营销专家。

注重数据驱动决策

依靠数据来指导内容营销策略，而不是根据假设或猜测来做决定，这样做总是更好。

有几种方法可以将数据驱动决策纳入内容营销战略。这些方法可能包括

• 设定明确的目标和关键绩效指标 为内容营销工作设定明确的目标和关键绩效指标 (KPI)，可帮助您衡量成功与否，并根据数据做出决策，确定哪些有效，哪些无效。
• 开展市场调研 开展市场调研可以帮助你更好地了解目标受众、他们的需求和偏好，以及他们如何参与内容。
• 分析网站和社交媒体分析 定期分析网站和社交媒体分析可帮助您确定哪些类型的内容能提高参与度和转化率，并就创建和推广哪些内容做出明智的决策。
• A/B 测试通过 A/B 测试来测试不同的内容格式、标题和行动号召，可帮助您确定哪些内容能引起受众的共鸣，并优化内容以达到最大效果。

与不断变化的目标受众保持同步

确保定期重新审视受众角色，监控他们的行为和喜好变化，并相应调整内容营销策略。

随着目标受众的变化和发展，他们的需求和偏好可能会发生变化，能引起他们共鸣的内容类型也会随之改变。

通过与受众保持同步并相应调整内容营销策略，您可以确保您的内容不断引起受众的共鸣。

尝试不同的内容格式和平台

与其依赖单一的平台或内容格式，不如尝试不同的选择，以确定什么最适合您的目标受众。

尝试不同的内容格式和平台可以帮助您发现吸引受众和有效传递信息的新方法。它还能帮助你保持领先，避免陷入过时的内容营销实践。

测量和分析结果

对结果进行衡量和分析可以帮助您确定哪些有效，哪些无效，并相应地调整方法。它还能帮助您避免根据不准确或不完整的数据，对受众的需求或推动转化的因素做出假设。

以下是一些衡量和分析结果的方法：

• 设定明确的关键绩效指标为内容营销活动设定明确的关键绩效指标，如网站流量、参与度、产生的潜在客户和转化率。
• 使用分析工具使用分析工具跟踪关键绩效指标，监控内容的表现情况。
• 进行定期审核对内容营销策略进行定期审核，以确定需要改进的地方。

总结

内容营销是提高参与度和转化率的有力工具，但许多误区可能会让您的努力前功尽弃。

重要的是要记住，建立一个成功的内容营销战略需要时间和精力。罗马不是一天建成的，成功的内容营销活动也不是一天建成的。始终如一是关键，跳出框框、尝试新想法和新形式也同样重要。

专注于自己的目标，保持方法的灵活性，不断学习和调整，你就能建立一个成功的内容营销战略，推动参与、转化和长期的业务成功。