• 市场营销

SaaS公司的数字营销。为您提供一体化的指南

  • Felix Rose-Collins
  • 1 min read
SaaS公司的数字营销。为您提供一体化的指南

介绍

今天,数字营销是大小公司的最有效工具。它对SaaS(软件即服务)公司尤其有用,因为这些公司的大部分工作都在网上完成。

数字营销对SaaS公司来说至关重要,因为它允许你直接针对你的客户。你可以向他们的收件箱发送信息,利用社交媒体渠道,创造迷人的内容,并接触到需要你的产品或服务的人。

但是,尽管数字营销是大多数SaaS公司的首选工具,但这并不意味着数字营销是最容易的选择。这不是一件容易的事。

由于营销界的竞争,大多数SaaS公司都专注于获取新客户,而忽视了他们的现有客户。这种趋势需要改变。

根据最近的研究,今天90%的客户更有可能从一个让现有客户满意的公司购买。每家SaaS公司都应该首先着眼于留住现有客户,而不是专注于获取新客户。

这可以通过利用数字营销提供的功能来实现。随着近年来数字营销策略的涌现,SaaS公司可能很难决定什么营销策略适合他们。在这篇博文中,我汇编了一些最好的数字营销策略,你可以为各种规模的SaaS公司使用。继续阅读以了解更多信息!

有效的SaaS营销策略

SaaS市场是网上最有利可图的业务之一。通过互联网建立和销售软件的公司一直在努力提高其用户群的知名度。

在数字营销方面,SaaS企业面临一系列独特的挑战。在这里,我将讨论一些适用于你的Saas产品或服务的SaaS营销策略。

1.专注于搜索引擎优化

Focus on Search Engine Optimization

SEO是发展你的SaaS公司最重要的方面之一。通过专注于搜索引擎优化,你可以帮助你的公司在搜索引擎结果页(SERP)中排名更高,使你有更大的机会找到并吸引更多的客户。

有几件事你可以做,以优化你的网站的搜索引擎。

  • 确保你的网站针对搜索引擎进行了良好的优化,如谷歌、雅虎和必应。通过为这些引擎优化你的网站,你可以提高被正在搜索你的产品或服务的潜在客户发现的机会。
  • 为移动设备优化网站。移动用户越来越多地在网上寻找企业,使你的网站在移动设备上易于使用和访问,将有助于你在搜索结果中获得更高的排名。
  • 你的网站为谷歌AdWords进行了良好的配置。AdWords是一个按点击付费的广告计划,允许企业在谷歌上投放广告。通过使用AdWords,你可以提高你的网站的知名度和潜在收入。

最后,确保你正在跟踪你的网站的SEO进展,并根据需要做出改变。通过跟踪你的SEO进展,你可以提高你的网站在搜索引擎结果页面的排名。此外,请查看这里的网页搜索引擎优化完整指南。几天前,我的团队通过遵循技术性SEO和页面SEO的结构,优化了关键词 "teoritentamen"。这是一个位于挪威的驾驶理论考试的在线课程销售平台。

2.投资于内容营销

Invest In Content Marketing

内容营销是任何企业增长的最重要方面之一。它不仅帮助你的客户更好地了解你的产品或服务,而且还帮助你与他们建立更牢固的关系。

谈到内容营销,有几件事情要记住。要确保你的内容与你的受众相关。如果你销售的是软件产品,确保你的内容是面向软件开发人员的。如果你销售的是健康和健身产品,确保你的内容是面向对健康和健身感兴趣的人。你可以使用Ranktracker的关键词搜索器来映射你的利基市场中的关键词。

确保你的内容是定期更新的。如果你写了一篇博文,在你的网站上放了一个月,你的读者很可能已经忘记了它。重要的是要保持你的内容的新鲜度和吸引力,这样你的读者才会愿意回来再次阅读它。确保你的内容易于分享。如果你的内容是以难以理解的格式写成的,那么你的客户将很难与他们的朋友分享它。确保你的内容易于阅读和理解,这样它就可以很容易地传递给其他人。

3.使用电子邮件营销

电子邮件营销是你的营销武器库中最强大的工具之一,它可以用来发展你的SaaS公司或产品。

在使用电子邮件营销来发展你的业务时,有几件事需要注意。确保你的电子邮件内容对你的客户有价值和帮助。这意味着撰写有趣和有用的电子邮件,并帮助你的客户解决他们的问题。

要确保你的电子邮件营销活动有良好的时机。在错误的时间发送电子邮件实际上会损害你的参与率,实际上会把人们从你的公司或产品中推开。确保你正在跟踪你的电子邮件营销活动和指标,以确保你的投资得到最大回报。这将帮助你优化你的活动,并提高你的结果。

4.投资于按次付费广告

Invest in Pay-Per-Click Advertising

谈到SaaS公司和产品,你可以做的最重要的事情之一是投资于点击付费(PPC)广告。

PPC是为你的网站带来流量并提高你的网站在搜索引擎结果页面(SERP)中的排名的一个好方法。通过对特定关键词进行竞价,并创建与你的目标受众相关的广告,你可以为你的网站带来更多的流量,并增加你将这些流量转化为线索和客户的机会。

在计划你的PPC活动时,有几个因素你要牢记。

  • 预算。在你开始你的PPC活动之前,你要估计你每个月愿意花多少钱在广告上。这将帮助你确定你应该对每个关键词出价多少。
  • **目标定位。**一旦你为你的广告做了预算,你就需要决定哪些关键词与你的产品或公司最相关。通过有针对性地投放广告,你会增加将访问者转化为线索和客户的机会。
  • 广告。广告是PPC活动中最重要的部分之一。确保你的广告与你的目标受众相关,并且容易被发现和点击。
  • 转换率。任何PPC活动的主要目标之一是提高你网站的转换率。通过跟踪你在每个广告活动中能够转化多少线索和客户,你将能够随着时间的推移改进你的活动策略。
  • 报告。在你启动你的PPC活动后,你需要定期跟踪你的结果,以确保它按计划运作。

Google-annonsering(谷歌广告)是接触目标受众的最佳方式,因为它允许你根据各种因素来确定你的广告,包括位置、搜索词和人口统计。这意味着,你可以比其他任何广告方案更有效地接触到你的目标受众。谷歌AdWords将为你提供管理PPC活动所需的一切。

5.使用社交媒体来展示你的软件

当谈到营销你的SaaS公司时,社交媒体是最有效的方式之一。它不仅可以帮助你与潜在的客户和合作伙伴建立联系,而且还可以帮助你的公司成长。

Use Social Media to Show Off Your Software

为了最大限度地利用社交媒体,确保你正在使用正确的工具和策略。例如,如果你正在使用像Twitter这样的社交媒体平台,一定要建立一个设计良好、易于浏览的个人资料。此外,确保在你的个人资料中包括你的网站和博客的链接,并定期发布关于你公司的更新和新信息。

此外,考虑使用社交媒体与其他SaaS公司建立关系。通过与其他公司建立联系,你可以向他们学习,并与你的客户建立更牢固的关系。此外,你们可以互相分享想法和技巧,这可以帮助你们的公司进一步发展。

最后,不要忘记通过传统的营销渠道,如印刷广告、网络广告,甚至是口碑营销来推广你的公司。通过使用社会媒体、传统营销和客户推荐的组合,你可以确保你的公司朝着正确的方向发展。

6.提供你的Saas的免费试用

提供你的Saas产品或软件的免费试用,可以是吸引新客户并让他们满意的一个好方法。如果他们对你的产品或服务感到满意,他们不仅会更有可能购买你的产品或注册你的服务,而且他们也会更有可能向他们的朋友和家人推荐你的产品或服务。

Provide Free Trial of Your Saas

当你考虑是否为你的Saas产品或软件提供免费试用时,有几件事要记住。

首先,考虑一下试用期应该有多长。一般来说,30天的试用期是大多数人愿意承诺的最长时间,但根据产品或软件的不同,它可能更短或更长。

第二,考虑你要如何推广试用。例如,如果你使用一个软件作为诱饵,你可能想在最初的下载中包括一个免费试用的提议。或者,你可以在你的网站或你的营销材料中提供一个链接到你的免费试用页面。

最后,考虑一下你要如何处理取消的问题。例如,如果你提供的是免费试用,而有人在头几天就取消了,你可能想向他们收取整个试用期的费用。另一方面,如果有人在第一个月后取消,但仍然使用了一些软件或产品,你也许可以为他们提供产品或软件的全价折扣。

7.充分利用影响者营销

利用影响者营销可以成为发展你的Saas公司的一个好方法。如果你不熟悉影响者营销,它基本上是利用一个受欢迎和有影响力的人(如名人、博主或你所在行业的影响者)来推广你的产品/服务。

影响者营销是一种利用有影响力的人(影响者)来传播产品或服务的营销形式。当涉及到需要特殊知识或专长才能使用或理解的产品时,这种类型的营销尤其有效。

为了开始,确定你的目标受众。这是一群可能对你所销售的东西感兴趣的人,如果他们知道你的产品或服务,他们可能更有可能购买你的产品或服务。一旦你有了你的目标受众,就开始确定你的影响者。这些人可能对你所销售的东西感兴趣,而且他们更有可能自行推广你的产品或服务。

一旦你有了目标受众和影响者,就该开始营销你的产品或服务了。影响者营销是一种营销形式,利用有影响力的人(影响者)来传播产品或服务的信息。当涉及到需要特殊知识或专长才能使用或理解的产品时,这种类型的营销尤其有效。

为了开始,确定你的目标受众。这是一群可能对你所销售的东西感兴趣的人,如果他们知道你的产品或服务,他们可能更有可能购买你的产品或服务。一旦你有了你的目标受众,就开始确定你的影响者。这些人可能对你所销售的东西感兴趣,而且他们更有可能自行推广你的产品或服务。

观看此视频教程,了解如何启动影响者营销活动。

8.将宣传活动纳入销售漏斗

销售漏斗是增加你公司销售额的一个好方法。它们使你能够跟踪每笔销售的进展,并衡量你的活动的效果如何。

在你的销售漏斗中使用活动的最佳方式之一是将活动作为你销售过程的一部分。这意味着,当客户在浏览你的产品或服务时,他们可能会看到一个他们感兴趣的活动。如果客户点击该活动,你就可以带他们通过漏斗来购买产品或服务。

这样,你不仅仅是在销售产品和服务;你还在销售客户对你公司的信任。通过将活动纳入你的销售漏斗,你增加了他们向你购买东西的机会。

9.在SaaS评论网站上列名

SaaS评论网站是让你的公司上市和发展你的Saas公司的一个好方法。它们也是获得潜在和现有客户反馈的一个好方法。

为了在评论网站上列出,你需要做几件事。首先,确保你的公司是合法的,你不是一个骗局。接下来,为你的公司创建一个良好的简介。这应该包括关于你的公司,你提供的产品或服务,以及背后的团队的信息。你还可以包括你的产品或服务的屏幕截图,以帮助说明你正在谈论的内容。你也可以使用Ranktracker的反向链接检查器,看看这些链接是否对SEO有价值。

一旦你的公司被列出,重要的是确保你提交高质量的评论。确保你以清晰和简洁的方式描述产品或服务,并确保提供你的产品或服务的链接,以便客户可以自己看到你在谈论什么。

最后,要确保与评论网站的更新保持同步。这样,你可以确保你的公司得到准确的表述,并为客户提供尽可能好的信息。

10.使用重定向广告

使用重定向广告可以成为发展你的Saas公司的一个好方法。这里有四个成功的提示。

  1. 从一个明确的目标开始。你想通过重定向广告达到什么目的?你想提高客户转化率吗?你是想提高品牌知名度吗?一旦你有了明确的目标,你就可以开始针对你的广告来实现这个目标。
  2. 正确设置你的重定向广告。你是否在你的线索生成过程中使用展示广告活动或重定向广告?一旦你设置了你的活动,确保你的目标是正确的人和产品。
  3. 选择正确的广告。有许多不同类型的广告,所以要确保你选择适合你的业务。你是否在寻找横幅广告?视频广告?显示广告?
  4. 评估结果并在必要时进行调整。一旦你开始重定向广告,跟踪你的结果是很重要的。跟踪人们点击你的广告的频率,有多少人转换,以及你从你的广告中获得多少流量。如果你注意到你的结果没有达到你的预期,请相应调整你的广告或策略。

11.重视评价、案例研究和客户故事

Give Importance To Testimonials, Case Studies, and Customer Stories

在发展你的Saas公司时,重视推荐信、案例研究和客户故事很重要。这些内容可以帮助你与你的目标市场建立联系,并向他们展示你的产品或服务如何能够帮助他们。

推荐信特别重要,因为它们可以向你的目标市场展示你是一个可靠和值得信赖的公司。如果有人真正使用过你的产品或服务,并有积极的体验,这将比他们只是阅读没有任何个人体验的评论更能引起他们的共鸣。

案例研究也很有帮助,因为它们显示了你的产品或服务如何以独特的方式使用。这可以帮助你的目标市场看到,你不仅仅是在销售产品或服务;你是在销售一种解决方案。

客户故事是向你的目标市场展示你理解他们的一个好方法。如果你能向你的目标市场展示你理解他们的挣扎和需求,他们将更有可能信任你并向他们的朋友推荐你的产品或服务。

12.让客户的购买过程变得简单

当企业想要购买你的产品时,他们需要能够轻松、顺利地完成。SaaS(软件即服务)购买是一个不断增长的趋势,企业正在寻找方法,使其客户的购买过程尽可能地无缝。

有几件事你可以做,使你的客户的过程尽可能的容易。首先,确保你的产品很容易找到和浏览。确保你的产品页面组织良好,易于浏览。包括对你的产品的清晰和简洁的描述,以及详细的图片。确保你的定价是清晰和简洁的,而且你对如何处理付款的问题是透明的。

接下来,确保你的购买过程是简单明了的。包括一个简单的结账过程,没有隐藏的费用或额外步骤。确保你的产品快速和容易交付,并对客户可能有的任何问题或关切作出快速反应。

最后,确保你的客户服务是一流的。确保你有一个专门的、知识渊博的团队,可以帮助客户解决他们可能遇到的任何问题。通过遵循这些简单的提示,你将使企业很容易购买你的产品并获得最大的收益。

SaaS数字营销的五大好处

数字营销是一个强大的工具,可以帮助SaaS公司增加销售。以下是数字营销对SaaS公司如此有效的五个原因。

  1. 数字营销帮助你接触到更多的客户。通过数字营销活动,你可以根据各种因素来确定你的营销工作,如客户的位置、行为和兴趣。这意味着,与传统的营销方法相比,你可以更有效地接触更多的客户,而且成本更低。
  2. 它具有成本效益。数字营销活动可以被设计成具有高度的针对性,并具体到你的需求,这意味着你可以节省广告费用。此外,数字营销活动可以通过各种方法执行,如电子邮件、社交媒体和网站内容。这意味着你可以使用各种方法来接触你的目标受众,而且你可以根据需要调整你的活动,而不至于打破银行。
  3. 客户参与度的提高是数字营销的结果。通过数字营销吸引你的客户,你可以创造一个更积极的客户体验。这意味着你的客户更有可能采取行动,如注册你的服务,点击你的广告,或留下反馈。反过来,这将导致销售额的增加和客户忠诚度的提高。
  4. 数字营销帮助你在竞争中保持领先。通过使用数字营销技术,你可以与你的客户建立信任和可信度。这意味着他们更有可能将你的公司推荐给朋友和家人,他们也更有可能向他人推荐你的产品或服务。
  5. 数字营销帮助你与你的客户建立更牢固的关系。通过使用数字营销技术,你可以了解并迎合你的客户想要和需要什么。这有助于你与你的客户建立更牢固的关系,这可以带来更高的忠诚度和更多的销售额

最后一句话!

在选择具体的SaaS营销策略之前,重要的是要确定你的SaaS的目标和它们在数字光谱上的位置。例如,你是否已经有了一个广泛的用户群,但没有很多进入的线索?在这种情况下,最好把注意力放在你的SaaS与现有客户的声誉上。或者,你可能有一个适度的观众,需要增长你的外展?在这种类型的SaaS营销策略上,你可以考虑与市场上受欢迎的影响者合作,以帮助你接触更多的观众。底线是,你应该为自己决定哪种类型的SaaS营销策略最适合你的企业。

SaaS数字营销可能是一个棘手的问题。在这篇博文中,我讨论了SaaS公司的一些最佳策略。我希望这篇文章对你有帮助。你有什么问题吗?我很愿意帮助你,所以请留下评论--我很想听到你的意见

免费试用Ranktracker