从搜索引擎优化到销售：最大限度发挥网站潜力，创造销售线索

介绍

搜索引擎优化（SEO）工作能为您的网站带来相关的潜在客户，而销售自动化则能带来更高的转化率。

您需要两者兼备，才能创建有机的内容营销战略，从而建立您的潜在客户列表并转化理想客户。

如果您已经准备好学习如何生成合格的潜在客户并将他们导入销售漏斗，请继续阅读。

在这篇有用的指南中，我们将回顾六种搜索引擎优化和销售自动化最佳实践，您可以利用它们将您的网站转化为转化机器。

3 个搜索引擎优化最佳实践

实施以下搜索引擎优化策略，吸引潜在客户访问您的网站。

1.创建针对长尾关键词的博客内容

将每篇博文围绕一个长尾搜索查询展开，以提高搜索引擎排名并加快排名速度，从而帮助您更有效地满足用户意图。

使用关键字研究工具时，要寻找长尾关键字。这些关键词包含三个或更多单词，竞争往往较小，因此更容易获得排名。此外，长尾搜索查询往往更能揭示目标受众的痛点，因此您可以创建高质量的内容。(您还可以将这些数据用于内容优化，即在更新内容时加入最新信息）。

例如，Connecteam 在发布了一份有用的指南，为受众展示了八个最佳工具选项后，"免费在线打卡 "在搜索引擎搜索结果中排名前十。

截图由作者提供

这一目标关键词为 Connecteam 提供了向理想客户提供解决方案的绝佳机会，解决了一个核心问题：对可靠的员工时间跟踪应用程序的需求。

这也为 Connecteam 提供了讨论其自身时间跟踪应用程序的机会--实现了品牌和受众的双赢。

2.根据受众常见问题创建权威内容

为了优化搜索引擎，您可以通过权威解答和深度内容指南来回答受众的常见问题（FAQ）。

您可以在您的网站上找到受众常见问题：

• 客户电话销售记录
• 虚构的买家角色
• 客户服务单
• 提交的联系表单
• 市场调研结果
• 企业电子邮件收件箱

您还可以使用 Hootsuite 或 Hootsuite 替代品等监听工具从社交媒体中获取这些信息（或通过查看以前的活动参与情况）。_

如果您已经养成了征求反馈意见或发送调查问卷的习惯，您就会有很多问题可以围绕这些问题创建权威内容。*提示：开始使用更多的调查来收集目标受众最关心的常见问题。

例如，Henry Meds 发布了一份深度指南，回答了受众最常问的一个问题，即塞马鲁肽片剂与注射剂的效果差异。

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本指南包含了主题专业知识、更多相关常见问题解答、相关内容链接以及值得信赖的资料来源。

正在为体重管理或 2 型糖尿病而苦恼的访客可以将本指南作为一种资源，比较有关其医疗保健选择的见解，并获得问题解答。这可以降低入门门槛，让他们更乐意寻求支持。

由于本指南是 "以人为本 "的主要内容，因此目前在搜索引擎结果页面中排名第三。

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3.增强用户体验

为您的目标受众创造无摩擦、积极的用户体验。

使用网站性能检查器查看网站性能得分，或请开发人员审核网站。利用检查结果提高移动设备的页面速度，消除错误，让受众更直观地了解网站内容。(这是技术性搜索引擎优化的一部分）

作者提供的截图

确保使用云安全态势管理 (CSPM) 工具和最佳实践来保护您收集的访客数据。这对于保护存储在云环境中的关键销售数据和潜在客户生成资产免遭未经授权的访问至关重要。

您还可以通过集成OAuth 为访客提供无缝、安全的登录体验。这可以帮助用户使用其他平台（如 Google 或 Facebook）的现有凭据在您的网站上安全地创建账户。只需点击几下，他们就可以正式使用您的解决方案、服务或产品。

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3 个销售自动化最佳实践

利用以下销售自动化策略来产生潜在客户，并鼓励网站访客进行转化。

1.整合清晰的行动呼吁 (CTA)

这是一个很好的营销策略。通过在网站上添加相关的 CTA，快速为访客提供与您取得联系或购买的机会。

CTA 要简短、以行动为重点，并与您的具体业务目标挂钩--_比如多预订 25% 的演示席位或为您的电子邮件列表增加 50,000 条合格线索。

你可以在登陆页面上使用 CTA 来提示访客：

• 参与调查或活动
• 了解更多优惠信息
• 查看计划和定价
• 填写联系表
• 预约
• 获取优惠券代码
• 加入您的电子邮件列表
• 购买
• 预约销售电话
• 提问
• 进行测验

这也是将潜在客户引入销售漏斗的好方法，让您可以通过细分营销活动继续跟进。

例如，加利福尼亚州领先的房车租赁提供商 Cruise America 在其主页上设置了以下 CTA：

• 比较所有房车

• 全天候服务

  1.800.671.8042

• 所有租赁优惠

• 查看价格

• 查看详情

• 了解更多

每个 CTA 都有特定的目的，引导访客实现转化并达到业务目标。这种方法有助于 Cruise America 最大限度地挖掘网站潜在的潜在客户，满足不同访客的需求和偏好。

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2.整合量身定制的引导销售策略

为了让游客尽快进入销售漏斗，可以考虑在网站上添加互动问答和人工智能辅助聊天机器人。

这些引导式销售策略利用受众的行为提供量身定制的解决方案，如相关的产品捆绑或服务优惠。它们还能帮助您获取联系方式。

让我们快速了解一下这两种策略，你就会知道哪一种最适合你的营销策略。

测验

有结果限制的测验有利于获取潜在客户信息。用户花时间进行测评后，很可能会产生足够的好奇心，向你提供他们的电子邮件地址，以接收测评结果。

例如，Form Health 公司利用测评来了解访客是否符合购买其产品的条件，并建立电子邮件列表。

在其网站上，访客可以点击 "参加测试 "CTA 按钮来开始这一过程。

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然后，他们将输入自己的答案。

在测验结束后，符合条件的潜在客户必须提交他们的详细联系信息，以获得测验结果和量身定制的解决方案。表单还为不符合条件的候选人提供了留下电子邮件地址的机会，以防他们的情况发生变化。

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这有助于 Form 生成合格的潜在客户，并通过细分的电子邮件营销活动加以培育。

聊天机器人

聊天机器人非常适合鼓励相关的追加销售，并向网站访客提供符合实际情况的建议。

例如，浏览您的线索评分工具的游客可能会看到一条聊天机器人弹出消息，内容如下："我看到您正在探索我们的线索评分选项，您是否愿意注册免费试用，看看它们是如何工作的？

聊天机器人还能记住以前的访客，并鼓励他们继续跟进。

它们还能帮助你收集联系信息。

例如，ThoughtSpot 的聊天机器人会在用户使用 "我需要帮助/支持 "等自动提示时立即询问他们的电子邮件地址。

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如果客户跳转或失去联系，ThoughtSpot 仍能通过电子邮件保持沟通。

ThoughtSpot 还会根据上下文数据定制营销活动。例如，如果访客在数据模型页面上请求支持，它就会在后续邮件中包含有关这一特定用例的信息。

3.使用难以抗拒的 "诱饵

在网站上添加吸引人的引线磁铁，让网站访客迫不及待地分享他们的联系方式。

诱人的引线磁铁包括折扣、有门槛的内容或奖品，您可以提供给用户，以换取他们的电子邮件地址。_

例如，如果您销售实物产品，您可以为新客户的首次订单提供丰厚的优惠券。例如，相框材料公司提供五折优惠券，以收集用户电子邮件地址，并促使潜在用户转化。

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或者，如果你销售的是数字订阅，你可以向潜在客户提供免费试用高级套餐或任何月度计划的机会。

例如，1Password 为访客提供为期 14 天的个人、家庭、团队或企业密码管理器计划免费试用。

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要享受免费优惠，潜在客户必须向 1Password 提供他们的电子邮件地址。

1Password 会对潜在客户的试用体验进行全程跟踪，并邀请他们在试用结束后注册付费计划。

其他一些不可抗拒的线索磁铁创意包括

• 免费销售刷卡单和转换脚本
• 赢得豪华海滩假期的竞赛项目
• 业务模板、核对表和跟踪器
• 深入的行业趋势和数据报告
• 详细的研究指南
• 假日食谱电子书
• VIP 辅导电话
• 网络研讨会邀请函

总结

您的搜索引擎优化或搜索引擎优化策略需要帮助您吸引高质量的潜在客户访问您的网站（积极的用户体验 = 更高的转换率）。

但要将这些访客转化为客户，您需要进一步整合自动化销售策略。

在今天的指南中，我们分享了三种搜索引擎优化策略（如进行关键字研究和关注技术性搜索引擎优化，以确保您没有任何加载缓慢的登陆页面），以帮助您的网站产生有机流量。我们还讨论了将其整合到销售漏斗中的三种战略方法，包括使用清晰的 CTA 和结合人工智能聊天机器人。

如果您已经准备好在睡梦中实现销售，请将本文加入书签，并与您的销售和营销团队分享。然后，抽出时间将这些见解付诸行动。

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今天就到这里。

祝您成功！