南非本土品牌如何借助亚马逊零售服务走向世界

介绍

南非拥有可持续时装、手工制作的家居用品、美食和突破性的美容产品，是一些新兴企业家的发源地。他们的产品深受世界各地的喜爱，但由于缺乏国际市场经验，全球扩张面临挑战。

幸运的是，亚马逊零售服务可以帮助他们克服一切障碍，轻松扩展到各大洲。以下是如何通过亚马逊实现全球发展的分步指南。

第一步：研究市场

如果您尚未选定市场，请从全面研究开始。看看你的哪些产品在全球市场受欢迎。请记住，并非所有在南非畅销的产品都能在国际平台上成为畅销品。

利用亚马逊的 "产品机会探索者"（Product Opportunity Explorer）等工具，找出竞争可控的高需求产品。电子商务平台的关键词规划器也能很好地监控不同地区的搜索量和竞争情况。

如果您不精通这些工具，可以依靠值得信赖的南非亚马逊零售服务。他们的专业人员将接手所有繁琐的任务和技术工作，如需求分析和市场差距识别。他们会推荐您目录中最适合在国际市场上推出的产品。这些专家将完全消除您的猜测。

第 2 步：注册成为亚马逊卖家

建立国际亚马逊卖家账户。准备文件，包括

• 商业信息（公司名称、地址、注册文件）
• 身份详情（有效护照/主要联系人的身份证件）
• 用于国外支付的银行账户
• 基于目标市场的税务信息（美国的税务识别号和欧盟的增值税登记）。

选择正确的账户类型。亚马逊新手可以选择个人账户，但它提供的功能有限。对于准备在全球发展的品牌来说，专业账户始终是理想之选。它还提供广告、分析、品牌建设工具和批量上传列表等特殊功能。

第三步：优化产品列表

定义明确的产品列表是将浏览者转化为买家的秘诀。因此，请使用以下策略为客户和搜索算法优化产品列表：

• 为特定列表确定高流量关键词和相关搜索词。
• 使用关键字和搜索词制作吸引人的产品标题、描述和要点。提及产品的优势和独特卖点。
• 根据亚马逊指南发布高分辨率、专业拍摄的产品图片和视频。展示产品在相关环境中的使用情况、
• 使用增强的品牌内容功能讲述您的品牌故事，并制作丰富的多媒体列表。

如果您不确定如何操作，请与专业团队合作，在亚马逊南非站上进行销售。他们将帮助您有效地建立品牌和产品列表。

第 4 步：有策略地为列表定价

由于您将在南非向全球销售产品，因此需要进行相应的定价。

首先，决定是亚马逊履行（FBA）还是商家履行（FBM）。比较运输成本和操作复杂程度。大多数企业认为 FBA 更有利于全球扩张。

研究关税、进口税、亚马逊推荐费和 FBA/FBM 费用。跟踪汇率波动并遵循首选利润率。根据这些因素为listing定价，同时保持竞争力。

第 5 步：宣传品牌

发布listing后，使用亚马逊的listing工具（如赞助产品广告和品牌活动）提高产品在目标受众中的可见度。

但是，不要仅仅依靠内部工具。实施社交媒体（Instagram 和 Facebook）营销，因为58% 的消费者通过社交媒体发现新企业。尝试内容营销和影响者合作，吸引特定地域买家的目标受众。

始终突出南非原产地，使您的广告更具异国情调，并与竞争对手区分开来。讲述有关品牌价值、原产地和工艺的故事。在多个平台上保持稳定的存在有助于您在目标受众心目中留下深刻印象，提高销售机会！

步骤 6：管理品牌声誉，建立社会证明

社会证明是建立品牌声誉的必要条件。无论何时收到询问，都要及时回答。

如果有人购买了产品，鼓励他们使用 "请求评论 "功能发表评论。如果出现负面评论，请以专业的态度对待客户，尽最大能力帮助他们。

如果您拥有任何知识产权，请加入亚马逊品牌注册计划，以防止假冒产品销售。您还可以使用可靠的工具来建立自己的品牌形象。

第 7 步：与时俱进

当你在全球平台上获得牵引力时，可以考虑扩大产品范围。研究更多的亚马逊市场，建立一个充满活力的亚马逊店面。这将有助于您的品牌在客户中脱颖而出。

总结

亚马逊的全球影响力可以帮助南非品牌进入全球市场，毫不费力地接触到数百万客户。因此，请在专业人士的帮助下利用其基础设施，快速发展！