介绍
制定一个能将观众变成客户的内容战略是具有挑战性的。这是因为创造更好的内容并不等同于拥有一个整体的卓越内容战 略。
许多品牌承认，内容策略是最复杂的想法之一，需要成功地理解和执行，那些没有适当知识就实施的人通常以失败告终。
然而，设法实现有效的内容战略的企业比那些不这样做的企业更有优势，收获了更多的转换率和销售。
因此，创建一个成功的内容战略以保持你的行业竞争力是至关重要的。
在这篇文章中，我将向你展示7个关键步骤，为你的企业创建一个成功的、有吸引力的内容战略。
什么是内容策略？
内容战略是规划、创建和分发内容的过程，以完成一个商业目标。这种内容可以从页面上的文字到播客中的音频传递，屏幕上的图像，甚至是互联网上的视频。一个内容战略既可以是短期的，也可以是长期的，这取决于活动战略和它所要实现的商业目标的类型。
什么是有效的内容策略？
内容战略是一个深思熟虑的计划，考虑到关键绩效指标，并为实现关键业务目标创造必要的步骤。
一个有效的内容策略可以很好地吸引你的目标受众，引导他们进入你的销售漏斗的每一个层次，并成功地将他们转化为客户。
如何创建一个内容战略框架？
现在你明白了什么是好的内容策略，以下是你可以遵循的7步指南，以实现内容策略的成功。
1.清楚地定义你的目标和目的
尽管这第一步很容易理解，但许多企业实际上未能很好地界定其产品、服务和目标。
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首先要问自己这几个问题。
你想达到什么目的？制定内容营销计划的目的是什么？
是为了创造更多的品牌知名度，建立你的品牌声誉或增加流量，还是以上所有这些？
你如何解决客户的痛苦？
无论最终目标是什么，一个品牌必须把这个问题解决好，因为没有计划就是没有方向的计划。
2.确定你的目标受众
当你问一个企业主或一个没有经验的营销人员他们的目标受众是谁时，他们通常会说 "所有人"。
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然而，这正是大多数内容战略失败的地方。
以整个地球的人口为目标是最糟糕的策略之一，因为它太广泛了。对于企业来说，销售产品或提供服务如此普遍，以至于适合世界上的每一个人，这是非常罕见的。
因此，了解谁是你的潜在客户是至关重要的。通过了解他们是谁，你将能够制作迎合他们喜好的内容。这意味着有更多相关的内容，以帮助促进与你的潜在客户建立更强的联系。
你也将能够更好地展示你的企业为他们的痛点提供的解决方案，并有一个更顺利的转换，因为他们已经是适合你的产品或服务的人群。
你可以通过寻找他们的共同特征开始识别他们。这些可以是他们的年龄、性别、收入水平，甚至他们的居住地。简而言之，利用任何可以帮助你找到更小、更利基的目标群体的可用信息。
你的群体越小，你的内容就越有针对性，对你的目标群体就越有亲和力。
3.认识到推广你的内容的最佳渠道
这就是有点棘手的地方了!
如今，有大量不同的媒介和渠道，你可以用来推广你的内容。从电子邮件通讯到社交媒体网站和播客，任何东西都可以在你的内容战略中使用。
然而，你应该在哪里发布你的内容，主要取决于你的目标受众以及你经营的业务类型。诀窍是找出你的目标受众最常使用的渠道或平台。
例如，一个销售儿童玩具的B2C企业可以将其营销工作集中在年轻人喜欢的社交媒体网站上，如TikTok和YouTube。另一方面，对于为公司提供服务的B2B企业来说，最好将其营销和推广工作集中在LinkedIn等以业务为重点的平台上。
虽然有很多机会来推广内容，但对品牌来说，重要的是要有战略眼光，认识到对其业务最有利的机会。
4.结构路线图
"一小时的计划可以为你节省10小时的时间"。- 戴尔-卡耐基
如果内容战略没有被正确地记录下来，它就不会走远。许多人没有意识到这一点，但构建一个路线图并将其记录下来，可以让你节省时间并协助你执行内容战略。
适当的路线图有助于确保每个人都保持一致，并朝着同一个目标努力，如果你和一个大团队一起工作，这一点尤其重要。它还允许你在工作中轻松地调整和完善你的计划。
5.集思广益
现在是有趣的部分!
在弄清楚哪些平台最适合推广你的内容之后，现在是时候集思广益，寻找合适的内容创意了。这里有一些技巧可以做到这一点 。
01. 召集一个小团队
尝试与一小组有创意的人一起集思广益。想一想什么样的独特和有趣的内容能与你的观众产生联系，吸引他们，并能很好地与他们互动。
为了确保一次成功的头脑风暴会议，总是尽量保持在7人以下--这是有原因的。这是因为通常当小组人数超过7人时，人们往往不会说出自己的想法。
02. 改变环境
如果你的团队感到困难，可能是因为你所处的环境。试着通过改变会议的地点来改变事情。你可以去咖啡馆，也可以在户外进行，如果你喜欢，甚至可以做一次头脑风暴的散步
环境的改变有时会对你的工作方式产生巨大的影响，并使你的创意汁液流动起来!
03. 记录一切
想象一下，在一次头脑风暴会议上想出了一个奇妙的想法，但当你想重新审视它时，却没有任何记录，因为没有人把它写下来，而且其他人也已经忘记了它的细节。呜呼!
为了确保这种情况不会发生，总是指定某人记录会议中发生的一切，并在当天与团队其他成员分享会议记录。对于未来的会议，如果你想重新审视和进一步扩展这些想法，带上这些想法会很有帮助。
这是一个很好的做法，将有助于最大限度地提高未来所有的头脑风暴会议的效率!
04.看看你的竞争者
另一个好方法是分析你的竞争对手做了什么。
看看他们过去和现在的活动，以缩小在你们共同的受众中取得成功的内容和推广工作的类型。接下来，利用这些经验，重新发明轮子，想出更好的东西。
05.思想的结合
有时，一个想法本身可能并不强大。然而，如果你把许多不同的想法建立和分层在一起，它可能会变成一个杰作!
不要太急于剔除那些一开始可能不吸引人的想法。尽情发挥，尝试将各种想法结合起来--你永远不知道它可能会引发什么革命性的内容。
6.实验不同的内容和运动
大多数企业和品牌都误以为，一旦他们创建了内容并设定了发布的日期和时间，他们的工作就完成了。他们不明白的是，一个好的营销计划通常会超越它。在内容发布之前和之后，你仍然有很多事情可以做。
在发布之前，你应该做的是进行A/B测试，也被称为分割测试。这是一种营销实验，允许你测试一个活动的不同变体，看看哪个表现得更好。
A/B测试用不同的变量运行同一广告的两个版本，并通过分析哪些变量，如标题、图像和行动呼吁副本，表现更好来帮助你。简单地说，你可以向一组观众展示广告的A版本，向另一组观众展示B版本。根据A/B测试的结果，你可以确定哪一个效果更好，并将你的努力集中在这个方法上。
7.发布和优化你的内容
最后，是发布你的内容的时候了!
在你这样做之后，确保你一路管理和跟踪它。统计数据将清楚地表明你的内容是有效的还是失败的，所以你可以利用这些信息来优化和改进你的下一个活动的内容策略。
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优化可能意味着用更好的SEO关键词修正一篇旧文章，为你的电子邮件通讯想出新的标题，重新设计版面，甚至在不同的日子和时间段发布内容。
优化你的内容应该是一个持续的过程，因为它是一个有效的内容战略的骨干。
总结
在一天结束的时候，制定一个好的内容战略不仅仅是写一个很棒的博客或创造一个伟大的视频。
它需要从头到尾有一个坚实的框架，它应该包括以下内容：如何确定你的商业目标和目标受众，在哪里推广你的内容，以及你希望达到什么样的结果。它要求有条不紊的规划，精确的执行，以及对细节难以置信的关注。当然，也不要忘记你需要执行该计划的关键团队成员!
虽然一个好的战略不会在一夜之间发生，但尽可能早地开始总是更好。尽早这样做，你将能够在短时间内建立并运行一个有效的内容战略
