• 市场营销

如何找出你的竞争对手比你做得好的地方

  • Uday Tank
  • 1 min read
如何找出你的竞争对手比你做得好的地方

介绍

这个问题是这样的。你如何弄清楚你的竞争对手比你做得更好?

而我说,答案很简单。只要给他们打个电话,问问他们

大笑。这是个笑话。

他们都不可能对你公开他们的小秘密。

但不用担心,这就是为什么我们有一个叫做 "竞争者分析 "的东西。

这是一套精心策划的努力,以发现你的竞争对手最大的优势和最深的秘密。

打起精神来。竞争者分析不是樱桃和奶酪。它需要大量的艰苦工作。

如果你认为你可以做到这一点,请继续阅读,了解如何弄清你的竞争对手比你做得更好的技巧。确保在你的下一次团队会议上分享这些技巧,以帮助你合作决定哪种方法最适合你的公司。

Four steps to create a competitive marketing analysis

7种方法了解你的竞争对手比你做得好的地方

1.参加专业会议/贸易展览

你可能想知道为什么是专业会议。那么,专业会议和贸易展可以帮助你以你从未想象过的方式了解你的竞争对手。这是一个从新的角度来看待你的竞争对手的机会。

Brightkeys首席执行官最近透露,他从参加众多博览会和展览会中发现了自己最好的销售策略。

想象一下,去参加一个由可口可乐、百事可乐和其他一些苏打水行业的顶级品牌参加的饮料贸易展。如果这些是你的竞争对手,你肯定会带着一大堆信息回家。

Attend Professional conferences/trade shows

的确,贸易展活动是一个了解你的竞争对手的战略的好地方。他们会想利用这些活动来展示他们的产品,甚至进行销售。他们会带着他们的整个武库来赢得潜在客户。这就为你了解他们的一切开辟了一条途径。

总之,贸易展活动允许你进行扣减,如。

  • 你的竞争对手是如何进行某些事情的
  • 他们在做什么而你没有做什么
  • 他们正在利用但你没有的工具
  • 他们有的想法,但对你来说是陌生的。

从这次调查中,你将能对许多问题有答案,并获得你从未想过的情报。

形象地展示了如何在会议/贸易展上收集竞争对手的情报

The image showcasing how to gather Intelligence on your competitors at conferences / trade shows

2.分析你的竞争者的网站和SEO战略

另一个你可以用来了解你的竞争对手的策略是SEO策略。如你所知,现在几乎每个品牌都有一个网站。因此,这是一个很好的地方,可以找到关于任何品牌的高质量信息。

许多企业认为SEO是其营销战略的一个重要方面,所以他们在这方面投入了大量的资源。有些企业甚至把他们所有的营销鸡蛋都放在SEO的篮子里。

对你来说,这是一个绝佳的机会,可以揭开他们一些最深的秘密。

你要研究他们的不同做法,并尝试调整你自己的策略。这可能是他们在某些关键词上的排名比你的企业好。或者是他们的网站为客户提供了更多的解决方案。也可能是他们的网站比你的网站更方便用户使用。也可能是你的页面需要很多时间才能打开,使你失去了很多潜在客户。但对于你的竞争对手来说,这可能是不同的,因为他们的网站可能反应非常迅速。

所有这些事情你都应该试着去分析,因为这将有助于你的改进。

Analyse your competitor's website and SEO strategy

3.监视竞争对手的社会媒体存在

由于社交媒体的存在,现在企业的在线销售变得很简单。大多数企业在网上进行大部分的销售,因为大多数消费者喜欢在社交媒体上进行购买。企业可以在这个社交媒体平台上非常容易地跟踪、互动和关注他们的客户。

Spy on competitor's social media presence

这与你的业务有什么关系?有几件事你的竞争对手可能在这个社交媒体上做得很好。也许他们可能与买家建立了良好的客户关系。良好的客户关系可以帮助增加销售,甚至给企业带来转介。这是你了解竞争对手的一个地方。

嗯,这还不是全部,还有更多。你还可以了解到你的竞争对手正在使用的社交平台。可能是你的竞争对手从他们的Instagram页面获得更多的销售,也可能是在Facebook上。也可能是他们的销售来自利基社交平台,如LinkedIn, Pinterest, Reddit等。

你必须检查你的竞争对手在其社交媒体页面上发布的频率。他们发布的内容种类可能是视频内容,或者他们使用动画来吸引潜在客户的注意。

再次,检查他们的追随者数量。可能他们在这个社交平台上的追随者比你多。一个好的追随者数量是在帖子上拥有巨大参与度的一个步骤。

再次,尝试研究你的竞争对手推广其内容的方式。这可能是他们利用有影响力的人进行推广。

最后,留意你的竞争对手在其社交媒体平台上的参与情况。例如,他们多长时间回复一次评论?这种回复的速度有多快?等等。

所有这些可以让你更好地了解你的竞争对手以及他们在社交平台上的关系。

4.考察你的竞争对手的内容营销战略

内容可以有不同的形式,从博客、视频、信息图表、电子书等。虽然可能不容易衡量合适的内容,但你可能有一些信息可以帮助你改善你的内容策略。这就是为什么看看你的竞争对手的内容策略是至关重要的。

Searchmen.com的Jamie Daniels曾经说过,我引用一下,"用来对付竞争对手的最终武器是他们自己的内容"。

Examine your competitor's content marketing strategy

以下是一些提示,可以帮助你了解竞争对手的内容战略

  • 内容;如前所述,内容有不同的形式,如视频、信息图表等。你需要了解这些内容格式中哪一种被你的竞争对手采用得最多。为什么呢?访问他们的网站、博客、社区和社交媒体页面,你会得到你需要的所有答案。
  • 频率;你可以监测你的竞争对手的社交媒体和博客页面,看看他们发布内容的频率。同时,检查这些内容是否带来了他们的追随者和访问者的大量参与。例如,在社交媒体上,你可以检查喜欢、评论等的数量。而在他们的博客上,你可以留意一个页面的访问量或评论数。有些网站显示这些信息,所以值得检查。
  • 质量。是什么让他们的内容脱颖而出?他们的范围有多大?是否有他们尚未涉及的主题?他们的内容是否经过SEO优化?你需要问所有这些问题,并寻找它们的正确答案。了解他们是如何进行研究的,是否比你的好。
  • 相关性 这里是你要检查的另一件事。除了这些内容的质量之外。它们与你的行业相关吗?这不是单单创造内容的问题。但这些内容与你的行业或买家的相关性如何?这是你应该问的。

5.研究你的竞争者的电子邮件营销策略

电子邮件营销是一种使用电子邮件向一群人发送商业信息的形式。品牌使用这种策略来向潜在客户甚至是现有的买家发送信息。这是一个有益的策略,可以让人们了解你的业务,并提供你的产品信息。

目前,电子邮件营销是大约81%的企业采用的策略。这意味着,你的竞争对手很有可能正在使用这种策略。

Barbara Williams,Keepgoing.co.uk- "在当今世界,没有一个聪明的企业会忽视电子邮件营销。"

Study your competitor's email marketing strategy

电子邮件营销是如何帮助你了解竞争对手的?你想知道。

通常情况下,当人们访问公司网站时,这些公司大多要求他们订阅他们的电子邮件通讯。这是你了解你的竞争对手的机会。

如何?

因为你也可以报名参加这些新闻简报。当你这样做时,你将能够得到关于他们的有用信息,如他们的优惠,他们的电子邮件的频率,内容类型,内容风格和格式,发件人得分,等等。聪明吧?不客气。

顺便说一句,别忘了在你所有的电子邮件营销活动中使用Topol。这是一个肯定会给你的电子邮件营销游戏带来大量成功的工具。

6.在你的竞争对手的客户、合作伙伴和人员中进行调查。

了解你的竞争对手以及他们可能比你做得更好的另一个方法是在他们的客户、合作伙伴、客户、员工等之间进行调查

你可能在想,我怎么才能接触到这些人,更不用说这些信息了。

大笑。这很容易。让我告诉你。

有一些独立的公司,代表他人进行调查。这些人就是你要交给他们的工作。

他们会深入挖掘你的竞争对手的网络,捞出许多你可以借鉴的有用数据。

你可以在下面的信息图中找到这些公司。

顺便说一句,欢迎你。😊

7.雇用你的竞争者

弄清楚你的竞争对手比你做得更好的一个聪明方法是雇用他们的工人。这是一种直截了当的方法,可以获得实时有价值的信息。新雇员会与你分享你可能需要的所有秘密,瞧,你的所有提示都在你的指尖上了。

从你的竞争对手那里雇佣人员并不是一种罪恶。你只需要寻找合适的候选人,你相信他能给你提供你需要的信息。找出你如何能说服他们为你工作。也许你可以尝试给他们提供比他们高的工资。统计数据显示,大约有三分之二的员工对他们目前的工资不满意。因此,那里可能是你的一个机会之窗,你永远不知道。

此外,你可以尝试包括一些额外的激励措施来吸引他们改变。

免费试用Ranktracker