如何衡量你的SEO活动的投资回报率（加公式）。

介绍

弹出式测验。谈到SEO，最重要的数字是什么？

是转换率吗？

点击率？

交通？

所有这些指标都很重要。但是，它们并不能真正让你了解你的网站长期发生的情况。

还有其他一些数字为你的大多数营销决策提供信息。事实上，这些数字对你的营销预算的效果如何以及在哪些方面效果最好提供了有益的见解。

这些数字与你的SEO投资回报有关，也就是ROI。

搜索引擎优化是一个持续的过程，需要一点点试验和错误来完善。无论你是SEO新手还是经验丰富的营销人员，计算你的搜索引擎优化投资回报率是很重要的，这样你可以更有效地分配你的营销预算。

投资回报率与关键绩效指标：它们如何影响你的SEO策略

如果没有衡量回报的手段，跟踪你的指标就像盯着一整碗的字母数字汤，试图让你看到的东西有意义。对不熟悉的人来说，这是由字母和数字、线条和图表组成的混乱局面，每个营销平台的仪表板都讲述了一个不同的故事。

一些数字，如流量和点击率，衡量你目前的SEO策略在吸引人们关注你的网页方面有多大作用。其他数字，如页面停留时间和购物车放弃率，有助于计算参与程度和客户满意度。

所有这些指标在某种程度上都与SEO有关。但是，它们是提供你的努力目前做得如何的快照的关键绩效指标。它们是基于短期的结果，表明特定营销策略的成功或失败。

你的投资回报率是你长期游戏的一部分。

内容是你讲述的故事。当它在战略上以搜索引擎为导向时，搜索引擎能够评估它的相关性，并使它与用户的意图相一致。我们的目标是在尽可能少的点击中把用户引向他们想要的内容。

营销人员、内容创作者和其他利益相关者构建营销内容时，要着眼于改善他们的KPI，以便他们能够达到帮助他们实现目标的基准。

重点是提升你在SERP中的位置，让更多人可以找到你的内容。

关键绩效指标揭示了你的营销努力在特定领域的回报情况。它们是方向性的指标，除非你了解如何解释和使用它们，否则毫无意义。

计算你的投资回报，让你知道根据你的关键绩效指标，你要花多少钱才能达到目的。

例如，你花了10,000美元在目标广告上。后来看你的分析，你发现你的流量在广告运行期间增加了，而且你的收入比前一年同期增加了10%。

这1万美元中有多少帮助你取得了这些收益，有多少可以归功于其他营销技术或平台？答案将帮助你决定未来在社交媒体广告上花多少钱，或者你是否应该专注于其他形式的营销，如电子邮件或谷歌上的赞助广告。

通过计算该广告支出的投资回报率所获得的信息，你能够把事情看清楚，并在未来的预算和资源分配上做出数据驱动的决定。

对于搜索引擎来说，确定你的投资回报率就比较困难了。

SEO的投资回报率以及它如何影响你的KPI指标

你不知道你的网站收到的流量有多少，你的收入有多少。你可以了解你的流量增加了多少。但是，你不会知道你的SEO预算有多少直接影响了这种增长，或者你的流量有多少转化为销售。

这对每个活动来说可能是不同的，但它也受到你的受众基础和商业模式的影响。

例如，一个直接向消费者销售美容用品的零售品牌会根据产品销售情况来计算投资回报率。一个在我附近提供高速网络的ISP会根据他们得到的用户数量来计算投资回报率。如果品牌的商业模式是美容院，他们会以不同的方式计算投资回报率。也许他们的主要指标是预订量的增加或每次预订产生的总收入。如果企业是一个比较各种美容品牌的在线评论网站，那么基本的KPI又有所不同。在这种情况下，关键绩效指标可能是流量。

除了你使用的指标外，另一个考虑因素是投资回报率是被追溯分析还是被用作预算预测的基础。

在任何情况下，你需要做一点数学运算来帮助你弄清楚。不要担心。有一些衡量SEO投资回报率的基本公式，你不需要是爱因斯坦也能理解。

例如，你可以通过计算AdWords中目标关键词的成本，并将其与你的预期流量相比较，快速获得SEO投资回报率的基线。然而，你可以通过使用一个简单的公式，深入了解并获得一个更精细的图片。

来自SEMRush的Max Roslyakov以上述估值为基础，用这个公式确定与转换率和客户获取成本（CAC）有关的投资回报。

投资回报率=（（价值-成本）/成本）*100

答案将为你提供一个百分比。其他数字是根据平台的正常转换率，利用过去在设定时间段内的表现或季节性趋势的数字进行估计。

但如果你想看看你的实际投资回报率，而不是计算预测的投资回报率呢？

提高SEO投资回报率的重点领域

你的数字意味着不同的事情，SEO的表现最终取决于你优化的整体性，而不是一个具体的组成部分。

例如，提高你的排名取决于你的整体网络存在和权威性，也取决于你使用哪些关键词以及你如何战略性地放置它们。如果你在PPC上花钱，根据CAC或与销售有关的支出来计算你的投资回报率就比较容易。

除非你知道如何和在哪里寻找，否则有机流量的答案就有点难找了。

战略性地定位你的搜索引擎

这些天来，SEO投资可以来自许多不同的方面。例如，如果你是一家大型企业，将数字营销外包给Nicelocal.com上的自由机构，你的成本将是你支付给营销公司的金额。

然而，内部团队将增加诸如员工工资、软件和其他隐性成本的东西。

你的策略越狭窄，就越容易计算出你的SEO支出的投资回报率。通过使用具有高度针对性的关键词和短语来提高你的投资回报率，这些关键词和短语具有高关注度/低竞争性。这使你能够吸引更容易在更短的时间内转换的合格线索，为你的努力提供更低的CAC和更高的回报。

确定哪些转换策略能提供经济价值

对于那些不直接从其网站产生销售的网站来说，这是一个重点领域。如果流量不会自动产生收入，你如何确定你的SEO的投资回报率？

通过确定你的转换中哪些方面可以转化为与你的投资有关的经济价值。

转换，在这个意义上，意味着有机流量正在完成使他们进入你的影响范围的预期行动。你是在寻找合格的线索吗？订阅者？预订？

将这些要素分解为它们所提供的与你的最终目标--将线索转化为客户--有关的价值，然后给每个要素分配一个经济价值。使用该估值来确定投资回报率，使用投资回报率=（（价值-成本）/成本）*100公式。

在你的分析仪表板上设置转换跟踪

这是一种自动化的方式，与上一条提示中衡量投资回报率的功能相同。涉及直接销售的网站可以通过在其仪表板上设置电子商务跟踪来为电子商务设置GoogleAnaytics。一旦启用，你就可以通过这样的菜单选择来了解报告的概况。

电子商务概述 (转换 > 电子商务 > 概述)

对于通过销售收入以外的指标进行衡量的网站，你需要给每个组成部分分配一个经济价值，正如前面的提示中提到的那样。然后，你要按照这个导航，在适当的部分将这些价值设置为目标。管理 > 查看 > 分析中的目标。

如果你设定的目标是每天获得100个独立访客，其中25个访客进行了购买，那么你这个目标的转换率就是25%。接下来，你需要给每一个转换设定一个值，然后用这个数字乘以转换的总数。这将为你提供每个转换的平均价值。

例如，如果你的努力转化了25个客户，每个客户花费的平均美元金额将为你提供每笔销售的平均价值。

使用每次转换的价值的数字，用这个数字除以产生的线索总数，得到每个线索的平均价值。

用简单的数字来说明，如果25个转化的线索中的每一个都花了100美元，你从这些线索中获得的总收入就是2500美元。用所得总数除以例子中的线索总数（100条线索），将为你提供每条线索25美元的平均价值。

这些数字将不如使用实际销售数字那么精确，但它将使你对你的投资回报率有一个更清晰的认识，而不仅仅是猜测。

这些转换率和投资回报率也可以由营销渠道来设定。在每一种情况下，投资回报率都可以用传统的投资回报率计算方法和插入数字来确定。

(收入-成本)/投资成本=X

将X乘以100，你就可以得到以百分比表示的投资回报率。

最后的想法

利用搜索引擎优化的力量将提高你的流量和范围。然而，你的战略只有在你的搜索引擎优化游戏中才是强大的。

投资回报率是你所掌握的最重要的衡量标准之一。学会计算并最大化你的SEO投资的回报率，在节省时间和金钱的同时，也会带来指数级的红利。

测量你的投资回报率为你提供了洞察力和可操作的数据。这些公式将指出你的SEO在哪些方面起了作用，这样你就可以在他们做得最多的地方加倍努力。