如何使用搜索引擎营销（SEM）来推广你的业务

介绍

作为一个企业家，你知道推广你的业务对成功至关重要。但是，有这么多的营销渠道，要知道从哪里开始可能很困难。SEM（搜索引擎营销）是将你的业务推广到潜在投资者和客户面前的一个好方法，在这篇博文中，我们将告诉你如何做。

什么是搜索引擎营销（SEM）？

搜索引擎营销，或称SEM，是一种付费的搜索营销系统，帮助企业在搜索引擎结果页（SERP）上推广其产品或服务。

当用户键入一个特定的关键词时，SEM使企业能够作为该搜索查询的结果出现在有机结果之上。

SEM涉及在谷歌和必应等搜索引擎上使用付费广告。你创建的广告出现在搜索结果页面的顶部，当有人点击它们时，他们会被带到你的网站。这可能是为你的业务获得更多流量和线索的一个好方法。你可以推广一个演示，一个登陆页面，你的产品新功能，等等。

例如，如果你正在为小企业推广一个新的CRM工具，你可以创建一个广告，当有人搜索 "最佳CRM工具 "时出现。当他们点击你的广告时，他们将被带到你的网站，在那里他们可以了解更多关于你的产品。

下面是一个SEM广告如何出现在谷歌搜索结果页面的例子。

SEM是如何工作的

要正确使用SEM在SERP上宣传你的业务，你需要了解SEM广告拍卖的运作方式。

SEM广告拍卖的三个主要组成部分是质量得分、最高出价和广告排名。

质量得分是基于点击率（CTR）和相关性，这有助于确定你的最高出价。最高出价是你愿意为点击你的广告所支付的最高金额。

你的质量得分和最高出价决定了广告排名，以及你的广告将被放在SERP上的位置。

有许多不同的工具可以帮助你进行SEM活动。一些最受欢迎的SEM工具包括Google Ads、Bing Ads和Wordstream。

这些工具可以帮助你建立你的活动，跟踪进展，并优化你的广告以获得最佳效果。

如何建立一个成功的SEM战略

你的SEM战略应该帮助你实现一个具体的目标。

• 提高品牌知名度
• 产生线索
• 推动销售
• 吸引投资者

为了创建一个有效的战略，我们将介绍付费搜索广告如何运作，以及你如何管理影响业绩的变量。这些变量包括预算、关键词、副本等。

一旦你对SEM的情况有了清楚的了解，并有了明确的目标，你就可以顺利地制定一个成功的SEM战略。那么，搜索引擎营销是如何运作的？这里有一些因素要纳入你的战略，以实现成功的SEM活动。

关键字研究

要想在付费广告方面取得成功，你需要有一个选择正确的关键词进行竞价的策略。这就是所谓的关键词研究。

第一步是集思广益，找出与你的品牌、产品和竞争相关的词汇。一旦你有了一个潜在的关键词清单，就研究它们的月平均搜索量（你可以在谷歌关键词规划器工具中找到）。这将使你了解这些关键词有多受欢迎，以及它们的竞争有多大。

在你有一个每月搜索量高的相关关键词列表后，你需要将它们与买方旅程的不同阶段相匹配。这将有助于你创建与每个阶段相关的广告，更有可能被点击。

买家的旅程可以分解为三个阶段。

• 意识。客户意识到了问题或需求
• 考虑。客户正在考虑解决问题的方案
• 决定。客户已经决定了一个解决方案

你的关键词应该与他们所处的买方旅程的阶段相匹配。例如，处于认识阶段的人可能会搜索 "最佳CRM工具"。如果他们处于考虑阶段，他们可能会搜索 "CRM工具比较"，如果他们处于决定阶段，他们可能会搜索 "CRM工具评论"。

广告创意

广告创意是指你的广告的标题、描述和图片。当你的广告出现在SERP上时，用户会看到这一点，所以要确保你的广告是有创意的，是吸引人的。

(来源：搜索引擎杂志)

你的标题应该清晰简明，准确描述你的广告内容。描述应该详细说明你的标题，给用户一个点击你的广告的理由。你的图片应该是高质量的，与你的广告相关。

有许多方法来创建广告创意，以帮助你实现你的SEM目标。一些流行的方法包括图像和行动呼吁（CTA）。

一个有效的CTA的例子是 "获得我们产品的免费试用"。这告诉用户点击你的广告会得到什么，并促使他们采取行动。

图片是在SERP上脱颖而出并抓住注意力的一个好方法。你可以使用你的产品、员工或客户的图片，使你的品牌人性化，增加点击率。

行动呼吁（CTA）是鼓励人们采取行动的按钮或文字，如点击你的广告或访问你的网站。CTAs可以与图片或视频结合使用，以提高转换率。

在创作广告创意时，一定要牢记以下提示。

• 使用高质量的图片，很好地代表你的品牌
• 确保你的CTA是清晰和容易看到的
• 实验不同类型的创意，看看什么对你最有效

关键词竞价

谈到付费广告，你的成功是由你愿意花多少钱在关键词上决定的。你为每个关键词设定的出价将决定你的广告的位置。

一般来说，你的出价越高，你的广告越好，你就越有可能赢得最佳位置。然而，这也意味着高竞争性的关键词可能相当昂贵。

为了找到正确的平衡点，开始对与你的产品或服务相关的不太流行的关键词进行竞价。随着你在付费广告方面获得更多的经验，如果你的预算允许，你可以逐渐增加你对更受欢迎的关键词的出价。

密切关注你的竞争对手。如果他们在类似的关键词上出价，你可能需要增加你的出价以保持领先。

你也可以使用否定关键词来帮助你节省SEM活动的费用。否定关键字是你不希望你的广告出现的单词或短语。

例如，如果你为小企业主销售CRM工具，你可能想把 "免费 "作为一个否定关键词。这样，你的广告就不会出现在 "免费的CRM工具 "这样的搜索中，你就不会在不太可能转化的点击上浪费金钱。

账户和活动结构

构建谷歌广告账户的一种方法是为你提供的每一种产品或服务创建单独的活动。这样一来，你就可以为每个广告系列集中投放你的关键词和广告，而不是试图通过一个广告来满足所有人的需求。

你还可以在每个广告系列中创建不同的广告组，为每个广告组设定不同的关键字集。例如，你可以为品牌关键词（包括你的公司名称）设立一个广告组，为与你的产品或服务相关的普通关键词设立另一个广告组。

另一个关键的考虑因素是你的广告目标在哪里。如果你是一个本地企业，将你的广告定位在你的地理区域的人是有意义的。但是，如果你在网上销售产品或服务，你可以通过针对其他城市、州、甚至国家的人扩大你的影响。

你也可以针对特定的人口统计学，如年龄、性别或收入水平。关键是试验不同的目标选择，看看什么对你的业务最有效。

正确构建你的谷歌广告账户可能看起来很费事，但从长远来看，这是值得的。

通过创建独立的活动和广告组，你可以控制你的预算去向，并确保正确的人看到你的广告。在运行广告之前，花点时间计划一下你的账户结构--这可能会使你的付费搜索成功率大为提高。

搜索引擎

有许多不同的搜索引擎，每个都有自己的优势和弱点。

三个最受欢迎的搜索引擎是谷歌、雅虎和必应。每一个都有自己的方式将SEM纳入搜索引擎的结果页面（SERP）。

• 谷歌。谷歌是最受欢迎的搜索引擎，每天 处理超过35亿次搜索。他们有一个名为谷歌广告的项目，允许企业创建针对特定关键词的广告活动。这些广告随后将出现在相关的SERP中，给企业带来更多的曝光。
• 雅虎。雅虎使用一个名为 Gemini的平台，在雅虎财产和Verizon媒体财产上提供广告。企业可以创建搜索引擎营销活动，并针对特定的关键词、网站、移动应用程序等进行营销。
• 必应。必应有一个叫做 微软广告（原必应广告）的项目，类似于谷歌广告。企业可以创建广告活动，并针对特定的关键词和地点进行宣传。然后，这些广告将出现在必应的相关 SERP 中。

搜索引擎优化（SEO） Vs 搜索引擎营销（SEM）

如果你从事网络营销，你可能听说过 搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）。两者都是成功的网络营销战略的重要组成部分，但它们有很大不同。

SEO是对你的网站和内容进行优化，使其在有机搜索结果中排名靠前。另一方面，SEM是一种付费的营销形式，企业向谷歌付费，在搜索结果中显示其广告。(页面上的第一个结果，在有机结果之上)

虽然搜索引擎是一个长期战略，可能需要几个月甚至几年的时间才能见效，但SEM是一个更快的方式，让你的网站被潜在客户看到。因为SEM是按点击付费的，只有当有人点击你的广告时，你才会付费，这使得它成为推动流量和转换的一种具有成本效益的方式。

与商业中的大多数事情一样，最好的方法通常是SEO和SEM的混合。同时使用这两种技术，网站所有者可以取得尽可能好的结果。

支付广告费可能是让人们访问你的网站的一种有效方式，但它受到你的预算的限制。

搜索引擎优化（SEO）有助于确保你的网站在有机搜索结果中出现在前列，并推动相关的免费流量。

_换句话说。SEM=立即见效；SEO=长期投资回报率。_

4个最佳SEM工具

有许多不同的工具可用于SEM，但这五个是一些最好的工具。

HubSpot的广告跟踪软件

HubSpot的广告跟踪软件是一个强大的SEM工具，可以帮助您了解您的广告表现和影响您的潜在客户。

该软件提供对广告性能的详细见解，包括点击率、转换率和每次转换成本。

它还允许你跟踪买方的旅程，并看到广告在每个阶段如何影响潜在客户。这些信息对于证明SEM是一个营销渠道并将你的广告与其他营销工作结合起来是非常宝贵的。

排名追踪器

Ranktracker是一款基于云计算的SEO管理软件，帮助企业监控关键词的表现，跟踪网站在多个搜索引擎上的排名。

Ranktracker为小企业提供了一个工具，可以利用它来搜索和寻找基于搜索量或评级的相关关键词。它还可以让用户将研究过的关键词保存在特定的列表中，供将来参考。

Ranktracker软件使企业能够审计他们的网页是否有潜在的SEO问题，创建XML报告，并为更好的搜索引擎优化制定战略。任务列表功能允许用户一步步优化他们的网页，以获得更好的排名。

这使得它成为任何希望提高其网站搜索引擎排名的企业的理想工具。

谷歌广告关键词规划器

谷歌广告关键词规划器使企业能够研究其业务的相关关键词。这创造了更有效的谷歌广告活动。

在使用关键词规划器之前，企业会创建一个可能的关键词列表，并对它们进行测试，看看哪些关键词表现最好。然而，这个过程可能很耗时，而且往往没有效果。

通过关键词规划器，企业可以研究关键词，以创建更有可能被潜在客户看到的广告。

关键字规划器为企业提供每个关键字的建议出价估计。这有助于确定哪些关键词符合广告预算。

一旦企业找到其理想的关键词，就可以从该工具中启动其广告活动。谷歌广告关键词规划器对于想要创建更有效的谷歌广告活动的初创企业来说是一个非常宝贵的工具。

词流

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底线

所以你有了：企业家的搜索引擎营销速成班。你可以通过了解SEM的工作原理来推广你的业务。使用我们上面概述的技术。如果有一点运气和大量的辛勤工作，你的SEM活动可能是将你的业务提高到一个新水平的东西。