如何在你的内容营销策略中使用网络研讨会及原因

介绍

你是否曾希望你能召集大量感兴趣的潜在客户，并向他们介绍你的企业提供的服务？那么，你可以通过网络研讨会来实现!

网络研讨会正迅速成为企业和品牌与受众沟通的一个组成部分。越来越多的营销人员将其引入他们的内容战略，这并不难理解为什么。据估计，2025年全球网络研讨会的市场规模将达到44.4亿美元，比2020年增加两倍。

无论你是要扩展到新的受众，还是要与现有客户进行更多的接触，网络研讨会都可以成为实现这一目标的有力工具。更重要的是，它们简单、实惠，而且具有极大的适应性。

因此，如果你想了解如何充分利用网络研讨会这个内容营销的神奇工具，请继续阅读

什么是网络研讨会？

网络研讨会是在互联网上举办的研讨会，通常通过在线视频通话。

通常情况下，专家主导的网络研讨会可以采取演讲、培训项目、小组讨论等形式。简而言之，它们是公司与大量参与者进行在线讨论的一种灵活、个人、互动的方式。

为什么网络研讨会作为一种内容营销策略如此受欢迎？

简单地说，它们是品牌直接接触、与受众互动和分享专业知识的绝佳方式。

长期以来，网络研讨会一直被低估。数据支持视频内容作为一种营销手段的功效。因此，网络研讨会经常被忽视。然而，近年来，网络研讨会已被一再证明是产生线索、提高转换率和建立品牌专长的好方法。

因此，在进入如何实施网络研讨会作为成功的内容营销战略的一部分之前，我们将概述其好处。(对于那些只是略过的人来说，下面所有问题的答案都是 "是"）。

(图片来源：dialpad.com)

网络研讨会能帮助产生线索吗？

与会者如何加入网络研讨会？他们将自己的电子邮件添加到订阅者名单中，以收到电话的链接。这样一来，在开始之前，网络研讨会就产生了线索。

网络研讨会也更有可能吸引高质量的线索。花时间寻找、注册和参加你的活动的人，已经对你的业务感兴趣。正是由于这个原因，网络研讨会正在迅速成为众所周知的产生高质量销售线索的最好的一种渠道顶端营销。

更重要的是，一个成功的网络研讨会活动可以接触到世界各地的听众。相对于费时、费钱的现场活动，网络研讨会可以实现全球参与。因此，它们是接近国际市场的一个好方法。

网络研讨会也可以为内容营销战略产生巨大的信息。掌握客户关系管理数据，以便以后用个性化的报价锁定受众。并使用反向链接监测器，看看你的网络研讨会吸引了谁的注意。

(图片来源：marketingcharts.com)

网络研讨会能帮助提高转换率吗？

非常如此。平均而言，55%的网络研讨会注册者会转化为与会者，而且，如前所述，网络研讨会吸引了许多高质量的潜在客户。不仅如此，它们还能促进与他们进行有意义的对话。这是一个开放的目标!

网络研讨会提供的互动性和参与性使其真正区别于其他形式的内容。它们是一个直接与客户交谈的机会，炫耀你的专业知识，并亲自推广你的产品。因此，要充分利用它。

此外，与其他几乎所有的营销策略不同，网络研讨会既是一种推广产品的手段，也是一种产品本身。如果你的网络研讨会提供专家建议，那么你就可以收费。而且我们不要忘记，网络研讨会的运行成本很低。因此，你可以用比视频通话服务和一些演示工具多一点的费用来获得巨大的回报。

网络研讨会能否有助于品牌建设？

分享你的专业知识有助于建立你的品牌声誉，而网络研讨会就是一个很好的方法。

当你主持一个内容丰富、专业的网络研讨会时，你展示了你的行业知识。你还可以通过与你的客户直接对话来提供一种个人魅力。此外，网络研讨会是为你的业务挖掘推荐信和社会证明的好办法。

除此以外，网络研讨会还可以帮助建立行业关系。通过与你的利基市场上的其他专家合作，你就可以利用他们的听众，从活动中赚钱，并进一步建立你的品牌的信誉和权威。反向链接检查器可以成为寻找类似利基的专家以进行合资的好方法。

网络研讨会是否具有成本效益？

网络研讨会是成本效益的定义!与面对面的活动相比，网络研讨会是非常便宜的。而且，由于它们产生的业务，它们绝对是一项值得的投资。

更重要的是，为网络研讨会制作的内容是可重复使用的。只需录制网络研讨会，然后将其出售。或者将内容重新包装成电子书、博客文章或社交媒体活动。如果你有能力投资在线课程平台，网络研讨会可以为一个系列化的培训项目提供基石。这些都是被动收入的好形式。

如何将网络研讨会纳入你的内容营销战略

到此为止，你肯定已经相信了网络研讨会的功效。现在，你会想知道如何在你自己的内容营销战略中实施它们。

关于网络研讨会的一件事是，它们作为营销活动的焦点效果最好。你应该把其他类型的内容营销（电子邮件、博客和社交媒体）视为支持你的网络研讨会，而不是反过来。

另一个关键的提示是明智地选择你的平台，并检查其规格你不会在没有检查它是否可以转接电话的情况下选择一个商业呼叫系统，所以不要在这里犯同样的错误。如果你的网络研讨会需要某些演示工具、互动功能或漏斗分析，请找到能促进这些功能的软件。

除此以外，网络研讨会的适应性很强。没有一种方法可以做到这一点。然而，这里有一些我们对过程中每个阶段的最佳实践提示。

设计一个网络研讨会

如果你曾经为一个面对面的研讨会设计过内容，那也是差不多的。网络研讨会的伟大之处在于其灵活性。网络研讨会可以采取任何适合你的品牌的形式。

为了给你一个概念，一个基于演示的网络研讨会应该持续60-90分钟左右。一个基本的纲要可以是这样的。

• 一个主题的介绍和历史
• 一个与主题有关的个人故事，以提供背景并建立权威。
• 与你的主题有关的问题和解决方案清单
• 介绍您的网络研讨会所附带的任何优惠或销售。
• 问题和答案

值得记住的是，网络研讨会最大的好处是其互动性和参与性。因此，让你的听众参与进来，鼓励他们提出大量问题。

另外，要确保内容与你的听众的需求相一致。这对许多营销人员来说可能是教老奶奶吸鸡蛋，但网络研讨会的成功取决于对其提供的内容的需求。因此，使用SERP检查器，看看有哪些问题正在被问及，并回答它们。

(图片来源：Ranktracker.com)

网络研讨会的营销

是的，你必须推销你的营销。如果没有人参加，即使是最好的网络研讨会也不会有什么作用，而且你不希望你为创建网络研讨会所做的所有努力都是在浪费时间。

无偿推广策略是最明智的策略。特别是电子邮件，是网络研讨会推广的首选。我们建议建立一个包含介绍、提醒和跟进的电子邮件链。

建议你在活动前四周左右开始为你的网络研讨会进行宣传。你应该尽早并经常进行宣传，但一定要在网络研讨会之前的一周内投入一些额外的努力。

举办网络研讨会

慢点说，微笑，想象你的听众穿着内裤。我们都有公开演讲的技巧，但这里有一些关于如何顺利举行网络研讨会的具体建议。

• 投资于你的设备；一个体面的麦克风可以使世界变得不同。
• 了解你的设备!你应该为各种可能性做好准备。
• 在直播前进行排练。
• 如果可能的话，请站着做演讲，并摆好你的桌子。
• 使你的内容适合现场和预先录制的消费。
• 在你做演讲的时候，让人替你管理聊天。
• 包括大量的练习和问题以提高参与度。
• 如果你将销售融入你的网络研讨会，最好是提供特定时间的交易，以鼓励在你拥有听众的注意力时快速做出决定。
• 提供资源供下载。
• 尝试像虚拟照相馆这样的互动工具，在制作用户生成的内容时吸引你的观众。

显然，你如何进行网络研讨会将因其内容和设计而大不相同，但请记住，网络研讨会应该是有信息和有用的。只要你提供这种价值，你就不会走错路。

网络研讨会的后续工作

也许任何网络研讨会最重要的部分是之后发生的事情。网络研讨会是一个收集感兴趣的潜在客户并将他们变成忠实追随者的机会。其中一个关键部分是保持联系。

显而易见的方法是继续通过电子邮件与与会者联系（他们在注册时已经提供了电子邮件）。后续的电子邮件促使人们重新观看录音，购买你的产品，或参加你的下一次活动，可以是保持客户参与的一个好方法。

然而，另一种有效的方法可以是创建一个社交媒体群。这可以让与会者形成一个社区，从而为你的网络研讨会增加更多的价值，并建立一个忠诚的、专门的客户群。

审查网络研讨会

后续工作的另一个重要部分是数据分析。正如已经提到的，网络研讨会是一个收集客户喜欢和不喜欢的信息的绝佳机会。这意味着你拥有大量的数据，以帮助在未来为客户提供更好、更个性化的内容。

另外，跟踪与会者被引导到的页面的排名。这有助于了解你的网络研讨会产生了多少流量。

也值得回顾网络研讨会本身的分析；有多少人注册和没有参加？哪些客户的参与度最高？有没有提出你无法回答的问题？等等。这可以帮助你改进你的下一次网络研讨会，甚至找到潜在的附属机构，与他们一起参加合资网络研讨会。

将网络研讨会引入你的内容营销战略

网络研讨会的受众不断增加，越来越多的营销人员开始关注。有很多潜在客户渴望你伸出援手，分享你的专业知识--如果你不这样做，别人也会这样做。因此，不要错过这个浪潮，把网络研讨会加入你的内容营销武器库。