广告活动的重要性--什么最有效，为什么？

介绍

创业之初，家人、朋友和社区成员可能会热心支持你的创业项目，你也可能会看到最初的销售热潮。但是，当这种自然势头逐渐减弱时，你该怎么办？

在你惊慌失措地认为自己的经营理念难以为继或需要修改产品之前，请考虑一下这个问题：可能有一大批潜在客户正等着你，准备购买你的产品。只是他们还不知道你的存在。

那么，如何向大众展示自己并发掘隐藏客户呢？答案就是广告宣传。

但并非所有的广告活动都是一样的。时代在变，客户也在变，所以过去有效的广告在今天可能就行不通了。这就是为什么企业必须精明地开展广告活动，以最小的代价获得最多的客户。

如果您是新企业主或营销人员，正在考虑开展广告活动，请放心--我们将为您提供有关三种最佳广告活动的内部消息，以及如何利用它们来提高您的利润。

广告活动为何重要？

首先，广告活动为何重要？

简单地说，广告活动可以提高品牌的知名度，鼓励好奇的观众了解您的业务。宣传力度越大，您在目标受众心目中的市场知名度就越高。了解您品牌的人越多，他们在需要您的产品或服务时就越有可能想到您的品牌。这就意味着你会有更多的客户！

但是，这并不意味着你就应该开始随处投放广告：你的广告活动有助于建立你的品牌声誉和销售渠道。

例如，如果您选择在 Instagram 上投放广告，您就会被视为更现代、更时髦的年轻人，您的网店也会迎来更多流量。另一方面，如果您选择在本地平面媒体上投放广告，您就会被视为更老派，您的电话线也会迎来更多流量。因此，选择与您的长期品牌和销售目标相匹配的广告活动非常重要。

策划广告活动时需要考虑哪些关键因素？

在策划广告活动时，您需要考虑五个关键因素，即四个 W 和一个 H：谁、什么、何时、何地、如何。让我们逐一分析这些问题。

您的目标受众

您的销售对象（换句话说，您的目标受众）可能是您的广告活动中最重要的因素。

哪个传播平台最适合他们？他们想看什么样的内容？对目标受众的喜好进行适当的市场调研，确保直接满足他们的需求。

内容战略

您的营销人员可以创建什么样的内容，您将在其中使用什么样的诉求？

虽然视频和图片等富媒体通常是最有效的，但您应该考虑您的营销人员是否能够承受在营销活动期间制作大量新颖、独特和高质量的视频和图片的压力。如果您的营销人员跟不上，您可以选择将内容制作外包给营销机构。

在您的内容中，请考虑您是要诉诸情感、社会压力还是逻辑推理。这取决于观众将在客户旅程的哪个阶段看到您的广告。

一般来说，情感和社交类广告在客户旅程的开始阶段更有效，可以通过直觉吸引客户，而在客户旅程的结束阶段，当客户理性地做出购买决定时，较长的逻辑内容会更有效。

活动持续时间

您打算何时开始和停止广告活动？时机非常重要，尤其是如果您想充分利用节假日购物等季节性趋势。

此外，消费者看过一次广告后，下次就不会再热衷于看了。换句话说，你的目标是让每个潜在客户只看一次广告，就开展一次广告活动。再长的话，你就会死马当活马医，浪费金钱。广告活动最好短小精悍。

您的目标

为了实现短期和长期目标，您将在哪里做广告？虽然您的最终目标是增加客户数量，但不同的广告渠道和方法会产生不同的效果。

例如，一些频道和目标的搭配可以是：

• 通过横幅广告和特邀文章提高知名度和品牌意识
• 鼓励通过点击电子邮件和社交媒体呼吁采取行动
• 通过本地搜索引擎优化提高人流量

费用

您愿意为每次点击或每位客户支付多少费用？这将决定您广告活动的预算。

在您对价格过于担心之前，要知道广告活动并不一定要破费。虽然印刷广告和付费在线广告活动可能会花费不菲，但您可以通过完全免费的有机数字广告活动获得成功。

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三种最佳广告活动

一旦您对自己的目标和广告活动的能力有了很好的认识，以下是三种总体上最好的广告活动类型，您可以参考并根据自己的业务需求进行定制。

电子邮件活动

电子邮件是广告之王，这是有道理的：它经济实惠、覆盖面广、收发方便。

您不仅可以向电子邮件列表发送一对多的电子邮件，而且如果您锁定了特定的潜在销售对象，还可以发送一对一的电子邮件。这意味着几乎任何行业的任何企业都可以使用电子邮件营销。

难怪当中小型企业被问及最有效的数字营销渠道时，电子邮件营销以压倒性优势胜出，有36% 的受访者使用电子邮件营销，是亚军的两倍！

虽然我们会在这里为您提供三个最好的电子邮件营销技巧，但如果您真的想认真对待您的电子邮件营销活动，最好还是访问 "促成销售"网站，详细了解如何撰写和发送真正出色的电子邮件。

创建一个好的主题行

我们的第一条建议是通过提升主题行来提高打开率。您的主题行决定了收件人是打开您的邮件还是直接把它扔进垃圾桶，所以您最好能有一个能吸引收件人注意并吸引他们打开邮件的主题行。

使用收件人的名字是一个很好的窍门--根据Backlinko 的研究，类似这样的个性化主题行能将回复率提高 30% 以上。

例如，与其

"春季新优惠 20%！"

还是写吧：

"约翰，别错过这20%的优惠！"

使电子邮件便于移动

然后，使您的电子邮件便于在移动设备上查看。2021 年 HubSpot的一项研究显示，移动设备占电子邮件浏览量的 41%，是人们选择浏览电子邮件的首要方式，仅次于台式机用户。

为了帮助人们随时随地阅读您的电子邮件，请务必测试您的电子邮件内容、格式和布局是否能在移动设备上正常显示。

(来源：HubSpot）

发送后续电子邮件

如果在发送第一封邮件后没有得到回复，这并不是终点。虽然您的第一封邮件可能是在不恰当的时间发送的，但后续邮件可能是您成功所需的第二次机会。根据 Backlinko 的说法，哪怕只发送一封跟进邮件，回复数量也会翻倍。

在你的后续行动中，除了 "只是问候一下 "之外，尽量多说几句。如果你最初的呼吁或行动号召没有引起读者的共鸣，那么跟进就是你转变思路、发出第二次呼吁或提供更多信息的机会。

但要尽量避免向他人发送垃圾邮件--如果你在发送了两三封跟进邮件后仍未得到回复，那就说明你应该敬而远之，去其他地方碰碰运气。

社交媒体活动

我们的下一种广告活动是社交媒体广告活动。近 50 亿人使用社交媒体，因此在社交媒体上开展广告活动一定会提高您的知名度。

根据您的成本考虑和营销团队的能力，您应该决定是开展有机的社交媒体活动，还是成为平台的附属会员并为广告覆盖付费。一旦您决定了，以下三个建议可以帮助您充分利用社交媒体。

选择正确的平台

就像为目标受众选择最佳广告渠道一样，如果您选择开展社交媒体活动，选择拥有最多目标受众的社交媒体平台同样重要。

如果你只是为了提高整体知名度，2023 年最流行的五个社交媒体平台是 Facebook、Youtube、WhatsApp、Instagram 和微信。但如果你想针对特定年龄段的受众，Instagram、Snapchat、X（原 Twitter）和 TikTok 将更受年轻受众的欢迎，而 Facebook 和 YouTube 则更受年长受众的欢迎。

(来源：福布斯）

使用正确的媒体

你可能会认为，最丰富的媒体--视频、音频和互动--是最好的。毕竟，如果能刺激更多的感官，就能产生更强烈的影响，不是吗？

然而，HubSpot 2023 年的一份报告显示，投资回报率最高的社交媒体内容类型实际上是视频、图片和博客文章。因此，没有必要在花哨的媒体上砸钱--除了视频，简单但高质量的图片和文字也同样可以。

与有影响力的人合作

一个令人痛心的事实是，由于有太多虚伪的公司在四处招摇撞骗，消费者已经不再完全相信商家的宣传。这就是为什么消费者如此看重社会证明--换句话说，依靠并相信其他消费者的意见来帮助指导他们购买。

因此，您应该考虑与有影响力的人合作，从目标受众信任的人那里获得推荐，从而加深印象，影响更多的人。

搜索引擎优化活动

我们的最后一种广告活动是搜索引擎优化活动，这意味着当人们在搜索引擎中搜索企业和产品时，要采取措施提高您的排名和知名度。通过提高搜索引擎优化排名，您有望看到大量网站流量涌入，从而吸引访客购买。

在某些情况下，与搜索引擎本身合作来提高排名可能是值得的。例如，作为事实上的搜索引擎，付费购买谷歌广告绝对是值得的。但是，如果你想有组织地提高你的搜索引擎优化广告活动，这里有三个技巧可以让你的广告排到第一页。

使用正确的关键词

就像鱼儿上钩一样，关键字可以吸引目标受众直接访问您的网站。因此，使用Ranktracker 等关键字查找工具研究哪些关键字最适合您的行业和业务非常重要。

(来源：Ranktracker）

内容不要过多

一旦你找到了一个好的关键词列表，下一步就是选择一个好的关键词组合，并将它们自然地分散到你的内容中。在决定使用多少关键词进行搜索引擎优化时，少即是多--建议每 100 字的内容只使用一到两个关键词。如果使用更多，您就有可能因为试图玩弄搜索引擎优化算法而被标记。

为此，我们建议使用更多的长尾关键词（三个或三个以上的单词），这些关键词在内容中更自然流畅，更多样化，并能帮助您锁定特定的利基市场和地点。

例如，与其使用 "咖啡"，不如在网站上使用 "最好的达拉斯自酿咖啡"，直接吸引达拉斯地区的咖啡鉴赏家。

链接建设

我们的最后一个建议是花一些时间建立链接，也就是让其他网站链接到自己的网站。这将告诉搜索引擎，您的网站被其他网站视为权威，从而提高您的搜索引擎优化排名。

最好与同行业的相关网站合作，这样你就能接触到与自己相关的受众，而不是试图从任何旧网站上获取链接。您还可以考虑交换链接，这样双方都能受益。

结束语

广告活动是加强销售漏斗、知名度和品牌形象的好方法，可以为企业吸引更多潜在客户。但是，打造完美的广告活动需要考虑很多不同的因素。通过适当权衡这些因素，您可以锁定最适合您的广告活动策略，并找到隐藏在您眼皮底下的客户。