介绍
您看过《芭比娃娃》或《乐高大电影》吗?
这些都是品牌内容的典型例子--这些内容围绕着一个品牌,影响着消费者对该品牌及其所有产品的看法。
在本文中,我们将探讨什么是品牌内容,它与传统广告和其他营销类型有何不同,并举例说明如何创建品牌内容。
剧透:品牌内容不仅仅是拥有巨额营销预算的大品牌的专利。
什么是品牌内容?
品牌内容强调的是一个品牌所代表的价值、信念和意义。它旨在影响客户对品牌的看法,并在情感层面上与受众建立联系。品牌内容有各种形式--从博客和社交媒体文章到音频和视频制作--都能满足受众的需求。
品牌内容与原生内容
品牌内容和原生内容的重点不同。品牌内容的核心是创造品牌故事。原生内容又称赞助内容或原生广告,侧重于产品推广。
原生内容是付费内容,发布在与品牌无关的网站上。顾名思义,由于其格式、语气、风格和信息,这些内容看起来就像是其所在平台的原生内容。
您可以在 Spotify 上找到原生内容的例子,用户搜索 "Netflix",就能访问与他们喜爱的节目相关的播放列表、原声带和播客资料库。
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来源:SpotifySpotify
品牌内容与内容营销
品牌内容是内容营销的一个子类别,还有博客文章、新闻通讯和社交媒体内容。
品牌内容是一种围绕品牌的内容。内容营销是品牌制作的各种内容的总称。\
内容营销旨在教育和娱乐。其目标受众包括现有客户和潜在客户。
品牌内容为何重要?
品牌内容营销 提升的是整体品牌价值,而不仅仅是产品价值。与其他营销活动相比,它与长期目标紧密相连。
如果您的品牌推广工作取得成功,就能提高品牌知名度、潜在 客户 生成率和客户忠诚度。
然而,并不是所有的品牌内容策略都能产生效果--有些策略会被忽视,有些则可能引发负面反应。我们将介绍其他品牌成功的品牌内容活动,帮助您开始品牌推广。
如何创建卓越的品牌内容
以下是创建品牌内容时需要考虑的四个要点。
1.了解受众
第一步是了解受众关心什么--他们喜欢什么、分享什么。
"窥探 "你所在行业的一种方法是上 Reddit。由于该平台保持用户匿名,他们可以分享未经过滤的意见。这种方法的主要缺点是规模问题--你只能阅读这么多评论,而且这些评论可能并不能代表你的受众。\
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以数据为导向的策略是使用关键字研究工具(如Ranktracker 的关键字搜索器)来寻找行业内的共同话题。它能让你深入了解每个关键词的搜索量,这样你就能判断哪些话题是热门话题,哪些是小众话题。如果您的目标是特定市场,请使用国家过滤器。
将关键词研究与社交媒体监测结合起来--这是一个关于您的品牌和产品、竞争对手以及行业话题的所有社交媒体对话的数据库。利用社交媒体监测工具,您可以快速汇编和分析大量数据,从而发现趋势。这种方法具有可扩展性,而且与关键词研究一样,可以针对特定市场进行定制。
2.确定品牌信息和价值
品牌内容就是要让您的品牌信息和价值熠熠生辉。消费者会直观地将您的品牌价值与产品联系起来。
户外服装品牌 Patagonia 将 "环保 "作为其核心价值观之一。为了表达保护地球的决心,巴塔哥尼亚做了一件与商业公司反其道而行之的事情--鼓励客户尽可能修复损坏的装备。
巴塔哥尼亚网站上有一整栏专门介绍 DIY 修理,其中有关于修理不同部件(拉链、搭扣等)的视频和文章。
资料来源巴塔哥尼亚维修
3.使您的内容引人入胜、有用
您希望受众记住您的内容,产生情感联想,并最终与您的品牌产生联系。
要做到这一点,您必须创建能引起受众共鸣的内容,同时与您的品牌保持一致。
要将当前趋势、目标受众的兴趣、品牌价值和想要唤起的情感联系起来,是一件非常棘手的事情。为了简化这一过程,您可以使用概念图--不同概念之间关系的可视化表示。
接下来,让我们来看看创建有吸引力和有价值的品牌内容的一些方法。
用讲故事的方式
讲故事是最强大的营销工具之一,这已不是什么秘密。它源于我们的祖先,他们用故事让学习新信息变得引人入胜、令人难忘。
一次性尿布和婴儿湿巾生产商 Huggies 发起了一项名为 "不拥抱婴儿 "的活动。这项活动具有教育意义,因为它宣传了拥抱对婴儿的益处--从提高免疫力到帮助大脑发育。该活动还支持哈吉的慈善项目,为志愿拥抱者提供资金建设医院设施。
最后但并非最不重要的一点是,该活动与目标市场--在职父母和准父母--建立了联系,表明自己了解什么对他们最重要。
来源Huggies
创造多感官体验
使用不同形式的品牌内容,创造多感官体验。
视频,尤其是短视频,是最吸引人、最易分享的内容类型之一。如果你想证明这一点,看看 TikTok、Instagram 或 YouTube 就知道了。它们很有冲击力,能在短短一分钟内传达很多信息。
健身服装品牌 Gymshar 的 TikTok 视频获得了 9000 多万个赞,您可以从中获得灵感。怎么做到的?通过制作有趣、贴近生活的内容。
EMBED: https://www.tiktok.com/@gymshark/video/7298815473783721248?lang=en
音频,特别是音乐,是与受众建立情感联系的另一种绝佳形式。
打造品牌特色
品牌特征体现了品牌所代表的一切。塑造独特的品牌形象可以使品牌内容令人难忘、平易近人。
在创作角色之前,先确定角色的理想价值和个性,以及你希望观众如何看待它。
Reddit 的 Snoo 就是一个典型的强势品牌特征。用Reddit自己的话说"Snoo代表了每个红人"- 这就是为什么它没有性别和肤色之分。此外,Snoo 非常友好,让人可以放心地提问和发表意见。因此,Snoo 体现了 Reddit 希望在整个社区营造的感觉。
来源:RedditReddit
实施测验
问答是一种互动内容,能有效促进用户参与并产生销售线索。在您的品牌内容中使用测验,可以让用户与您的品牌进行互动。
想一想你上一次在社交媒体上看到测验时的情景--你点击了吗?很有可能,你点击了。问答非常吸引人,是 Buzzfeed 成功的最大原因。您可以复制他们的方法,在您的内容策略中加入问答。
通过Opinion Stage,您可以从头开始创建测验,也可以使用模板或人工智能创建测验。然后,您可以编辑主题并添加徽标,使问答与您的品牌视觉形象保持一致。
资料来源意见阶段
4.利用战略合作
与其他品牌或有影响力的人合作可以扩大品牌内容的覆盖面,因为你可以利用合作伙伴的受众。因此,让我们来看几个战略合作的例子,以及选择合作伙伴时需要考虑的因素。
与其他品牌合作
联合品牌是两个品牌为营销和广告目的而进行的合作。通过合作,每个品牌都能接触到伙伴品牌的受众。
品牌合作可提高两个品牌的影响力、信任度和销售额,同时降低活动创建成本。要想成功打造联合品牌,就需要寻找与自己品牌价值相同、受众相似的其他公司。
在食品行业,联合品牌的例子比比皆是:塔可钟(Taco Bell)和多力多滋(Doritos)、汉堡王(Burger King)和麦当劳(McDonald's)、Pop-Tarts 和邓肯甜甜圈(Dunkin' Donuts')、布朗尼脆(Brownie Brittle)和 M&M'S、米尔卡(Milka)和费城(Philadelphia)。这样的例子不胜枚举。
来源:费城费城
与有影响力的人合作
与有影响力的人合作的主要优势是可以接触到他们的忠实粉丝。大多数消费者不信任品牌,但他们更愿意相信顾客对品牌的评价。
此外,每个品牌都有能力与有影响力的人合作。小品牌可以与纳米级和微型影响者(1 至 10 万粉丝)合作。根据您的业务,您可以提供产品或服务来换取影响者的推广。因此,您不一定需要大笔预算来利用影响者营销。
就像联合品牌一样,你必须仔细考虑与你合作的网络角色。需要解决的问题包括
- 他们是否认同您的品牌价值?
- 他们是否卷入过任何丑闻?
- 他们表现出正直吗?
- 他们还与哪些品牌合作?
- 他们的粉丝参与了吗?
要开始开展影响者营 销活动,请寻找影响者跟踪工具。它们可以帮助您确定利基市场中的顶级影响者,验证他们的追随者是否真实,并跟踪营销活动的效果。
罗技是一家电脑外设制造商,它经常与有影响力的人合作,与受众建立信任,并展示其产品的使用情况。此外,罗技还将影响者制作的品牌内容与用户生成的内容相结合,从而节省了内容制作的资源。
EMBED: https://www.instagram.com/p/C1IfrjxPDB2/
品牌内容分发渠道
您可以在网站、社交媒体、电子邮件、播客和广播等任何渠道分享您的品牌内容。了解受众在哪里,然后针对每个平台制定相应的内容格式。
我们将介绍几种最常见的品牌内容发布渠道,但创意是无限的。
电子邮件
长期以来,电子邮件一直是营销人员在任何设备上接触受众的最爱方式--它及时、个性化、经济实惠,而且效果可衡量。
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为了帮助创建品牌内容,电子邮件创建工具 Stripo 开发了 "品牌指南"功能,无论由谁设计,它都能帮助创建一致的品牌新闻通讯。这是一个工具包,包括一个指导 PDF 文件,详细说明了所选模板中使用的设计风格,如标题、页眉、按钮和移动视图风格。它还包含模板、内容模块、活动中使用的图片、品牌资产(如徽标)和联系信息的 PDF 文件。
社交媒体
社交媒体平台是品牌内容的另一个绝佳传播渠道,因为它们覆盖面广,内容易于分享。此外,社交媒体营销还具有成本效益,因此各种规模的品牌都可以使用。
Spotify Wrapped--音频平台对用户活动的年度回顾--是一个值得学习的绝佳活动。由于它是针对每个用户的个性化活动,因此鼓励了社交媒体分享并引发了用户对话。
EMBED: https://www.instagram.com/p/C1FxQLbyA3h/
从品牌内容开始
品牌内容可以提高品牌知名度,吸引现有和潜在客户,并建立品牌忠诚度。有了这些优势,是时候将其纳入您的营销战略了。
首先在关键词搜索器中探索受众关心的主题。