房地产关键词趋势为何转向本地金融查询

介绍

最近，房地产搜索趋势发生了一些有趣的变化。人们不再仅仅搜索"待售房屋"。他们越来越多地输入 "达拉斯首次购房者贷款 "或 "佛罗里达州低首付选择 "等内容。

这只是关键词的微小变化，但却能说明很多问题。

让我们来谈谈为什么会出现这种情况，它对房地产界意味着什么，以及专业人士如何才能取得成功。

首先，让我们了解一下房地产的关键词趋势

人们在网上搜索的方式说明了他们的需求。在房地产领域，这通常意味着"我附近的待售房屋 "或"[城市]最好的社区 "等短语。这些是代理商和网站多年来一直关注的搜索方式，因为它们显示了买家的兴趣所在。

但情况正在发生变化。

最近，越来越多的人开始输入"我需要多少钱才能在[城市]买房 "或"当地住房贷款计划 "之类的内容。这不仅仅是为了找房子，更是为了弄清如何买得起房子。

搜索词的这种变化，也就是关键词趋势，向我们表明，如今的购房者比以往任何时候都更多地考虑钱的问题。他们不再只是梦想自己有一个完美的家，而是试图了解自己的预算到底能买到什么样的房子--尤其是在房价不断上涨、贷款规则不断收紧的情况下。

自由购房集团（Liberty House Buying Group）创始人兼首席执行官伊莱-帕斯捷尔纳克（Eli Pasternak）分享道："当我们谈论房地产的关键词趋势时，我们其实只是在谈论人们在试图买房时会向谷歌提出哪些问题。而现在，很多问题都与钱有关。

是什么导致了房地产向地方金融关键词的转变？

以下是这些本地金融搜索呈上升趋势的原因。

购房成本不断上升

首先是显而易见的。与几年前相比，现在的房价更贵了，而利率也无济于事。目前，美国房价中位数约为 425249 美元。

图片来源：RedfinRedfin

对于许多购房者，尤其是首次置业者来说，过去觉得触手可及的房子，现在却显得捉襟见肘。这促使人们在开始找房时就带着一个大问题--我怎样才能买得起？

他们不再仅仅关注房产，而是通过谷歌来了解是否有任何经济支持。由于不同地方的经济承受能力差别很大，他们的搜索也越来越本地化。这就是为什么像"凤凰城的低首付贷款 "或"俄亥俄州首次购房者的按揭帮助 "这样的查询越来越常见的原因。

UX Pilot AI 的创始人兼设计主管 Adam Fard 解释说："如今的购房者不仅在寻找房子，他们还在寻找解决方案。如果品牌能在正确的时间提供正确的答案，他们就已经在建立信任方面成功了一半。

买家从金钱问题开始他们的旅程

过去，人们可能会在 Zillow 或 Redfin 上通过面积或浴室数量等筛选条件开始搜索房屋。现在，越来越多的人开始以完全不同的方式开始他们的旅程--他们希望在看买什么之前就了解自己是否可以买房。

这意味着围绕财务状况的搜索，如"我在奥斯汀能买得起多少房子"或"在芝加哥申请抵押贷款所需的收入"等，一开始就会出现。由于每个市场都不尽相同，买家会在搜索中加入自己所在的城市或州，以获得与自己真正相关的答案。这种行为的变化自然会促进本地金融相关关键词的发展。

提供更多地方和州计划

现在的地方计划比以往任何时候都要多。城市、县甚至社区都开始提供援助，帮助首次购房者、低收入家庭和基本工人成为房主。有些提供赠款。还有一些则提供优惠的贷款条件或帮助支付过户费用。

这些计划的增加导致更多的人通过名称或地点搜索这些计划。例如，当加利福尼亚州推出 "人人梦想 "共享升值贷款时，搜索兴趣在一夜之间爆炸式增长。突然间，每个人都想知道："我所在的州有这样的计划吗？

CampAlibi.com 的创始人兼首席执行官斯蒂芬-巴布科克（Stephen Babcock）说："当人们听说一个地方有一个很好的项目时，他们会立即想知道在他们居住的地方是否也能得到同样的帮助。好的本地推广会将好奇心转化为实际行动"。

即使项目不是全新的，各城市也在通过本地活动、社交媒体和电子邮件通讯等方式更好地推广这些项目。这种知名度推动了更具体的搜索行为。

Z 世代和千禧一代以研究为导向

如今的购房者不会走进中介的办公室就问："我能买得起什么房子？他们首先自己研究一切--信用评分要求、贷款类型、利率和政府计划。他们希望有备而来。

对于从小就在谷歌上搜索一切的 Z 世代和年轻的千禧一代来说，尤其如此。他们更倾向于输入非常具体的搜索内容，如 "纽约的 FHA 贷款选择 "或 "科罗拉多州 30 岁以下购房者补助"。他们相信搜索结果、比较工具以及 Reddit 或 YouTube 上分享的真实故事。

因为他们知道，买房不仅仅是找到合适的房子，还需要提前了解财务方面的情况，而且要深入了解。

Master Magnetics 营销副总裁 Mark Mechelse 提到："年轻购房者不仅仅是在寻找房子，他们还在寻找答案。能够让金融信息易于查找和理解的品牌将赢得他们的信任"。

金融不确定性改变了买家行为

只是现在人们更加谨慎了。面对通货膨胀、学生贷款、房租上涨和就业市场的不确定性，购房者在置业之前都会深思熟虑。当资金紧张时，依靠当地计划或探索特殊金融方案的想法会让人感觉更安全、更明智。

与本地金融相关的搜索反映了这种心态。购房者希望了解自己所在的城市有哪些房源，自己可以信任哪些人，以及如何在不冒大风险的情况下压缩预算。"Mold Inspection & Testing 公司的所有者 Eric Andrews 补充说："在不确定的时期，在本地搜索感觉更个性化、更有针对性、更易于管理。

推动这一转变的因素

以下是搜索行为发生变化的主要原因。

经济负担危机

我们已经说过现在的房价有多高。在过去几年里，房价上涨了很多，利率也随之上升。这意味着，即使有人看中了一套价格相当平均的房子，月供也会感觉遥不可及。而对于首次购房者来说，他们可能还没有攒下一大笔首付，感觉就更难了。

那么人们会怎么做呢？他们求助于谷歌。

他们不再只搜索 "我附近的三居室住宅"。现在，他们会加上 "负担得起"、"首付帮助 "或 "低收入住房贷款 "等字眼。人们希望有一个项目或当地资源可以让他们更容易拥有自己的房子，而在很多地方，确实有这样的项目或资源。

例如，美国银行的 "社区可负担贷款方案 "因在特定的少数族裔社区提供无首付和无过户费贷款而备受关注。

图片来源：CNBCCNBC

这在网上引发了巨大的兴趣，成千上万的人开始在自己的城市寻找类似的项目。

千禧一代和 Z 世代买家

而造成这种转变的另一个主要原因是--新一波买家。

千禧一代已经步入30 多岁，而 Z 世代刚刚进入市场。对于他们中的很多人来说，这是他们第一次认真考虑买房。他们的购房方式与父辈不同。他们更倾向于在打电话给中介或贷款机构之前，先在网上进行调查，比较各种选择，阅读评论，并查找金融方案。

他们想了解一切。贷款如何运作。利率是什么意思。他们是否有资格获得任何帮助。最重要的是，他们在当地实际能负担得起多少钱。

这意味着更多的具体搜索，例如：

• "加州首次购房者贷款"
• "亚特兰大首付援助"
• "得克萨斯州如何无首付买房"

地方激励措施和拨款宣传

当地的计划比人们意识到的要多得多。

城市、郡县甚至小城镇都在提供补助金、税收减免和贷款支持，以帮助人们购房，尤其是首次购房者或迁入欠发达社区的人们。这些计划已经存在了一段时间，但在过去的几年里，它们变得更容易找到、更容易获得资格，而且在网上的宣传效果也更好了。

Nowlan Personal Injury Law 律师事务所的威斯康星州人身伤害律师史蒂夫-卡亚（Steve Caya）指出："对于试图购买第一套住房的人来说，获得明确的当地支持计划可以改变游戏规则。当信息易于查找和理解时，更多的购房者就会有足够的信心迈出下一步"。

因此，围绕这些计划的搜索流量自然会上升。

有人可能听说朋友获得了 1 万美元的购房补助金，于是马上去搜索"[我所在城市]的首次购房者计划"。或者，社交媒体上可能会弹出一则广告，介绍当地的贷款援助--人们就会去寻找详情。

这些计划的知名度越高，搜索这些计划的人就越多。这是一个简单的循环：当地的激励措施会引起更多的兴趣，从而导致更多与当地金融相关的搜索。

对于中介和贷款机构来说，这是一个千载难逢的机会。如果您能介绍并清楚解释这些计划，您就能成为那些想买房但不知从何下手的人的首选资源。

增加在线金融知识

在我们生活的时代，人们的自我教育越来越多，尤其是在金钱方面。有成千上万的博客、YouTube 频道、TikToks 和播客致力于解释从预算到信用评分再到抵押贷款如何运作等一切问题。人们都在关注。

因此，购房者提出了更多的问题。他们知道高利率会影响他们的长期成本。他们听说过 FHA 贷款，想知道自己是否符合条件。他们了解过户费用等问题，并希望对其进行规划。

因此，他们不再键入"30 万美元以下的房子"，而是键入"含税和保险的抵押 贷款 计算器 "或"（州）最佳低息住房贷款"。这类搜索在关键字数据中有所显示，而且一直在上升。

这种转变意味着房地产专业人士也应换位思考。按揭贷款专家兼Quick HELOC Funding 创始人布莱恩-多南（Bryan Dornan）分享道："购房者不仅仅是在找房子，他们还想了解房屋的全貌。如果您的内容或建议涵盖金融问题，而不仅仅是房产列表，您将吸引更多有准备、更认真的受众"。

如何优化本地金融关键词

以下是优化本地金融关键词的方法。

在内容中使用基于位置的短语

第一步是确保您的内容确实提到了您所服务的地方。例如，如果您在凤凰城工作，请确保您写的不是 "美国的购房者"，而是 "凤凰城的购房者"。Google 会注意这种措辞。当有人搜索包含其所在城市或城镇名称的词语时，这有助于您的内容被找到。

因此，与其只说："有很多适合首次购房者的贷款方案"，不如说："如果您要在凤凰城购买第一套住房，以下是几种可能适合您的贷款方案"。

Rently 公司首席运营官 Siebren Kamphorst 建议说："只要说出地点，就能使内容更加具体，而这正是人们（和搜索引擎）正在寻找的。

创建以本地计划为重点的页面或博客帖子

你能做的最有效的事情之一就是写出你所在地区的具体财政计划。其中可能包括城市补助金、全州援助，甚至是较小规模的社区激励措施。

例如，如果您所在的城市提供首付援助计划，请撰写一篇博文或一个页面，用通俗易懂的语言解释该计划的运作方式。说明该计划针对哪些人、提供哪些帮助、如何申请以及需要哪些条件。

BuyingHomes.com 创始人兼首席执行官丹-克洛斯（Dan Close）认为："当购房者在您所在的城市搜索融资帮助时，他们会发现您的内容，并希望对您有足够的信任，从而与您联系。我们的目标并不是要听起来正式或完美。只要清晰、真实并提供价值即可。

自然添加关键词变化

在撰写有关本地金融话题的文章时，您不需要反复重复同一句话。事实上，最好不要这样做。相反，您可以使用关键词的自然变体。

如果您写的是坦帕市的购房者贷款，您还可以提及 "坦帕市首次购房者帮助"、"坦帕湾区经济适用房计划 "或 "如何在坦帕市购买第一套住房 "等内容。

你不必强求--只要按照你向朋友或客户解释的方式来写就行。如果你能紧扣主题并保持本地化，正确的词语就会自己出现。

NRT Specialty Trailers 总裁比尔-麦考密克（Bill McCormick）分享道："最好的内容让人感觉自然而真诚。当你专注于清晰和有帮助的内容时，你自然会建立起信任--而这正是将读者转化为真正客户的关键所在。

结论

人们不仅在寻找住房，还在寻找支付住房的方式。房价高企，利率上升，买房感觉比以前更难了。因此，越来越多的人开始寻求当地的帮助，如所在城市或州的补助金或贷款计划。

如果您在房地产行业工作，这就是您提供帮助的机会。分享信息，让事情更容易理解。谈谈钱，而不仅仅是房源。因为这才是购房者现在关心的问题--如何让买房成为可能。