产生信息 - FB广告策略

  • Felix Rose-Collins
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产生信息 - FB广告策略

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介绍

首先,让我们先定义一下什么是引线,因为 这是一个经常被抛来抛去和混淆的术语。 简单地说,*线索是对你的产品、服务或品牌感兴趣的人。 如果他们对你的产品、服务或品牌感兴趣,他们最终会变成客户。 如果他们被你、你的产品或你的服务所吸引(或者如果你只是有 如果他们对你、你的产品或你的服务感兴趣(或者如果你有一些非常好的营销手段),那么线索最终可以变成客户。

领先者是一个尚未被转化的个体。因此,越是 你的线索生成*策略越有针对性,你的线索最终变成销售的可能性就越大。 你的线索最终会变成销售并使你的企业 钱。

在过去,线索主要是通过上门推销、冷淡电话、广告牌和印刷品营销获得的。 电话、广告牌和印刷品营销。然而,今天,社会媒体已经 开辟了一种全新的方式来产生高质量、有针对性的线索 为你的业务提供了一个全新的方式。到目前为止,Facebook是世界上大的社交媒体平台。 迄今为止,Facebook是世界上大的社交媒体平台,它有一个杰出的广告平台 为企业提供了一个出色的广告平台。

在这篇文章中,我们将深入探讨Facebook广告的基础知识,以及如何 使用它们来为你的企业或网站产生新的线索。如果做得 恰当的话,Facebook可以使你的业务成功率直线上升,使你的 销量上升到新的水平!

##用Facebook广告吸引信息

与大多数传统形式的线索生成相比,Facebook广告 平台提供了市场上最高的投资回报之一。 传统的广告形式,如电视、广播、印刷广告。 甚至是谷歌广告,都要花上一笔钱和一条腿。通常来说,你会 必须每月预算数千美元,以运行一个成功的铅 传统的广告方法,你必须每月有数千美元的预算来运行一个成功的铅字活动。

另一方面,有了Facebook,你可以每天只需投资5美元 并开始看到你的投资的积极回报!如果你的工作 较大的预算,你可以每天投资数千美元并看到 甚至更好的回报。归根结底,选择权在你,而且完全 完全取决于你的业务规模和营销预算。

为你的业务获取线索总是需要一点*的技巧。你需要 你需要确保你的广告是针对正确的人群的。 否则,他们很有可能被忽视。比如说 例如,你不会想把你的汉堡店的广告指向素食社区,或试图把广告指向素食社区。 素食社区,或试图将高端冬季夹克推销给 住在德克萨斯州的人,对吗?

也就是说,如果你想使你的投资回报最大化。 你要确保你已经做了适当的人口统计学研究和测试,以确保你的投资回报最大化。 研究和测试,以确保你的营销对象是正确的 人群。

广告101:广告漏斗如何运作

当谈到创建一个成功的广告策略时,你需要一个过程。 在商业中,这通常被称为销售漏斗广告 漏斗。顾名思义,你用漏斗的大顶端 "抓住 "大量的客户,然后再把这些客户送到你面前。 漏斗的高端客户,并慢慢将他们过滤到真正的 销售。

例如,如果你的广告吸引了10,000人的注意(10k 印象),平均约9%(在这种情况下,约900)的 其中平均约9%(在这种情况下,约900)的人将转化为与你购物的客户或在你的网站上采取了 销售驱动的行动。印象中转化为销售的百分比 变成销售的印象百分比被称为[你的Facebook广告转换率]https://www.facebook.com/business/help/1884590605123191)。

一个广告漏斗通常有三个主要层次或过程,即 慢慢地将印象转化为销售的点。通常情况下,许多 许多观众需要对你的品牌进行 "预热",在他们访问你的网站之前,可能会查看你的广告 在他们访问你的网站或购买你的产品之前,可能会无数次观看你的广告 前,可能会多次观看你的广告。

广告漏斗的三个步骤是。

  1. 引起品牌关注。

  2. 品牌的发现和阐述。

  3. 品牌考虑和销售。

###1)产生品牌关注

第一步是引起品牌关注。在这种情况下,你将会 利用你对目标人群的了解,创建有吸引力的广告 针对构成你的核心客户(或潜在客户)的各种人群的广告。 构成你的核心客户(或潜在客户)的各种人群。

在这种情况下,你将使用关于你现有客户的知识来 为那些最有可能购买你的品牌或使用你的服务的人定制广告。 你的品牌或使用你的服务。例如,如果你是一个本地房地产 房地产机构,那么你可能会针对当地25岁以上的已婚人士投放广告。 25岁以上有孩子的人。

一般来说,你要向 "温暖 "的受众做广告。这 这意味着指导广告的人已经有一个很好的机会是在 至少在某种程度上对你提供的东西感兴趣。

相反,如果你试图提供一个全新的产品或服务。 那么你可能需要在前期投入更多的钱,以便将广告投放给 冷门 "受众,他们可能对你的品牌感兴趣,也可能不感兴趣。 提供的服务。最终,你将使用你的广告指标来确定 你的最佳表现的广告策略。

使用像Ranktracker的Rank Tracker SEO工具与Facebook广告相关联的工具,可以帮助你确定到底有多大的收益。 与Facebook广告相关联,可以帮助你准确地确定每月通过Facebook广告产生的额外流量 你每个月通过你的FB广告活动产生多少额外的流量。这些数据可以 用来修改或扩大你的广告策略。

Rank Tracker将准确地显示你每月有多少流量 以及它在搜索引擎中的整体表现如何。 结果。

2)品牌发现

运行Facebook广告的第一步是为你的 品牌的关注。然而,第二步是鼓励人们仔细观察 看一下你的品牌。这被称为 "品牌发现 "阶段。

对于这一点,使用你从以下方面获得的数据可能会有所帮助 Ranktracker的关键词发现工具。该工具允许你输入 主要关键词,然后可以用来帮助你找到一些 其他二级(发现阶段)术语,这些术语是感兴趣的人正在搜索的 搜索。

这些结果可用于创建定制的广告,以推动 进一步参与。例如,你可以鼓励感兴趣的 的人注册电子邮件通讯,参与投票/调查,或参与AR(增强现实)广告。 投票/调查,或参与一个AR(增强现实)广告。

###3)品牌考虑和销售

最后,我们有了广告漏斗的第三步。品牌考虑 和销售*。在这个阶段的广告,你将主要推动 有兴趣的,有针对性的线索到强烈考虑你的品牌或。 最后,进行购买。

在大多数情况下,这涉及到真正建立对你品牌的*信任。 你要使用推荐信,分享以前的成果,并创造一个 顺利、无缝和安全的交易,使你的客户很容易从你这里购买。 客户从你这里购买。

让人们关心你的Facebook广告

请记住,你的Facebook广告并不总是用户新闻提要中最受欢迎的东西。 在用户的新闻联播中。大多数用户在这个平台上是为了与朋友/家人交流 与朋友/家人联系,了解他们的团体和页面,或只是为了 娱乐。通常情况下,广告没有达到预期效果,因为它们没有适当地 吸引用户。

这意味着,在创建Facebook广告时,你需要有真正的创造力。 广告。写一些好的文案,使用生动的照片,动作驱动的视频。 或在你的民意调查中提出有吸引力的问题。你的广告越是直接 你的广告越直接,你为观众提供的价值越大,你会得到更好的 你会得到更好的回应。

##调整你的广告策略

当你在Facebook上做广告时,你将不可避免地收到宝贵的 反馈,你可以用它来改善你的广告、客户服务和 销售过程。基本上,你需要从确定你的 受众的关键痛点。这些问题是你的品牌可以 解决的问题,也可以用来创造更有吸引力的广告。

例如,假设你想宣传一个全新的 电动割草机。创建广告的最佳方法之一 最好的方法之一是解决你的目标受众在修剪草坪时的痛点。 来修剪草坪。这可以是你的广告文案中的陈述,例如 如。

  • "你是否厌倦了每次走进你的车库时呼吸气体? 你是否厌倦了每次走进你的车库时都要呼吸气体?"

  • "你是否厌倦了对你的割草机的燃气发动机进行昂贵的维护? 燃气发动机进行昂贵的维护吗?"

  • "使用我们的高功率电动割草机,割草速度可提高30%。 割草机!"

当你继续做广告时,你可能会得到来自你的广告的直接反馈 浏览者的直接反馈。他们可能会在评论中留下宝贵的提示,问你 他们认为你的广告没有解决的具体问题(例如。 "什么使你与[x竞争者]不同?")。

你甚至可能得到负面的反馈,让你知道你的广告是 无聊,错过了重点,或者不敏感。

你应该利用所有这些数据来创造更好、更准确、更有针对性和更有效的 准确,更有针对性,和更有效的Facebook广告记住,广告的 广告的最终目标是提高你的转换率。这 这只能通过不断提高你的广告的质量和 确保你的受众的需求被解决,以最好的 你的能力。

Facebook广告和受众 1.3k

所以,现在你对广告漏斗的运作有了一点了解,是时候讨论一下创建广告的最重要方面了。 漏斗的工作,现在是时候讨论创建 脸书广告。也就是,选择你的受众!

在这一步骤中,你将使用你所知道的关于你的 你将利用你对现有品牌受众的一切了解,研究新的受众,并真正分解出 *谁会购买你的品牌并对你的广告做出反应。你花越多的时间 你花的时间和精力越多,识别和迎合你的受众的广告就越多。 在转换率方面,你会得到更好的结果。

事实上,世界上最大的品牌往往花费*百万美元 研究和识别他们的目标受众,然后才会 付钱向他们的目标受众推广广告。只要看看星巴克的 南瓜味拿铁咖啡!

该公司花了一年的时间来做广告,并确定了 如何最好地宣传它...... [现在,他们每年在全球范围内销售价值近5亿美元的南瓜香拿铁]https://www.delish.com/food-news/a22862289/how-much-money-does-starbucks-make-on-psl/)。

重点是什么?

如果你做了人口统计研究,并真正花时间为你的品牌建立一个 的利基受众,它就会产生更高的投资回报,为你赢得更多的利润。 投资回报率,并为你赢得比你想象中更多的销售额。 可能。因此,在你启动你的广告之前,请确保你进行适当的调查。 确保你执行你的尽职调查并完成你的研究。

识别你的网站的现有受众

如果你已经有了一个品牌,并在网上或实体环境中取得了成功 砖和零售环境,那么你可以从你现有的数据开始 来建立一个目标受众。例如,如果你销售人寿保险,你可能会意识到,你的目标受众通常是由一个人寿保险公司。 你可能会意识到,你的目标受众通常由40岁以上的男性组成 有孩子的中高收入男性。

当确定你的受众时,你真的想尝试分解你的客户群的关键方面。 你的客户群的关键方面。你可能会发现,你有不止一个 主要受众,这也是完全可以的。

在创建受众时,你要考察的方面是:。

  • 他们的年龄范围。

  • 他们的兴趣(爱好、运动、习惯等)。

  • 他们的种族或他们说什么语言。

  • 他们是否有孩子。

  • 他们住在哪个地区(城市、乡村、郊区)。

  • 他们居住的城市、州。

  • 平均年收入。

  • 大学毕业与否。

还有其他因素,但这些是你在审查现有受众时要看的一些主要因素 在审查你的现有受众时,你要看的是这些因素。

如何使用SEO指标和数据来完善你的受众群

如果你一直在使用SEO工具,如Ranktracker的Rank Tracker SEO 工具,那么你就会有一些好的数据可以使用,这些数据是基于 搜索引擎用户使用的主要关键词来寻找你的网站。

Rank Tracker可以让你看到你的网站在利基关键词方面的排名情况。 关键字的排名。反过来,这可以用来帮助你确定一些细节 关于你的受众。给你的网站带来流量的关键词可以显示 你的受众的关键细节,如:。

  • 他们是否正在寻找购买一个特定的产品。

  • 他们是否在寻找解决一个具体的问题。

  • 他们想要回答关于你的品牌的哪些问题。

然后你可以使用所有这些数据来帮助你创建结构化的Facebook 广告,这些人将会欣赏你直接解决他们的问题和回答他们的问题的方法。 的方法来解决他们的问题,并在他们提出问题之前回答他们的问题。 他们甚至在提出问题之前就会欣赏你直接解决他们的问题并回答他们的问题!

###如何用FB广告寻找新的受众

不过,你不应该止步于你现有的受众。当它涉及到 创建广告与Facebook,你必须记住,你会 向整个互联网*做广告!这意味着,你的企业 可以受益于广告的全新的观众,你可能不 甚至没有想到的,摆在首位。

一旦你登录到你的Facebook广告管理器,你将能够创建 基于一些不同因素的利基受众,包括。

  • 年龄范围。

  • 兴趣(关注和喜欢的网页)。

  • 国家。

  • 性别。

  • ...以及更多。

当你细化你的受众时,Facebook广告管理器将向你展示 一个小表盘,它将显示你的广告是有针对性的还是 *以及在给定的预算下,你可以期望获得多少印象。 印象的数量。

使用反向链接搜索器来寻找新的、有针对性的受众!

你可以使用的一个有趣的技巧是 "窃取 "你的一些 竞争对手的受众。要做到这一点,你需要做一些研究,远离 脸书。你需要确定你的主要竞争对手是谁,并且 看看他们的销售对象是什么类型的人。

首先,你要把你网站的主要关键词输入到 Ranktracker的关键词搜索工具。这将为你提供一些 这将为你提供一些与你自己的业务有关的有用的次要和辅助关键词。 记录表现最好的关键词。

接下来,你要把你找到的关键词插入到Ranktracker的 SERP CheckerSEO工具。这将告诉你谁是这些关键词的顶级竞争对手 这些关键词的顶级竞争对手。你将能够看到所有的品牌,它们是 占据该关键词市场的所有品牌。

现在,我们将进入一些偷偷摸摸的战术......窃取你的竞争对手的受众(或至少劫持他们)。 竞争对手的受众(或至少是劫持他们)。

对于这一步,你要使用[反向链接检查器](/backlink-checker/)。这个工具 允许你检查所有链接到竞争对手主网站的利基页面。 竞争者的主网站。这些被称为反向链接,并且它们 它们可以为你的品牌的潜在目标受众提供一些出色的洞察力。 你的品牌。

例如,让我们假设你碰巧注意到你的 竞争者有很多来自运动型博客的反向链接。

你可以访问这些博客,感受一下普通用户 阅读这些博客的人。然后,你可以使用同样的数据来 为你的Facebook广告创造全新的目标受众。

请记住,创建伟大的性能的Facebook广告是所有关于成为 在游戏中成为最有创意的玩家。

###用Facebook广告定制你的目标受众

当涉及到你的Facebook广告时,你将能够选择广泛的定制选项。 谈到你的Facebook广告。你可以锁定一个广泛的受众(例如。 喜欢运动的18至65岁的Facebook用户);或者,你可以针对一个 有针对性的小众受众(例如,Facebook用户是18至30岁的男性,他们喜欢大学篮球,并在大学里工作。 和30岁之间,喜欢大学篮球和迈阿密热火篮球队的Facebook用户)。

广义、小众和超级小众受众

广泛的广告通常为你提供更多的印象,并且 是产生品牌知名度的好办法(我们的广告漏斗中的第1步。 的第一步)。

另一方面,利基广告一般不会为你提供的印象。 印象。然而,他们将为你提供一个更有针对性的。 有兴趣的观众。利基受众通常有更高的转换率,并且非常适合品牌的发现和参与。 的转化率,并且对于品牌的发现和参与是非常好的(我们的广告漏斗中的第2步 漏斗的第二步)。

这就是说,你需要注意如何挑选你的利基受众。 受众。如果你创建了一个太小的利基,而且是错误的。 那么你就会在广告上浪费了很多钱。这就是为什么我们建议 从更广泛的广告组开始,并使用积累的广告数据来创建 更加专业化的利基市场。

###如何为你选择的受众创建内容

现在,让我们谈谈下一个最重要的步骤:为你选择的受众创建内容。 你选择的受众创建内容。

1) 努力构思

首先,你要从想法开始。写下每个关键受众,并列出一个长长的清单,列出他们可能喜欢的内容类型。 把他们会喜欢的潜在内容类型列成一个长长的清单。例如 例如,千禧一代倾向于喜欢视频广告,而Z世代可能 喜欢互动的AR式广告。一些人群可能喜欢喜剧性的 广告,而其他人可能喜欢更严肃的广告风格。

这完全取决于你所销售的产品/服务 和你通过深入研究确定的目标受众。 研究。一旦你已经创建了一个潜在的广告风格和兴趣的长列表 兴趣的目标人口,工作写下一些基本的 为每个受众的广告写下一些基本的想法。

2)根据想法创建内容

现在,是时候使用你的想法来创建内容了比方说 你已经缩小了范围,你的产品的目标受众主要包括 18至25岁之间的Facebook用户,他们欣赏喜剧和讽刺。 因此,你要聘请一位摄像师,也许还有一位有趣的朋友 来创造一个有趣的、吸引人的视频广告来创建你的广告。

相反,也许你的目标受众更喜欢长篇大论的书面内容 内容,所以你会聘请一个高品质的文案来讲述一个书面的 故事。

一般来说,最好是为你的品牌创建多种类型的广告,并对它们进行并列测试。 品牌创建多种类型的广告,并对它们进行并列测试。

3)发布和分割测试内容

一旦你创建和编辑了你的内容,现在是时候把它们应用到 你的广告,发布他们,并分裂测试他们。分割测试是指 测试两个不同广告的性能的过程,看看哪一个 做得更好。它可能涉及测试两个不同的广告与相同的 受众,或可能涉及测试同一广告对两个不同的 受众。

在分割测试阶段,你要保存你的广告 预算,并减少花费。这个阶段是关于获得 数据。因此,与其在每个广告上花费1,000美元,不如将你的每日支出限制在 支出为20美元/天的每个广告。

每个广告同时运行一周后,你会有一些 有价值的数据,你将能够在你的Facebook广告管理器中查看。 这将让你知道哪个广告或受众给你带来了流量 或销售转化率!

4)全力投入高绩效的内容广告

查看数据后,你就能知道哪个广告表现最好。 最好的。或者,也许它们都没有表现好,是时候回到 回到绘图板。无论哪种方式,你都会知道如何继续前进。

如果一个广告最终在有限的测试预算中获得成功,那么 机会是,它将做,一旦你去的所有和投资更多的 钱在里面。因此,抛弃表现不佳的广告,将你的 Facebook广告预算投入到高绩效的广告中。

分割测试你的广告可能有点繁琐和耗时,但它是 但最终是值得的,它将为你节省很多潜在的浪费的 浪费的钱,因为在黑暗中拍摄。

##创建顶部漏斗的Facebook广告系列

在本指南的开头,我们解释了一些关于三个 广告漏斗的不同层次。回顾一下,它们是。

  1. 品牌意识。

  2. 品牌发现。

  3. 品牌的考虑和转换。

当你刚开始做Facebook广告的时候,你 主要是想把重点放在漏斗的顶部,或产生品牌 意识。这有两个原因。

  • 它将有助于产生有价值的广告数据,以创建更多的利基相关的 广告,以便为第二和第三步创造更多的利基相关广告。

  • 这将使你能够专注于慢慢地引导漏斗顶部的线索 下的销售漏斗。

在本节中,我们将向你展示如何创建和优化广告。 以产生整体的品牌意识,并帮助你在 Facebook用户的心目中。让我们开始行动吧!

###创建优化的广告,以获得顶端的信息

当你在为漏斗顶部的线索做广告时,你会 一般是向更广泛的目标受众做广告。这将确保 你的广告得到广泛的曝光,并获得大量的 印象。

这也意味着,你需要关注你的广告的 "哇哦 因素"。

基本上,这是Facebook用户第一次接触到你的品牌。 接触到你的品牌。俗话说,"第一印象就是一切"。 第一印象就是一切"。

如果你创建的广告不能与观众建立联系,那么 你就有可能失去一个潜在的客户,或者至少不能给他们留下深刻印象。 他们。这将使未来的广告努力更加困难和 昂贵的费用。

因此,这意味着你要把你的全部精力投入到制作高质量的 广告,为你的广大目标受众进行优化。从创建精美的 从创建精美的图片和视频,到编写吸引人的、易于阅读的副本,你 在这里,你不希望放过任何费用或任何细节的关注。

你所展示的广告和推广内容的类型是针对 的广告和推广内容的类型将不以销售为目的,而更多地是围绕着产生嗡嗡声和品牌。 更多的是围绕着产生嗡嗡声和品牌意识。在这个阶段,你会 在这个阶段,你要把重点放在真正确定你的产品的价值主张上。 产品的价值主张。

  • 它有什么了不起的地方?

  • 为什么它是自切片面包以来最好的东西?

  • 你的客户对什么赞不绝口?

  • 你可以免费(或打折)提供什么,这将激发出 信任和建立知名度?

###创建一个有吸引力和有效的Facebook视频广告

到目前为止,视频广告是互联网上最常被消费的Facebook广告形式。事实上。 最近的一项研究 显示,超过45%的消费者喜欢视频广告,56%的 56%的千禧一代喜欢视频广告而不是图片或文字广告。

因此,如果你的品牌刚刚起步,你想要 产生一些炒作和嗡嗡声,那么视频广告就是最好的方式了。 的最佳方式。如果你能创建一个有吸引力和娱乐性的视频广告,并有一个强大的价值主张,你将会有一个很好的机会。 强有力的价值主张,你就能很好地产生实质性的嗡嗡声,并赢得未来。 大量的嗡嗡声,为你的企业赢得未来的客户。

谁知道呢?也许你的视频广告得到如此多的关注和 娱乐性,以至于它变成了病毒,并在整个平台上被分享!

既然如此,这里有一些伟大的提示,以创建一个吸引人的和 有效的Facebook视频广告。

1)抓住观众的注意力

首先,你需要抓住人们的注意力!根据 根据《哈佛商业评论》的一项研究。 视频广告通常有5秒左右的时间来吸引观众的注意力。 这意味着你需要以**的方式开始。一个无聊的对话或 枯燥的对话或无关紧要的景象都无法让新观众关心 关心。

例如,如果你曾经看过Dr.Squatch肥皂的视频广告,你会记得前五秒钟主角是一个人,而不是一个人。 你会记得前五秒主人公对着屏幕大喊 你会记得前五秒钟主人公对着屏幕大喊:"你不是盘子,你是男人!"紧接着他扔了一个盘子,然后说:"你是谁? 随后,他扔了一个盘子,把它打碎了。

瞬间,观众就被吸引住了,想知道所有的炒作是怎么回事 关于什么。没过多久,他们在不知不觉中看完了整整8分钟的广告。 甚至没有意识到这一点。如果你看一些[比利-梅斯(Billy Mays)的旧Oxi-Clean广告]https://www.youtube.com/watch?v=ZTpXh33Mbeg)。 你会注意到同样的事情。

要有吸引力,抓住他们的注意力,并保持它

2)添加视频文本和说明

这些天,人们需要更多的努力来保持他们的注意力。 否则,他们会在观看你的视频时试图阅读别人的评论或信息 否则,他们就会在观看你的视频时试图阅读别人的评论或信息(这不利于持续关注 注意力)。

因此,为了使你的视频更有吸引力,可以在视频中加入一些大字体的文字和 在你希望你的观众充分参与的地方,在你的视频中加入一些大字体的文字和字幕 完全参与。在这些标题中使用强有力的词语,以抓住 注意力。

此外,请记住,许多观众会在工作时、在厕所里或在其他地方消费你的内容和 广告时,他们正在工作,在厕所,或在其他地方,他们 不能以全音量播放你的广告。因此,在你的视频中添加闭合字幕是一个*好的主意。 在你的视频中添加封闭式字幕,这样人们就可以看到你在说什么,即使他们把音量调低。 即使他们把音量调低。

3)不要在编辑上吝啬

如果你想给你的观众留下深刻印象,那么你需要确保 你所创作的视频有很好的剪辑。把自己放在观众的位置上。 如果有人试图向你推销东西,但却没有 如果有人想向你推销东西,但却没有花时间去编辑一个付费广告,你会对他们的产品或服务有信心吗? 他们所宣传的产品或服务吗?

...可能不会。

所以,下载一个免费的视频编辑器,通过观看YouTube视频,教自己一些基本的视频 通过观看YouTube视频来学习一些基本的视频编辑。或者,更好的是,上一个网站,如 Fiverr或Upwork这样的网站,雇佣一个自由职业的视频编辑来编辑你的 广告,这样你就可以专注于重要的事情了

4) 缩略图是最重要的

无论你是创建自己的视频广告还是将其承包给 自由职业者,请记住,缩略图是一切。如果你的视频广告 没有一个吸引人的缩略图,那么就不会有人去 按下播放键,甚至尝试观看它,在第一时间。

5)使用真实的镜头和评价

最后,考虑添加一些真实的生活片段的产品/服务 到你的视频广告。插入客户的证词片段也是一种 从跳跃中获得一些信任的好方法。

它表明其他人对你的品牌感兴趣,并且喜欢你所销售的东西。 你所销售的东西。使用你的产品本身的镜头也是一个很好的方式 让观众模拟他们自己使用产品时的情景。 自己。

Facebook广告的文案写作技巧

创建一个伟大的视频应该是创建一个顶部漏斗的第一步 旨在吸引新用户的注意的Facebook广告的第一步。然而,你为广告撰写的 你为你的广告撰写的文案也同样重要。

撰写文案也不仅仅是为了基于文本或基于图像的广告。你 你可以在视频广告中附加大量的文案,以及 以及。事实上,你应该*。你越是能够 你对你的品牌的介绍就越好,它就越能在 从你的观众那里产生反应。

此外,请记住,人们已经习惯于将注意力集中到 多方向。这意味着,许多观众会喜欢 阅读你的广告文案,因为他们同时在看或听你的广告视频 视频。你能抓住并保持他们的注意力的方法越多,你的机会就越大。 他们的注意力,你就越有可能被人记住。

所以,既然如此,这里有一些有用的提示,以写出伟大的副本 为你的Facebook广告写好文案。

1)考虑受众的需求

在整个视频广告的过程中,你将解决一些 你的受众的主要需求,并解释你的产品/服务如何 可以解决这些问题。你也应该写下他们,并确保 对他们给予特别的关心和关注。

这可能意味着在广告文案的顶部讨论受众的主要需求,以便立即抓住读者的注意力。 以立即抓住读者的注意力。当他们 当他们向下滚动经过你的视频时,也许一个关键词或短语抓住了他们的注意力 他们就会想,"等等,也许我应该看看这个广告有什么内容 要说的!"

2)创造一种情感联系

学习如何与观众建立情感联系。这种 情感可以是积极的,消极的,或可亲的(最常见的)。 有时,当你在过于积极或过于消极的情绪上建立联系时 情绪时,你就有可能把那些没有这种感觉的观众拒之门外。 然而,通过专注于某种程度的亲和力,你可以与观众建立一种真正的 与观众的联系。

例如,让我们假设你在销售一件不会 皱的T恤......

与其对起皱的T恤衫表示愤怒,或对不起皱的T恤衫表示 而不是表达对不起皱的T恤的愤怒,或者表达对不起皱的T恤的喜悦,也许可以表达一种可亲的感觉 匆匆忙忙地去上班,不得不在错过公交车之前熨烫你的衬衫。 公交车。每个人在阅读时都会说:"是的......我以前也遇到过这种情况!"。 也许这个人的产品值得一试。"

3)保持简单,愚蠢

归根结底,人们喜欢简单的内容。大多数人在Facebook上不是 来阅读冗长的宣言。他们在那里是为了消费快速、有吸引力的 他们在那里消费快速、有吸引力的内容,无论是朋友的状态更新,还是有趣的视频,一个 可亲的广告。

因此,虽然你的广告文案应该吸引人,应该抓住注意力,并且 应该创造一种情感联系,但它需要简单地做到这一点。

避免冗长的5或6行段落,以免伤害人们的眼睛。相反。 注重简短的1或2行陈述。使用要点、间距和 大写的单词来吸引注意力,并使你的副本容易和简单地 读。

记住,有一半的人在阅读你的广告时被噪音和干扰所包围。 分散注意力,所以你的广告文案越是简单易读,就越有可能被阅读。 它就越有机会被阅读。

4)讲一个故事

嘿,人们喜欢故事。当你解释导致你 创造这个产品的过程,或者你是如何努力工作来创造最终的 服务包时,它给人们一个了解品牌背景和历史的小窗口。 品牌的历史。

当约翰尼-沃克(Johnny Walker)展示他们的广告时,详细介绍了在酒厂工作的勤劳的男人和女人。 当约翰尼-沃克在广告中详细介绍了19世纪初在酒厂工作的勤劳的男人和女人时,它显示了品牌的 它显示了品牌的历史、遗产,以及对创造优质威士忌的辛勤工作的赞赏。 创作精品威士忌。

无论你在销售或宣传什么,背后都有一个故事 创造它的过程。你不必用所有的细节来烦扰他们,但可以试着解释一些催化剂。 细节,但要尝试解释一些导致 "终极产品 "诞生的催化剂和突破性进展。 导致 "终极产品 "的创造。

免费网络研讨会=大量的信息

最经得起考验和证明的创造线索的方法之一是提供 免费网络研讨会。网络研讨会基本上是简短、详细的现场视频 侧重于与您的品牌或服务有关的特定主题的演讲。 服务。你有可能已经参加了一些免费的网络研讨会 自己!

举办网络研讨会对你的品牌有许多好处,例如。

  • 它表明你有*有价值的信息可以提供。

  • 它表明你是该领域的专家。

  • 它建立了对潜在客户和线索的信任。

  • 它建立了你的电子邮件和电话线索列表。

  • 它可以用来追加销售你的其他产品和服务。

  • 这对提高品牌知名度很有帮助。

比方说,你拥有一家旅行社......你可以举办一个网络研讨会 向人们展示如何在他们的旅行中找到低成本、高价值的活动。 旅行中找到低成本、高价值的活动。也许你拥有一家大型的景观设计公司,并举办一个网络研讨会,介绍 如何种植和养护季节性花卉。或者,也许你拥有一家SEO 机构,并主持一个关于如何使用谷歌分析的网络研讨会。

你的网络研讨会应该提供有价值的东西。你不希望BS你的 观众,否则他们将永远失去对你品牌的信心。这意味着 必须为他们提供有用的、有针对性的和实用的 信息。这将建立信任,表明你愿意付出。

然而,你的网络研讨会不应该免费提供一切。你要 你会花很多时间谈论概念或展示具体的 完成一项具体任务的指示。然后,你将插入你的 如果您想了解更多信息,并深入了解我的网络研讨会,您可以在网络研讨会上说:"如果您想了解更多信息,并深入了解我的网络研讨会。 如果你想了解更多,并深入了解我的精确销售副本,获得一对一的 机会,请点击下面的链接,加入我的大师小组。"

一方面,你在赠送免费的、有价值的信息。 但另一方面,你又说:"这里,我有很多东西可以提供给你,如果你愿意补偿我。 愿意补偿我*。"

因此,这里有一些创建一个伟大的网络研讨会的技巧

###在Facebook上营销你的网络研讨会

一旦你创建了你的网络研讨会,Facebook是一个最好的地方来 宣传它。最好将您的网络研讨会安排在近期内的某个时间 最好是在不久的将来(比方说提前几天或一周)。

你可以在Facebook上做一个潜在的广告,目的是让你的 目标受众提交他们的电子邮件,以换取能够参加你的网络研讨会。 参加你的网络研讨会。

###用SEO工具营销你的网络研讨会

社交媒体是营销你的网络研讨会的一个好地方。然而 一个好主意,尝试用SEO战术来营销你的网络研讨会,以使它们 在Google SERPs结果中的排名。为此,你要对你的目标听众和关键词有一个扎实的了解。 了解你的目标受众和他们用来寻找你的品牌的关键词。 找到你的品牌。

Ranktracker的关键词搜索器SERP检查器工具非常适合于 找到你可以用来宣传你的网络研讨会的利基关键词,并 迅速将其排在谷歌的第一页上。

Ranktracker的首要Rank Tracker工具将帮助你跟踪你的 网络研讨会页面在搜索引擎结果中的排名越来越高。 目标关键词的排名越来越高。网络审计](/web-audit/)工具**也将告诉你 你可以采取的最佳步骤,以改善你的网络研讨会登陆页面,以及如何 使其排名更高,获得更多关注。

记住,你的网络研讨会不一定只是一个一次性的活动。也许 你计划一个可靠的网络研讨会,并每周向新的线索提供它。A 一场高质量的网络研讨会可以在一整年的时间里被使用和重复使用。 如果你计划得好,一个高质量的网络研讨会可以在一整年内使用和重复使用。

这就像公共演讲者或旅行艺术家在整个过程中重复同一 研讨会,或在整个季节性巡演过程中表演相同的歌曲。 季节性巡回演出。每一次,你都会向新的客户介绍,这意味着 内容对他们来说将是*新的。因此,值得投入时间在 推广你的网络研讨会的时间。

###如何创建一个成功的网络研讨会

首先,你需要创建一个网络研讨会。总的来说,这应该是 整个事情中最简单的部分。你所要做的就是提出一个 主题,并与他人分享。对 你来说,这可能是旧闻;但对新客户来说,这可能是至关重要的。 有价值的信息,而他们从来不知道这些信息的存在

以下是如何创建一个成功的网络研讨会,保证为你带来 大量的高质量、有针对性的线索。

1) 从一个普通的主题开始

首先,你要从一个一般的主题开始。将所有的 的超高级内容留给你的付费网络研讨会或你将来提供的付费服务/产品。 服务/产品,你将在未来提供这些服务/产品。例如,如果你 做研讨会,向人们展示如何在房地产中赚钱,考虑 提供一个关于什么是房地产批发的免费网络研讨会。

这是一个笼统的话题,大多数行业的新人都不知道。 关于这个问题。然而,这往往是一个复杂的话题,最好以网络研讨会的形式来解释。 网络研讨会的形式,你可以花30分钟把它分解成 成简单易懂的术语。

如果你在为你的网络研讨会想出一个主题时遇到困难,那么 调出Ranktracker的关键词搜索器工具。然后,在搜索栏中输入你的利基的 主要关键词到搜索栏中。在60秒内,你就会看到 呈现一长串的长尾关键词和具体问题。 关键术语,以及谷歌用户正在询问的与你的利基市场有关的关键词。 你的利基市场。

你可以很容易地在搜索查询中找到一个共同的主题,并制作一个 网络研讨会来解决这个问题!事实上,问题或搜索查询越流行 查询,你的网络研讨会就会做得越好。

2)围绕你的目标受众计划你的网络研讨会的内容

在创建您的网络研讨会时,您要确保其内容 本身是面向你的目标受众的。这意味着你要 对您的演讲、您的讲话方式、您使用的术语、以及您的主题有多高级等问题进行深思熟虑 你使用的术语,以及你所讲的主题有多高级。

例如,如果你的主要目标受众由45岁以上的Facebook用户组成,那么你可能要对你的演讲进行思考。 年龄在45岁以上的Facebook用户,那么你可能想在谈论技术时少一点技术性。 谈到技术时,你可能要少一点技术性。反之,如果你的目标受众是 18至30岁之间,你就需要更活跃,更有吸引力,更有趣。

真正试着站在你的观众的立场上考虑问题。他们是什么样的人? 他们对什么感到好奇?他们的目标和抱负是什么?你的付费产品和服务如何 你的付费产品和服务可以帮助他们成长?

3)快速进入主题

当你创建你的网络研讨会时,它需要快速进入主题。这是因为 有几个原因,其中包括。

  • 人们的注意时间很短(如果是他们没有付钱的东西,那就更短了 当他们没有付钱的时候就更短了)。

  • 你不想让人觉得无聊。

  • 你要看起来像一个专业人员,能够快速地分解一个主题 的专业人员,而不是一个还在学习这个话题的业余人员。 他们自己。

  • 你要让人觉得你的时间和知识是 有价值。一个长达2小时的网络研讨会只是说你有的空闲时间。 空闲时间。

在一天结束的时候,你越是能快速传递价值,你在观众眼中就越有价值。 你在观众眼中的价值就越大。

想一想你上次去冰激凌店的情景吧。 是的,冰激凌很好吃,但它是否真的*值得你排超长的队? 吗?最终,内容本身也会失去价值,因为它占用了观众太多的时间。 最终,当它占用了观众自己宝贵的时间时,内容本身就失去了价值。

此外,你希望你的观众能坚持到最后,在那里你可以 在那里,你会集中精力推销你的其他产品和付费服务。如果他们不 如果他们甚至没有坚持到最后,他们就不会看到追加销售。

4)提供价值

在网络研讨会中,你可以做的最糟糕的事情之一是没有提供 提供价值。这是很大一部分在线网络研讨会绝对失败的地方。 失败的地方。他们承诺提供 "内幕知识 "或 "深度分解 "或 "最高机密",但却花了30分钟的时间来谈论。 或 "最高机密",只是为了花30分钟的时间绕圈子。

如果有人给了你他们的电子邮件地址,并坐下来抽出时间 那么,你就有义务用一些有价值的东西来回报他们的努力。 有价值的东西。这不仅是*正确的做法,而且还可以 建立信任,并激励你的线索转化为销售。

5)倒卖服务和产品

最后,如果你免费赠送一些东西,那么你会想 额外销售你的其他服务和产品。你的目标 研讨会的目的应该是给你的观众提供一种 "样本",说明他们在你的实际付费产品中会得到什么。 他们将从你的实际付费内容中得到什么。它仍然应该是有价值的。 但它不应该是全部的内容。

例如,也许你提供一个关于如何结束销售电话的网络研讨会。 你提供一些伟大的、有价值的销售信息。然后,在网络研讨会的最后 5分钟的时候,你提到你的大师级用户如何 将有机会获得数百个具体的销售脚本,这些脚本是你用来 建立你的成功事业。

看到了吗?你在提供价值的同时,还用追加销售来打击他们。

###流传你的网络研讨会

最后,你需要将你的网络研讨会串联起来。有许多方法 办法,但最好的办法是创建一个Zoom会议。到现在为止。 在COVID-19大流行之后,世界上几乎所有的主要学校和企业都在使用Zoom。 世界上几乎所有的主要学校和企业都在使用这个虚拟会议平台。 会议平台。

所以,基本上,你要在你的网络研讨会的登陆页面上设置一个 电子邮件提交表格。然后,你将创建一个自动回复信息,该信息 将自动向订阅者发送一封电子邮件,其中包含您的Zoom 电话的链接,这样他们就可以进入你的网络研讨会。

你也可以将私人网络研讨会式的视频上传到一个私人的。 你也可以将私人网络研讨会式的视频上传到你网站的一个私人的、未被索引的URL。然后,你可以通过电子邮件向你的订阅者发送 链接到那个特定的私人链接。

订阅者如何访问你的网络研讨会并不像网络研讨会本身那样重要。 网络研讨会本身一样重要。

###为您的网络研讨会建立一个登陆页

一旦你决定了你的网络研讨会的内容和你计划如何 呈现方式,你就需要为你的网络研讨会建立一个登陆页面(或 或者请别人来做)。你的网络研讨会的登陆页面非常重要 因为它有能力将访客拒之门外或让他们提交电子邮件地址。 他们提交他们的电子邮件地址。

你的网络研讨会的登陆页面将主要接收来自你的 Facebook和其他社交媒体广告。然而,如果你的SEO做得 正确的话,你也可以让你的网络研讨会在Google SERPs中排名 结果,让你一举两得!

这里有一些有用的提示,可以为你的网络研讨会建立一个坚实的、以结果为导向的登陆页 的页面。

1) 创建一个优化的着陆页

如果你要做一件事,你最好把它做对。所以,。 即使你的着陆页主要是从社会媒体广告中获得流量,你也应该为SERP的排名进行优化。 社会媒体广告的流量,你也应该为SERPs的排名进行优化。

为什么?首先,你可以在未来的网络研讨会上重新使用同一个着陆页。 未来的网络研讨会。因此,如果你花时间对它进行一次排名,那么你可以 定期改变网络研讨会的副本或标题,以适应新的。 类似的网络研讨会。

最终,这只是打开了一扇门,以获得更多的有机流量,从 谷歌的更多有机流量。我们将使用屡试不爽的SEO技术和 工具来帮助你的登陆页面在SERPs结果中获得有机排名。

首先,我们将打开Ranktracker的关键词搜索器SERP检查器 工具。我们将使用关键词搜索器来识别高价值。 低竞争性的关键词和次要的关键词,以便你的网络研讨会页面 可以获得排名。然后我们将使用SERP检查器来仔细检查每个关键词的竞争程度。 每个关键词的竞争程度。

然后,我们会记下这些关键词,并利用它们来编写我们的 网络研讨会登陆页的副本。

接下来,我们将打开Ranktracker的网络审计工具来审计我们的登陆页 页面。这将让我们知道是否有任何突出的错误,可以 以改善页面的整体优化。

如果运气好的话,你的网络研讨会的登陆页面将在几个月内获得排名。 几个月内获得排名。这反过来意味着更多的有机流量,更多的品牌 知名度,以及你的网站的未来营销机会。

2)让你的页面流行起来

现在我们已经讨论了创建网络研讨会登陆页面的基本SEO方面的问题。 着陆页的基本内容,现在是时候创建一个*漂亮的页面了。为此,你 你可能想寻求UI/UX专家的帮助。如果你没有这些 种类的资金,那么可以考虑使用像ClickFunnels这样的平台。 旨在创建一个 "漏斗",促使每个访问者提交他们的 电子邮件。

使用大量的粗体字、颜色、视频、图片,并插入大量的 推荐信。假装你在举办一场现场音乐会。你对你举办的免费网络研讨会越是夸张 你对你举办的免费网络研讨会的宣传力度越大,访问者就越有价值 访客就会认为它更有价值,他们就越有可能参加。

3)使用吸引人的、销售驱动的文案

当浏览者滚动浏览页面,接受所有的媒体时。 他们需要慢慢地被引导到页面下方,直到最终的表格 提交。这可以通过编写吸引人的、销售驱动的文案来实现。 很明显,你现在不是在向他们推销产品或服务。 但你是在向他们推销你自己和你的网络研讨会

他们为什么要花时间给你他们的电子邮件?他们为什么要 听你讲30分钟的内容?是什么让你成为 的权威?回答所有这些问题,当你引导每个 访客的页面。

4)呼吁行动和注册

着陆页最重要的方面之一是在页面底部创建一个 在页面的底部创建一个伟大的行动呼吁。你可能想 如果你有一个较长的页面,在整个页面中包括多个CTA。

你的CTA应该是这样的:"这不会是免费的。 永远免费。今天就注册,以保留你在我的免费网络研讨会上的位置,关于[xyz topic]!"很明显,用你自己的话;但你会明白的。

5) 自动回复电子邮件系统

你的登陆页面的最后一个方面是,它应该 与一个自动回复邮件系统相联系。有许多 有许多不同的服务,你可以链接到你的着陆页的电子邮件提交表格。 表格,但最受欢迎的是MailChimp,因为它很容易与大多数网站建设平台整合。 大多数网站建设平台。

基本上,一旦有潜在客户向你的表格提交了他们的电子邮件,你就会 希望系统能自动生成一个回复,感谢他们的注册 并向他们发送关于如何以及何时访问你的 网络研讨会。

###在Facebook上宣传您的网络研讨会

一旦你为你的网络研讨会制定了一个坚实的计划,你已经确定了你的目标受众并构建了一个登陆页面。 一旦你为你的网络研讨会制定了一个坚实的计划,你已经确定了你的目标受众并构建了一个登陆页面,现在是时候开始为你的网络研讨会做广告了! 是时候开始宣传你的网络研讨会了正如我们在前面提到的 指南中提到的,对针对不同受众或具有不同销售特点的多个广告进行分割测试始终是一个好主意。 不同的受众,或具有不同的销售文案或广告风格。

使用Facebook的广告管理器,创建几个广告,并将其意图设置为 潜在客户。然后,以低预算同时运行它们,为期 一周。无论哪一个广告产生了最好的结果和指标,都要把你的 营销预算。

Ranktracker的SEO工具可以帮助你成长!

通过遵循我们在本指南中概述的步骤,你将能够 为您的企业产生大量的高目标客户。一方面 一方面,你将使用Facebook广告来为你的品牌产生整体意识。 你的品牌。然后,你可以使用免费的内容,如网络研讨会,以提供 你的广告观众提供一个价值主张。

记住,这都是关于价值的。你能提供的价值越多,你的广告观众就越 你的广告观众就越信任你,他们就越有可能 在未来的某一天转化为付费客户和顾客。

那么,我们的价值主张是什么?

嗯,那就是我们突破性的Ranktracker SEO工具包。你的 就可以获得四个强大的工具,包括。

  • Rank Tracker(跟踪一个URL在Google SERPs中的上升或下降情况 结果)。

  • 网络审计(对你的网页进行全面的、100分的SEO审计。 告诉你哪些地方需要修复)

  • **关键词搜索器(帮助你确定长尾关键词和与你的品牌主要关键词相关的次要关键词)。 关键词搜索器(帮助你确定长尾关键词和与你的品牌主要关键词相关的次要关键词)。

  • **SERP检查器(让你检查每个关键词的竞争程度,并查看顶级竞争对手的关键指标。 查看顶级竞争对手网站的关键指标)。

我们还提供反向链接检查器工具,它可以让你有效地 扫描互联网上的任何网站,以获得其反向链接的完整视图。 然后你可以利用这些信息为你自己的网站窃取反向链接 或确定全新的目标受众,你可以用 Facebook和社交媒体广告。

Facebook是目前世界上最大的社交媒体平台,并且 它正在迅速接近30亿的全球用户。因此,如果你不在 在该平台上投放广告,并使用Ranktracker的SEO工具包优化你的网页内容。 Ranktracker的SEO工具包**,那么你就错过了一个 错过了现代史上最大的机会之一!

问题是,"你准备好排名了吗?"

来源:

  1. https://www.facebook.com/business/help/1884590605123191

  2. https://www.delish.com/food-news/a22862289/how-much-money-does-starbucks-make-on-psl/

  3. https://www.marketingdive.com/news/study-85-of-millennials-have-purchased-a-product-after-watching-a-video/541594/

  4. https://hbr.org/2015/10/when-people-pay-attention-to-video-ads-and-why

  5. https://www.youtube.com/watch?v=ZTpXh33Mbeg

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