使你的SEO合同合法化并结案

  • Felix Rose-Collins
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使你的SEO合同合法化并结案

目录

介绍

确保你维护与客户的合同将使 你的SEO公司能够蓬勃发展。然而,许多机构犯了一个错误,那就是 认为合同并不像它们那样重要。通过使用 这种策略,一个机构基本上是在自取灭亡。

你的工作不仅仅是成功地推销你的客户和为他们创造 内容给他们。即使这样做会为你的客户产生线索 你需要确保你的客户看到你的成果,并决定继续与你合作。 决定继续与你合作。一笔交易是永远不会完成的,直到你 有一个已经签署的合同。

你需要确保你的合同是铁定的,这样你的 客户将无法发现任何可能对你的业务产生负面影响的漏洞。 影响你的业务。你可以使用模板来创建你的合同。 但合同仍然需要具有无法规避的核心支柱。 绕过。

你必须想出对参与安排的双方都有利的合同。 当你想出这些合同时,必须使参与安排的双方受益。如果合同 一方的利益高于另一方,那么其中一方就不会愿意签署。 签署。虽然这在你刚开始的时候是一个挑战,但如果有正确的建议,就会变得容易一些。 有了正确的建议就会变得容易一些。

拟定SEO合同通常是一个挑战,因为这个行业在短时间内会有很大的变化。 这个行业可以在短时间内发生很多变化。通过遵循正确的 模板,你可以确保你的合同始终符合你和客户的利益。 你和你的客户都能从中受益,无论SEO的形势如何变化 变化。

今天,我们将讨论你应该如何创建你的SEO合同。 我们将首先讨论如何说服你的客户相信他们需要你。 你,然后我们将讨论更详细的问题。

你需要知道的关于SEO机构合同的内容

在制定SEO合同时,有四个步骤,只要你遵循这些步骤,就不会有太大的问题。 只要你遵循这些步骤,你就不应该在未来的合同中遇到太多的麻烦。 任何未来的合同。

当然,这四个步骤需要有你的工作来支持。 当然。一份合同并不能保证你获得免费的钱。你还需要 在你的SEO机构的形象上下功夫。例如,你必须通过为自己创造内容来推销你的 机构,为自己创造内容。这将使你能够获得 最好的客户和线索。

当你完成了你的业务营销,你可以让线索填写 关于他们需要什么的表格。这将使你能够过滤出你的 并确保你所拥有的人了解你的 提供的服务,而且他们会是合理的。

在这之后,你可以继续与他们联系,可以通过电话或电子邮件。 电话或通过电子邮件。一些公司喜欢安排与客户的视频通话,以确保他们在 以确保他们在同一波长上,但这并不总是必要的。 总是必要的。

当所有这些都完成后,你就可以开始使用制定高质量合同的四个步骤。 拟定一份高质量的合同所涉及的四个步骤。让我们直接进入 进入它们。

##说服你的线索

第一步是说服线索,让他相信你值得合作。 说服你的潜在客户有五个子步骤,分别是 为他们做一份好工作。

###建立友好关系

虽然你的客户可能喜欢你的业务,但不能保证他们也会喜欢你。 也会喜欢你。你需要向你的客户表明,你是 值得信赖,而且他们可以随时接近你。一旦 一旦你与你的客户接触,你需要向他们表明 你是个正直的人。

如果你要与你的客户取得联系,并与他们建立融洽的关系。 他们,你可以通过电话与他们交谈,你可以与他们视频聊天。 或者你甚至可以和他们短信聊天。不要试图说服自己说 一种媒介比另一种好。使用你最擅长的沟通方式。 最好的。

不要一开始就与你的客户讨论业务。 问他们一些关于自己的问题以了解对方。这 这将使你能更自然地展开对话。

你也可以和他们谈谈他们来自的地方,因为这 如果你对那个地方有任何经验,这将使你能够引导谈话。 与那个地方。即使是像体育这样的东西,也可以帮助激发你们之间的纽带或 甚至是你和你的客户之间的友好竞争,基于你们各自喜欢的球队的位置。 你们最喜欢的球队的位置。

此外,一定要研究你的客户的公司和客户为他们所做的事情。 为他们取得的成就。一定要表明你对他们所付出的努力印象深刻。 他们为公司付出的辛勤劳动,他们可能会因为你注意到的事情而更喜欢你。 他们可能会因为你注意到的事情而更喜欢你。

一定要具体说明,以表明你已经做了功课。例如 例如,提到你的客户带头的一个特定项目。尽量 尽量奉承你的客户,但不要过度,因为你的策略可能最终会导致 最终会适得其反。

###引导性问题

当你与你的客户建立了基本的融洽关系,你就可以开始与他们谈生意了。 你就可以开始和他们谈生意了。通过问正确的 问题,你将能够确保你是一个 控制对话。

首先,询问客户的公司和该公司目前试图解决的主要问题。 该公司目前正在努力解决的问题。虽然你的客户可能 虽然你的客户可能已经填写了一份表格,但听听他们的意见往往是个好主意 说什么。

然而,不要重复你在表格中问他们的所有问题。 表格中的所有问题。对于那些有明确答案的问题,可以略过不提,然后解决那些没有被解决的问题。 然后解决那些没有得到满意解决的问题。你需要弄清楚 你的客户的问题,以便你能为他们提出解决方案。

请记住,这并不是一个推销自己的机会。客户 客户已经表示他们对你感兴趣了。相反。 完全专注于确保你尽可能多地了解 你的客户目前所面临的问题。这将使你 想出一个无懈可击的建议。

你的问题也会让客户相信,他们正在采取主动,雇用你。 主动雇用你。你不希望你的客户认为你 强迫他们雇用你。如果你把控制的假象 剥夺了客户的控制权,他们很可能会有消极的反应。

电梯推销

在这一点上,你需要将重点转向你的机构 因为你已经对客户的业务需求有了一定的了解。 需求。首先,询问客户关于他们所听说的 你的公司,这样你就有了一个跳跃点。

例如,如果你的客户是通过你的一个营销材料了解你的业务,他们很可能不会通过你的营销材料来了解你。 你的营销材料,他们很可能对你的业务不甚了解。 业务。然而,如果他们是由朋友或其他行业的工作人员介绍给你的 的工作人员,他们可能对你有更多的了解。

首先要问他们是如何发现你的,以及他们对你的业务有多少了解。 关于你的业务。然后,你可以根据客户的反应,开始改变你的推销方式。 客户的反应。从描述客户不知道的东西开始 关于你的SEO公司。这一部分的长度将取决于客户首先知道多少 客户首先知道多少。

###你所发现的问题

一旦你知道你的客户对你有多少了解,现在是时候向他们展示 他们知道你对他们业务的了解。通过确保你的客户 你知道你了解他们,他们就会更有可能决定 这值得向你提出建议。你应该已经做了你的 在这一点上,你应该已经做了研究,以确保你能找到客户业务的任何问题。 客户的业务。

在这一点上,不要让客户知道你所发现的所有问题。 发现的所有问题。你不希望透露你要做的事情,因为 你的客户可以继续前进,选择另一家公司,这样做 更便宜的公司。只要让他们知道,你知道你在做什么,所以给他们一个面包屑。 给他们一串面包屑,让他们跟随。

请记住,任何现有的问题不一定是不可能找到的,也不一定是极其严重的。 非常严重。你可以从解决一些简单的问题开始,如不良 内容、破损的链接等等。在大多数情况下,除非你的客户有 的SEO专家,这就足以说服他们,他们需要你。 需要你。

###设置关闭

在这一点上,会议可能已经接近尾声,但不要马上放弃 马上放弃。这将向客户传递一个信息,即你只 关心电话中的业务部分。让事情稍稍平息 回到一些更一般的问题上。确保你的 客户是在一个地方,他们会要求你的建议。

首先问潜在的客户是否想保留你的 服务。看看他们目前是否正在考虑你的一些竞争对手 或者他们是否正在接受SEO机构的建议。对这些问题的回答 这些问题的答案将使你能够知道是否真的值得与客户合作。 客户。

在你给客户提出建议之前,首先要解决你的定价问题。 建议。请记住,建议不一定要非常详细,但要给客户一个大概的数字,让他们知道他们可以得到多少钱。 详细,但要给客户一个大致的数字,说明他们可以 预计要支付的费用。这将确保你的客户不会浪费他们的时间 如果他们没有钱投资于你的服务。

关闭您的信息

确保合同顺利进行的下一个部分是关闭客户。 客户,这不应该是困难的,如果你遵循前面的 步骤并进行了适当的设置。如果您的所有跟进工作都很顺利,您 你应该准备好开始与你的客户做生意了。以下是如何 你开始与他们成交。

首先,你需要想出一个SEO建议,当你开始完成交易时,你要用它来接触你的客户。 用来与客户接触,当你开始完成交易时。你将 你首先需要做研究,以便使建议包含你的 客户的需求。然而,这只是想出一份 好的建议。

让我们来看看你如何能做到这一点。

###研究你的提案

如果你要提出一个建议,你需要知道你在说什么。 你首先要知道你在说什么。从做你的功课开始 并弄清楚你需要知道的关于客户业务的一切。 在与客户合作的过程中,知道要投什么和知道要投什么一样重要。 与客户合作。

首先,你要确保在与客户合作时,你已经解决了我们上面提到的所有问题。 涵盖的一切,当你与客户进行初步沟通时 你的客户。你要确保你记下了你的客户的问题,并且你已经解决了他们的许多问题。 问题,并且你已经解决了他们的许多关切。了解客户的感受 客户的感受将使你更容易开始解决他们的问题。

在这一点上,你要更多地了解客户,了解什么是 激励他们的是什么,是什么给他们带来了麻烦。

一个好的做法是,找出他们可以提高业务运作的十个地方。 业务的运作。这些可能是简单的问题,但其数量之多 它们的数量会吸引客户的眼球。不要让它看起来像这些是 问题是由客户造成的,重点是它们如何成为改善的机会。 改进的机会。

这将使你向客户表明,你在那里是为了解决他们可能遇到的任何问题 他们可能遇到的问题,而不是在那里唠叨 而不是一开始就唠叨他们有问题。请记住,这 可能会花费你一些时间,但如果你最终获得合同,这将是值得的。 合同。

请记住,你不需要把自己局限在寻找十个问题上。 问题。这只是一个你可以使用的基线数字。如果它 如果很容易找到问题,你可以用十五或二十个问题来接近你的客户。 20个问题。只是不要用那些你可能没有办法解决的问题来淹没他们。 有解决方案的问题。

请确保你建立一个文件夹或一张表,在上面记录你发现的所有问题。 所有你发现的问题。这将确保你的工作 尽可能的有条理。你还应该包括如何将这些问题 首先要改进这些问题。确保该文件可以 呈现给客户,而且不会过于凌乱。

你要确保你向客户展示你所发现的问题 但不要马上给他们解决这些问题的方法。你将会希望 使用特定的SEO工具,比如我们在Rank Tracker上提供的工具。 追踪器来首先找到问题。

你需要使用我们的工具套件来找出客户的网站有哪些问题。 你需要使用我们的一套工具来找出客户网站的问题,所以让我们来看看一些最有用的工具 你可以使用这些工具来检查网站的内部运作并决定 什么需要修复。

Ranktracker网站审计

Ranktracker网站审计工具可以让你看到客户的网站在技术层面上有什么问题 哪些地方出了问题。这个多功能的工具是你的 发现这些问题并将其编入目录的一站式服务。

例如,网站审计工具将使你能够找到断裂的链接。 错误、不良内容和单薄的页面。这个工具也很有效 因为它与其他可以帮助你发现类似问题的竞争资源相比,使用起来非常容易。 可以帮助你发现类似的问题。

Ranktracker 排名跟踪工具和关键词搜索

同时使用这两个工具,你将能够发现你需要了解的关于客户网站的一切 你需要知道的关于客户网站的其他信息,包括他们所瞄准的关键词的强度和 他们所瞄准的关键词的强度和竞争力。你可能会发现 你可能会发现,你的客户正试图追求那些他们没有机会获得排名的关键词 排名的机会。

利用这些信息,你可以制定一个行动计划,以提高你的 客户的搜索排名。说到搜索排名,我们命名的排名跟踪 工具将使你能够弄清楚客户的网站是否在第一时间内排名不佳。 客户的网站是否排名不佳,而且它还可以让你跟踪你的结果。 允许你跟踪你的结果。

你可以把所有这些信息放在一起,为你的客户制定一个内容创造 策略,使他们能够针对相关的 竞争不激烈的关键词。你还可以建议 你的客户正确使用H1、H2和H3标签以及元 描述。

一定要检查页面的DR和UR,看看你需要做多少工作,以便你的客户能够 需要做多少工作,以便你的客户能够成功。如果这些评级太 低,你就可能需要做大量的工作。

视觉和主题分析,用户体验,页面SEO,和内容结构

通过分析这些东西,你将能够确定客户对其资源的使用情况如何。 客户是如何使用他们的资源的。检查用户体验和网站内容也是非常重要的。 网站的内容,以确保客户正在做的一切 他们能做的一切来保持自己的相关性。

检查客户在他们的网站上投资了多少,这样你就可以 确定他们愿意在你的项目上花多少钱。这 这将使你更容易为你的客户制定出预算。

浏览网站的页面,看看你在上面注意到了哪些问题。 请记住,这些问题可大可小。请确保不要 记下任何你不知道如何解决的问题,因为这将使你在客户眼中看起来很糟糕。 因为这将使你在客户眼中看起来很糟糕。在这一点上,你是 试图使你的机构看起来不错。

###定价

编写一份提案可能需要很多时间,所以在你开始工作之前,一定要确保你的客户愿意与你合作。 客户愿意在你开始工作之前与你打球。 首先要解决你的定价问题,以确保你的客户 准备好支付他们需要支付的费用,使他们的SEO梦想成为现实。

首先要让你的客户知道你通常向客户收取多少钱 客户的费用。在创建你的建议之前,你可以解决你将如何 你可以大致说明你将如何帮助他们,然后给他们一个想法,让他们知道这需要多少钱 将花费他们。

给他们这些信息,他们应该能够决定他们是否 想投资于你所提供的服务。通过把一个定价 模板,你就可以更容易地与未来的客户这样做。 在未来为你节省大量的时间。

以下是你在定价模板中要解决的问题。

  • 破损的链接

  • 搜索引擎

  • 页面内和页面外的搜索引擎

  • 咨询

  • 内容俯瞰

同时,提到你为什么会得出这样的定价。说明 工作要花多少小时,以及你将在哪些方面花费最多精力。 最多精力。

你需要确定你的客户正在经营什么样的业务,这样你就会知道如何解决他们和他们的问题。 这样你就会更了解你如何解决他们和他们的 建议。以下是这两类。

B2B公司

B2B(企业对企业)客户往往是一些最重要的 的客户。这些客户往往与较大的公司合作,并且 因此有更大的项目。请记住,这些客户 很少需要技术性的SEO。相反,你会想把流量带到 而不是将流量引向已经有良好内容的页面。

当与B2B客户合作时,你需要记住,你将通过在漏斗底部的页面工作为他们赚取最多的钱。 通过在漏斗底部的页面上工作,为他们赚取最多的钱。 确保你把重点放在他们的内容创建上,这样你就可以 可以让他们从额外的流量中获利。你也应该把一个 额外关注他们的登陆页面。

电子商务企业

当与电子商务企业合作时,你的优先事项是颠倒的 与B2B企业相比。技术性SEO是游戏的名称 的游戏名称,尽管内容营销也是电子商务企业成功的一个重要部分。 电商企业的成功。此外,链接对这些企业来说是至关重要的。 的关键。

要确保他们的网站有大量的外部链接。如果你要 如果你要为这些客户之一采取内容营销策略,这将会容易得多,因为他们的产品往往很容易被人发现。 将会容易得多,因为他们的产品往往很容易被 写的。

如果你要与一个电子商务企业合作,你需要向他们发送一些电子邮件,以便你能够包括建议和定价。 他们的一些电子邮件,这样你就可以包括建议和定价表。 表。这将使客户能够更好地做出关于 保留你的服务。

你要确保你的电子邮件看起来很有吸引力和友好 当你发送它们的时候。彬彬有礼的态度总是能让你走得更远 而不是粗鲁。

创建一个提案

提出建议往往是一个挑战,因为你必须让你的客户尽可能简单,同时也要包括关键的内容。 尽可能的简单,同时还要包括关键的 细节。不要使提案过于复杂,尽管这需要一点经验来了解什么适合什么不适合。 经验才能知道什么适合,什么不适合。

演示文稿是向客户提交提案的一个很好的媒介。 客户。你可以用PowerPoint或你选择的演示软件来制作。 选择。一定要包括图片,这样你的演示文稿才不会显得 陈旧。你这样做会使你的客户更容易理解它。 这样。

以下是你需要确保在你的提案中出现的一些细节 在你的建议中。

介绍

这是演示文稿中最简单的幻灯片。它应该只具有 演示文稿的标题和可能的图像或标志,以吸引客户的注意力。 吸引客户的注意力。你甚至可以以你的 客户的企业标志,让他们觉得他们已经是事情的一部分了。 事。另外,一定要在这张幻灯片上包括任何联系信息。

目录

这张幻灯片将使你的客户能够轻松地回看演示文稿 轻松。你应该在这里链接到你的演示文稿的每个主要部分,以便更容易浏览。 在此链接到您的演示文稿的每个主要部分,以便更容易地浏览它。请记住 请记住,这张幻灯片是可选的,对于较短的提案,可以省略。 的提案。

###概述

在这一点上,你需要详细介绍一下你与客户讨论的一些事情 你与你的客户讨论的一些事情。复述你在与客户的谈话中提出的所有要点 在与客户的对话中,你向他们提出的所有要点 直到这一点。

这将使你能够确保你的客户记得所有讨论的内容 这将使你确保你的客户记住所有讨论过的内容,并向客户表明你是有意义的。这 这将给你的客户留下深刻印象,并确保你定下的基调将贯穿整个演讲的始终。 贯穿整个演讲的其余部分。

请记住,概述应该是相对较短的,它应该 谈到任何建议和问题。一定要把重点放在 你能帮助你的客户减轻的痛苦点。

###分析

这应该是你演讲中最重要的部分之一。 在这里你将开始讨论问题,并提出你对这些问题的分析。 的分析。首先提及你之前与客户讨论过的内容 然后再详细介绍你能为客户做什么。

当你提出分析报告时,你需要在提供信息和提供服务之间取得良好的平衡。 在提供客户需要的信息和不泄露交易技巧之间取得平衡。 泄露交易的技巧。让我们为你提供一些 幻灯片的例子,你可以在你的演示文稿的分析部分包括 演讲的分析部分。

  • 网站清理。你从我们的网站审计中收集到的信息将 使你能够填写你的演示文稿的这一部分。请务必 在指南的这一部分包括屏幕截图,这样你就可以 清楚地勾勒出需要做什么。

  • 内容。记住,创造高质量的内容将使你能够 提高你客户的SEO。仔细检查关键词的使用情况,以及 以及需要修正的页面。

  • 着陆页。你也要看看企业如何能够 加强他们的登陆页面。不要忘记提到关键词 这里!

  • 获取链接。这几乎应该出现在你所有的 的介绍,所以一定要为它准备一个模板,以便在今后的提案中 你可以很容易地将其纳入未来的提案。

你需要向你的客户证明,你在提案中所包含的一切 包括在你的提案中的所有内容都是绝对必要的。通过包括证明 证据,你就会强调你将会 为你的客户完成任务。

请记住,你的提案不仅仅是一个关于你将为客户完成什么的介绍。 你将为客户完成的任务。它还将向客户表明 你能够比下一个机构更好地处理他们的问题。

请记住,你不希望在最初的提案中把标准定得太高。 建议。如果你向你的客户承诺,他们会对你有更多的期望。 你。做出的承诺一定要比你能做的要少,然后 超额完成,这样看起来你就能为你的客户做更多的事情,并获得未来的合同。 客户并获得未来的合同。

###活动目标

你的活动目标将概述你打算在合同结束前完成的任务。 你的合同结束的时候,你打算完成什么。讨论这些问题,然后再讨论 你如何通过解决这些问题使客户受益。

此外,还要讨论你的长期和短期目标。请记住 牢记,客户的目标会根据你的工作对象而改变。 因此,模板对这个问题不起作用。

###可交付成果

这是你详细说明你将为客户做什么的地方。 在这一节中,你将确定你的策略,以便 解决问题的策略。

你还应该概述你在这一部分要完成的每一个步骤。 这一部分,以便让你的客户清楚你打算做什么。 以下是你可能希望在这部分概述的一些策略 部分。

  • 竞争分析

  • 排名跟踪器审计结果

  • 页面上的SEO调整

  • URL映射

  • 关键词的漏斗模型

  • 报告

###团队

这一部分的介绍将使你的客户了解到 熟悉将在该项目上工作的团队。这张幻灯片是 通常是可选的,但它有助于灌输给客户信任。

###时间轴

在这一部分中,你将介绍计划中的时间线 要完成的工作的计划时间表。如果你在前面的幻灯片中介绍了时间表,你可以跳过这一部分。 如果你在前面的幻灯片中介绍了时间表,你可以随意跳过这一部分。

###定价

这将是对你发送给客户的定价文件的补充,并确保他们知道他们将为你的服务支付什么。 确保他们知道他们将为你的服务支付什么。

评论和评价

最后,你可以添加关于你以前的客户的细节,评论和 你以前合作过的人的评论和推荐,以及这些方面的内容。 这些内容。这将使你的客户相信你会把工作做得 做得很好。

##做一个合法的建议

最后,你需要制定一份合同,以确保你和客户之间的安排具有法律约束力。 你和客户之间的安排是有法律约束力的。这将 确保你的服务得到报酬,同时确保客户 得到他们想要的结果。

通过确保你有一份具有法律约束力的合同,你还可以 确保你不会在客户完全改变主意,并决定开始为其提供服务的情况下被起诉。 如果客户完全改变主意,决定开始让你的生活变得困难,你也不会被起诉。

无论你使用模板还是律师来制定你的合同。 总是要确保彻底审查它,以确保没有任何 错误。

学习更多关于合同的知识可以让你在长期内节省律师费用。 支出,而且许多SEO公司都雇佣了专门负责撰写合同的人员。 写合同的人。

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