竞争分析

  • Felix Rose-Collins
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竞争分析

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介绍

如果你想弄清楚你的竞争对手在推动销售和推销他们的产品方面做了什么 销售和推广他们的产品,那么你很可能想进行一次 竞争分析。

这一策略将使你能够确定你的竞争对手是如何 在你可能遇到困难的领域获得成功。然而,即使是 一个成功的网站也可以不时地从竞争分析中受益,以确保它保持在竞争水平。 以确保它保持在一个有竞争力的水平。

##为什么竞争分析可能是必要的

进行竞争分析有许多好处。以下是 一些主要的好处。

  • 制订未来战略

  • 确定你在市场上的位置

  • 弄清你需要在哪些方面改进你的活动

  • 了解关键的市场趋势

请记住,竞争分析的存在不一定是为了 你可以完全复制你的竞争对手正在做的事情,就像有些人可能认为的那样 假设的那样。因为每个公司都是不同的,所以很难将一个公司的战略直接等同于另一个公司的战略。 一个公司的战略与另一个公司的战略相提并论。从这些信息中收集到的一个 分析将使你能够弄清楚你的公司所处的位置以及如何 你可以提高你的地位。

这种分析只对有大量竞争对手的大型活动有用。 有大量的竞争对手来竞争。

客户喜欢看到竞争分析,因为他们看到你正在 兑现你的承诺,并真正投入工作来改善 他们的营销方法。

竞争分析如何运作

以下是竞争分析中涉及的三个主要步骤。

  • 进行分析

  • 仔细研究收集的数据

  • 编写未来步骤的报告

###进行竞争分析

第一阶段是至关重要的,因为它将决定你的 竞争分析的进展。你需要首先找到合适的 竞争对手,并收集关于他们正在做什么的信息。以下是 这个阶段的分析的三个部分。

找到一些类似的竞争者

你需要做的第一件事就是选择合适的竞争对手。 你要确保这个竞争者与你的企业有可比性 因为将自己与一个大十倍的企业进行比较是没有意义的,因为他们很可能没有相同的业务。 因为他们可能没有相同的目标。

这是因为这些分析所发现的信息 的信息将不具有可操作性,而这基本上意味着它不会 使你更容易扩展你的业务。

这并不是说你从一个较大的竞争对手那里得到的任何信息都是 完全没有用处。如果你碰巧从一个较大的公司获得了一些数据,你可以将其储存起来。 较大的公司的一些数据,你可以把这些数据储存起来,以便将来在你的业务增长时使用。 增长。

你也不需要对你的每一个竞争对手进行分析,因为这将是对资源的巨大浪费。 因为这将是对资源的巨大浪费。你需要 确定你的主要竞争对手,然后分析他们,因为他们将是你业务的 对你业务的最大威胁。

弄清你的威胁是一个经验和知识的问题。如果 你要为你的一个客户进行这种分析,你就需要 与他们进行深入的访谈,以弄清他们的目标受众是什么? 以及他们试图销售哪些服务和产品。

在采访过程中,要把你的问题当作是一个正在寻找该产品或服务的客户来提出。 因为这将使客户更容易指出他们的主要竞争对手。 客户指出他们的主要竞争对手。

你也可以使用我们的关键词搜索器来找出哪里有一些 关键词与竞争者重叠的地方。这将使你能够比较 关键词与你的客户和他们的竞争对手所获得的流量进行比较 获得的流量。

如果你正在寻找关键词,不要犹豫,使用Ranktracker的 深入的关键词搜索工具。

你还想知道你打算对企业的哪个领域进行 分析,并确保你的注意力完全集中于此,而不是 而不是采取零散的方法。

一个例子是,如果你想为一个机构进行竞争分析,就应避免使用软件网站。 竞争分析的机构。许多企业提供多种 服务,这意味着你需要对每一项服务进行多次分析。 对每一项服务进行分析。

使用Ranktracker 关键词搜索器,你也可以进行一个关键词 搜索,以剔除竞争者。如果你正在与客户合作。 弄清楚他们的主要关键词,然后通过软件来运行它们。 这将使你能够看到竞争对手和他们的排名。

这将使你更容易确定哪些竞争对手是你或你的 客户需要担心的竞争对手。手动浏览这些网站,以 确保它们实际上是在同一领域。

填写你的审计模板

你的下一步将包括填写审计模板与 你在搜索过程中收集到的信息。请确保 你把所有的数据输入到正确的标签中,以确保一个干净和有序的审计。 有序的审计。你的表格将包括项目、用于寻找项目的工具以及项目的种类。 以及它所适用的公司类型。

为了进行快速的审计,我们建议使用Ranktracker的审计 工具,它被设计成易于使用但功能强大。

你的审计模板上的一些信息将包括 包括公司的年龄,网站的URL,企业的名称,以及他们有多少员工。 他们有多少员工。你也可能希望收集有关 公司的使命、道德和工作场所的精神。

这些信息通常可以在网站的 "关于我们 "页面上找到,所以你可能需要手动收集这些信息。 所以你可能需要手动收集这些信息。你也可以使用某些插件 来更容易地找到信息。

一旦你确定了关于你正在寻找的公司的一些基本信息 你就会想仔细看看他们的网站。这样做 将允许你看到他们上传的内容的种类,包括 其质量和一致性如何。请注意网站上传的频率以及 注意网站的上传频率以及参与程度。

你也可能希望看到该公司在社交媒体上的存在,甚至可能注册一个社交媒体。 甚至有可能注册他们的新闻简报,以了解其 质量。

然而,不要只求助于你正在寻找的公司。 信息。你也可以查看第三方对其 服务。

玻璃门是另一个很好的资源,因为你会得到一些信息 关于一个公司的内部运作,直接从曾经在那里工作的人那里得到一些信息。 工作的人那里得到一些信息。

请记住,你在模板上填写的栏目只应该 与你正在寻找的公司类型有关。例如,一个电商 公司应该填写电子商务领域,但你可以忽略 本地业务和潜在客户部分。

值得庆幸的是,这些模板很容易操作,并告诉你 你所需要知道的一切,即使你是一个完全的 初学者。

外包审计

由于许多信息收集工作的繁琐性,许多公司决定将审计的第一部分外包给虚拟助理。 决定将其审计的第一部分外包给虚拟助理。 这使你能够获得所有你需要的信息,同时更好地将你的时间花在 你的时间在其他地方。一旦信息准备好了,你可以自己去查看 自己。

###数据分析

竞争分析的第二步包括实际的 分析你所收集的数据。与第一部分一样,这个过程也有 在这个过程中也涉及三个步骤。

翻阅审计模板

看一下模板,了解更多关于你的 竞争对手在做什么。

如果你使用虚拟助理来编制报告,你应该 你还应该确认所有的字段都已填写,而且信息没有任何问题。 信息的问题。

纲要的兴趣点

接下来是耗时的部分。仔细研究这些信息 仔细梳理信息,找出你的竞争对手在做什么,并与你的业务进行比较。 与你的业务进行比较。任何吸引你眼球的东西都应该 突出显示,以便日后查看。

例如,你们的业务目标是否相同?你的 客户呢?公司是如何实现其目标的?它是否采取了比你的更 比你自己的定价方案更合理?在查看信息时,请记住所有这些问题 牢记所有这些问题,当你浏览这些信息时。

正如我们前面提到的,阅读关于一家公司的评论将使你能够 了解更多关于他们的信息,并将其与你所收集的数据结合起来。 可以告诉你很多。

如果你注意到一个竞争对手比你做得更好,看一下 他们有多少人在为他们工作。如果他们有更多 工人,这通常意味着他们把更多的钱投入到他们的 业务。显然,并不总是能够向企业注入更多的资金。 但在向客户介绍你的调查结果时,要考虑到这一点。 时考虑到这一点。

你还应该关注那些与你的竞争对手有明显差异的领域。 你和你的竞争对手之间有明显的差异。这通常是你找到 最有帮助的见解。

如果你的竞争对手做得比你好,尽管你有更多的 线索,这很可能是他们在定价方面打败了你。如果是这样 的情况下,你可能希望降低你的价格或改善你的业务的另一部分,如你的客户服务或运输。 你的业务,如你的客户服务或你的运输。

你还应该比较广告流量成本、搜索引擎流量、域名 推介,以及域名权威。一定要探索你想改善的领域。 想改进的领域,以及你的客户要求改进的领域。 改进的领域。这将使你能够更好地制定未来的战略 活动。

充实你的洞察力

在进行分析时,将你注意到的一切记下来 并将它们保存在表格的一个特殊部分,以便于洞察。这将使你在以后需要时 当你以后需要时,你可以轻松地找到这些信息。

执行抓取搜索

搜索引擎使用被称为爬虫的机器来浏览网站 确定它们有什么样的内容,并将这些网站显示在 搜索结果页面上。

请记住,你不必抓取你所有的竞争对手。 特别是那些你不想太仔细看的。这种 这种资源密集型技术只对你最接近的 竞争者,你想多了解一些情况。抓取 资源包括SiteBulb或DeepCrawl。

你不应该过于关注一个网站的技术方面,因为 这就是技术审计将为你完成的工作。然而,你会 想看看为什么他们在关键领域打败了你。

例如,看看你的竞争对手的网站加载速度有多快,他们的网站如何 他们的网站的结构,他们的网站有多少页,以及其他 兴趣点。

你也应该开始看看你自己的网站,把它与 在这一点上,你也应该开始看看你自己的网站,与竞争对手进行比较。这将使你更容易整合 你注意到的一些你的竞争对手做得更好的事情。

请记住,具有不同利基的竞争对手将需要更多的努力来分析。 努力来解析。你应该只看与你所从事的行业或利基有关的结果。 你应该只看与你所从事的行业或利基市场有关的结果,因为看其他产品 或服务,最终会使你的结果大打折扣。

分析竞争的关键词

分析你的竞争对手的关键词将使你能够弄清楚 你的顶级竞争对手是如何实施他们的关键词战略的。

这将使你更容易制定自己的关键词策略,但它也会让你看到竞争对手在哪些方面落后于你。 也能让你看到竞争对手在哪些方面落后于你。 这使你更容易利用对手的弱点。

使用我们的关键词搜索器,你就可以进行差距分析,以了解 出你和竞争对手所使用的关键词的差异。

要使用这些工具,请输入你的竞争对手的URL以及你自己的URL 然后看看你们各自的排名情况。

这将让你知道你需要开始使用哪些关键词,以便 你可以改善你的业务结果,所以尽快把它们发给内容团队 尽快发送给内容团队。

仔细观察反向链接

反向链接是确保企业在搜索引擎上排名的一个关键部分 因为更多的链接意味着一个网站有更高的权威性 水平。通过进行反向链接分析,你将能够更多地了解到 关于链接到你的竞争对手的网站。你可以使用 Ranktracker的反向链接工具,该工具即将推出。

首先看一下你的竞争对手拥有的反向链接的数量。 请记住,这些链接将必须是高质量的。谷歌将 惩罚一个充斥着低端链接的网站。

判断一个网站上的链接质量的一个更好的方法是 它所存在的独特链接的数量。

为了确保你的网站具有尽可能高的质量,你会想确保你有相对均匀的链接数量。 为了确保你的网站具有尽可能高的质量,你要确保你有一个相对均匀的外部和 的链接,尽管你很可能至少有几个 更多的外部链接。

为了更仔细地检查你的竞争对手的链接,你可以简单地 点击这些链接,看看它们通向哪里。例如,如果你注意到 你的竞争对手在一个博客上发表了文章,那么你就可以与经营该博客的人取得联系 与经营该博客的人取得联系,并有可能使你的业务也在那里得到介绍。 也在那里。

这也会让你确定这些链接是真的还是 他们是有偿的,这是了解竞争者的一个很好的情报。 竞争。

下一步该做什么

一旦你浏览了所有的数据并对其进行了分析,你将最终 准备好将其全部放入报告中,这样它就可以更容易地被组织中不太专业的人所理解。 让你的组织中不太专业的人了解。请确保 尽量使报告简明扼要,并尝试在报告中勾勒出建议的行动方案。 的行动方案。

为你的整体计划寻找洞察力

如果你有一个客户,你应该向他们提供一份总结性的报告。 你的发现,他们可以用它来计算出报告中最关键的数据是什么 的数据。

你还应该分析一下为什么竞争对手在企业没有成功的领域 竞争者在企业没有成功的领域,以及你对为什么会出现这种情况的一些想法 情况。

使用图表和其他视觉辅助工具,你可以继续展示你的报告的要点。 你的报告的要点。不要害怕进一步的细节 当这样做时。你最好提供更多的信息而不是更少的信息。

始终以解释你的调查结果的最重要方面开始 首先。此外,还要回顾一下你是如何发现这些信息的。

你还应该解释客户和竞争者之间的区别。 竞争者之间的差异,这样客户就会更清楚地意识到需要做什么 变化来配合他们。

例如,如果你注意到竞争对手有高质量的内容,你 你可以给客户看一段这样的内容,并准确概述为什么它能 获得竞争者的结果。指出你的客户可以 从内容分析中获得的见解,这样他们就会开始 在他们自己的战略中实施这些见解。

此外,记得用你的分析的要点来结束你的演讲。 你的分析。

传播报告

一旦报告编制完成,你需要将其发送给合适的人。 人。这将是你的客户或你的老板。这将使 让他们看到你的分析是成功的,但也会给他们一个 他们需要的战略概述,以使业务获得成功。

请记住,竞争分析不应该占用你大量的时间。 你的时间。让它快速而贴心,你一定会看到良好的 结果。

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