7 стъпки за създаване на успешна маркетингова стратегия за съдържание в LinkedIn

Въведение

Маркетингът на съдържанието е по-мощен, по-силен и по-доходоносен от всякога. Това се дължи на разпространението на платформи за разпространение на съдържание в онлайн света, като например платформи за социални медии, уебсайтове и блогове, новинарски издания и др.

Нищо чудно: маркетингът на съдържанието генерира три пъти повече потенциални клиенти, отколкото изходящият маркетинг, а разходите са с 62% по-ниски.

Когато става въпрос за социални медии, личните и бизнес акаунти живеят и процъфтяват благодарение на съдържанието, което създават, както и на начина, по който се ангажират със своите последователи. От само себе си се разбира, че маркетингът на съдържанието трябва да бъде значителна част от кампаниите ви за цифров маркетинг на всички платформи, а LinkedIn определено трябва да бъде основна част от цялостната ви стратегия.

LinkedIn е професионална социална мрежа, в която можете не само да откриете най-добрите таланти във вашия бранш за бизнеса си, но и да изградите силен имидж на марката, да генерирате потенциални клиенти и да изведете компанията си на следващото ниво.

Ако това ви звучи като добра възможност, нека я разделим на изпълними стъпки и да поговорим за печеливша маркетингова стратегия за съдържание в LinkedIn.

Познайте целите си, за да планирате съдържанието си

Планирането на съдържание за LinkedIn започва с ясно и кратко определяне на целите и разбиране на това какво се опитвате да постигнете в платформата за определен период от време. Поставянето на времева рамка на целите ви е задължително, ако искате да можете да измервате резултатите и ефективността на съдържанието си и да се адаптирате съответно по пътя.

Нека разгледаме някои типични примери за цели на LinkedIn:

• Утвърждаване като авторитет в областта
• Генериране на определен брой потенциални клиенти чрез работа с клиенти
• Увеличаване на CTR и трафика на уебсайта чрез ангажиране

Всички тези цели изискват висококачествено съдържание и публикации, тъй като качественото съдържание ви утвърждава като лидер в мисленето, генерира последователи и ангажираност и ви подготвя за успешни кампании за достигане до потребителите. Въпреки това можете да комбинирате тези цели и да се стремите да ги постигнете паралелно.

Една стабилна стратегия за публикуване ще ви позволи да направите това, стига да разполагате с вътрешна работна сила, която да се справи със създаването на съдържание и намирането на нови идеи за съдържание, публикуването, ангажирането на последователите, повторното публикуване и коментирането, както и, разбира се, с контактите и търсенето на нови клиенти.

Обикновено искате да публикувате в съответните си лични акаунти и в корпоративната си страница всеки ден. Това гарантира, че алгоритъмът ще ви следи и ще продължи да изпраща вашето съдържание към последователите ви.

Не забравяйте, че неактивните акаунти или тези, които публикуват нередовно, се забравят много бързо.

Интегрирайте подходящи ключови думи в публикациите си

Интегрирането на подходящи ключови думи в публикациите в социалните мрежи е също толкова важно, колкото и интегрирането им в публикациите в блога, уебсайта и онлайн рекламите. Добрата стратегия за ключови думи в LinkedIn може да означава разликата между неясен профил, фирмена страница, която почти не се посещава, и процъфтяваща екосистема от висококачествени профили, които се радват на интерес и ангажираност.

Важно е да имате предвид, че всички ваши профили в LinkedIn, които имат за задача да подобрят имиджа на компанията ви (повече за това след малко), трябва да използват правилните ключови думи. Целта е да повишите видимостта на профила си в LinkedIn, като интегрирате ключови думи, свързани с марката, общи и специфични за нишата ключови думи, във всичките си копия, описания на профила и цялото съдържание, което публикувате.

Това ще стимулира алгоритъма да показва съдържанието ви на правилните хора и ще направи откриването на съдържанието и профилите ви чрез търсачките много по-ефективно. Винаги помнете, че профилите и публикациите в LinkedIn ще се появяват в резултатите от търсенето, ако са правилно оптимизирани, и именно тук ключовите думи играят важна роля.

Един от най-добрите начини за автоматизиране на процеса на търсене на ключови думи е използването на скрепер за профили, който анализира ключовите думи, използвани в подобни профили. Също така трябва да използвате ключови думи като хаштагове, за да увеличите видимостта, и да се уверите, че включвате ключови думи в заглавията, описанията и копията си като цяло.

Използване на силата на вътрешните влиятелни лица

Едно от основните неща, които бизнес лидерите са склонни да пренебрегват, е, че изграждането на успех в LinkedIn изисква подход с множество акаунти. Компаниите са склонни да мислят едноизмерно, когато става въпрос за публикуване и ангажиране в LinkedIn, като смятат, че един личен и един корпоративен профил са достатъчни за изграждане на авторитет, видимост и социално доказване.

Всъщност ключът към успеха в LinkedIn е изграждането на мрежа от влиятелни личности, които ще публикуват и популяризират подходящо съдържание за вашата марка и работата ви като цяло. С други думи, трябва да назначите вътрешни инфлуенсъри, които са забележителни позиции във вашата компания, които незабавно ще предизвикат интерес и заявки за следване.

Това са например позициите на главен изпълнителен директор, финансов директор и главен оперативен директор, които имат вродената способност да привличат вниманието на хората и да издигат имиджа на марката ви. Това са хората, с които другите искат да се свържат в LinkedIn, така че ежедневното публикуване в тези профили е мощен начин да генерирате влияние за бизнеса си.

Уверете се, че:

• Публикувайте в тези акаунти ежедневно
• Смесете съдържанието си между блогове, публикации с мнения, приложими стъпки и видеоклипове.
• Общувайте с хората в коментарите
• Маркирайте подходящи и забележителни личности във вашата област или от вашата компания
• Поставяйте кръстосани тагове в публикациите между тези позиции и поканете други служители на компанията да се включат.

Можете също така да се ангажирате с външни влиятелни личности в LinkedIn, ако разполагате с необходимите ресурси за това, което означава да намерите забележителни личности във вашата област, които могат да споделят вашите публикации или да ви отбелязват в оригиналните си публикации.

Не забравяйте, че видеото предизвиква много ангажираност

Социалните мрежи разчитат в голяма степен на видеосъдържание и не може да се отрече, че видеоклиповете са най-ангажиращият вид съдържание в мрежата в момента - отчасти краткото съдържание. Същото важи и за LinkedIn, където трябва редовно да публикувате видеоклипове, за да повишите ангажираността и да накарате повече хора да взаимодействат с публикациите ви.

И така, какъв вид видеосъдържание можете да създадете? Хубавото на видеосъдържанието е, че лесно се постига разнообразие и разнообразяване. Ето няколко идеи:

• Витрина на продукта
• Прегледи на услугите
• Ръководства за инструменти и уроци
• Застъпничество за служителите
• Видеоклипове "Ден в офиса
• Видеоклипове POV
• Видеоклипове с мемоари и попкултура

Имайте предвид, че видът на видеоклиповете, които създавате, както и всяко друго съдържание, трябва да съответства на имиджа и идентичността на вашата марка, както и на това, което аудиторията ви иска и очаква от вашия бизнес. Това означава, че използването на културата на меметата ще работи за някои марки, докато ще разруши имиджа на други - затова действайте внимателно и познавайте аудиторията си.

Създаване и разпространяване на ценни магнити за водещи клиенти

Кой е другият мощен тип съдържание, от който се нуждаете в стратегията си за LinkedIn? Магнити за водещи клиенти.

Магнитът за водещи клиенти е много ценно безплатно съдържание, което предоставяте на своите последователи и потенциални клиенти, за да ги стимулирате да се ангажират с вас. Използвате ги и за набиране на информация за контакт, като телефонни номера и имейл адреси.

Магнитът за водещи клиенти е безценен инструмент в LinkedIn, защото добавя стойност към усилията ви за достигане до потребителите. Когато осъществявате контакт в LinkedIn и изпращате съобщения и InMails на потенциални клиенти и дори на търсещи работа, можете да генерирате интересни отговори, като им предложите нещо ценно, безплатно.

Именно тук се появява магнитът за водещи клиенти като завладяващо съдържание, което помага на хората да се запознаят с вашата марка и с това, което правите.

Ето някои видове магнити за водещи клиенти, които можете да използвате в LinkedIn:

• Ръководства и напътствия
• Контролни листове и шаблони
• Електронни книги и безплатни материали за четене
• Видео последователности
• Безплатни демонстрации
• Изследвания, бели книги и доклади

Не забравяйте да включите този тип съдържание в публикациите си и в съобщенията за достигане до потребителите, за да повишите ангажираността си и да настроите потенциалните потребители за последващи действия.

Внесете човешки елемент в стратегията си

И накрая, имайте предвид, че в момента LinkedIn е завладян от корпоративни изказвания и лични и корпоративни профили, които изглеждат и звучат еднакво. Няма нищо, което съвременната аудитория на LinkedIn да мрази повече от това да чете самохвални корпоративни постове, които звучат като създадени от робот или корпоративен търтей.

Ако ще използвате изкуствен интелект за създаване на съдържание, уверете се, че го правите разумно.

Ако искате да се откроите в тази платформа, трябва да създавате съдържание, което е подходящо, ценно и по същество човешко. Не забравяйте, че създавате съдържание за хора - хора, които искат да взаимодействат с публикации, които са достъпни и говорят на техния език.

Имайки предвид това, не забравяйте да придадете човешки облик на съдържанието си с тона на гласа и стила си, както и с начина, по който се представяте във видеоклиповете си. Естествените движения на ръцете и тялото, подходящото облекло и некорпоративните фонове ще допринесат за това съдържанието ви да стане по-познато и подходящо за аудиторията ви.

Не забравяйте да работите върху очовечаването на сценариите си и винаги ги преглеждайте втори път, за да видите къде можете да намалите корпоративното говорене, като същевременно останете професионалисти и красноречиви.

Долната линия

Маркетингът на съдържание е един от най-важните елементи на успешната стратегия за цифров маркетинг. Без качествено съдържание не можете да изградите и успешна стратегия за социалните медии. За да постигнете краткосрочните, средносрочните и дългосрочните си цели, трябва да разчитате на добро съдържание, редовно публикуване и висококачествено взаимодействие с аудиторията.

Като знаете целите си и разбирате аудиторията си в LinkedIn, можете да адаптирате процеса на създаване на съдържание и да отговорите на нуждите на различните групи и подгрупи. Това ще ви позволи да персонализирате предлаганото от вас съдържание и да го направите по-подходящо за вашата целева демографска група, което от своя страна ще ви осигури повече изява, ангажираност и възможности за генериране на лидери.

След това можете да използвате екипа си по продажбите, за да се свържете с тях, да запишете обаждания и да превърнете потенциалните клиенти в платежоспособни.