Как да стартирате бизнес с Amazon FBA

Въведение

Популярната програма Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) дава възможност на бъдещи предприемачи като вас да използват огромната инфраструктура на гиганта в електронната търговия, за да продават своите продукти.

След като изпратите стоките си в складовете на Amazon, компанията се занимава с цялата логистика, свързана с комплектоването, опаковането и изпращането на поръчките, което прави FBA лесен и ефективен начин за създаване на печеливш онлайн бизнес.

В това ръководство ще опишем всичко, което трябва да знаете, за да започнете собствен бизнес с Amazon FBA - от избора на подходящ продукт до пускането на обява и генерирането на приходи като нов продавач в Amazon.

Как да стартирате FBA бизнес в Amazon в шест лесни стъпки

В крайна сметка има три ключови елемента, от които се нуждаете, за да успеете с Amazon FBA: продукти, които да продавате, акаунт, чрез който да ги продавате, и стратегия за продажбата им на потенциално конкурентен пазар.

Следващият процес от шест стъпки ще ви позволи да придобиете и трите и да започнете да проправяте пътя към печеливш бизнес.

Стъпка 1: Изберете бизнес модел

През 2022 г. повече от 60% от продажбите на Amazon са от независими продавачи, което може би не е изненадващо, ако се има предвид, че компанията предлага множество бизнес модели за трети страни.

Това означава, че бъдещите собственици на бизнес от всякакъв произход могат да намерят подходящ начин да започнат да продават в Amazon с FBA.

Най-популярните от тези методи включват:

A. Арбитраж на дребно и онлайн

Арбитражът при търговията на дребно се отнася до процеса на закупуване на продукти с отстъпка от магазини за търговия на дребно и прехвърлянето им с цел печалба в Amazon. Онлайн арбитражът на Amazon е по същество същото нещо, с изключение на това, че купувате намаления инвентар от други уебсайтове, а не от магазини за търговия на дребно.

Този подход служи като чудесна входна точка с ниски разходи, тъй като можете да се снабдявате с продукти сравнително евтино. От друга страна обаче, претърсването на магазините едва ли е най-ефективният начин за това, а и няма гаранция кои видове продукти ще бъдат намалени, когато ги посетите.

B. FBA на едро

Моделът за търговия на едро може да бъде по-привлекателен в дългосрочен план за сериозните предприемачи, тъй като предлага потенциал за по-високи печалби.

При този модел купувате маркови продукти на едро от дистрибутор или собственик на марка. Колкото повече единици купите, толкова по-голяма отстъпка ще получите. Това означава, че след това можете да продавате тези продукти в Amazon на конкурентни цени, като същевременно генерирате значителна възвръщаемост от всяка продадена единица.

При търговията на едро имате възможност да се договорите с доставчика си да изпрати наличностите ви директно в склада за изпълнение на Amazon. Все пак, въпреки че това може да бъде полезен начин за елиминиране на времето и усилията, необходими за доставка на продуктите ви до Amazon, не забравяйте да проверите качеството на поръчката си, преди да я пуснете в продажба.

От друга страна, FBA за търговия на едро изисква по-висока първоначална инвестиция, за да направите първата си покупка на едро, което означава, че това може да не е най-достъпната опция, ако стартирате бизнеса си с малък бюджет.

C. Частен етикет

При модела на частен етикет вие сте отговорни за създаването на собствени продукти и продажбата им под собствена марка. При този тип бизнес използвате Amazon като платформа за продажби и като услуга за изпълнение.

Този начин е идеален за всеки, който иска да създаде своя собствена марка и да запази пълен контрол върху ценообразуването си, въпреки че изисква много повече време, пари и познания за продуктите в сравнение с другите модели на Amazon FBA.

Стъпка 2: Проучване и избор на продукти

За да увеличите шансовете си за изграждане на печеливш бизнес с FBA, трябва да проведете адекватно проучване на продуктите и да анализирате данните за продажбите в Amazon, за да откриете продуктите, които най-вероятно ще ви донесат печалба.

Страницата "Най-продавани" на Amazon е чудесно място за започване на проучване на продукти, тъй като може да ви даде добра представа за видовете продукти, които се радват на голямо търсене в дадена ниша.

Ако обаче нищо не изпъква веднага като идеален продукт за продажба и все още не сте сигурни откъде да започнете, помислете за използване на инструмент за проучване на продукти.

Например в базата данни за продукти на AMZScout можете да въведете ключова дума, свързана с която и да е продуктова ниша, от която се интересувате, или просто да изберете продуктова категория, да зададете филтри (като цена или продажби), за да ви покажат най-подходящите продукти, които отговарят на вашите критерии. Ако искате да намерите идеи от нулата, можете да използвате редица предварително зададени филтри.

След това базата данни ви предоставя богата и полезна информация за всеки продукт за вашето търсене.

В примера, илюстриран по-горе, виждаме, че един комплект прибори за хранене генерира приблизително 17 280 месечни продажби с общ приблизителен месечен приход от 290 782 USD.

В същото време в противоположния край на таблицата виждаме, че има само един единствен продавач на Amazon FBA, който предлага този продукт. Най-вероятният сценарий тук е, че това означава, че става въпрос за продукт с частна марка, изпълняван от Amazon FBA, което означава, че той не се предлага за продажба на дребно.

В този случай можете да анализирате цялата ниша, за да проверите други силни продавачи, които продават подобни продукти. Ако нишата не е твърде наситена, можете да създадете своя собствена марка и да продавате този продукт под свой етикет.

За да проучите рентабилността на продукта, можете да щракнете върху малката икона на калкулатор, за да отворите инструмента Калкулатор на печалбата.

Тази последна част от изследователския проект е особено важна, тъй като трябва да се уверите, че разходите ви (закупуване на инвентар, доставка и такси за Amazon) няма да отнемат твърде голяма част от печалбата ви.

Отделете известно време, за да си отбележите няколко продукта, които отговарят на тези критерии, след което се задълбочете, като анализирате всеки продукт от списъка, за да определите кой от тях има най-голям потенциал за печалба.

Стъпка 3: Източник на продукти

След като сте намерили идеалния продукт, следващата стъпка е да го набавите. Начинът, по който ще го направите, зависи от модела, който сте избрали.

• Ако сте избрали пътя на частния етикет, най-добрият начин да се снабдите с продукти е да разгледате онлайн пазари като Alibaba и AliExpress, които ви позволяват да търсите хиляди продукти и доставчици, които могат да бъдат опаковани и продавани под вашата марка.
• Ако използвате модела на търговия на едро, можете да намерите доставчици на едро чрез директории, като Wholesale Central или Bargain Wholesale.

След като си направите профил в Alibaba, можете да се свържете с доставчиците директно чрез тези платформи, за да договорите продажба.

Когато извършвате тази стъпка, не забравяйте да изберете надежден доставчик с добра репутация, особено такъв, който е готов да ви предостави мостра на продукта, преди да направите поръчка на едро.

В края на краищата, последното нещо, което искате, е да останете с доставчик, който не доставя навреме или доставя продукти с лошо качество.

Стъпка 4: Създаване на акаунт FBA

След като сте сключили сделка с реномиран доставчик, следващата стъпка е да отидете в Amazon Seller Central и да създадете акаунт за FBA.

Тук трябва да изберете професионалния панел за 39,99 долара на месец. Тази опция е най-подходяща за разрастване на бизнеса ви с FBA, тъй като ви дава свободата да създавате неограничен брой продуктови обяви и да пускате спонсорирани реклами, и то без такси за транзакция на продажба.

Първо влезте в профила си в Amazon (или създайте такъв, ако все още нямате) и завършете процеса на регистрация.

Наред с цялата стандартна информация (например информация за контакт), за да настроите и потвърдите профила си, трябва да предоставите и следните документи:

• Паспорт, шофьорска книжка или друг документ за самоличност, издаден от правителството.
• Данъчна информация.
• Банкови данни (включително номера на сметката и маршрутните номера).

След като самоличността ви бъде потвърдена, трябва да активирате акаунта си в Amazon FBA. За целта ще трябва да заплатите еднократна такса за активиране в размер на 39,99 USD.

След като това е направено, е време да започнете да изброявате продуктите си.

Стъпка 5: Поставете продуктите си в Amazon

Сега можете да започнете да обявявате продуктите си в Amazon, но не забравяйте, че става дума за много повече от това просто да качите няколко висококачествени снимки и да вмъкнете продуктовото описание на доставчика в продуктовите си страници.

Вместо това е добре да разработите солидна стратегия за SEO оптимизация за Amazon, за да гарантирате, че продуктите ви ще бъдат видяни от повече потенциални клиенти.

За целта можете да използвате търсачката за ключови думи на Ranktraker, за да анализирате ключовите думи, които са свързани с вашите продукти, и да определите най-добрите, които да използвате.

След като изберете ключовите си думи, не забравяйте да ги вплетете по естествен начин в завладяващи заглавия на продукти и интересни описания, които свързват характеристиките на продукта с основните му предимства.

Стъпка 6: Популяризиране на продукта

SEO оптимизацията е само началото, когато става въпрос за привличане на погледите към вашия продукт и убеждаване на клиентите да натиснат бутона "Добави в количката".

Също така ще ви бъде от полза да обмислите как можете да интегрирате SEO оптимизацията със стратегиите Pay Per Click (PPC), за да привлечете повече посетители към обявата си.

След като тези първоначални посетители започнат да се превръщат в клиенти, нищо няма да има по-голям принос за успеха на вашия бизнес от това да ги насърчите да оставят отзив.

И накрая, не забравяйте да проследявате резултатите си и да коригирате стратегията си, ако е необходимо - това ще ви помогне да правите повече от това, което работи, и по-малко от това, което не работи.

Заключение

Стартирането на бизнес с Amazon FBA означава да позволите на най-големия търговец на дребно в света да се справи с логистичната страна на вашия бизнес, като ви остави повече време да се съсредоточите върху привличането на клиенти, генерирането на продажби и, може би най-важното, върху развитието на вашия бизнес.

Въпреки това, само защото Amazon FBA предлага лесен начин за започване на онлайн бизнес, това не означава, че всеки продавач на FBA има гарантиран успех.

За да оптимизирате шансовете си да реализирате значителна печалба от новото си начинание, не забравяйте да проучите внимателно продуктите си, за да откриете тези, които попадат в сладкото място на високо търсене/ниска конкуренция, да оптимизирате продуктовите си списъци, като използвате най-добрите практики за SEO оптимизация за електронна търговия, и да използвате PPC реклама за привличане на клиенти.