Стратегия за SEO на Amazon: Изследване на ключови думи и други съвети

Въведение

Подобно на всяка друга платформа Amazon има своя вътрешна екосистема и ако я разбирате, имате по-голям шанс да се откроите и да достигнете до повече клиенти. Разбира се, най-добрата основа е да намерите продукт, който е с високо търсене и ниска конкуренция, и да намерите качествен агент за снабдяване, който да намери тези продукти, но не всеки продавач има този късмет да продава в такава ниша.

Това, което всеки продавач може да направи, е да разбере как работи алгоритъмът Amazon A9. След това да внесе корекции в своите обяви, които да ги направят забележими, да ги класират добре и да получат възможно най-много "недвижими имоти". За съжаление, в Amazon получавате ограничено пространство, тъй като има само толкова много символи, които можете да използвате, за да оптимизирате обявата си. Всичко се състои в това да използвате това пространство възможно най-ефективно.

Как работят ключовите думи в Amazon?

Преди да преминем към избора на подходящи ключови думи, трябва да обсъдим няколко различни термина. Първият термин е** термин за търсене**. Терминът за търсене е всичко, което клиентът въвежда в лентата за търсене в Amazon. Именно от тези термини за търсене събираме ключовите думи. С други думи; искаме да намерим термини за търсене, които смятаме за подходящи, и да извлечем ключови думи от тях.

Съществува и термин, наречен индексиране. Чували ли сте стария израз "Всички пътища водят към Рим"? Индексирането е основно показател за това колко "пътища" водят до вашата обява. Идеята зад него е да включите подходящи и кратки ключови думи в копието на обявата си, за да бъдете включени във възможно най-много търсения.

Краткосрочните ключови думи са просто единични думи или кратки фрази с голям обем на търсене, които могат да бъдат включени в по-голям брой по-дълги фрази, които ще изпратят клиента на страница, където вашата обява е един от резултатите. Идеята е да открием подходящи търсения, които съдържат ключови думи, описващи нашия продукт, и да намерим начини да ги включим в нашата обява. Така че да можем да бъдем сред резултатите от търсенето.

Друг важен фактор е **органичното класиране. **Тъй като се опитваме да бъдем един от резултатите при търсене на дадена страница, бихме искали да сме възможно най-високо в резултатите. Това, че сте индексирани, ви квалифицира само като един от резултатите от търсенето.

По-високият ранг е нещо, което можете да постигнете с помощта на рекламиране с плащане на клик (PPC), което е ключова дейност, силно зависима от SEO.

Как да изберем подходящите ключови думи?

За да се справим добре с набирането на ключови думи, трябва да имаме представа за това какво търсят хората, свързано с продуктите, които продаваме. Това е по-лесно да се каже, отколкото да се направи. Винаги можете просто да сложите думи, които имат някакъв здрав смисъл, и това би трябвало да ви донесе някакви резултати, обаче този подход няма да ви свърши работа, ако искате да получите най-добрите резултати, които можете да получите.

За да си свършите добре работата, ще ви е необходима помощ под формата на инструменти, които действително обобщават данни за термини за търсене. Например двата инструмента от AMZScout, които ще използваме за двата подхода:

Получаване на по-дългите ключови думи

Това е много прост подход. Да кажем, че продаваме нещо просто като одеяла с тежести. Използвайки инструмент като AMZScout за търсене на ключови думи, можете просто да поставите тази кратка ключова дума и да видите какви търсения излизат, които съдържат фразата:

По-горе можете да видите най-често срещаните търсения, които съдържат термина "одеяло с тежести", в съответствие с техния месечен обем на търсене. След това можете да продължите да избирате друг термин от списъка, ако той описва по-точно вашия продукт, и да направите още едно търсене.

Получаване на ключовите думи на конкурентите ви

Тъй като разгледахме обяснението на индексирането, трябва да е ясно, че всеки активен продукт, който се продава, не може да го прави без прилично индексиране. Можете да използвате софтуерен инструмент, за да изберете някои изявени конкуренти във вашата ниша и да видите по какви ключови думи са индексирани.

Тук можем да видим пример за един от водещите продукти в нишата на одеялата с тежести, като използваме инструмента за обратно търсене на ASIN на AMZScout:

Това е чудесна практика, която можете да прилагате за няколко конкурента. Това също е добър навик, за да видите дали има нови ключови думи, които да включите в списъка си.

Оптимизиране на обявата ви

След като сте изготвили списък със съответните ключови думи, е време да ги включите в обявата си. Листингът е сегментиран на няколко раздела, като всеки раздел има по-висока значимост по отношение на това колко е важен в съответствие с алгоритъма.

Именно тук се появява балансът между "в името на клиента" и "в името на алгоритъма".

Изображенията на списъците - Това има 0 влияние върху вашата SEO оптимизация. Всичко е свързано с вашите клиенти. Съществуват някои разхлабени правила и насоки по отношение на изображенията, но единственият ви фокус трябва да бъде върху това да направите възможно най-доброто представяне за вашите клиенти. Има вероятност те да не прочетат нищо.

Заглавието на продукта - Заглавието е най-важният раздел за SEO, така че трябва да направите всичко възможно да включите в заглавието най-подходящите и най-обемните си ключови думи. Опитайте се да се уверите, че заглавието ви има смисъл, но не се притеснявайте твърде много за него. В почти всички категории ограничението е 250 знака. Уверете се, че сте се възползвали напълно от всички тях.

Точките - Имате 5 точки, всяка от които разполага с място от 500 знака. Това е частта от обявата ви, в която балансирането е най-важно. Всяка от тях трябва да има смисъл, да предава важна информация и да използва пространството, за да включи подходящи ключови думи. Добър начин да постигнете това е да започнете всяка точка с точка, която се откроява, като използвате главни букви или емотикони, а останалата част да запълните с текст, описващ точката. Точките са мястото, където поставяте ключовите думи.

Ето един добър пример от списъка с одеяла с тежести:

**Описание на продукта **- Тази част от обявата е дълга 2000 знака и има много малко значение за вашата SEO оптимизация. Можете да използвате описанието, за да предложите допълнителна информация на клиентите си и да вмъкнете няколко ключови думи. Има обаче един трик: трябва да сте наясно, че вашият продукт е много възможно да се появи като резултат от търсене в Google. Ето защо трябва да приложите някои стандартни умения за SEO оптимизация за Google, за да увеличите шансовете си. В крайна сметка описанието на продукта е много по-видимо в мобилната версия на Amazon.

Бекенд - Бекендът е невидим за клиента и е изцяло свързан с алгоритъма. Получавате 250 символа с интервали, за да ги попълните. Трябва да използвате това пространство за ключови думи, които иначе не биха имали смисъл във видимата част на обявата. Като например чужди преводи на основните ви ключови думи, най-често срещани правописни грешки и др.

Някои полезни трикове и съвети

Не повтаряйте ненужно ключови думи - Може да се наложи да повтаряте едни и същи думи в обявата заради граматиката и синтаксиса, но няма полза от това някоя ключова дума да се появява многократно в обявата.

Използвайте името на марката си в заглавието - Имайте предвид, че термините за търсене не са статични и се променят с течение на времето. Възможно е след известно време да откриете, че хората търсят именно вашата марка. Направете това възможно, като уловите тези ключови думи и ги използвате във вашето PPC.

**Използвайте ключовите думи от SEO оптимизацията си в Pay per Click **- Включването на ключова дума ви индексира, а получаването на повече продажби чрез това конкретно търсене увеличава органичното ви класиране. Използвайте PPC, за да продавате по най-подходящите си ключови думи, за да се класирате по-високо и да получавате повече органични продажби с течение на времето.

Редовно оценявайте обявата си и PPC - Създайте си навик да проверявате обявата си. Разгледайте конкурентите си и коригирайте PPC, за да откриете нови възможности.

Резюме

SEO оптимизацията за Amazon е свързана с получаването на правилната информация и намирането на правилния баланс между съобразяването с алгоритъма и същевременно създаването на привлекателна оферта за потенциалните клиенти. Важно е да не забравяте сложните ефекти от индексирането и органичното класиране с течение на времето. SEO, както и PPC, не е нещо, което се прави веднъж и работи вечно, а нещо, в което непрекъснато се правят малки корекции.