Стратегии за генериране на лидери и конверсия: Разгръщане на силата на иновативните маркетингови идеи

Въведение

Генерирането на лидери за вашия бизнес може да доведе до впечатляващи резултати. Тези впечатляващи резултати обаче се постигат само ако превърнете потенциалните купувачи в стабилни клиенти. Без най-добрите стратегии за генериране и конвертиране на лийдове можете лесно да загубите потенциалните купувачи в тръбопровода за продажби и да не постигнете желания резултат.

Затова бизнесът ви се нуждае от стабилни стратегии за генериране на потенциални клиенти и конвертиране, за да гарантирате, че ще увеличите маркетинговите си усилия, ще превърнете потенциалните клиенти в клиенти и ще получите възвръщаемост на инвестициите си. И така, какви стратегии за генериране и конвертиране на потенциални клиенти трябва да приложите? Прочетете, за да научите повече.

Какви са стратегиите за генериране на лийдове и конверсия?

Източник: Vwo.com

Стратегиите за генериране на потенциални клиенти и** конвертиране** са безценни подходи, които вашите екипи по продажби и маркетинг трябва да използват, за да гарантират, че вашият бизнес привлича, поддържа и придобива качествени потенциални клиенти. Основната ви цел трябва да бъде генерирането на потенциални клиенти от вашия уебсайт, платформите на социалните медии или електронната поща. След като бизнесът ви разполага с качествени потенциални клиенти, използвайте стратегии за конвертиране, за да превърнете тези потенциални клиенти в плащащи клиенти.

Тези стратегии за генериране на лийдове и конвертиране подтикват потенциалните клиенти към вземане на решение за покупка, при което те купуват вашите услуги или продукти. Основната цел на вашия бизнес, който използва тези стратегии, е да създаде връзка с потенциалните клиенти, като по този начин улесни напредъка в продажбите. Накратко, стратегиите за генериране и конвертиране на потенциални клиенти гарантират, че вашият бизнес може ефективно да генерира нови, качествени потенциални клиенти и да ги превръща в продажби.

Кои са най-ефективните стратегии за генериране на потенциални клиенти и конвертиране, които можете да използвате?

Най-ефективните стратегии за генериране на потенциални клиенти и разговори са от решаващо значение за оцеляването на бизнеса в конкурентното пазарно пространство. Имайте предвид, че 79% от генерираните потенциални клиенти не водят до конверсии. Ето защо е от съществено значение да използвате най-добрите стратегии за насърчаване на конверсията. Ето някои от най-добрите стратегии, които можете да обмислите да използвате:

Разберете целевата си аудитория

Първата стратегия, която трябва да приложите, е да разберете нуждите на целевата си аудитория. Разбирането на потребностите на целевата ви аудитория и определянето на предпочитаните от нея начини на ангажиране може да ви помогне в процеса на преобразуване на потенциалните клиенти.

Когато се запознаете с целевата си аудитория, ще можете да разработите предложения, които превръщат новите потенциални клиенти в ефективни конверсии. Един от начините да се запознаете с потенциалните купувачи е като използвате интелигентните чатботове на уебсайта си. Използването на интелигентни чатботове може да ви помогне да опознаете желанията на целевата си аудитория. Имайте предвид, че нито един бизнес не може да успее, като продава услуги или продукти, които хората не желаят. По този начин разбирането на нуждите на клиентите ви ще ви помогне да създадете маркетингови усилия, които превръщат целевата ви аудитория в клиенти.

Създаване на качествено съдържание

Източник: Startup Bonsai

Популярната поговорка "Съдържанието е цар" е наистина вярна и актуална. Качественото съдържание на вашия уебсайт увеличава шансовете на клиентите да посетят отново вашия уебсайт и да получат нови потенциални клиенти за вашия бизнес. Изследванията показват, че качественото съдържание може да доведе до три пъти повече потенциални клиенти, отколкото традиционният маркетинг.

Когато създавате качествено съдържание, създавате здрави взаимоотношения с клиентите си, които започват да ви се доверяват. Имайте предвид, че здравите взаимоотношения, изпълнени с доверие, могат да помогнат на вашия бизнес да превърне новите потенциални клиенти в такива. И така, как да създадете качествено съдържание?

• Създаване на запомнящи се копия на уебсайта.
• Разполагайте с разнообразно информативно съдържание, като например демонстрационни материали на продукти, бели книги, електронни книги и блогове.
• Създайте съдържание, което обяснява повече за вашата бизнес култура.
• Използвайте затвореното съдържание, за да получите демографски данни за целевата си аудитория.

Използвайте силата на отстъпките или безплатните услуги

Повечето хора обичат отстъпки или безплатни услуги. Затова предлагането на такива подаръци може да бъде надеждна стратегия за генериране на потенциални клиенти и конверсия. Тези подаръци ще помогнат на вашия бизнес да предизвика интереса на целевата ви аудитория към вашите услуги или продукти. След това предизвиканият интерес ще се превърне в транзакция благодарение на силата, която притежават отстъпките и безплатните подаръци. Освен това статистиката показва, че бонусните пакети могат да доведат до 73% увеличение на продажбите.

Основната цел на използването на отстъпки и безплатни подаръци е да се подобри превръщането на вече съществуващи потенциални клиенти в допълнителни транзакции. Затова би било най-добре, ако персонализирате тези подаръци, за да засилите силата на отстъпките. Уверете се, че те изглеждат така, сякаш подаръците са достъпни само за вашата целева аудитория. Например можете да персонализирате подаръците, като създадете уникален код на купона само за абонатите на електронната ви поща.

Имате стратегия за SEO

Когато имате ефективна стратегия за SEO, увеличавате шансовете си за видимост в Google. Тази видимост в Google може да ви осигури безпроблемно получаване на потенциални клиенти за вашия бизнес. Оптимизацията за търсачки е една от най-добрите SEO стратегии, които можете да обмислите за своя бизнес.

Оптимизацията за търсачки ще ви помогне да подобрите видимостта си онлайн, което ще осигури по-добро класиране в уеб търсачките. Ако бизнесът ви стане видим, имате голям шанс да придобиете и конвертирате нови потенциални клиенти. Някои елементи, на които трябва да дадете приоритет в уебстраниците си, включват съдържанието на страницата, вътрешните връзки, заглавието на страницата, URL адреса и заглавието на страницата. Тези елементи ще гарантират, че ще увеличите присъствието си в Google и ще конвертирате повече потенциални клиенти.

Оптимизирайте целевите си страници

Източник:

Основната цел на целевата ви страница трябва да бъде конвертирането на нови потенциални клиенти. Имайте предвид, че дизайнът на целевата ви страница, който включва логото, CTA, бутоните и т.н., определя успеха и използваемостта на уебсайта ви. Следователно, когато имате ефективни и убедителни целеви страници, вие вдъхновявате новите си потенциални клиенти да се превърнат в клиенти. Вашата цел трябва да бъде да накарате потенциалните клиенти, които кацат на страницата ви, да почувстват, че офертата, която предоставяте, е това, което търсят.

Оптимизацията на целевата страница е смесица от математика и изкуство. Трябва да се уверите, че те са визуално привлекателни и осигуряват ефективни резултати. Един от начините, по които можете да оптимизирате целевите си страници за конвертиране на потенциални клиенти, е като инвестирате в инструменти за A/B тестване и тестване на ползваемостта, както и като подобрите скоростта на целевите страници, като ги хоствате на хост с виртуална машина.

Имате процес за оценка на водещите клиенти

Когато бизнесът ви вече има съществуващи потенциални клиенти, маркетинговите ви усилия трябва да се съсредоточат върху конвертирането на правилните потенциални клиенти. Най-добрият начин да разберете кои са подходящите потенциални клиенти за вашия бизнес е чрез процеса на оценка на потенциалните клиенти. Процесът на оценяване на потенциални клиенти включва оценка на потенциалната стойност на потенциалния купувач въз основа на неговите характеристики.

Можете да използвате процеса на оценка на потенциалните клиенти, за да проверите следното:

• Лидове, които се интересуват от вашия продукт
• Лидове, които действително могат да си позволят да закупят вашия продукт
• Най-подходящото време за купуване на вашите продукти от потенциалните клиенти
• Лицата, вземащи решения в B2B продажбите

Можете да направите оценка на потенциалните клиенти ръчно или да използвате софтуер за оценка на потенциалните клиенти. Този lead scoring ще ви помогне да идентифицирате квалифицираните потенциални клиенти, които заслужават вашите маркетингови усилия. Той също така ще гарантира, че можете ефективно да съгласувате маркетинговия и търговския си екип по отношение на квалифицирани за продажби потенциални клиенти и квалифицирани за маркетинг потенциални клиенти. Имайте предвид, че шансовете за конверсия чрез насочване към квалифициран лидер са много високи. Освен това 68% от маркетолозите заявяват, че lead scoring е един от най-големите процеси за генериране на приходи.

Използвайте възможностите на изкуствения интелект.

ИИ играе огромна роля в различни области - независимо дали става дума за създаване на чатботове за човешки ресурси, генериране на лийдове или нещо друго. Той може да ви помогне да проследявате поведението на потенциалните си клиенти и да гарантирате разработването на целеви кампании. Най-добрият начин за използване на ИИ в генерирането на потенциални клиенти е чрез използване на чатботове, които да отговарят на запитвания от потенциални клиенти и да генерират потенциални клиенти. Можете също така да използвате инструменти с ИИ за автоматизиране на имейл кампании, персонализиране на съобщенията за вашите имейл абонати и увеличаване на ангажираността.

Освен това можете да използвате AI за прогнозен анализ. Прогнозният анализ ще ви помогне да идентифицирате потенциалните клиенти и шансовете за превръщането им в клиенти. Използването на ИИ помага да се освободят ресурси и време чрез автоматизиране на процеса на генериране, подхранване и конвертиране на лийдове.

Възползвайте се от силата на социалните медии

Използването на силата на социалните медии е от ключово значение за генерирането и конвертирането на потенциални клиенти. 68% от маркетолозите установяват, че генерират потенциални клиенти, като използват социалните медии. Социалните медии предоставят една от най-добрите платформи за бизнеса да разпространява информация за своите продукти и марка, да увеличава ангажираността и да засилва трафика към своя сайт.

Платформи като Facebook, Twitter, Instagram и TikTok позволяват на фирмите да разпространяват информация за своите услуги или продукти в световен мащаб и без усилие. Липсата на географски ограничения осигурява широк обхват.

Осигуряване на последователно проследяване

Никога не можете да подценявате силата на последователното проследяване при превръщането на потенциални клиенти в такива. Едно обикновено телефонно обаждане или имейл, в който се пита дали потенциалните клиенти имат въпроси за вашите продукти или услуги, може да запали конверсията.

Освен това последващите действия са един от най-добрите начини да накарате потенциалните клиенти да се чувстват важни. То може също така да ви помогне да оставите впечатление за марката, което ще ви помогне при генерирането на лидери и конвертирането.

Представяне на казуси и препоръки на потребители

Проучванията на случаи и препоръките на потребителите служат като ефективни лични препоръки, които са от съществено значение в процеса на генериране и конвертиране на потенциални клиенти. Едно силно свидетелство или казус може да накара новите ви потенциални клиенти да се превърнат в клиенти. Проучванията показват, че 46% от клиентите смятат, че фирмите стават по-надеждни, когато публикуват отзиви и препоръки.

Тези потребителски препоръки и казуси са най-добрият начин за предоставяне на социални доказателства. Социалното доказателство може да помогне да подтикнете потенциалните клиенти да купят вашите услуги или продукти, тъй като предлага на потенциалните клиенти ефективен начин да се запознаят с опита на вашите клиенти. Най-доброто място за представяне на казуси и потребителски препоръки е в целевите страници и страниците за ценообразуване, тъй като те са от съществено значение за етапите на вземане на решения.

Дайте приоритет на креативния видео маркетинг

Източник: Wyzow

Включването на маркетинг на видеосъдържание е изключително популярно днес, когато 91% от фирмите използват видеомаркетинг като важна част от маркетинговата си стратегия. Това усилие за видеомаркетинг позволява на предприятията да се ангажират с целевата си аудитория по-нагледно и динамично. Визуално атрактивните и висококачествени видеоклипове помагат да предоставите на целевата си аудитория реална стойност на марката, което е от съществено значение за генерирането на лидери и конвертирането.

Някои от форматите на видеоклипове, които могат да помогнат за постигане на целта за генериране на потенциални клиенти и конверсия, включват следното:

• Видеоклипове за разказване на истории за марката
• Демонстрационни видеоклипове на продукти
• Видеоклипове с инструкции
• Видеоклипове с обяснения

В заключение

Прилагането на ефективни стратегии за генериране и конвертиране на потенциални клиенти играе решаваща роля за успеха и растежа на вашия бизнес. Тези стратегии гарантират, че можете да привличате, придобивате и поддържате квалифицирани потенциални клиенти и да ги превръщате в купувачи.