Конкуренцията в търсенето 101: как да я анализирате и да намерите своята ниша

Въведение

Искате да навлезете в нова ниша? Започването на ново начинание може да бъде вълнуващо.

Но ако не следите за конкуренцията, може да ви е трудно да генерирате трафик към уебсайта си.

Изучаването на конкуренцията ви дава възможност да откриете области или пропуски, в които тя може да липсва, така че да можете да използвате силните си страни и да спечелите конкурентно предимство.

Тази стратегия не само ви помага да изпъкнете, но и да повишите позициите си при търсене. А повече трафик означава повече потенциални клиенти.

Как да направите анализ на конкуренцията във вашата ниша

Ето пет прости стъпки за извършване на анализ на конкуренцията, за да откриете своята ниша.

1. Определете нишата си

Няма правилен или грешен начин за избор на ниша. Но най-важното е да намерите нещо, което е едновременно печелившо и достатъчно популярно, за да предизвика интерес.

Вашите продукти или услуги трябва да облекчават болка, която аудиторията ви изпитва в момента. Ако нишата, която разглеждате, все още не се е наложила, не позволявайте това да ви обезкуражи.

Направете проучване за това. Възможно е да откриете, че се очаква растеж, което означава, че може да сте един от първите, които ще навлязат в нишата.

В резултат на това в началото може да нямате голяма конкуренция, което улеснява утвърждаването на марката ви и привличането на клиенти.

Вземете за пример темата "рецепта за бананов хляб". Вместо да се занимаваме с общи рецепти, бихме могли да изтъкнем уникални варианти или културни интерпретации на банановия хляб.

Този подход не само избягва широката конкуренция, но и привлича специална аудитория. Задълбоченият анализ на конкуренцията и по-конкретният фокус могат да имат значение.

Ако не сте сигурни дали сте избрали добра ниша, помислете върху тези въпроси:

• Лесно ли се разпознават целевите ви клиенти? Ако не можете да включите идеалните си клиенти в разпознаваем сегмент, има вероятност вашата ниша да не бъде печеливша. Трябва да можете лесно да определите с кого да правите бизнес. Вашите клиенти трябва да имат набор от надеждни характеристики, които определят тях и техните нужди.
• Лесно достъпни ли са целевите ви клиенти? Можете да имате най-добрия продукт или решение. Но ако нямате начин да достигнете до клиентите с информация за това как можете да им помогнете, тогава може би трябва да помислите за друга ниша.
• Дали пазарът, на който искате да навлезете, е недостатъчно обслужван или пренебрегван? Някои ниши са пренаситени с малки предприятия или стартиращи фирми, които искат да се възползват от пазара. Ако искате наистина да се откроите, може би е добра идея да се съсредоточите върху недостатъчно обслужвани или напълно пренебрегвани пазари. Внимавайте да не преминете в прекалено голяма ниша, тъй като това може да навреди на усилията ви за SEO оптимизация. Проучването на конкурентите може да ви помогне да идентифицирате областите, в които нуждите на клиентите не се задоволяват.
• Има ли нишата голям потенциален пазар? Макар че ниската конкуренция е идеална, все пак е най-добре да се насочите към пазар и ниша, които са достатъчно големи, за да бъдат печеливши. Когато става въпрос за целевите ви клиенти, трябва да има достатъчно такива, дори ако това означава да се сблъскате с известна конкуренция.

Искате ли да навлезете в слабо застъпена или пренебрегвана ниша? Един пример за относително нишова индустрия са услугите за реставрация на стари пишещи машини. Този отрасъл е насочен към колекционери, писатели и ентусиасти, които ценят носталгията по старинните пишещи машини.

Toronto Typewriters ремонтира и възстановява пишещи машини за хора, които искат да се докоснат до актуалността и майсторството на тези стари машини.

Скрийншот от Бритни Стийл

2. Научете повече за целевата си аудитория

Преди дори да започнете да анализирате конкурентите си, първо трябва да имате представа какво иска и от какво се нуждае вашата целева аудитория.

В противен случай, когато дойде време да проучите конкуренцията, няма да знаете какво да анализирате. Когато не сте запознати с целевия си пазар, ще ви е трудно да определите какво конкурентите правят правилно и върху какво трябва да работят.

За да избегнете това, внимателно проучете целевата си аудитория, за да разберете нейните нужди, цели и мотивация.

Начините за проучване на целевата ви аудитория включват:

• Проучвания и въпросници: Събирайте директно обратна връзка от настоящите и потенциалните си клиенти.
• Анализ на социалните медии: Наблюдавайте коментарите, споделянията и дискусиите, свързани с вашата индустрия.
• Фокус групи: Привлечете малки групи за задълбочени дискусии относно техните предпочитания.
• Онлайн форуми и общности: Присъединете се към платформи като Reddit или нишови форуми, за да се запознаете с актуалните теми и проблеми.
• Google Анализ: Оценка на демографските данни, интересите и поведението на посетителите на вашия уебсайт.

Скрийншот от Бритни Стийл

3. Намерете ключови думи за нишата си

Сега е време да започнете да проучвате други фирми във вашата ниша. Това ще ви помогне да намерите подходящи ключови думи, които целевият ви клиент използва в търсачките.

Използвайте инструмент за проучване на ключови думи, като този на Ranktracker, за да направите анализ на конкуренцията.

Когато въвеждате съответните ключови думи в лентата за търсене, те получават оценка за трудност на SEO, която може да ви помогне да идентифицирате ключови думи с ниска конкуренция. Колкото по-нисък е резултатът, толкова по-малка е конкуренцията и толкова по-лесно е да се класирате за тази ключова дума.

(Източник на изображения)

За още по-добро класиране търсете ключови думи с дълга опашка. Тези видове ключови думи са чудесни за насочване, тъй като са по-специфични и имат ниска конкуренция.

Освен това класирането по дългосрочни ключови думи може да увеличи вероятността да превърнете потенциалните клиенти в платежоспособни.

Това е така, защото колкото по-конкретна е заявката на клиента за търсене, толкова по-близо е той до извършване на покупка.

Нека разгледаме един пример. Да речем, че имате онлайн бутик за продажба на дамски дрехи. Една по-обща ключова дума, към която да се насочите, може да бъде "дамски бутик". Но дългата ключова дума може да бъде "дамски бутик с доставка на следващия ден".

Тази ключова дума е много по-конкретна и потенциалният клиент вероятно иска да направи покупка веднага. А те искат да получат стоката си възможно най-скоро.

Ето още един пример. Ориентирането в конкурентния пейзаж на нишови индустрии като металообработването може да бъде предизвикателство. Тези отрасли често се състоят от тясно специализирани продукти и услуги, поради което е жизненоважно да се набележат правилните ключови думи, за да изпъкнете.

Да вземем например пазара на стругове - ключов елемент във всяко производствено предприятие. Анализът на конкуренцията при търсене на "индустриални стругови машини" може да разкрие ожесточена конкуренция на страниците с резултати от търсенето (SERP).

Скрийншот от Бритни Стийл

Въпреки това, като се задълбочите и се насочите към по-специализирани ключови думи, като например "високопрецизни стругове за оръжейни работи", можете да обособите отделна ниша за своята марка.

Penn Tool Co., Baileigh Industrial и Kent USA са марки, които успешно използват тази стратегия, за да затвърдят позициите си на лидери в индустрията. Започнете с фокусиран подход и постепенно разширявайте хоризонтите си.

След като имате списък с ключови думи, към които да се насочите, можете да започнете да създавате съдържание, от което целевата ви аудитория се интересува. Google предлага да създавате съдържание, насочено към хората, т.е. съдържание, което има за цел да служи на хората, а не да "играе" с търсачките. Включете тези ключови думи по естествен начин в съдържанието си, така че търсачките да разберат за какво става дума в блога или уебстраницата ви.

Ако съдържанието ви е ценно и предоставя информация, която улеснява живота на клиентите ви или решава даден проблем, то вероятно ще бъде споделено в интернет, където ще получите обратни връзки.

Мислете за обратните връзки като за средства за повишаване на доверието. Те изпращат сигнали до търсачките, че съдържанието ви е полезно за аудиторията, което често означава, че те ще започнат да класират страниците ви по-високо в страниците с резултати от търсенето (SERP).

Професионален съвет: Обмислете създаването на специални страници със статистически данни, свързани с вашия бранш. Те са фантастичен магнит за обратни връзки. Журналистите, блогърите и писателите често търсят авторитетни статистически данни за конкретния бранш, за да обогатят и удостоверят достоверността на съдържанието си.

Например, ако сте писател на свободна практика, който се занимава с финансова грамотност, добавянето на ключови статистически данни за лошия кредит като авторитетни данни към статиите ви е лесен начин да повишите тяхната надеждност.

(Източник на изображения)

4. Анализирайте съдържанието на конкурентите си

Доколко конкурентите ви отговарят на нуждите на целевата ви аудитория? Задаването на този въпрос може да ви помогне да идентифицирате всички пропуски в съдържанието, които вашите конкуренти може да са пропуснали във вашия бранш.

Представете си например, че се намирате в магазин за домашни потреби. Имате местен магазин за подови настилки. Анализирали сте съдържанието, което вашите конкуренти са публикували, включително публикации в блогове.

Ще забележите, че много от вашите конкуренти предоставят полезна информация за това как собствениците на жилища могат да изберат правилните варианти на подови настилки - от винил до ламинат. Те също така са създали съдържание на различни теми, като поддръжка на подовата настилка, тенденции при подовата настилка и дори съвети за монтаж.

Въпреки това те предоставят само въвеждаща информация, за да започнат работа с клиентите. Вашите конкуренти не се занимават задълбочено с нито една от тези теми.

И така, решавате да създавате:

• Ръководства за поддръжка на подови настилки
• Ръководства за сравнение, в които се изтъкват предимствата и недостатъците на различните варианти на подови настилки, които продавате
• Видеоклипове с описание на начина на монтаж на различни видове подови настилки

Въпреки че създаването на този тип съдържание може да отнеме значително повече време от типичните публикации в блоговете, това може да се изплати в дългосрочен план, тъй като те запълват нужда, която вашите конкуренти може да не задоволяват.

Подовите настилки могат да бъдат сложни - от избора на подходяща опция до грижата за тях.

Задълбоченото съдържание може да бъде изключително полезно за потенциалните клиенти, които искат да се чувстват така, сякаш ги насочваме към вземането на правилното решение или завършването на даден проект.

Flooring America предлага ръководство за грижа за пода и гаранция, което предоставя полезна информация за избора на правилния материал, гаранционни данни, налични марки, често задавани въпроси и съвети за поддръжка за всеки вид подова настилка.

(Източник на изображения)

Въпреки че този пример е посветен на магазин за подови настилки, същото важи за всеки бизнес или индустрия.

За да разберете доколко конкурентите ви се справят със стратегията си за съдържание, направете задълбочен анализ. Предприемането на тези допълнителни стъпки ще ви помогне да хвърлите светлина върху собствения си подход към маркетинга на съдържанието.

Ще трябва да започнете със съставяне на списък на вашите конкуренти. След това:

Анализиране на ключови показатели за SEO

Използвайте инструмент за SEO оптимизация, за да видите как се класира съдържанието на конкурентите ви в SERP.

Разгледайте показатели като месечен трафик от органично търсене, оценка на авторитета на домейна, средно време на сайта, приблизителен брой ключови думи и приблизителен брой обратни връзки.

Преглед на съдържанието им на сайта

Разгледайте темите, които конкурентите ви разглеждат в своите публикации в блоговете. Обърнете внимание на дължината на публикациите им, дали използват заглавия и дали имат качествени изображения.

Проверете дали съдържанието е лесно за разбиране или има граматически грешки. Обърнете внимание на форматите на съдържанието, които те използват. Пишат ли само публикации в блогове? Или споделят и други видове съдържание като видеоклипове, уебинари, електронни книги, казуси, подкастове и т.н.? Имат ли страница със свидетелства? Какво ще кажете за страница с често задавани въпроси?

5. Намерете своя уникален ъгъл и стойност

Приложете в действие анализа на конкуренцията, като разберете как да подобрите съдържанието си. Измислете нови идеи за съдържание. Открийте начини да се откроите от конкуренцията.

Това може да означава, че трябва да покриете теми, които те не покриват, или да намерите различен начин за споделяне на информация, освен публикация в блог или инфографика.

Предложете продукт или решение, което отговаря на конкретна нужда. Например, Coin Ledger не просто има блог, в който се преподава за криптовалута и блокчейн технология.

Те предлагат и данъчен калкулатор за криптовалути, който помага на инвеститорите в криптовалути да изчислят данъците си в три лесни стъпки.

(Източник на изображения)

Приключване

Извършването на анализ на конкуренцията е от съществено значение за намирането на подходящата ниша за вашето бизнес начинание. От една страна, дадена ниша може да е твърде наситена.

От друга страна, тя може да не е достатъчно наситена. В резултат на това потребителите може да нямат истинска нужда от вашия продукт или услуга.

Познаването на конкуренцията в дадена ниша може да ви помогне да вземете правилното решение. Когато изберете своята ниша, уверете се, че постоянно проучвате конкуренцията.

Бизнес пазарите се променят. Клиентите се променят заедно с тях. Затова, за да сте в крак с тенденциите и постоянно променящото се поведение на потребителите, проверявайте конкурентите си на тримесечна или годишна база.