7 απλοί και αποδοτικοί τρόποι για να βελτιώσετε τη στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ

Εισαγωγή

Το ψηφιακό μάρκετινγκ είναι το κλειδί για τη διαδικτυακή παρουσία μιας εταιρείας ή μάρκας στην εποχή του Διαδικτύου. Η εξεύρεση νέων τρόπων προώθησης προϊόντων και υπηρεσιών μπορεί να είναι αποθαρρυντική, αλλά δεν χρειάζεται να είναι δαπανηρή. Αυτό το ιστολόγιο θα διερευνήσει 7 απλούς και οικονομικά αποδοτικούς τρόπους για να βελτιώσετε τη στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ. Αλλά πρώτα, ας εξετάσουμε την αξία της στρατηγικής ψηφιακού μάρκετινγκ.

Τι είναι η στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ και γιατί είναι σημαντική;

Μια καλά αναπτυγμένη στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ είναι ένα απαραίτητο σχέδιο για τις επιχειρήσεις όλων των μεγεθών για την επίτευξη των επιθυμητών στόχων τους. Με την άνοδο του διαδικτύου και τη διάδοση των ψηφιακών συσκευών, οι καταναλωτές έχουν γίνει πιο εξελιγμένοι στη διαδικτυακή τους συμπεριφορά και οι επιχειρήσεις πρέπει να προσαρμοστούν σε αυτές τις αλλαγές για να παραμείνουν ανταγωνιστικές.

Σε αυτό το σημείο έρχεται η ψηφιακή στρατηγική μάρκετινγκ. Βοηθά τις εταιρείες να προσεγγίσουν ένα ευρύτερο κοινό, να οικοδομήσουν αναγνωρισιμότητα της μάρκας, να αυξήσουν την επισκεψιμότητα του ιστότοπου και να δημιουργήσουν leads και πωλήσεις. Ως αποτέλεσμα, η στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ όχι μόνο βοηθά τις εταιρείες να προσεγγίσουν καλύτερα το κοινό-στόχο τους, αλλά τους δίνει επίσης τη δυνατότητα να μεγιστοποιήσουν την απόδοση της επένδυσης και να αποκτήσουν σημαντικό πλεονέκτημα στην ολοένα και πιο ανταγωνιστική ψηφιακή αγορά.

Από την αξιοποίηση των υφιστάμενων πλατφορμών έως την επένδυση σε ποιοτικό κείμενο και οπτικό υλικό - θα εξετάσουμε στη συνέχεια 7 εύκολους και προσιτούς τρόπους για να βελτιστοποιήσετε τη στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ για επιτυχία.

1. Αύξηση της απόδοσης SEO του ιστότοπού σας

Το SEO σημαίνει "βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης". Είναι η διαδικασία απόκτησης επισκεψιμότητας από τα "ελεύθερα", "οργανικά", "συντακτικά" ή "φυσικά" αποτελέσματα αναζήτησης στις μηχανές αναζήτησης. Βελτιώνοντας το SEO, οι επιχειρήσεις μπορούν να αυξήσουν την επισκεψιμότητα του ιστότοπου, να βελτιώσουν την εμπειρία του χρήστη και να δημιουργήσουν περισσότερους οδηγούς και πωλήσεις, διατηρώντας παράλληλα μια οικονομικά αποδοτική προσέγγιση μάρκετινγκ. Σε αντίθεση με την πληρωμένη διαφήμιση, οι προσπάθειες SEO μπορούν να συνεχίσουν να οδηγούν την επισκεψιμότητα σε έναν ιστότοπο για πολύ καιρό μετά την αρχική προσπάθεια, καθιστώντας την μια βιώσιμη και μακροπρόθεσμη επένδυση.

Μπορείτε να το κάνετε αυτό με διάφορους τρόπους, όπως:

• Διεξαγωγή έρευνας λέξεων-κλειδιών: Ακόμα και ως αρχάριος, το να ξεκινήσετε το ταξίδι σας με την έρευνα λέξεων-κλειδιών είναι ευκολότερο από ό,τι νομίζετε. Η έρευνα λέξεων-κλειδιών περιλαμβάνει την εύρεση, την ανάλυση και τη στόχευση λέξεων-κλειδιών ειδικά για τη θέση σας και τις τάσεις αναζήτησης. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να κατανοήσετε καλύτερα τον τρόπο με τον οποίο οι πελάτες ασχολούνται με την επωνυμία σας και να δημιουργήσετε αποτελεσματικές καμπάνιες για την αύξηση της οργανικής επισκεψιμότητας.
• Πραγματοποιήστε έλεγχο SEO: δημοσιεύσεις στο ιστολόγιο, ετικέτες τίτλου, μετα-περιγραφές, δομή, διευθύνσεις URL και λέξεις-κλειδιά. Χρησιμοποιήστε το κατάλληλο εργαλείο και κάντε τις αλλαγές που απαιτούνται για να βελτιώσετε το SEO του ιστότοπού σας.
• Δημοσιεύστε και προωθήστε περιεχόμενο υψηλής ποιότητας: Ερευνήστε τις λέξεις-κλειδιά και ενσωματώστε τις φυσικά στο περιεχόμενο για να το κάνετε βελτιστοποιημένο για SEO. Επικεντρωθείτε στη δημιουργία ελκυστικού και ενημερωτικού περιεχομένου που παρέχει αξία στο κοινό, ώστε να το κρατάτε να επιστρέφει για περισσότερα. Προωθήστε το περιεχόμενο στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, απευθυνθείτε σε φορείς επιρροής και ηγέτες του κλάδου και χρησιμοποιήστε άλλες στρατηγικές μάρκετινγκ για να προσεγγίσετε ένα ευρύτερο κοινό.
• Χτίστε backlinks: Οι backlinks είναι το αίμα του SEO. Η διαδικασία δημιουργίας ποιοτικών backlinks απαιτεί υπομονή και αφοσίωση. Για να κερδίσετε backlinks, μπορείτε να κάνετε guest post σε άλλους ιστότοπους ή να συμμετέχετε σε διαδικτυακά φόρουμ του κλάδου σας. Δημιουργήστε backlinks μόνο από αξιόπιστες ιστοσελίδες για να αποφύγετε να βλάψετε την κατάταξή σας.

2. Δημιουργήστε ένα πρόγραμμα πιστότητας πελατών

Μια πιστή πελατειακή βάση μπορεί να προσφέρει μια σταθερή ροή εσόδων και θετικές συστάσεις από στόμα σε στόμα. Τα προγράμματα πιστότητας πελατών ενθαρρύνουν τους πελάτες να παραμείνουν πιστοί στην επωνυμία σας και τους ανταμείβουν γι' αυτό. Πάνω από το 90% των επιχειρήσεων που αξιοποιούν την προηγμένη ενσωμάτωση δεδομένων πελατών αναφέρουν θετική απόδοση της επένδυσης (ROI). Τα καλά σχεδιασμένα προγράμματα πιστότητας δεν είναι ωφέλιμα μόνο για τη διατήρηση των υφιστάμενων πελατών, αλλά και για την προσέλκυση νέων.

Πριν ξεκινήσετε, καθορίστε τι θέλετε να επιτύχετε με το πρόγραμμα επιβράβευσης και αποφασίστε ποιες ανταμοιβές θα προσφέρετε στον πελάτη σας. Υπάρχουν τέσσερις τύποι προγραμμάτων επιβράβευσης, οπότε βεβαιωθείτε ότι έχετε επιλέξει το καλύτερο για την επιχείρησή σας:

• Διαβαθμισμένο πρόγραμμα επιβράβευσης: Οι πελάτες εξελίσσονται σε διαφορετικά επίπεδα ανταμοιβών και παροχών συγκεντρώνοντας πόντους ή πραγματοποιώντας αγορές.
• Πρόγραμμα επιβράβευσης βάσει συνδρομής: Οι πελάτες πληρώνουν ένα επαναλαμβανόμενο τέλος για αποκλειστικά οφέλη και ανταμοιβές.
• Πρόγραμμα πιστότητας βασισμένο στην αξία: Οι πελάτες ανταμείβονται για τις συνολικές τους δαπάνες με τη μάρκα για μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο.
• Πρόγραμμα επιβράβευσης με βάση τους πόντους: Οι πελάτες κερδίζουν πόντους για αγορές ή δέσμευση και μπορούν να τους εξαργυρώσουν για ανταμοιβές.

Τα πιο συνηθισμένα λάθη κατά την εφαρμογή προγραμμάτων πιστότητας πελατών είναι η άβολη διαδικασία εγγραφής και εγγραφής και η ανεπαρκής υποστήριξη. Αποφύγετε αυτό απλοποιώντας τη διαδικασία εγγραφής προσθέτοντας μια απλή φόρμα εγγραφής στον ιστότοπο ή ενθαρρύνοντας την εγγραφή κατά τη διάρκεια του σημείου πώλησης. Επιπλέον, δώστε κίνητρα στους πελάτες με ελκυστικές ανταμοιβές, όπως μοναδικές εκπτώσεις, εξατομικευμένες εμπειρίες ή αποκλειστική πρόσβαση, για να αυξήσετε την ελκυστικότητα του προγράμματος.

3. Εκμεταλλευτείτε τους τοπικούς παράγοντες επιρροής

Τα τελευταία χρόνια, το μάρκετινγκ επιρροής έχει κερδίσει δημοτικότητα για τις επιχειρήσεις που επιθυμούν να βελτιώσουν τις προσπάθειες ψηφιακού μάρκετινγκ. Οι εταιρείες μπορούν να αυξήσουν την αξιοπιστία και την εμβέλειά τους συνεργαζόμενες με influencers που έχουν σημαντική απήχηση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Ωστόσο, οι τοπικοί επηρεαστές μπορούν να είναι εξίσου πολύτιμοι για πληροφορίες σχετικά με τις περιφερειακές τάσεις.

Υπάρχουν πολλά παραδείγματα επιτυχημένων συνεργασιών με τοπικούς φορείς επιρροής. Για παράδειγμα, η Häagen-Dazs χρησιμοποίησε τη δύναμη των τοπικών influencers της Νέας Υόρκης για την καμπάνια της, υποστηρίζοντας ότι το παγωτό είναι απαραίτητο μέρος του καλοκαιριού. Η καμπάνια έδωσε στην Walgreens και τη Häagen-Dazs 14,3 εκατομμύρια εμφανίσεις, 27 400 δεσμεύσεις (400% πάνω από τον μέσο όρο) και αύξησε το μερίδιο φωνής κατά 148%.

Αυτό αποδεικνύει ότι το μάρκετινγκ επιρροής μπορεί να βοηθήσει έναν οργανισμό να προσεγγίσει γρήγορα ένα μεγάλο ακροατήριο, οικοδομώντας παράλληλα εμπιστοσύνη και αξιοπιστία στο κοινό.

4. Αγκαλιάστε το μάρκετινγκ θυγατρικών

Ένα πολύτιμο στοιχείο μιας στρατηγικής ψηφιακού μάρκετινγκ, το μάρκετινγκ θυγατρικών επιτρέπει στις επιχειρήσεις να αξιοποιούν τους πόρους τρίτων συνεργατών, οι οποίοι φέρνουν κίνηση μέσω των συνδέσμων τους. Ταυτόχρονα, χειρίζονται όλες τις άλλες πτυχές της προώθησης του προϊόντος ή της υπηρεσίας τους.

Το μάρκετινγκ θυγατρικών προσφέρει πολλά οφέλη, τόσο οικονομικά όσο και στρατηγικά:

• Είναι ένας οικονομικά αποδοτικός τρόπος απόκτησης νέων πελατών. Αντί να ξοδεύουν χρήματα για διαφημίσεις και προσπάθειες μάρκετινγκ που μπορεί να μην οδηγήσουν σε νέους πελάτες, οι επιχειρήσεις πληρώνουν τους συνεργάτες μόνο όταν αυτοί παραπέμπουν επιτυχώς σε νέο πελάτη.
• Συνεργαζόμενες με θυγατρικές εταιρείες με καθιερωμένο κοινό και πιστό κοινό, οι εταιρείες μπορούν να αξιοποιήσουν το δίκτυό τους και να προσεγγίσουν πελάτες που διαφορετικά δεν θα προσέγγιζαν.
• Οι πελάτες είναι πιο πιθανό να εμπιστευτούν μια επιχείρηση που συνιστάται από κάποιον που γνωρίζουν ή ακολουθούν. Ως εκ τούτου, οι εταιρείες μπορούν να ενισχύσουν την αξιοπιστία της μάρκας τους και να βελτιώσουν τις πιθανότητες απόκτησης πελατών συνεργαζόμενες με αξιόπιστους συνεργάτες.

Όταν σχεδιάζουν να επωφεληθούν από το μάρκετινγκ θυγατρικών, στοχεύοντας και προσδιορίζοντας μια συγκεκριμένη θέση μάρκετινγκ θυγατρικών και βρίσκοντας σχετικά προϊόντα θυγατρικών, οι έμποροι μπορούν να προσεγγίσουν ένα εξαιρετικά στοχευμένο κοινό και να μεγιστοποιήσουν την απόδοση της επένδυσης.

5. Δοκιμάστε διαφορετικές πλατφόρμες διαφημίσεων για να βρείτε την καλύτερη

Δεδομένου ότι κάθε πλατφόρμα προσελκύει ένα μοναδικό σύνολο χρηστών, η δοκιμή διαφόρων πλατφορμών θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε ποια θα αποφέρει την υψηλότερη απόδοση επένδυσης.

Για παράδειγμα, οι επιχειρήσεις που απευθύνονται σε νεότερες ηλικίες μπορεί να βρουν τις πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης τις πιο αποτελεσματικές. Αντίθετα, όσοι θέλουν να στοχεύσουν σε μια πιο ώριμη δημογραφική ομάδα μπορεί να βρουν ότι η διαφήμιση στις μηχανές αναζήτησης είναι ο σωστός τρόπος.

Οι διάφορες πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης έχουν μοναδικά χαρακτηριστικά και δημογραφικά χαρακτηριστικά χρηστών. Το Pinterest, για παράδειγμα, είναι γνωστό για το οπτικά ελκυστικό περιεχόμενό του και αποτελεί εξαιρετική πλατφόρμα για επιχειρήσεις που πωλούν προϊόντα μόδας ή διακόσμησης σπιτιού. Από την άλλη πλευρά, το Twitter προσφέρει μια μοναδική ευκαιρία στις εταιρείες να επικοινωνούν με τους πελάτες σε πραγματικό χρόνο και να προωθούν τα προϊόντα τους μέσω hashtags και συζητήσεων. Ως εκ τούτου, η βελτιστοποίηση των προσπαθειών ψηφιακού μάρκετινγκ και η αποτελεσματικότερη προσέγγιση του κοινού-στόχου απαιτεί την κατανόηση των δυνατών σημείων κάθε πλατφόρμας.

Ακολουθούν ορισμένα πρακτικά βήματα κατά τον πειραματισμό με διαφορετικές πλατφόρμες διαφήμισης για να προσδιορίσετε την πιο επιτυχημένη:

1. Καθορίστε το κοινό σας
2. Ορίστε έναν προϋπολογισμό
3. Εκτέλεση δοκιμών A/B
4. Αναλύστε τα δεδομένα σας
5. Προσαρμόστε τη στρατηγική σας ανάλογα με τα αποτελέσματα

Επιπλέον, οι επιχειρήσεις μπορούν να αποκτήσουν πολύτιμες πληροφορίες για τη συμπεριφορά και τις προτιμήσεις των καταναλωτών αναλύοντας τις επιδόσεις των πλατφορμών και τη συμπεριφορά των χρηστών. Αυτό τους επιτρέπει να δημιουργούν πιο αποτελεσματικές εκστρατείες μάρκετινγκ που ανταποκρίνονται στο κοινό-στόχο τους.

6. Εκκίνηση διαφημίσεων PPC

Σε αντίθεση με άλλες μορφές ψηφιακού μάρκετινγκ, η διαφήμιση PPC επιτρέπει στις επιχειρήσεις να πληρώνουν μόνο για τα πραγματικά κλικ ή τις μετατροπές, γεγονός που την καθιστά οικονομικά αποδοτική, ώστε να μπορούν να διαχειρίζονται και να προσαρμόζουν τα διαφημιστικά τους έξοδα με ακρίβεια και να εξασφαλίζουν θετική απόδοση επένδυσης. Επιπλέον, οι επισκέπτες PPC είναι αποδεδειγμένα πιο αποτελεσματικοί από τους οργανικούς επισκέπτες, καθώς έχουν 50% περισσότερες πιθανότητες να πραγματοποιήσουν αγορά.

Κατά την έναρξη διαφημιστικών εκστρατειών PPC, είναι ζωτικής σημασίας να έχετε κατά νου μερικές θεμελιώδεις συμβουλές:

• Επικεντρώστε τις προσπάθειές σας στην έρευνα λέξεων-κλειδιών για να εντοπίσετε τις σωστές λέξεις-κλειδιά. Βεβαιωθείτε ότι η σελίδα προορισμού σας συσχετίζεται με το περιεχόμενο της διαφήμισής σας και είναι οπτικά ελκυστική και εύκολη στην πλοήγηση.
• Βεβαιωθείτε ότι το κείμενο της διαφήμισής σας είναι συναρπαστικό, συνοπτικό και σχετικό με το κοινό-στόχο σας, με ρήματα προσανατολισμένα στη δράση και σαφή οφέλη. Αποφύγετε τη χρήση ασαφών φράσεων ή αργκό που θα μπορούσαν να προκαλέσουν σύγχυση ή να απομακρύνουν τους πιθανούς πελάτες.
• Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο μια καμπάνια PPC, είναι απαραίτητη η παρακολούθηση και η προσαρμογή της ώστε να διασφαλίζεται πάντα μια καλή απόδοση επένδυσης. Αυτό περιλαμβάνει την ανάλυση βασικών μετρήσεων, όπως τα ποσοστά κλικ, τα ποσοστά μετατροπής και το κόστος ανά μετατροπή, ώστε να καθοριστούν οι λέξεις-κλειδιά, οι διαφημίσεις και οι στρατηγικές στόχευσης που αποδίδουν καλύτερα.

7. Μεγιστοποίηση της απόδοσης της στρατηγικής εστιάζοντας στην απόδοση της επένδυσης (ROI)

Η εστίαση στην απόδοση των επενδύσεων είναι ζωτικής σημασίας για τις επιχειρήσεις προκειμένου να καθορίσουν τις στρατηγικές που δημιουργούν τα περισσότερα έσοδα. Η μέτρηση και η ανάλυση του ROI των εκστρατειών είναι απαραίτητη για διάφορους λόγους:"

Κατανομή πόρων

Καθορίστε ποιες εκστρατείες μάρκετινγκ παράγουν την υψηλότερη απόδοση επένδυσης και κατανείμετε τους πόρους σας αναλόγως. Μεγιστοποιήστε τον προϋπολογισμό σας και επικεντρωθείτε σε αυτές που είναι πιθανό να προσφέρουν την υψηλότερη απόδοση επένδυσης. Ο προσδιορισμός και η δημιουργία περιεχομένου υψηλής ποιότητας, η μέτρηση της απόδοσης, η ιεράρχηση των δραστηριοτήτων βάσει της απόδοσης και η συνεχής παρακολούθηση και προσαρμογή της κατανομής των πόρων είναι ζωτικής σημασίας.

Αξιολόγηση επιδόσεων

Υπολογίζοντας την απόδοση των εκστρατειών σας, μπορείτε να αξιολογήσετε την επιτυχία τους στην επίτευξη των επιχειρηματικών σας στόχων. Επιπλέον, η σύγκριση του ROI διαφορετικών εκστρατειών σας δίνει τη δυνατότητα να εντοπίζετε περιοχές βελτίωσης και να λαμβάνετε αποφάσεις βάσει δεδομένων για την επίτευξη καλύτερων αποτελεσμάτων.

Καθορισμός στόχων

Θέτοντας συγκεκριμένους στόχους ROI για κάθε εκστρατεία μάρκετινγκ, μπορείτε να μετρήσετε την αποτελεσματικότητά της στην επίτευξη επιχειρηματικών στόχων, όπως η αύξηση της επισκεψιμότητας του ιστότοπου, η δημιουργία περισσότερων leads ή η βελτίωση των πωλήσεων. Οι σαφείς και μετρήσιμοι στόχοι σάς επιτρέπουν να εντοπίζετε τομείς προς βελτίωση και να προσαρμόζετε τις στρατηγικές για να βελτιώσετε την απόδοση της καμπάνιας. Η αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας του μάρκετινγκ και η λήψη τεκμηριωμένων αποφάσεων σχετικά με την κατανομή των πόρων και τις προσαρμογές της στρατηγικής καθίστανται πρόκληση χωρίς αυτούς.

Λογοδοσία

Η απόδοση της επένδυσης μπορεί να μετρηθεί και να αναλυθεί, παρέχοντας εικόνα της αποτελεσματικότητας των εκστρατειών σας και επιτρέποντάς σας να αναφέρετε θετικά ή αρνητικά τις επιδόσεις τους. Τα δεδομένα που συλλέγονται κατά τη διάρκεια μιας καμπάνιας είναι πολύτιμα κατά την παρουσίαση των αποτελεσμάτων της καμπάνιας στους ενδιαφερόμενους ή τον καθορισμό ρόλων και αρμοδιοτήτων.

Συμπέρασμα

Το ψηφιακό μάρκετινγκ αποτελεί κρίσιμο στοιχείο της επιτυχίας κάθε επιχείρησης. Με τόσες πολλές διαφορετικές διαθέσιμες τακτικές ψηφιακού μάρκετινγκ, μπορεί να είναι δύσκολο να αποφασίσει κανείς ποιες στρατηγικές να εφαρμόσει και πώς να μεγιστοποιήσει τον αντίκτυπο της καθεμιάς. Ωστόσο, οι επιχειρήσεις μπορούν να αυξήσουν σημαντικά τη δέσμευση, τις μετατροπές και το κέρδος ακολουθώντας και εφαρμόζοντας τις στρατηγικές που περιγράφονται σε αυτό το άρθρο. Η επένδυση χρόνου και προϋπολογισμού σε έξυπνες στρατηγικές ψηφιακού μάρκετινγκ μπορεί να είναι ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για την προσέλκυση και τη διατήρηση πελατών και την ανάπτυξη της επιχείρησης.